深圳公园里上半推广策略沟通学习教案

1、会计学1深圳公园深圳公园(gngyun)里上半推广策略沟通里上半推广策略沟通第一页，共48页。目标(mbio)明线公园里知名度提升；销售(xioshu)上110套3个月去化。暗线溢价实现第1页/共48页第二页，共48页。看看(kn kn)产品125已购原因（由重要往次要排序）a. 优质、健康公园生活环境b. 万科品牌信心、万科物业保障c. 生活配套(pi to)，华润联手万科、社区幼儿园d. 地理位置便捷125未购原因（由重要(zhngyo)往次要排序）a. 观望状态，价格预期下跌b. 片区硬环境落后，区域发展信心c. 家庭老人小孩出行不方便d. 教育配套等级分析160已购原因（由重要往次要排

2、序）a. 优质、健康公园生活环境b. 万科品牌信心、万科物业保障c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d. 户型空间160未购原因（由重要往次要排序）a. 片区硬环境落后和区域未来发展b. 风水问题c. 购房名额第2页/共48页第三页，共48页。问题(wnt)目标(mbio)产品(chnpn)核心价值模糊来人量价值明确，形成形象基调3个月去化存货路径 ？第3页/共48页第四页，共48页。因此(ync)，任务分解成： 核心价值(jizh)提炼形成项目形象，并实现客户价值(jizh)转化。 分产品的分销策略第4页/共48页第五页，共48页。形象(xngxing)面：第5页/共48页第六页，共48

3、页。从成交客户分析中，本项目的突破在于(ziy)公园。公园并非简单的配套，它之于人的生活究竟产生什么影响？第6页/共48页第七页，共48页。毫无疑问(ho w y wn)，以公园为重心，再看万科公园里。第7页/共48页第八页，共48页。 中枢交通体统，丹平快速大动脉。 商业、教育配套的自给系统 万科品牌、物业 精装修、全家庭户型基础体系 3万社区内公园 健康 人际关系 景观界面提升体系第8页/共48页第九页，共48页。公园交通配套户型环境公园配套交通核心路径(ljng)：从配套型公园向居住型公园的价值转化。提炼一个公园系统，来阐述公园带来的远超越想象。有公园(gngyun)的社区公园(gngy

4、un)生活型社区第9页/共48页第十页，共48页。 私家快速中枢(zhngsh) 地铁、公交中枢(zhngsh)末端交通网。神经系统(shnjngxtng)运动(yndng)系统景观系统呼吸系统精装系统服务系统优畅交通优悦健康优享绿色优净环境优居户型优越物业 老。奕林广场、悠然舞池、健身广场。 中。篮球部落、原生跑道 少。海盗船、巴塞滑梯、瞭望塔 过滤空气，有氧社区。 过滤噪音，悠静环境。 百年荔枝博物馆 坡地式景观 四季花园 3万平华润商业 社区12 班幼儿园 万科物业 精装物业 全家庭户型方案公园生活型社区六大系统第10页/共48页第十一页，共48页。 私家快速(kui s)中枢 地铁、公

5、交中枢末端交通网。神经系统(shnjngxtng)运动(yndng)系统景观系统呼吸系统精装系统服务系统优畅交通优悦健康优享绿色优净环境优居户型优越物业 老。奕林广场、悠然舞池、健身广场。 中。篮球部落、原生跑道 少。海盗船、巴塞滑梯、瞭望塔 过滤空气，有氧社区。 过滤噪音，悠静环境。 百年荔枝博物馆 坡地式景观 四季花园 3万平华润商业 社区12 班幼儿园 万科物业 精装物业 全家庭户型方案核心提升体系第11页/共48页第十二页，共48页。运动(yndng)系统景观(jn un)系统呼吸系统(h x x tn)价值三重门神经系统精装系统服务系统环境系统第12页/共48页第十三页，共48页。运

6、动(yndng)系统景观(jn un)系统呼吸系统(h x x tn)核心价值客户价值公园高绿化率，百年原生荔枝林景观坡地式层次景观。公园里九大设施，运动、放松的空间，老中少三代的游乐场。公园的绿色屏障，过滤废气尘埃，减少噪音污染。极具观赏，身心愉悦三代人的健康生活有氧社区，静谧花园第13页/共48页第十四页，共48页。项目定位：公园型全家庭健康(jinkng)社区。第14页/共48页第十五页，共48页。如何传播价值核心健康。以家庭情感为基调，逐步解剖公园(gngyun)健康的独特价值，并分阶段分重心传达。第15页/共48页第十六页，共48页。生态健康原生态，百年公园，鲜氧社区。放松、惬意。运

7、动健康九大运动设施，老中少三代健身乐园。家庭融洽。身心健康生活环境、邻里关系、和睦家庭情感。让绿色(l s)，更出色阶段(jidun)主题让运动(yndng)，更感动让心间，更无间第16页/共48页第十七页，共48页。公园(gngyun)型健康U家解决方案U达：工作在城市，生活在公园。丹平快速5公里直达罗湖中心，轻松切换财富与健康。U越：3万平方米华润商业中心，12班社区幼儿园，皆咫尺(zhch)可享，公园的最佳拍档。U净：3万平方米生态公园，数百颗百年老树除尘减噪滤废，每天鲜氧弥漫。U享：公园特设九大运动设施，三代人的家门口健身乐园，轻松收获幸福表情。U景：百年原生荔枝公园，坡地式垂直景观，

8、移步间惬意享受四季色彩。U居：万科品牌欧式奢华精装，125160平方米园景四房，全家人共享一座园。第17页/共48页第十八页，共48页。关键词全家人 健康(jinkng) 公园Slogan：公园 让运动(yndng)，更感动。第18页/共48页第十九页，共48页。备选(bi xun)：给幸福一抹绿第19页/共48页第二十页，共48页。产品(chnpn)面：第20页/共48页第二十一页，共48页。一个产品硬伤：景观劣势。路径：强调(qing dio)公园生活状态，弱化景观界面。第21页/共48页第二十二页，共48页。125已购原因（由重要往次要排序）a. 优质、健康(jinkng)公园生活环境b

9、. 万科品牌信心、万科物业保障c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d. 地理位置便捷160已购原因（由重要往次要排序）a. 优质、健康公园生活环境b. 万科品牌信心、万科物业保障c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d. 户型(h xn)空间 一个产品共性(gngxng)：健康、优质公园生活环境提升方案：深化公园价值，强化公园生活。如前形象方案。客户已购原因第22页/共48页第二十三页，共48页。两个产品(chnpn)差异，决定分产品(chnpn)分销策略。125未购原因（由重要往次要排序）a. 观望状态，价格预期下跌b. 片区硬环境落后，区域发展信心(xnxn)c. 家庭老人小孩出行不

10、方便d. 教育配套等级160未购原因（由重要往次要排序）a. 片区硬环境落后和区域未来发展(fzhn)b. 风水问题c. 购房名额客户未购原因第23页/共48页第二十四页，共48页。125产品，主因是存在客户观望，具备客户量基础，利用价格引导，核心策略在于“围进来(jn li)”。160产品，总价300万以上价格抗性已变弱，存在特殊购房集中群体，如潮汕生意人，核心在于“走出去”分销策略(cl)：围进来，走出去第24页/共48页第二十五页，共48页。总结：形象上，公园生活，全家人的健康营销上，125“围进来”；160“走出去(ch q)”，并实现产品溢价。第25页/共48页第二十六页，共48页。

11、动作输出 项目平面形象，输出公园价值(jizh)； 一场主题事件和配套活动体系，提升知名度； 两条产品营销路径，完成存货去化。第26页/共48页第二十七页，共48页。 项目平面形象，输出(shch)公园价值；第27页/共48页第二十八页，共48页。第28页/共48页第二十九页，共48页。第29页/共48页第三十页，共48页。第30页/共48页第三十一页，共48页。方案(fng n)二、第31页/共48页第三十二页，共48页。第32页/共48页第三十三页，共48页。方案(fng n)三、第33页/共48页第三十四页，共48页。第34页/共48页第三十五页，共48页。方案(fng n)四、第35页

12、/共48页第三十六页，共48页。第36页/共48页第三十七页，共48页。 一场主题事件和配套(pi to)活动体系，提升知名度；第37页/共48页第三十八页，共48页。嫁接公园健康生活，两步走。第一、公园行动。绿色使者。联合深圳社会保障机构，发动“每周逛一次公园，做有心有肺 的深圳人”健康倡议活动。操作方式，在深圳各公园设立主题倡议展位，现场提供免费体验服务，对于健康状态不达标赠送公园里 健康读本，对于健康优秀(yuxi)的人可邀请至现场获得“健康基金”。主题(zht)事件（3-4月）第38页/共48页第三十九页，共48页。第39页/共48页第四十页，共48页。嫁接公园健康生活，两步走。第二、

13、“健康从我做起”倡议。在人流量多地方或者公园内，举行“每周和家人逛一次公园”行动倡议。在倡议横幅上按手印，手印组成树木的叶子。可联合学校或相关组织(zzh)，做成百米横幅，展示于现场，传播项目形象。主题(zht)事件（3-4月）第40页/共48页第四十一页，共48页。第41页/共48页第四十二页，共48页。主题(zht)事件（5-6月）“运动健康，伦敦奥运之行”公园里运动季。以公园为条件，设立业余运动会项目(xingm)。维持现场热度和老客户的回炉。可设立为期一个月的持续预赛、决赛，大奖设立为伦敦奥运行门票。第42页/共48页第四十三页，共48页。万科公园里万科公园里3月月-6月案场客户维护计

14、划（双周）月案场客户维护计划（双周）月3月（春天的约会）4月（少儿智力大比拼）活动类型 “家庭影院”计划（家庭类）幸福家庭摄影小小朗诵家宝贝计划假面舞会（家庭类）活动内容 一家大小，偕同老人，一起品味儿时的欢乐家庭影院计划：露天电影展映（持续两天）。公园里参与拍摄全家福，通过网络评选公园里“最”家庭。业主为孩子报名参加诗歌朗诵比赛，为孩子提供一个自我表现的平台。现场配合功夫茶艺展示。公园里设置儿童体力、智力的小游戏，参与其中，让孩子赢在起跑线上。单身业主们互相认识，社区的小朋友们也可以在这里认识更多的玩伴奖品建议 电影票精装相册礼品茶品、十字绣工具等等儿童启智玩具面具、花伞、木偶玩具等月5月（

15、家庭健康汇）6月（公园运动会）活动类型育婴课堂（家庭类）舞林大会心灵鸡汤灌篮高手训练营公园寻宝我最了解（家庭类） 活动内容 邀请客户中未来的爸爸妈妈，聘请育儿专家教授育儿经验。公园广场里老年人的舞蹈比赛，设立国标、交谊等舞蹈类别，邀请专业裁判现场评判，选出若干奖项。邀请心理医生对现代人如何缓解压力提出良方，特别是白领和面临升学压力的莘莘学子利用篮球场，请篮球教练给客户孩子提供手把手专业的篮球项目培训，同时现场邀请篮球高手进行灌篮等表演。在公园各个地方隐秘的放置物件，在限定的时间内找到若干，并给予一定的奖励。设置家庭游园会，将园林里的某个角落的照片放大，由每个家庭进行猜测，每个家庭拿着图片到达景点，并盖戳证明。能找到景点的家庭均获得奖品。奖品建议育儿书籍一套、免费体验育儿课程（联络相关医院）幸运儿免费享受SPA一次优秀奖：品牌篮球一个超市购物卡一张配合(pih)活动体系第43页/共48页第四十四页，共48页。 两条分产品(chnpn)突破点，完成存货去化。第44页/共48页第四十五页，共48页。125