soho答商户及业主说辞

1、答商户问目录：1-3：客户基础信息询问及登记4-6：项目基本情况介绍7：租金问题A 租金范围B 租金越低越好C 项目这么偏，为什么租金还这么高？D 项目是不错，可是这附近现在都没什么人，商圈都没起来，租金怎么这么高？E 你们比万达的租金还要贵F 租金价格可以再商量吗？8：年限问题A 租赁年限大约是多久？B 可否签订更长的租约？C 快捷酒店等经营性商户：我们承租面积这么大，才签6 年的租约，这个没的做，6 年我们才刚刚开始有所收益，到时候业主把租金涨得老高，我们岂不是亏大了，至少要8 年， 不然没的赚。9: 递增问题A递增幅度多少？B 你这个递增太大了，本来租金就高，递增还这么高，这个我们很吃亏

2、。C 地铁开通还早的事情，你这个泰禾广场能不能旺场还不一定呢，递增这个要低，不能这么高。10：免租期问题A 能给多长的装修免租期？B 当初宝龙给了一年的免租期啊，你们泰禾在这个方面怎么没有一些优惠政策？C 免租期再帮我跟业主争取久一点，最好有半年。我们的前期投入太大了。11：装修问题A 什么时候可以装修？B 你们的房子梁那么高，怎么做隔层啊？我站上去头都会撞到啊。C 卫生间和厨房位置每个都预留，这个太浪费了，怎么没有公共卫生间呢？12 .广告位问题：不让做广告（外墙广场，楼顶广场）怎么行？我的酒店开在这边，没有广告，别人怎么知道，那就没生意了。13 .停车问题：你们说你们有1500 个停车位，

3、是专为办公楼的客户使用的吗？停车有什么优惠呢？14 .交通问题：A 地方这么偏，租金还这么贵？B 项目门前尘土飞扬，都在修路，我们进出都不方便C 目前地铁在施工，围挡把两边道路都遮挡了，进出一点都不方便D 商圈还未培育成熟，周边配套未完善，暂不考虑进驻。15 .费用问题16 .业态问题17 .合同问题正文 ：租赁部：您好！泰禾物业租赁部，有什么可以帮助您？商户：您好，我想要承租soho？1、租赁部：感谢您的来电，请问怎么称呼您!商户： XX 。2、租赁部：您承租soho 用作的业态类型？商户：商务办公，租赁部：麻烦您告知公司名称，我们也做好客户信息的登记，便于商户分类及推荐。商户：餐饮，租赁部

4、：目前SOHO 不具备大型餐饮的功能，请您联系商铺招商中心，联系电话87550616由其帮您推荐，谢谢来电！3、租赁部：您需求的面积多少？是否有喜欢的楼层范围，朝向等特定要求？我们将根据您商户： XX ；4、商户：soho 的概况可否介绍一下？如单层面积多少？价格多少？租赁部：五四北泰禾广场soho 共有 5 幢，除 4 号楼为 17 层建筑外，其余4 幢楼均为22 层建筑。5、商户：可提供的面积有多少？答：面积从40-1000 平米，可分可合；半层面积在500 平米左右。6、商户：公摊多少？答： 25%商户：公摊太大了答：对比福州目前大部分写字楼30%-35%的公摊，泰禾SOHO 提供的可使

5、用空间更大。A-针对高端客户可介绍：层高4.5米，对比多数写字楼2.6-2.8 米层高，泰禾SOHO 可提供豪宅级办公享受，为您的企业提供绝佳的展示空间。B-针对低成本、初起步的小型企业可介绍：层高 4.5 米， 可设计作复式办公，租一层用两层，得房率可达到100%甚至更高，有效的节约了办公成本。7、 租金问题A 商户：租金范围？答：是否方便告诉我们你对SOHO 的期望值大概是多少？SOHO 为销售型物业，每个业主的期望值不同，我们将根据您的成本给予相应的推荐。B 商户：越低越好答：我们根据回报率计算，建议的承租价格为70-80 元 /平米，因为是销售型物业，具体涉及的金额、递增、年限还是由业

6、主自己决定，但我们将根据市场行情给予业主合适的建议。我们报的这个租金也都是依据综合市场及项目的综合情况来定的，当然可以理解你的心情，可你们也得理解业主投资的心情啊，加上我们作为中间协调方，我们也都会公平公正的报这个价格的，我们的原则是帮双方争取到最大的利益，是吧？C商户：项目这么偏，为什么租金还这么高？答：五四北是五四路的延伸，泰禾广场是福州商业、行政中心的延伸体，对比其他区域，五四北与中心城区的距离是最近的；且项目快速连通二环、三环、机场快线，已开通了近十条公交线路，目前公司还在跟政府申请增加公交线路，等开业后交通会更方便。我们项目在销 售的时候创造了九开九清的记录，那么多的投资人看中我们的

7、项目，相信项目的升值空间，您也是有眼光的人，提前来进行投资不是吗？等到我们商业开业了，这里不再是偏僻的城市一角，而是福州的城市地标，是福州的中心商圈之一。2015 年地铁一旦开通，所带来的交通便利及人流量是无法估量的，到时这里就是福州最繁华的商圈，你说以目前的租金，它还算高吗？D 商户：项目是不错，可是这附近现在都没什么人，商圈都没起来，租金怎么这么高？答： 五四北距离东街口，五四路中心路程不到10 分钟， 也是福州首个开发别墅的地方，这里居住的都是五四路、华林路上班的高级白领、公务人员，且开发已经10 多年，每个小区的入住率都达到了80%以上，常驻人口达到20 万以上，且附近十多个高端住宅正

8、在陆续交房，只要泰禾广场一开业人流量必然大量增加。那时候商圈已经形成，这边不一定有剩余合适的位置，就算有位置要么租金上涨了，要么位置不理想，您现在不租，到时候就租不到了。你怎么知道这附近没人呢？据我们不完全的数据统计，五四北这个区域周边的常住人口已经达到 30 万， 3 公里以内的范围达到80 万，而且这些的数字随着这些新项目大盘的入住，数据还是不断的往上加。很明显：人口密集度最大、入住率最高、消费力又最强，这是目前福州任何一个住宅板块都无法比拟的，而且我们的项目又是工业路以北唯一的城市综合体，具有垄断性和稀缺性。加上这个区域的居住人群都是五四路一带的政府官员，公务员，企事业老板， 及高级白领

9、，巨大的消费力都是可以改变整个福州的消费格局。这个区域什么都不缺，就缺一个商圈，因此五四北泰禾广场的开业，完全提高了整个区域的生活品质及改变了整个福州的消费格局，你说未来的升值空间如此的明显，那目前的租金还能算高吗？E 商户：你们比万达的租金还要贵答：两个万达已经运营两三年了，不同的时期租金价格是不一样的，他们现在租金低，也是因为剩余的房产位置不佳，而且万达是精装房，不利于您这样需求面积大的客户，万达的户型每一间都有厨房及卫生间，浪费了多少的办公面积，且都是小业主购买，没办法实现合并租赁，拆除精装再装修的成本更高。我们公司考虑到商户的需求，推出金管家服务，让商户实现了可分可合的承租要求，由我们

10、出面联系业主，洽谈商务条件，您只要签约就可以了，不需要跟那么多业主进行逐个洽谈，真正实现让业主省心、商户舒心。 并且我们项目的层高4.5米， 如果您想缩减办公成本的话，您可以考虑设置夹层，承租 40 平米，使用面积却达到了50-60 平米，这样折算租金，其实比万达还划算。且我们是按照高端商业的物业服务标准来为您提供服务的（如专属客服，隐形保洁，石材养护， 商务接待等，可以展开介绍，这些都是万达不具备的）， 2.8元的物业费却能享受到甲级写字楼的物业服务，不仅节省开支还让您公司长面子啊。我们为什么不能比万达的租金贵呢？你看：交通上比万达便利（交通的说词可以见C） 、产品上比万达优势（我们的层高是

11、4.5 米，而万达层高才3 米，够气派、空间舒适感更强、利用率更高）、我们离五四路相当的近，而五四路集聚着中央商务区、金融中心、政治中心，这都已经具备了太多的办公氛围的优势，你说这么好的地方，贵一些也是很正常的，是不是呢？F 商户：租金价格可以再商量吗？答： SOHO 作为销售型物业，具体涉及的金额、递增、年限还是由业主及商户双方协商确认， 我们会建议业主根据市场行情定价。建议您到现场确认了意向的楼层及单元，我们再跟业主进行价格方面的沟通。这个租金说实话，都已经很实在了，我们也综合考虑到目前的市场行情及项目现在的情况，所以越早租就越合算啊，等以后你再来租的话，租金就不是现在这个价呢？到时你可能

12、得后悔了， 所以别想那么多了，买东西都知道一分价钱一分货，更何况你能来我们这，看好这个项目，也说明你很有投资的眼光啊，是吧？8、租赁年限A 商户：租赁年限大约是多久？答：通常是3-5 年。B 商户：可否签订更长的租约？答：从商业角度出发，商圈形成要有一个过程（一般3-5 年的培育期），大部分业主也认可， 故此在前期给予优惠政策来带动整个商业圈的形成，如果要签订长期的租约，需协商一个合理的递增条件，我们可以先跟业主做相关的条件确认再行回复您。C快捷酒店等经营性商户：我们承租面积这么大，才签6年的租约，这个没的做，6年我们才刚刚开始有所收益，到时候业主把租金涨得老高，我们岂不是亏大了，至少要8 年

13、，不然没的赚。答：现在各个写字楼租期都只在2-3 年，能签到四五年的少之极少，更别说六年了，并且我们还建议业主前三年不做租金递增，另外提供您一定的养商期，经过多次的沟通才争取到这么长的租期。目前五四北缺乏像您一样的业态，您首先在这里开设，说明您的眼光长远，市场定位准确，加上泰禾广场开业后带来的客流，必定会生意兴隆，尽快的收回成本的。而房东方面，其实他完全可以出租给其他公司，并不需要牺牲自己的租金收益， 通过我们大力的引导，他也相信您的投资眼光跟经营理念，故给到比别的业主更长的租赁年限，建议您尽早做决定，毕竟好的房子不等人，好的地段被抢占后您再想做起步就晚了。9、递增问题A 商户：递增幅度多少？

14、答：前三年不变，第四年起逐年递增6%。B 商户：你这个递增太大了，本来租金就高，递增还这么高，这个我们很吃亏。答： 首先关于租金价格，我们这个定价是做了大量的市调及合理的回报率分析制定的价格， （项目优势介绍，地理、配套、办公环境、停车便捷、物业服务等，根据商户关注情况具体分析介绍）其实价格并不高，业主也非常看好我们项目后期的发展，随着项目的开业及地铁的开通，租金会水涨船高，现在的租金价格已经是我们进行了非常多的业主沟通协调工作才争取到的，在租约后期的这些小小的递增已经远远低于到时候的市场价格了， 且我们调研到的行情，更多的是第二年起就逐年递增10%的。您看6%的递增，不到 5 元的递增，比起

15、翻倍的租金增长，真的是很低了，您选点的时候也可以做个了解。C 商户：地铁开通还早的事情，你这个泰禾广场能不能旺场还不一定呢，递增这个要低，不能这么高。答：地铁一号线即将在2015 年开通使用，到时候租金价格也会翻番的上涨，正是因为现在尚未开通，所以租金还不高，我们研究了北上广等地区地铁开通前后的租金对比，房价飙升，租金狂涨，所以您现在进驻，真的是赚到了。再说到我们项目，五四北泰禾广场是泰禾集团商业地产开篇之作，对其的投入与关注毋庸置疑，从设计到招商，从定位到实施，包含了多少泰禾人的心血，我们不止要做旺一个项目，而是要打造一个城市地标，城市名片，那么多的业主购买了我们的产品，他们一样也是来自各行

16、各业的精英，认可我们的理念，我们也不会辜负这份信任，而且我们广场开业在即，很快就可以验证，到时候再来选址，相信商务条件就不会这么优惠了。10：免租期问题A 商户：能给多长的装修免租期？答：免租期一到二个月。B 商户：当初宝龙给了一年的免租期啊，你们泰禾在这个方面怎么没有一些优惠政策？答： SOHO 是销售型物业，装修免租期是由业主给到您的优惠条件，我们泰禾集团在物业服务方面推出了金管家服务，为您及业主都节约了中介成本跟时间成本，另外在物业服务品质方面，提供更优质的更高级别的服务，2.8 元的住宅物业费标准，却能享受到甲级写字楼的物业服务，（如专属客服，隐形保洁，石材养护，商务接待等，可以展开介

17、绍） ，您的客户来访我们提供甲级写字楼的接待服务，绝对让你物超所值啊。C 商户：免租期再帮我跟业主争取久一点，最好有半年。我们的前期投入太大了。答：就我们调研的情况，别的写字楼基本上不给装修期，最多只有10 天到半个月，（如万达、五四路的写字楼），因为是毛坯房，我们也引导业主给到您较长的装修期了，别的写字楼业主都不会给到这么长的免租期，另外我们也会配合您尽快完成装修审批，缩短您的工期，让您尽快入住办公的。11、装修问题A 商户：我们什么时候可以装修？答： 进场装修只要到我司相关部门办理申请且图纸经过各部门审批通过后就可以进场装修了。B 商户：你们的房子梁那么高，怎么做隔层啊？我站上去头都会撞到

18、啊答：我们的层高4.5米， 净高 4.38 米， 扣除中间楼板的厚度，至少都可以做到2米的层高， 对于紧凑型办公场所来讲，这个高度也可以满足了，您也可以参观一下我们的样板房，设计上采取一些措施，也可以满足视觉要求的。C 商户：卫生间和厨房位置每个都预留，这个太浪费了，怎么没有公共卫生间呢答： 我们在每个房间预留了厨房及卫生间的位置，但您要用作其他使用也是可以的，只要做好预留管道的隐蔽工程完全可以使用以上空间作为办公使用的。另外我们在一楼设置有公用洗手间，大商业部分每层也都有配备，如果您愿意也可以不设置洗手间，我们公区部分的配套也可以满足您的需求。12、广告位问题商户：不让做广告（外墙广场，楼顶

19、广场）怎么行？我的酒店开在这边，没有广告，别人怎么知道，那就没生意了。答：为了保证SOHO 整体的整洁与次序，我们不建议客户在外墙及大堂设置广告位，且外墙广告审批困难，也存在安全隐患。如果您公司有广告宣传需求，可申请在广场的导视系统增加索引，灯杆侧旗、吊幔等广告点位更规范更醒目，宣传效果更佳，如果您有相关的需求可以将方案提交给我们，我们会尽快审核给予您回复的。13、停车问题商户：你们说你们有1500个停车位，是专为办公楼的客户使用的吗？停车有什么优惠呢？答：五四北泰禾广场有近1500 个停车位，供大商业及SOHO 的客户使用。SOHO 的办公时间是8 点半，大商业营业时间是10 点，车位是秉持

20、先到先停的原则，对SOHO 的客户使用车位更有利。另外我们提供最先进的智能反向寻车系统及先进的付费系统，让您进出更方便快捷，减少了等待的时间。针对SOHO 的客户，可申请停车包月付费，第一年给您打个8 折， 才 800 元， 比起五四路、万达等动辄1500 元包月费优惠很多了。14、交通问题A 商户：地方这么偏，租金还这么贵？答：五四北是五四路的延伸，泰禾广场是福州商业、行政中心的延伸体，车程不到10分钟，地理位置是十分优越的；且项目快速连通二环、三环、机场快线，避开拥堵的市中心，为您节约时间；目前我们有近十条公交路线，并且已经向政府提出了增加公交线路及延时申请，泰禾广场是政府关注的民生项目，

21、也是泰禾集团打造的第一个商业项目，公司上下都非常重视，交通问题我们一定会解决，路通了才能为商业带来人流，所以您可以放心，等您装修后，入驻的同时我们的大商业也开业了，到时候配套齐全，交通便捷，一定能满足您出行、办公、休闲等各项需求。B 商户：项目门前尘土飞扬，都在修路，我们进出都不方便答：目前市政正在积极的进行道路的铺设工作，您进出的时候也都可以看到正在作业，我们的大商业即将在8 月份开业，作为民生项目，政府也高度关注我们的项目施工情况。目前施工进度是这样的，溪里路已经完成基层施工，面层沥青施工后即可通车；坂中路及篁村路地下管井已施工完毕，正在开挖施工，保证在项目开业前完成周边道路的施工工程，

22、您签约后有二个月的装修期，刚好我们的商业项目开业，道路通畅，不会对您的出行造成影响。C 商户：目前地铁在施工，围挡把两边道路都遮挡了，进出一点都不方便答：地铁一号线即将在2015 年开通使用，到时候租金价格也会翻番的上涨，正是因为现在尚未开通，所以租金还不高，我们研究了北上广等地区地铁开通前后的租金对比，房价飙升，租金狂涨，所以您现在进驻，真的是赚到了，我们也说服了业主给到您合理的租赁年限保障您的利益，等到地铁开通了交通也更便捷了。D 商户：商圈还未培育成熟，周边配套未完善，暂不考虑进驻。答： 我们只能提醒现阶段是商圈培育期，业主才愿意给到较多的优惠，等到商圈成熟了，租金价格也将可能成倍数增长

23、，且市场形成后，好的楼层、好的朝向及合适的面积不一定还会保留，因此影响您公司的形象展示，您可以慎重考虑我们给您的建议，如果有需要您可以随时和我联系。15、商户：你们要收中介费吗？答：提供免费的服务式租赁。16、商户：是否可以随意从事任何业态的经营？答：房产设施条件对餐饮业态有限制，另外经营范围需在法律法规允许的范围内。17、商户：如果中途撤场，如何承担违约责任？答：按照合同约定进行处理。答业主问目录：1-4.业主基础信息询问及登记5 租金问题A对租金你们这边报价大概是多少？B 租金我们可以随意要求吗？C 你们建议的租金太低了D 我的 XX 物业的朋友签的如何？E 商户想要租一层，其中靠两头或中

24、间电梯厅的业主问：我们跟其他人的租金也一样么？我当时买的比别人贵啊，所以你们要帮我租高点.F 你们销售的时候说SOHO 可以租100，现在说只能租70-80，这么没信用，而且销售价格这么高，才租这么低的租金价格，我后悔买你们的SOHO 了。G 这么低的租金，先不租了，等到你这么招商差不多了我在考虑。H 若是租户拖欠房租，你们租赁部会采取什么措施帮我催缴房租呢？6 租期问题A 租赁年限大约是多久？B 租赁 3-5 年太长了？C 合同最多签3 年，租金本来就不高了，年限还要那么久。以后这边市场谁也说不准。D 租赁年限签较长的情况下，商户中途撤场，损失由谁承担？7 免租期问题：租金已经这么低了，还要

25、给什么装修免租期，最多半个月。8 进度问题：A 现在来的商户多吗，为什么都没人帮我推荐?B 你们现在出租的单元有多少了，都是什么价格成交的？9 装修问题：A 我们什么时候可以装修？B 如果我与别的业主一起出租，商户要求打通隔墙，到时候产权面积、基本设施什么的不是会被破坏了？租赁部：您好！请问您是某先生/女士么？您在泰禾广场购买X 楼 X 号 SOHO？业主：是，哪位？正文 ：租赁部：我是泰禾广场金管家服务的租赁主管/租赁专员的XX ？您现在方便接听电话吗？1、业主：不方便。租赁部：打扰了,如果您下午方便我再致电给您!业主：可以。租赁部：感谢您的接听，谢谢！2、业主：可以，你说。租赁部：您目前S

26、OHO 是否已经出租？业主：是，租赁部：如果您已经出租请告诉我您SOHO 出租的基本情况，如：客户名称等，我们也做好客户信息的登记，便于后期管理。业主：否，租赁部：目前我司正在做商户资源的储备，如果有合适的商户我们也将对您做个推荐，但是您是否方便告诉我们你对SOHO 的期望值大概是多少？以便我们能更好的为您服务.3、业主：自己使用租赁部： 如果自己经营我们希望交房后您能尽快入驻，达到共同繁荣、物业尽快增值的目的。您经营的是什么类型、公司名称怎么称呼？业主： XX4、业主：是不是我们只能由你们来招商？答：不是，您还是可以自己找商户或自营，在此过程中我们保持联系，您有商户了告知我们做个备案就可以了

27、，我们有合适的客户也会致电推荐给您。5、租金问题A 业主：对租金你们这边报价大概是多少？答：您要过来沟通，我们将根据市场行情给您合适的建议，但具体涉及的金额、递增、年限还是由您自己决定。B 业主：租金我们可以随意要求吗？答： 每个商业圈的形成都要有个培育期，作为投资你们更应该把眼光放长远一点；而且从目前的商户信息收集情况来看，商户能接受的租金水平有限；由于前期周边的商业氛围不够，为了能吸引商户进驻，合理的租金水平至关重要。C 业主：你们建议的租金太低了答：市场的培养是需要一个过程，只有市场、商圈培养起来了，才能体现出这个物业的真正价值，物业的增值有2 个部分：有形的租金回报、无形的物业增值，往

28、往无形的物业增值是我们看中的重点，希望业主有这个意识。D 业主：我的XX 物业的朋友签的如何？答： 每个人投资都有自己的打算，不同阶段市场行情不同，你要根据你自己的实际情况来考虑。E 一商户想要租一层，其中靠两头或中间电梯厅的业主问：我们跟其他人的租金也一样么？我当时买的比别人贵啊，所以你们要帮我租高点.答： 我能明白您的想法也能理解您。但是毕竟soho 不是店铺，店铺确实是一铺一价的，因为位置对于店铺来说太重要了，然而办公跟位置就没那么大的关系了，办公/ 或是做成酒店，哪间都一样的；还有您的这个位置，（做位置的分析，如三楼露台旁的位置，没有您以为的那么好，a 端头的：位置偏，公司展示面更重要

29、，端头的位置对他们没有优势， b 中间的：在电梯厅的位置进出客户都会经过，相对来说较吵）。F 业主：你们销售的时候说SOHO 可以租 100，现在说只能租70-80，这么没信用，而且销售价格这么高，才租这么低的租金价格，我后悔买你们的SOHO 了。答： 投资商业物业是看今后的升值空间，您看好我们泰禾集团的产品，信任我们的服务，相信今后能得到高的物业增值回报，这您就对了。我们成立租赁部、推行金管家服务，也是抱着服务业主的态度，希望快速提升出租率，提高入住率，让您尽快得到租金收益。但是任何商业物业的培育都是需要时间的，并且陆续会有更多同类型的产品投入市场（可以把恒宇国际、阳光城SOHO、橙仕公馆等

30、入市时间给到业主），写字楼不同于商铺一个品牌可以开很多分店，可是写字楼的客户是有限的，泰禾快速的完成了SOHO的交房，为的就是让我们的业主尽快开展租赁，抢占先机，也请您考虑一下前期以合理的价格先出租，留住客户，等到成熟期您的租金自然会获得更高的收益，物业也得到增值。G业主：这么低的租金，先不租了，等到你这么招商差不多了我在考虑。答： 好的， 具体什么时候出租请您慎重考虑，作为租赁服务我们只能提醒您现阶段是公司选择新办公场所的集中时间，且优质的商户往往都会提前考察位置，越早出租商户的质量越好，越到后面商户的质量越差，只有稳定的商户才能给您的物业带来增值，您不要因为目前的租金收益不理想而影响后期的

31、物业增值，这样的话就因小失大了，且优质客户都有严格的成本控制，现在出租跟后期出租，他们能承受的价格都一样，与其后期出租， 不如现在马上收租来的划算，办公楼的选址是有时间性的，他们不像店面可以开很多家，等到他们签了别的办公楼，再想引进也是3-5 年后了。且市场价格形成后，商户基本上都跟随市场行情去衡量成本，租金水平不会相差太多，当然后期如果只剩下您的物业，自然可以开很高的价格，但是如果每个业主都这样想，到后期不是只剩您，而是剩下很多，入住率上不去，整个楼不旺，您租金也不可能租的高。H 业主：若是租户拖欠房租，你们租赁部会采取什么措施帮我催缴房租呢？答：我们提供的是金管家的超值物业服务，我们每个大

32、堂配有一名客服，租金的催缴，费用的代收代缴，都会为您一一通知到位，您大可不必担忧，外地的业主，甚至可以足不出户坐收租金呢，我们金管家都为您考虑到了。另外业主有收取租赁押金，您也可以根据合同的约定对商户的违约行为进行处理。6、租赁年限A 业主：租赁年限大约是多久？答：通常是3-5 年。B 业主：租赁3-5 年太长了？答： 从商业角度出发，新的商圈形成要有一个过程，商户入驻也都经过详细的成本测算，涉及的装修、报验、注册等时间及费用，要求签约时间在3 年以上；我们推荐的商户都是经过筛选的，这部分商户相对都比较稳定，只有商户稳定的经营才能带来稳定的租金收益， 带动整个商业圈的形成，这样物业的商业价值才

33、会在后期体现出来，地产投资关键是看之后的回报。C业主： 合同最多签3 年， 租金本来就不高了，年限还要那么久。以后这边市场谁也说不准。答：就我们调研的福州市场情况，如果是带装修的，那签订2-3 年比较正常，也是可以接受的，但目前交房的都是毛坯，第一波进场的客户都是需要投入装修成本的，按我们公司精装销售的增加的价格每平米1000 元来折算，3 年的租期，等于客户每平米增加成本是 28 元，目前我们项目距离市中心还有一定距离，客户的时间成本跟交通成本也要增加，作为一个新的办公场所，商户投入了大量的成本为您培养商业圈，这样的租期也不过分。就我们了解，五四路东煌大厦、信和广场在二次出租的时候，租金都实现