圆通快递分析报告

1、圆通快递分析报告彳用轩祭己北孝嘀孝喘1IXXWXOMMALLMXI-1RS3E'IHSIKSSSttH)OL圆通快递市场分析小组成员袁帅张多李丽云胡艳芳潘立2016年10月18日小组分工情况：袁帅：PPT制作以及圆通简介潘炎：波特五力分析李丽云：swot分析胡艳芳：swot提出建议张多：综合分析建议4、项目背景及必要性分析（1） 目前圆通快递的概况：圆通速递创建于2000年5月28日，经过十六年的发展，已成为一家集速递、航空、电子商务等业务为一体的大型企业集团，形成了集团化、网络化、规模化、品牌化经营的新格局，为客户提供一站式服务。公司在网络覆盖、运营能力、业务总量、公众满意度及服务质

2、量、信息化水平、标准化等方面等均走在了行业前列，品牌价值和综合实力名列中国快递行业前三甲。（2） 圆通快递的业务与分布圆通速递立足国内、面向国际，主营50公斤以内的小包裹快递L业务，围绕客户需求，形成8小时当天件、12小时次晨达、24小时次日达、36小时隔日上午达、48小时隔日达等时效件和到付件业务、代收货款、签单返还、代取件业务、仓配一体等多种增值服务，香港件专递、国际件，以及为客户提供供应链个性化解决方案。已开通港澳台、东南亚、中亚和欧美快递专线，并开展中韩国际电子商务业务，将圆通的服务网络延伸至全球。圆通速递目前在全国范围拥有自营枢纽转运中心60个，终端网点超过24,000个。截至201

3、5年底，圆通速递快递服务网络覆盖全国31个省、自治区和直辖市，地级以上城市已实现全覆盖，县级以上城市覆盖率达到93.9%。截至2015年12月31日，圆通速递航线覆盖城市101个，累计开通月线数量1,110条；圆通速递汽运网络网运输车辆超过32,000辆，陆路运输干线2,928条；同时，圆通速递与铁路部门合作拓展运能，开通了北京至哈尔滨的货运专线。2014年8月，圆通速递取得中国民用航空局关于筹建杭州圆通货运航空有限公司的批复（民航函2014921号）；2015年10月，圆通航空正式开航运营，圆通速递成为国内仅有的两家拥有自有航空公司的民营快递企业之一。：、swot分析及建议（一）圆通swot

4、矩阵内因外因优势一S1、快递市场发展空间大，保持20%以上增速2、电子商务兴起增加快递服务3、新邮政法实施，获得合法经营保障4、快递服务需求多样化5、国际快递缺少完善的劣势一W1、MS获得国内信件专营权2、国际快递公司进军国内快递市场3、民营企业融资困难4、同行之间的价格战5、劳动力和燃油成本增力口在华渠道和网点6快递业人才竞争激烈机会一0相对较完善的运营网2、与国际快递企业相比价格优势3、上门取货服务优势4、连锁经营，机构扁平经营灵活性高。5、积极开阔新快递盈利威胁一T1.资本相对薄弱2.员工整体素质偏低3.物流技术更新较慢4.服务项目较少。利润率不高5.投诉赔偿等售后服务6、我国对外贸易发

5、展繁7、市场对圆通企业的品牌有一定认知度SO:1.2.ST:1.2.结合公司实际情况和部机会提高网络覆盖率。借助地理和政策优势，走出国内，面向世界提高服务水平加强现有业务的服务质吸引更多。7、电子签名引起商务函件类快递业务较少Wo:1.2.WT:引进战略伙伴，拓宽融资渠道借助地理优势，不断提高发展公司核心优势1.借助发展机会，集聚大M快递人才，提高员工素质满意度较低（_）圆通快递存在问题1,融资渠道少，融资难2 .网络覆盖率低，区域分布不平衡3 .服务水平低，投诉率高（如图下图）峨谊HMS口网达述iAX快遴H1S口川鬼十图】2010年划月快谯英送货不覆时投诉表（就据来t215找诉阿）m年快递投

6、诉却A4J快虽茨快氓珈-仆扎犀分桁4-22010快递荚魁务蛊度投诉H（数据糊；靛5投诉网）4.员工文化水平不图，缺之岛端管理人员（如下图）13I问通快递平构成怛（三）发展对策1 .拓宽融资渠道2 .扩大企业规模、加强企业间的合作、积极开拓新兴市场A4-1迪华南青即；KCK的年度W务沟成表杲源：同违内孚L阿?谓、叩牛用京每亢成（卬愉；万儿页猷串异地1S,229.2840.48同城9,930.7222.05电子谄务配迭腥务流通加T.1X551.621.53R.7R27.SS乩42an代收货款IRn.tgL08*门4又件lr07A.1fi2.3R件计45.027,KKI3 .发展电子商务，促进圆通快

7、递的信息化发展盍42快讳业存4即:冈心齐的收人比何m窃士政啸网就.轴心一杼经计翼料出)措标名称cAa<亿%)3007A20朋护2oog年30104上单年家计同比增K黑计增K同比塔K粥计ifJK同比廉计增也同比邮政业沁XA967.119.3960.2141091Hfi33.620及中快庙业务收B342.61T,44OA.419.2m17,32fri,m21砧A的比例35.1342.5343.7575.41口价格盲i孩史4.全面提高服务质提升信誉，强化品牌意识提高工作效率和服务水平口捉供货物切虫的探障山现问题合理理W8口培U川服务范制网络调查对圆通的改注立呢国巾-属财珞调他村诩快通府改，进总

8、MLJE4-5中国快!母J排宕t来癖*vinr.Idiaocha.coo)中国快铜公刃推种？国内怏递公睢fK上海申通谨递2 .涕圳顺丰递运九上岛四通速谨4*上海犬天快逛5 .上海迷达快运他，岛宅息送快递J上和中速速运Hv上侮LAIB邯改特快10 .上海汇逋快通一必细建立能上能下V第竞一争的用人机M5.建立健全的员工招聘和培养机制他创建学习型企业需nnu训机制和盘用.培养畜有凝聚力、具有良好敞业梢神、年献意识以及团曲神附工业艾化三.建立适合高素盾人才发挥K应自作用的便川平台和拓酬机制捉舟怕I蒯贲图4-7提高员工番质的迩屋波特五力分析（一）行业内现有企业竞争1 .国际快递企业的竞争：在国际快件市场

9、上，DHL联邦快递、联合包裹、天地快递为四大巨头，其他竞争者缺乏竞争力。2 .国内快递企业的竞争：在我国排行第一的快递公司是顺丰速递。这个是业内公认的服务好、态度好。全国统一服务电话，监督机制好。快递速度快，效率高的企业，但相对费用高。排行第二的是邮政EMSEMS乍为老牌的快递国企，具有网点多，通达全国，运营规范，实力有保障的优点。圆通快递可以保证在第三的位置。圆通成立比较早，经验丰富，网点覆盖面积也比较广。其次就是申通，韵达，中通等快递了。由此可见圆通快递在国内还是具有很大竞争优势的。（二）供应商讨价还价供应商影响行业发展的手段主要是提供供应价格和降低供应产品或服务质量，从而使下游行业利润下

10、降。供应商主要有：运输类、软件技术类、人力资源。（3） 顾客讨价还价1 .人数众多，但是每个购买者的购买M小。2规模较小的企业较多，分散了消费者。3 .购买的产品或服务不具有标准化，需求差异过大4 .由于快递企业众多，服务并不到位，使购买者拥有更多讨价还价的能力（4） 潜在进入者入门槛低，新进入者欲望高我国快递正处在快速发展时期，由于经济发展水平尚未形成规模经济,快递行业的进入壁垒还比较低。同时，快递行业作为经济新的增长点，受到政府和企业的高度重视。我国快递行业市场规模和需求逐年增长，已经成为国民经济中不可缺少的产业。我国快递行业的市场潜力很大，尚未得到充分发掘，这些特性构成了强大的吸引力，导

11、致行业大M的潜在进入者。（五）替代品快递行业的替代品主要是传统物流行业。部分物流业除了经营传统业务外，有时还兼营个人小包裹寄送，这实际上已经是快递业经营范畴。物流业虽然可以取代快递业中的部分配送功能，但是对于快递业对顾客为导向的经营理念，专业快捷服务，物流业只能心有余而力不足，无法望其项背，因此物流业对快递业的取代威胁非常低四、综合分析与建议随着经济的发展现在物流行业的竞争越来越激烈，所以各个物流企业都会不断的提高自己的服务质M来获取客尸的芳心。然而每个都会遇到各种问题例如圆通。他现在所面临着送货速度和服务要求越来越高。另外他对管理信息系统的要求也是高要求的。当然快递服务业也存在着巨大的发展空间的机会。但是由于快递的火热也存在着中通、中通、顺丰、邮政、京东等的威胁。最重要的是也存在着它自己的优势，例如：圆通成立时间久，有品牌效和服务涵盖仓储、配送特种运输等一系列的专业速度服务。劣势：圆通的快