证券战略制定的讨论步骤ppt课件

1、证券战略制定的讨论步骤证券战略制定的讨论步骤20分钟40分钟30分钟时间确定联证战略选择的出发点对客户群进展细分并确定联证的目的市场确定联证应提供什么样的产品/效力，以及如何提供最终成果15分钟回想SCP分析和战略资源评价的讨论结果开场引见10分钟产品产品/效力选择效力选择市场细分及目的市场选择市场细分及目的市场选择C客户处获得客户处获得C扩展需求扩展需求战略选择战略选择SCP分析及联分析及联证战略资源评证战略资源评价的总结价的总结辅助流程辅助流程主流程主流程：t./ ；:；2xx证券战略制定的讨论步骤续证券战略制定的讨论步骤续时间最终成果休憩休憩1010分钟分钟联证战略总结联证战略总结集思广

2、益，确集思广益，确定联证战略实定联证战略实施的关键途径施的关键途径总结本节研讨总结本节研讨及培训及培训确定联证如何直接面对竞争对手总结联证战略确定联证战略实施的主要途径工程组总结本节研讨和培训确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何经过有效的协作获得竞争优势20分钟25分钟35分钟10分钟25分钟直接竞争方式直接竞争方式选择选择价值链和价值价值链和价值 网选择网选择C竞争竞争C协作协作辅助流程辅助流程主流程主流程步骤一：步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结分析及联证战略资源评价的总结目的目的怎样做怎样做时间时间 回想回想SCP分析及联证战略资源评价的讨论结果分析及联证战略资源评价的讨

3、论结果由工程组成员讲解由工程组成员讲解参与者着重思索对联证战略制定的启示参与者着重思索对联证战略制定的启示15分钟分钟步骤二：战略选择步骤二：战略选择目的目的怎样做怎样做时间时间 确定确定xx证券战略选择的出发点证券战略选择的出发点工程组成员引见战略的根本内容工程组成员引见战略的根本内容参与者结合参与者结合SCP分析及联证战略资源评价，发表对分析及联证战略资源评价，发表对联证战略选择的看法联证战略选择的看法工程组成员总结工程组成员总结20分钟分钟xx证券能够的战略选择证券能够的战略选择1、目的集聚战略2、标歧立异战略3、总本钱领先战略4、目的集聚+ 标歧立异战略5、目的集聚+ 总本钱领先战略-

4、中国证券行业中国证券行业SCPSCP分析的根据分析的根据xxxx证券战略资源评价的根据证券战略资源评价的根据xxxx证券能够的战略选择证券能够的战略选择步骤三：市场细分及目的市场选择步骤三：市场细分及目的市场选择目的目的怎样做怎样做时间时间 对客户群进展细分并确定联证的目的市场对客户群进展细分并确定联证的目的市场工程组成员引见市场细分及目的市场选择的根本内工程组成员引见市场细分及目的市场选择的根本内容容参与者发表个人看法参与者发表个人看法工程组成员总结工程组成员总结40分钟分钟市场细分的规范可以有许多种市场细分的规范可以有许多种1 1、一切制、一切制2 2、销售额、销售额3 3、总、总/ /净

5、资产净资产4 4、行业、行业5 5、生长性、生长性6 6、开展阶段、开展阶段7 7、业务、业务8 8、- - - - - -细分后的市场细分后的市场可思索的市场细分规范可思索的市场细分规范按企业生长性及企业所处开展阶段的市场细分按企业生长性及企业所处开展阶段的市场细分概念建立公司阶段1-3管理层收买构架上市生长性非生长性按企业生长性及企业所处开展阶段的市场细分续按企业生长性及企业所处开展阶段的市场细分续不上市想上市拟上市正上市已上市生长性非生长性步骤四：产品步骤四：产品/效力选择效力选择目的目的怎样做怎样做时间时间 确定联证应提供什么产品确定联证应提供什么产品/效力，以及如何提供效力，以及如何

6、提供工程组成员引见产品和效力如何对客户群产生价值工程组成员引见产品和效力如何对客户群产生价值号召力号召力参与者发表个人看法参与者发表个人看法工程组成员总结工程组成员总结30分钟分钟步骤五：价值链和价值网选择步骤五：价值链和价值网选择目的目的怎样做怎样做时间时间 确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何经过有效的协作获得竞争优势经过有效的协作获得竞争优势工程组引见价值链和价值网的根本内容工程组引见价值链和价值网的根本内容参与者发表个人看法参与者发表个人看法工程组成员总结工程组成员总结25分钟分钟并发表个人的看法并发表个人的看法PARTS游戏者Pla

7、yers附加值Added Values规那么Rules战术Tactics范围Scopes需求回答的协作竞争议题需求回答的协作竞争议题-步骤六：直接竞争方式选择步骤六：直接竞争方式选择目的目的怎样做怎样做时间时间 确定联证如何直接面对竞争对手确定联证如何直接面对竞争对手工程组分析联证本钱构成工程组分析联证本钱构成参与者发表个人看法参与者发表个人看法工程组成员总结工程组成员总结20分钟分钟步骤七：联证战略总结步骤七：联证战略总结目的目的怎样做怎样做时间时间 总结联证战略总结联证战略工程组成员总结工程组成员总结20分钟分钟步骤八：联证战略的实施途径步骤八：联证战略的实施途径目的目的怎样做怎样做时间时

8、间 集思广益，确定联证战略实施的关键途径集思广益，确定联证战略实施的关键途径工程组成员引见战略实施的根本内容工程组成员引见战略实施的根本内容参与者个人思索参与者个人思索工程组成员汇总小组讨论结果工程组成员汇总小组讨论结果20分钟分钟1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券能够采取的战略实施途径：证券能够采取的战略实施途径：组织构造组织构造STRUCTURESTRUCTURE1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券能够采取的战略实施途径：证券能够采取的战略实施途径：员工员工STAFFSTAFF1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券能够采取的战略实施途径：证券能够采取的战略实施途径：系统及流程系统及流程SYSTEMSYSTEM1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx证券能够采取的战略实施途径：证券