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文档简介

1、促销计划、请款、销售达人、工作简报1.业绩达成在有效网点有公司规定产品的比例数2.铺 货 率层位/面位优于竞品(集中/二位/POP/特价牌)3.陈 列有效、合理控管库存/杜绝缺货4.库存管理5.报表填写对帐收款 、学习收款技巧设定目标、制定促销计划、达成目标6.应收帐款开场白货架整理销售陈述库存盘点订货建议问题处理结束拜访活化陈列手机签入问候语真诚亲切自信清洁商品整理排面查货架卡手机填CRC整理专架、堆头布置活动告知、POP清点貨架、堆头仓库库存、记录使用IBS/FAB销售技巧促销活动办法承租第二陈列位新品进场回应上次承诺之事承租费用坏品处理与导购人员互动依照CRC卡记录提出进货建议感谢店内人

2、員告知下次拜访時间手机签出容易买得到容易看得到容易拿得到最好的陈列地点最好的货架位置品牌化陈列正确展示产品多重陈列面正确与清晰的价格牌尽可能且正确的使用宣传品争取第二陈列位置全力争取促销产品陈列的机会1.卖场的入口处2.依卖场动线方向阳面的陈列位置3.品类陈列区正面及靠右边的陈列区4.顾客流量大的地方5.接近快速销售产品区（米、油、盐、民生食品）开始第一格第二格第三格第四格第五格最后一格70%120%115%105%98%100%卖场动线方向40%70%100%125%115% 50%170以上150CM130CM95CM50CM75CM一层二层三层四层六层五层一层二层 100% 120% 1

3、40% 154%2层货架3层货架5层货架专架（蓝色）堆箱1.8/2.5L1.8/2.5L1.8/2.5L5L葵/三益/橄葵新三宝5L装新三宝新三宝5L葵/三益/橄葵POP5L芥/调/玉/O3新三宝5L葵/三益/橄葵特价牌5L芥/调/玉/O3拍照5L芥/调/玉/O31、蓝色系列（葵花油） 2、黄绿系列（黄金3益/橄葵/菜籽油）3、5L其余品项一个排面13常规标准陈列【1座 5个排面 5层货架】1、蓝色系列（葵花油+1.8L五珍宝）2、黄绿系列（黄金3益/橄葵/菜籽油）注：无菜籽油，将橄葵扩展一个排面或其他好卖产品（如下页）3、5L其余品项一个排面14江浙版【无双宝/无菜籽油】4+1模式此排面可依地区特性自行调整 单品此排面可依地区特性自行调整 单品【5个排面 3层货架（上）】演 變17常规标准陈列【7个排面5层货架】1、蓝色系列（葵花油+1.8L五珍宝）2、黄绿系列（黄金3益/橄葵/菜籽油）注：无菜籽油，将橄葵扩展一个排面3、5L其余品项一个排面【2座货架】IP形式五层陈列货架-促销形式第三层黄金货第三层黄金货架层位摆放档架层位摆放档期特价产品期特价产品蓝色货架4位面蓝色货架3位面主题陈列：阳春型 1-2箱位以上地堆-无布置POP主题陈列：标准型 2箱位以上地堆-有围膜+插牌主题陈列：精致型 塑料展架or1箱位以上-围膜+插牌主题陈列：豪华型 2

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