淡市营销成功案例句容碧桂园凤凰城学习教案

1、会计学1淡市营销成功案例淡市营销成功案例(n l)句容碧桂园凤凰句容碧桂园凤凰城城第一页，共37页。 碧桂园凤凰城取得令人瞠目的销售碧桂园凤凰城取得令人瞠目的销售(xioshu)(xioshu)业绩，我们下面看看该业绩，我们下面看看该项目是在一个如何的市场背景下取得如此好的销售项目是在一个如何的市场背景下取得如此好的销售(xioshu)(xioshu)成绩。成绩。第1页/共36页第二页，共37页。入市背景分析入市背景分析政府屡出新政抑制政府屡出新政抑制(yzh)(yzh)房地房地产发展，楼市受此影响进入盘整期，成交量萎缩产发展，楼市受此影响进入盘整期，成交量萎缩严重，价格也出现滞涨局面。严重，

2、价格也出现滞涨局面。成交量萎缩成交量萎缩(wi (wi su)su)价格价格(jig)(jig)涨幅放缓涨幅放缓n 在新政的压力之下，南京楼市步入了盘整期，市场成交量不断萎缩，价格虽然没有出现明显下降，但个别楼盘已开始降价销售，市场上弥漫着悲观情绪。n“限购令”的出台限制了房地产市场上投资需求的释放，而市场的低迷也加深了自住客户的观望情绪。一线城市一线城市商品住宅价格变化商品住宅价格变化一线城市一线城市商品住宅成交量变化商品住宅成交量变化南京商品住宅价格变化南京商品住宅价格变化南京商品住宅成交量变化南京商品住宅成交量变化第2页/共36页第三页，共37页。供应供应(gngyng)(gngyng)

3、上涨上涨明显明显 在新政以及市场的压力下，各家楼盘均加快了推盘量和推盘速度，但开盘情况(qngkung)均不理想。截止到5月20日，“金四银五”销售旺季共有35家楼盘开盘，但仅有4家楼盘的当日认购率超过80%，其中有24家楼盘的当日认购率低于60%。入市背景分析入市背景分析在新政在新政(xn zhn)(xn zhn)压力之下压力之下，“金四银五金四银五”销售旺季开盘楼盘的销售情况销售旺季开盘楼盘的销售情况均不理想，当日平均认购率仅为均不理想，当日平均认购率仅为43.78%43.78%。第3页/共36页第四页，共37页。 碧桂园凤凰城第一次开盘当天就狂销碧桂园凤凰城第一次开盘当天就狂销18601

4、860套房源，一天的成交量接套房源，一天的成交量接近南京市一个月所有楼盘的成交量。创下南京楼盘开盘史上的奇迹。近南京市一个月所有楼盘的成交量。创下南京楼盘开盘史上的奇迹。 在如此萧条的市场上，碧桂园是如何突破市场瓶颈，取得如此好的在如此萧条的市场上，碧桂园是如何突破市场瓶颈，取得如此好的销售业绩了？下面我们将详细解析该项目销售业绩了？下面我们将详细解析该项目(xingm)(xingm)，分析该项目，分析该项目(xingm)(xingm)成功的关键因素。成功的关键因素。第4页/共36页第五页，共37页。碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城项目基本信息项目基本信息n位置：江

5、苏省句容市黄梅镇位置：江苏省句容市黄梅镇n占地面积：一期占地面积：一期14.6214.62万平米万平米n总建面：一期总建面：一期54.3254.32万平米万平米n总套数：一期总套数：一期42534253套套n建筑风格：法式风格（面砖建筑风格：法式风格（面砖+ +石材）石材）n容积率：容积率：3.713.71n建筑密度：建筑密度：17.72%17.72%n绿化率：绿化率：45%45%n主力户型：二房（主力户型：二房（8888平米、平米、112112平米）、三房（平米）、三房（135135平米）平米）n折后均价：第一批房源：毛坯折后均价：第一批房源：毛坯50005000元元/ / 平米、精装修平米

6、、精装修62806280元元/ /平米；第二批房平米；第二批房源：毛坯源：毛坯52005200元元/ /平米，精装修平米，精装修63286328元元/ /平米平米n项目配套：五星级酒店、学校、会所、大型社区项目配套：五星级酒店、学校、会所、大型社区(sh q)(sh q)中心、儿童游乐场中心、儿童游乐场、室外游泳池、运动场、网球场、室外游泳池、运动场、网球场项目项目(xingm)(xingm)实景实景项目实景项目实景项目一期规划图项目一期规划图第5页/共36页第六页，共37页。碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城项目项目(xingm)(xingm)交通交通 碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fngh

7、ung)城位于句容与南京的交界处城位于句容与南京的交界处黄黄梅镇上，距离句容市中心大约梅镇上，距离句容市中心大约4.54.5公里，距离南京市中心约公里，距离南京市中心约34.534.5公里。与市中心中山门仅公里。与市中心中山门仅3030分钟车程左右。分钟车程左右。公路：省道公路：省道S122S122快速路、快速路、G104G104公路直接与南京相连；沪宁高速公路直接与南京相连；沪宁高速、宁杭高速可直达上海、杭州等长三角各主要热点城市。其中、宁杭高速可直达上海、杭州等长三角各主要热点城市。其中省道省道S122S122拓宽工程正在施工中，拓宽工程正在施工中，20122012年通车，将由项目地直达年

8、通车，将由项目地直达南京主城区，车程在南京主城区，车程在2020分钟以内。分钟以内。铁路：沪宁城际铁路在句容宝华新城设有站点。宁杭铁路使句铁路：沪宁城际铁路在句容宝华新城设有站点。宁杭铁路使句容融入长三角两小时铁路交通圈。容融入长三角两小时铁路交通圈。地铁：地铁：4 4号线计划在号线计划在5 5年后进入汤山，在靠近项目地设有站点，年后进入汤山，在靠近项目地设有站点，使项目与主城区形成无缝对接。使项目与主城区形成无缝对接。社区巴士：社区巴士设长途与短途两种方式，路线覆盖南京市社区巴士：社区巴士设长途与短途两种方式，路线覆盖南京市区、江宁、句容、汤山等区域区、江宁、句容、汤山等区域项目位于南京一小

9、时都市圈内，与主城区有快速通道连接，未来项目位于南京一小时都市圈内，与主城区有快速通道连接，未来(wili)(wili)规划有地铁、城市轻轨。规划有地铁、城市轻轨。第6页/共36页第七页，共37页。n项目一期规划为高密度社区，物业(w y)类型以高层为主，辅以少林的双拼别墅。总共规划22栋20-30层高层、3栋双拼别墅。碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城项目项目(xingm)(xingm)规划规划高高 层层 区区别墅区别墅区碧桂园凤凰城一改打造碧桂园凤凰城一改打造(dzo)“(dzo)“低密度社区低密度社区”做法，一期规划成以做法，一期规划成以20-3020-30层高层为主的高密度社区。层高层为主的高密

10、度社区。第7页/共36页第八页，共37页。碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城建筑风格建筑风格建筑风格：法式新古典主义建筑风格建筑风格：法式新古典主义建筑风格 材质：底层裙楼的干挂石材，整体材质：底层裙楼的干挂石材，整体(zhngt)(zhngt)建筑面砖运建筑面砖运用用特点：底层全架空层廊院设计特点：底层全架空层廊院设计项目采用了法式新古典主义建筑项目采用了法式新古典主义建筑(jinzh)(jinzh)风格，使得建筑风格，使得建筑(jinzh)(jinzh)整体呈现整体呈现“华丽、雍容和高贵华丽、雍容和高贵”，为项目增加，为项目增加了亮点了亮点第8页/共36页第九页，

11、共37页。 项目以项目以“一中心一街，一大公园一中心一街，一大公园”三大组团进行景观构造，以音乐文化三大组团进行景观构造，以音乐文化(wnhu)(wnhu)中心为景观轴线，同时，将音乐主题元素中心为景观轴线，同时，将音乐主题元素( (如乐器灯箱，音乐情景雕塑、露天音乐表演等如乐器灯箱，音乐情景雕塑、露天音乐表演等) )和与维也纳息息相关的音乐家自然相融入到景观设计体系中。和与维也纳息息相关的音乐家自然相融入到景观设计体系中。碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城景观设计景观设计项目不但营造项目不但营造(yngzo)(yngzo)了三大景观组团，还巧妙的把音乐主题元素融入到

12、景观设计中。了三大景观组团，还巧妙的把音乐主题元素融入到景观设计中。第9页/共36页第十页，共37页。第一次开盘第一次开盘第二次开盘第二次开盘开盘时间开盘时间2011.05.152011.06.05推出楼栋推出楼栋12栋8栋推出楼栋号推出楼栋号凤雅苑 1、2、3、4、5、6、7、8、9幢；凤仪苑 1、5、7幢凤仪苑2、3、8、9幢；凤曦苑1、2、3、4幢推出房源推出房源2176套1081套当日认购率当日认购率85.48%62.72%主力产品主力产品公寓、住宅、空中别墅公寓、住宅、空中别墅户型面积户型面积二房（87）三房（112、137）二房（87）三房（112、137）销售均价销售均价毛坯50

13、00元/ 平米精装修6280元/平米毛坯5200元/平米精装修6328元/平米碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城开盘情况开盘情况凤凰城在短短一个月内开盘凤凰城在短短一个月内开盘(ki pn)(ki pn)两次，合计推出两次，合计推出2020栋楼共栋楼共32573257套房源，两次推出产品基本相似。套房源，两次推出产品基本相似。n碧桂园凤凰城于5月15日、6月05日分两次开盘。其中第一次推出的房源较多，达到2176套，第二次较少，仅为1081套。n项目(xingm)两次开盘推出的产品类似，没有太大的变化，但第二次推出的房源价格比第一次上涨了100-200元/平米不等。第

14、10页/共36页第十一页，共37页。已推房源已推房源毛坯精装修推出栋数推出栋数6栋（1008套）6栋（1168套）房源占比房源占比46.32%53.68%销售均价销售均价5000元/平米6280元/平米1 1幢幢2 2幢幢3 3幢幢4 4幢幢5 5幢幢6 6幢幢7 7幢幢8 8幢幢9 9幢幢1 1幢幢5 5幢幢7 7幢幢红色为风雅红色为风雅(fngy)(fngy)苑，蓝色一苑，蓝色一风仪苑风仪苑n碧桂园凤凰城于2011年5月15日开盘，推出12栋楼共2186套房源，其中精装修与毛坯各六栋，共计推出2176套。毛坯房源集中在凤雅苑 1、2、3、7、8、9幢，合计(hj)推出1008套，占到整体供

15、应的46.32%，精装修房源集中在 凤雅苑 4、5、6 凤仪苑 1、5、7.合计(hj)推出1168套，占到整体供应的53.68%。碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城第一批产品情第一批产品情况况凤凰城第一次开盘就推出一期的近一半的房源，合计凤凰城第一次开盘就推出一期的近一半的房源，合计1212栋楼栋楼21862186套，其中毛坯房源和精装修房源各占一半。套，其中毛坯房源和精装修房源各占一半。毛胚房源毛胚房源精装修房源精装修房源第11页/共36页第十二页，共37页。碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城第二批产品情第二批产品情况况n碧桂园第二次开盘

16、后，已经累计推出3267套房源，占到一期总房源的的76%左右(zuyu)。第二批推出的8栋楼中有四栋是针对高端购房者的空中别墅、另外四栋是针对普通购房者的住宅产品。凤凰城第二次开盘推出凤凰城第二次开盘推出8 8栋楼共栋楼共10811081套房源，当日套房源，当日(dngr)(dngr)认购认购678678套左右，认购率达到套左右，认购率达到62.72%62.72%。3 3幢幢4 4幢幢2 2幢幢3 3幢幢8 8幢幢红色为风羲苑，蓝色为凤仪红色为风羲苑，蓝色为凤仪苑苑1 1幢幢2 2幢幢9 9幢幢第二批房源第二批房源第12页/共36页第十三页，共37页。产品产品户型户型面积面积套数套数占比占比单

17、身公寓两房（4.8米挑高）5454平米平米456456套套14.00%14.00%普通住宅两房8787平米平米743743套套22.81%22.81%三房112112平米平米743743套套22.81%22.81%137137平米平米743743套套22.81%22.81%165平米136136套套4.18%4.18%空中别墅四房267平米281平米324324套套9.95%9.95%517平米112112套套3.44%3.44%碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城城户型面积分布户型面积分布n碧桂园凤凰城共推出三种产品，分别为单身公寓（54平米）、普通住宅（87-165平

18、米）、空中别墅（267-517平米），其中普通住宅是项目的主推产品，占到整体供应的72.61%，其次为单身公寓，占到整体供应的14.00%。从户型来看，两房和三房是项目的主力户型，面积主要集中(jzhng)在54-137平米之间，基本占到整体供应的20%左右，其余面积段的占比较小。碧桂园凤凰城本次共推出了三种产品碧桂园凤凰城本次共推出了三种产品(chnpn)(chnpn)八种户型，普通住宅是该项目的的主推产品八种户型，普通住宅是该项目的的主推产品(chnpn)(chnpn)；两房、三房是主力户型，两房的主力面积集中在两房、三房是主力户型，两房的主力面积集中在54-8754-87平米，三房的主力

19、面积集中在平米，三房的主力面积集中在112-137112-137平米；平米；第13页/共36页第十四页，共37页。碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城户型户型(h xn)(h xn)面积分布面积分布n从销售情况来看，虽然大面积户型在本次(bn c)推出房源中占比较小，但成交依然十分惨淡。开盘成交的房源基本是137平米以下的中小户型，剩余房源基本集中在267平米以上。从销售从销售(xioshu)(xioshu)情况来看，情况来看，137137平米以下的中小户型销售平米以下的中小户型销售(xioshu)(xioshu)情况较好，情况较好，165165平米以上的大户型销平米以上的大户型销售售(xioshu)(x

20、ioshu)惨淡。惨淡。第14页/共36页第十五页，共37页。2 2房房2 2厅厅1 1卫卫 87 87平米平米(pn (pn m)m)2 2房房2 2厅厅1 1卫卫 56 56平米平米(pn m)(pn m)4.84.8米挑高米挑高户型特点分析户型特点分析格局方正格局方正(fngzhng)(fngzhng)、浪费面、浪费面积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度高舒适度高第15页/共36页第十六页，共37页。3 3房房2 2厅厅1 1卫卫 112 112平米平米(pn m)(pn m)3 3房房2 2厅厅2 2卫卫 137 137平米平米(pn

21、(pn m)m)户型特点分析户型特点分析格局方正、浪费格局方正、浪费(lngfi)(lngfi)面积面积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度高适度高第16页/共36页第十七页，共37页。4 4房房2 2厅厅4 4卫卫 267 267平米平米(pn (pn m)m)4 4房房2 2厅厅2 2卫卫 165 165平米平米(pn m)(pn m)4 4房房3 3厅厅4 4卫卫 281 281平米平米(pn m)(pn m)户型特点分析户型特点分析格局方正、浪费面积少、南北通透、采光好、格局方正、浪费面积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度高赠送

22、面积多、产品舒适度高第17页/共36页第十八页，共37页。4 4房房2 2厅厅6 6卫卫 517 517平米平米(pn m)(pn m)户型户型(h xn)(h xn)特点分析特点分析格局方正、浪费面积少格局方正、浪费面积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度高高第18页/共36页第十九页，共37页。 样板间样板间22房房2 2厅厅1 1卫（卫（8787平米平米(pn m)(pn m)）卧室卧室(wsh)(wsh)客厅客厅(ktng)(ktng)卫生间卫生间样板房样板房每个户型均装修一套样板房以供客户参观，装修风格均每个户型均装修一套样板房以供客

23、户参观，装修风格均是根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。是根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。第19页/共36页第二十页，共37页。 样板间样板间33房房2 2厅厅2 2卫（卫（137137平米平米(pn m)(pn m)）卧室卧室(wsh)(wsh)卧室卧室(wsh)(wsh)厨房厨房卫生间卫生间客厅客厅样板房样板房每个户型均装修一套样板房以供客户参观，装修风格均是每个户型均装修一套样板房以供客户参观，装修风格均是根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。第20页/共36页第

24、二十一页，共37页。 样板间样板间44房房2 2厅厅4 4卫（卫（267267平米平米(pn m)(pn m)）客厅客厅(ktng)(ktng)客厅客厅(ktng)(ktng)卧室卧室空中花园空中花园样板房样板房每个户型均装修一套样板房以供客户参观，装修风格均是根据每个户型均装修一套样板房以供客户参观，装修风格均是根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。第21页/共36页第二十二页，共37页。 在我们详细了解了项目在我们详细了解了项目(xingm)(xingm)的基本情况后，下面我的基本情况后，下面我们将对碧桂园凤凰城的成

25、功关键因素进行详细的解析。们将对碧桂园凤凰城的成功关键因素进行详细的解析。第22页/共36页第二十三页，共37页。超低成本超低成本(chngbn)(chngbn)拿地拿地项目整体项目整体(zhngt)(zhngt)复制复制全产业链控制全产业链控制(kngzh)(kngzh)开发开发以速度抢夺市场先机以速度抢夺市场先机以低价抢占市场空间以低价抢占市场空间 凤凰城项目遵循了碧桂园模式，凤凰城项目遵循了碧桂园模式，该项目地理位置较偏远，位于句该项目地理位置较偏远，位于句容市黄梅镇，距离南京市区车程容市黄梅镇，距离南京市区车程约约3030分钟。碧桂园已经和句容政分钟。碧桂园已经和句容政府签署了府签署了

26、1 1万亩项目的合作协议，土地是万亩项目的合作协议，土地是政府以村镇整治的理由从农民手中获得，然后政府以村镇整治的理由从农民手中获得，然后碧桂园跟政府协议拿地。碧桂园跟政府协议拿地。碧桂园选地的方式以及与政府合作拿地碧桂园选地的方式以及与政府合作拿地的模式，使的项目地价成本降至最低。的模式，使的项目地价成本降至最低。碧桂园有成熟的产品模式，可以在异地碧桂园有成熟的产品模式，可以在异地完全复制项目，在完全复制项目，在3 3个月内完成一个项目的个月内完成一个项目的开发运作。开发运作。这有效的降低了项目产品研发、项这有效的降低了项目产品研发、项目运作成本，加速了项目的开发速目运作成本，加速了项目的开

27、发速度，资金回笼时间。度，资金回笼时间。在房地产开发链条上，碧桂园几乎在房地产开发链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所用亲自扮演了上下游各个产业的所用角色。从设计、建筑、装修甚至建角色。从设计、建筑、装修甚至建材生产全部一条龙的服务模式。材生产全部一条龙的服务模式。 这不但使得碧桂园把开发成本降这不但使得碧桂园把开发成本降至最低，也使得项目的开发速度至最低，也使得项目的开发速度最大化。最大化。碧桂园模式使得项目的建设成本、开发成本、运营成本降至最低，为项目的成功奠定了基础。碧桂园模式使得项目的建设成本、开发成本、运营成本降至最低，为项目的成功奠定了基础。碧桂园模式分析碧桂园模式分析第

28、23页/共36页第二十四页，共37页。成功关键因素之一成功关键因素之一大城市限购，投资外流大城市限购，投资外流nCPI的高涨使得大量资金急需“避风港”，但中国投资渠道的狭窄使得房产成为中小投资者投资的唯一渠道，大城市的限购令迫使大量投资需求转到周边二三线城市进行释放。n本项目虽然(surn)位于句容辖区内，但却位于南京一小时都市圈内，与南京主城区有两条快速通道连接，再加上句容不限购的影响，吸引南京大量中小投资者。限购令限购令南京的南京的“限购令限购令”迫使大量投资需求外溢，而碧桂园凤凰城地理位置得天独厚，不但位于迫使大量投资需求外溢，而碧桂园凤凰城地理位置得天独厚，不但位于“不限购不限购”的句

29、容辖区内，还紧的句容辖区内，还紧邻南京主城区。因此邻南京主城区。因此(ync)(ync)使得该项目成为南京外溢的投资需求最好选择。使得该项目成为南京外溢的投资需求最好选择。第24页/共36页第二十五页，共37页。 碧桂园成立于1992年，2007年4月在香港上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、开发及管理等行业(hngy)的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今，碧桂园已在全国开发逾80个高品质地产项目，遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域53座城市，服务逾25万业主。成功关键因素之二成功关键因素之二品牌品牌作为中国作为中国

30、(zhn u)(zhn u)著名房企之一的碧桂园在全国享有很高的知名度，这不但坚定了该项目购房者的信心，还著名房企之一的碧桂园在全国享有很高的知名度，这不但坚定了该项目购房者的信心，还为该项目吸引了一些外地品牌追随者。为该项目吸引了一些外地品牌追随者。第25页/共36页第二十六页，共37页。成功关键因素之三成功关键因素之三多渠道立体式广告投多渠道立体式广告投放放碧桂园在不到一个月内对南京以及句容进行多渠道立体式广告投放，封锁两个城市的所有媒体，引起碧桂园在不到一个月内对南京以及句容进行多渠道立体式广告投放，封锁两个城市的所有媒体，引起(ynq)(ynq)话题产生轰动效应，迅速拉升项目的知名度。

31、话题产生轰动效应，迅速拉升项目的知名度。 碧桂园从4月25日直到开盘当日投入(tur)近1300万进行密集的广告轰炸，电视、电台、报纸、户外广告、短信、电话等各种渠道多管齐下，封锁了南京、句容的所有媒体，使得该项目无人不知、无人不晓。第26页/共36页第二十七页，共37页。成功关键因素之四成功关键因素之四成功的营销推广成功的营销推广4 4月月2323日日首场项目首场项目(xingm)(xingm)产品产品推介会在南京举行推介会在南京举行4 4月月2525日日项目首个报广开始投放，标项目首个报广开始投放，标志着志着13001300万的媒体投放计划万的媒体投放计划(jhu)(jhu)开始启动开始启

32、动5 5月月1515日日项目开始开盘项目开始开盘(ki pn)(ki pn)，当日成交当日成交18601860套套碧桂园凤凰城通过频繁的广告投放、产品推介会、免费看房班车吸引大量潜在客户关注，在项目现场则通过豪华售楼部、样板房、小碧桂园凤凰城通过频繁的广告投放、产品推介会、免费看房班车吸引大量潜在客户关注，在项目现场则通过豪华售楼部、样板房、小区实景的展示，体现了项目自身实力，增强了购房者的信心。区实景的展示，体现了项目自身实力，增强了购房者的信心。5 5月月1212日日项目产品推介会在句容项目产品推介会在句容举行举行5 5月月8 8日日项目开始正式认筹，累计认项目开始正式认筹，累计认筹筹30

33、003000组组5 5月月1-31-3日日开放免费看房班车，路开放免费看房班车，路线普及南京、句容区域线普及南京、句容区域。5 5月月1 1日日豪华销售中心、样板房、项豪华销售中心、样板房、项目实景正式开放；目实景正式开放；4 4月月1515日日碧桂园凤凰城举行了项目碧桂园凤凰城举行了项目媒体沟通会媒体沟通会第27页/共36页第二十八页，共37页。成功的营销推广成功的营销推广项目展示项目展示超豪华超豪华(hohu)(hohu)销售中心销售中心精心精心(jngxn)(jngxn)打造样板房打造样板房项目实景项目实景(sh jn)(sh jn)展示展示超豪华的销售中心、精心打造的样板房、初具规模的

34、小区实景同时在五一期间公开展示给购房者，不超豪华的销售中心、精心打造的样板房、初具规模的小区实景同时在五一期间公开展示给购房者，不但起到轰动效果，也坚定了购房者信心。但起到轰动效果，也坚定了购房者信心。第28页/共36页第二十九页，共37页。成功的营销推广成功的营销推广产品推介会产品推介会碧桂园凤凰碧桂园凤凰(fnghung)(fnghung)城举行了三场产品推介会，其中南京两场，句容一场，三场推介会吸引大量购房者，仅首次推介会就吸引了来自城举行了三场产品推介会，其中南京两场，句容一场，三场推介会吸引大量购房者，仅首次推介会就吸引了来自南京、镇江等地南京、镇江等地400400多名客户到场咨询。

35、多名客户到场咨询。第29页/共36页第三十页，共37页。成功的营销推广成功的营销推广多线路全区域覆盖的免费看房班车多线路全区域覆盖的免费看房班车碧桂园凤凰城五一正式开放售楼部和销售碧桂园凤凰城五一正式开放售楼部和销售(xioshu)(xioshu)中心，为此项目在句容和南京运行多条免费看房班车，几乎覆盖南京和中心，为此项目在句容和南京运行多条免费看房班车，几乎覆盖南京和句容所用片区，这也为项目带来了大量的潜在客户。句容所用片区，这也为项目带来了大量的潜在客户。第30页/共36页第三十一页，共37页。成功关键因素之五成功关键因素之五产品定位准确产品定位准确 碧桂园打造的项目基本以低密度产品为主，

36、无论是凤凰(fnghung)城的原型广州碧桂园，还是曾在南京热销的如山湖城均是以别墅、花园洋房为主的低密度社区。但此次碧桂园凤凰(fnghung)城城一期却以高密度产品为主打，但由于定位准确，户型面积合理，取得投资者的青睐。碧桂园凤凰城一期一改以低密度、大面积产品为主打的常规做法，而是以高密度、中小户型产品为主，由于面积较小，总碧桂园凤凰城一期一改以低密度、大面积产品为主打的常规做法，而是以高密度、中小户型产品为主，由于面积较小，总价不高，投资成本价不高，投资成本(chngbn)(chngbn)较低，吸引大量中小投资者。较低，吸引大量中小投资者。第31页/共36页第三十二页，共37页。产品产品

37、户型（平米）户型（平米）单价（元单价（元/ /平米）平米）总价范围（万元）总价范围（万元）单身公寓单身公寓二房二房4.84.8米挑高（米挑高（5454）精装修：精装修：62806280精装修：精装修：3434普通住宅普通住宅两房（两房（8787）三房（三房（112112、137137、165165）毛坯：毛坯：50005000精装修：精装修：62806280毛坯：毛坯：44-8344-83精装修：精装修：55-10455-104空中别墅空中别墅四房（四房（267267、281281、517517）毛坯：毛坯：50005000精装修：精装修：62806280毛坯：毛坯：134-259134-25

38、9精装修：精装修：167-325167-325开盘低价席卷市场，制造轰动和关注产品组合极为丰富，“大小通吃”，力图全面覆盖各个(gg)细分市场以作试探市场。成功关键因素之六成功关键因素之六产品组合丰富、低价席卷市场产品组合丰富、低价席卷市场该项目一期产品丰富，共有该项目一期产品丰富，共有(n yu)(n yu)三类产品八种户型，户型面积从三类产品八种户型，户型面积从54-50054-500平米均有分布，几乎覆盖所有的客群。开盘不平米均有分布，几乎覆盖所有的客群。开盘不但采取低价策略，还推出可以累加的折扣，使得大部分户型的总价在但采取低价策略，还推出可以累加的折扣，使得大部分户型的总价在1001

39、00万以下。万以下。第一次开盘购房优惠：前3000名客户享受92折扣,3000名以后94折,一次性付款92折,按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，上述(shngsh)优惠可以累加。第一次开盘购房优惠：前2000名认筹享95折，其后享96折优惠.交诚意金享受95折，按揭在此基础上再享受1个点，一次性付款在95折基础上享受2个点，按时签约98折第32页/共36页第三十三页，共37页。成功关键因素之七成功关键因素之七14001400万平米超大型社区，配套设施齐全，投资潜力巨大万平米超大型社区，配套设施齐全，投资潜力巨大 该项目体量巨大，预计建成总建1400万平米的大型社区(sh q)。一期将建成6万平米的五星级酒店、二期规划有10万平米的商业综合体。后期还将陆续建设教育配套（小学、中学）、社区(sh q)运营中心、医疗中心等各种配套设施。碧桂园凤凰城占地碧桂园凤凰城占地1 1万亩，规划为万亩，规划为14001400万平米的超大型社区，后期将陆续引入商业、超市、酒店、教育等各种配万平米的超大型社区，后期将陆续引入商业、超市、酒店、教育等各种配套套(pi to)(pi to)，项目投资潜力巨大，发展前景广阔。，项目投资潜力巨大，发展前景广阔。第33页/共36页第三十四页，共37页。项目成项目成功功(chngg(chnggng)ng)因因素素成功的营销成功的营销