生命人寿保额分红学习教案

1、会计学1生命人寿生命人寿(rn shu)保额分红保额分红第一页，共56页。第1页/共56页第二页，共56页。应对应对(yngdu)(yngdu)新新形势形势运用新思路运用新思路采取新战略采取新战略实现新突破实现新突破张峻董事长在张峻董事长在20102010年计划预算年计划预算(y sun)(y sun)工作会议上的讲话工作会议上的讲话第2页/共56页第三页，共56页。v如何在个人业务如何在个人业务(yw)(yw)渠道实现快速扩渠道实现快速扩张，张，v 成为最大赢家？成为最大赢家？第3页/共56页第四页，共56页。保额分红保额分红产品产品(chnpn)至尊至尊第4页/共56页第五页，共56页。第

2、5页/共56页第六页，共56页。第6页/共56页第七页，共56页。第7页/共56页第八页，共56页。第8页/共56页第九页，共56页。第9页/共56页第十页，共56页。现金现金(xinjn)分红分红保额分红保额分红(fn hng)第10页/共56页第十一页，共56页。对股权对股权( qun)( qun)投资的限制是美国采用现投资的限制是美国采用现金分红方式的主要原因。金分红方式的主要原因。第11页/共56页第十二页，共56页。第12页/共56页第十三页，共56页。增加保额的分红方式使得英国寿险资金可以在股权和债券增加保额的分红方式使得英国寿险资金可以在股权和债券(zhiqun)类资产之间灵活配

3、置，并使客户对分红水平形成合理的类资产之间灵活配置，并使客户对分红水平形成合理的期望。期望。第13页/共56页第十四页，共56页。8、再投资风险：较低、再投资风险：较低9、红利来源：、红利来源：“全部差全部差”第14页/共56页第十五页，共56页。保额分红保额分红(fn hng)VS现金分红现金分红(fn hng)现金分红产品保额分红产品分红基数现金价值（小）保额（大）红利形式年度红利终了红利（少）年度红利终了红利（多）盈余来源可分配盈余可分配盈余未分配盈余分红特点利差、两差或者三差分红全部差分红收益性只能短期投资收益，预期收益低中长短期投资结合，预期收益高收益波动短期投资，波动大终了红利平滑

4、，波动小销售难度收益预期有限，销售难度大收益预期高，销售难度小第15页/共56页第十六页，共56页。保额分红保额分红(fn hng)VS现金现金分红分红(fn hng)第16页/共56页第十七页，共56页。保额分红保额分红(fn hng)VS现金分现金分红红(fn hng)第17页/共56页第十八页，共56页。第18页/共56页第十九页，共56页。1 1、保额分红、保额分红(fn hng)(fn hng)基数大基数大 分红基础不断扩大分红基础不断扩大以增加保额方式以增加保额方式分红，获取红利分红，获取红利(hngl)(hngl)的本金是购买的本金是购买的保额，而不仅仅是保费的保额，而不仅仅是保

5、费分红分红现金现金分红分红保额保额第19页/共56页第二十页，共56页。 还有还有 以增加以增加(zngji)(zngji)保额方式分红相当于不需体检，自动加保；保额方式分红相当于不需体检，自动加保；以增加以增加(zngji)(zngji)保额方式分红我们购买的是一份不打折的保险；保额方式分红我们购买的是一份不打折的保险；以增加以增加(zngji)(zngji)保额方式分红是我们可以有效规避投资的风险；保额方式分红是我们可以有效规避投资的风险；以增加以增加(zngji)(zngji)保额方式分红可以实现保障和投资的双重最大化。保额方式分红可以实现保障和投资的双重最大化。第20页/共56页第二十

6、一页，共56页。第21页/共56页第二十二页，共56页。 第22页/共56页第二十三页，共56页。 一般的美式分红，只一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而差参与红利分配，而可以将保险公司可以将保险公司可能产生利润的来源可能产生利润的来源，最大限度地让客，最大限度地让客户享受保险公司的经营成户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利果，体现了公平和客户利益至上的原则。益至上的原则。第23页/共56页第二十四页，共56页。第24页/共56页第二十五页，共56页。A 2A 4A 8A复利复利(fl)(fl)滚存的威力到底有多大呢？滚存的威力到底有多大呢？

7、3 3、复利滚动增值快、复利滚动增值快第25页/共56页第二十六页，共56页。 每年定期存下1.4万元，如此持续40年；并获得每年平均20%的投资回报率，那么40年后，他能积累(jli)多少财富？1.028亿亿一个令众人惊讶的数字一个令众人惊讶的数字(shz)(shz)！这就是复利的威力！这就是复利的威力！第26页/共56页第二十七页，共56页。第27页/共56页第二十八页，共56页。4 4、双重红利、双重红利(hngl)(hngl)更彻底更彻底第28页/共56页第二十九页，共56页。第29页/共56页第三十页，共56页。5 5、以丰补欠收益、以丰补欠收益(shuy)(shuy)稳稳下有保底下

8、有保底(bo d) (bo d) 上不封顶上不封顶第30页/共56页第三十一页，共56页。 终了终了(zhnglio)(zhnglio)红利来源于未分配盈余。与可分红利来源于未分配盈余。与可分配盈余相比，未分配盈余的主要起到配盈余相比，未分配盈余的主要起到“平滑功能平滑功能”。 在金融形势不好，投资收益不佳的年度在金融形势不好，投资收益不佳的年度(nind)(nind)，为保证，为保证客户仍能获得可观的年度客户仍能获得可观的年度(nind)(nind)红利，公司将所有未分红利，公司将所有未分配盈余均平滑做为可分配盈余，全部参与年度配盈余均平滑做为可分配盈余，全部参与年度(nind)(nind)

9、红红利分配。利分配。第31页/共56页第三十二页，共56页。6 6、保额递增、保额递增(dzng)(dzng)保障高保障高第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年年度年度(nind)红利红利年基本年基本(jbn)保保额额基本保额基本保额时间时间保额保额通货膨胀通货膨胀保额保额第五年第五年第32页/共56页第三十三页，共56页。7 7、机制、机制(jzh)(jzh)先进功能强先进功能强第33页/共56页第三十四页，共56页。带来的影响。8 8、独特、独特(dt)(dt)优势抵通胀优势抵通胀第34页/共56页第三十五页，共56页。 举例：举例： 在在20年前我们买一斤肉只要年前我们买一斤肉

10、只要7-8角钱角钱(jio qin)，而现在我们买一斤肉要，而现在我们买一斤肉要7-8元。意味着元。意味着原来的原来的10元在元在20年前可以买到年前可以买到10多斤肉，到现多斤肉，到现在只能买到在只能买到1斤多肉了。物价上涨，货币贬值，斤多肉了。物价上涨，货币贬值，钱不值钱了，这就叫通货膨胀。钱不值钱了，这就叫通货膨胀。28年来我国的平均通胀率高达5.7%，1年期存款利率(ll)只有2.25%。10000元一年等于贬值345元！这是事实！第35页/共56页第三十六页，共56页。第36页/共56页第三十七页，共56页。第37页/共56页第三十八页，共56页。第38页/共56页第三十九页，共56

11、页。利差益利差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年 度度总总 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余 7070 未分配未分配盈余盈余一定一定比例比例终了终了红利红利终了终了终了终了红利红利红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利年度年度红利红利终了终了红利红利增加保额增加保额复利递增复利递增平滑回报平滑回报生命特色生命特色第39页/共56页第四十页，共56页。第40页/共56页第四十一页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（一）保额分红（一）第41页/共56页第四十二页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（二）保额分红（二）第42页/共56页第四十三页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（三）保额分红（三）第43页/共56页第四十四页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（四）保额分红（四）第44页/共56页第四十五页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（五）保额分红（五）第45页/共56页第四十六页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（六）保额分红（六）第46页/共56页第四十七页，共56页。图说图说(t shu)保额分红（七）保额分红（七）第47页/共56页第四十八页，共5