S店汽车用品经营管理方案学习教案VIP

1、会计学1S店汽车用品经营管理店汽车用品经营管理(gunl)方案方案第一页，共36页。第1页/共35页第二页，共36页。第2页/共35页第三页，共36页。第3页/共35页第四页，共36页。第4页/共35页第五页，共36页。第5页/共35页第六页，共36页。第6页/共35页第七页，共36页。第7页/共35页第八页，共36页。第8页/共35页第九页，共36页。第9页/共35页第十页，共36页。,.4S店汽车用品销售店汽车用品销售(xioshu)管管理理第10页/共35页第十一页，共36页。第11页/共35页第十二页，共36页。第12页/共35页第十三页，共36页。第13页/共35页第十四页，共36页

2、。第14页/共35页第十五页，共36页。第15页/共35页第十六页，共36页。第16页/共35页第十七页，共36页。第17页/共35页第十八页，共36页。w怎么提高单车产值？就4S店而言：w纯利润=有效客流量*成交率*单车产值-运营成本w对大数企业来讲，运营成本重要包括房租、折旧、人员工资、广告宣传费用等，因此来讲运营成本相对恒定，原则上只要我们提高等号右边有效车流量、单车产值、成交率的任何一个方面(fngmin)，就可以有效的增加纯利润。而对4S店而言提高单车产值最有效的方法就是提高单车产值. 提高单车(dnch)产值第18页/共35页第十九页，共36页。第19页/共35页第二十页，共36页

3、。增加项目（美容、修理增加项目（美容、修理(xil)、轮胎、轮胎）增加增加(zngji)品种（高端、中品种（高端、中 端、低端端、低端）增加面积增加面积(min j)（200平米、平米、400、800）做利润率大的产品（做利润率大的产品（）增加人员（增加人员（10人、人、20人、人、40人人）提高单车产值第20页/共35页第二十一页，共36页。第21页/共35页第二十二页，共36页。提高(t go)单车产值第22页/共35页第二十三页，共36页。谁是我们谁是我们(w men)的的新娘？新娘？第23页/共35页第二十四页，共36页。我们的客户我们的客户(k h)(k h)是怎么想的？是怎么想的？

4、消费者选择汽车(qch)美容店的原因分析第24页/共35页第二十五页，共36页。食物食物 生理需求生理需求 安全需求安全需求 社交需求社交需求 尊重的需求尊重的需求自我实现自我实现的需求的需求安定安定友谊友谊地位地位成就成就荣耀，体面。荣耀，体面。身份地位的象征身份地位的象征。享受驾驭的乐趣，享受驾驭的乐趣，自我个性气质的彰显自我个性气质的彰显人对轿车的需求人对轿车的需求方便，代步工具；方便，代步工具；扩大扩大(kud)生活的半径。生活的半径。马斯洛需求(xqi)层次理论与购车心理第25页/共35页第二十六页，共36页。消费者金字塔消费者金字塔 产品产品(chnpn)金字塔金字塔 第26页/共

5、35页第二十七页，共36页。对应(duyng)产品对应对应(duyng)产品金产品金字塔字塔 （倒金字塔理论）（倒金字塔理论）我们的目标消费群我们的目标消费群对应的产品位置对应的产品位置知其道，用其妙！知其道，用其妙！第27页/共35页第二十八页，共36页。第28页/共35页第二十九页，共36页。利润率大是否就是利润率大是否就是(jish)利润大？利润大？利润利润(lrn)值差一倍是否代表净利润值差一倍是否代表净利润(lrn)差一倍？差一倍？企业的目标是利润企业的目标是利润(lrn)值还是利润值还是利润(lrn)率？率？老板必答题目：第29页/共35页第三十页，共36页。昨天昨天今天今天明天明

6、天第30页/共35页第三十一页，共36页。对我们(w men)来讲利润的差别是一倍吗？算一算第31页/共35页第三十二页，共36页。盈利盈利(yn l)的的奥秘！奥秘！贴B品牌：毛利： 80辆/月*2000元*12月=192万纯利润： 192万万*12月=万万!第32页/共35页第三十三页，共36页。贵不贵，是车主(ch zh)的事，能不能卖的好，是销售员的事， 每辆车能赚多少每辆车能赚多少(dusho)钱钱，什么产品能让您正当的赚这么多，什么产品能让您正当的赚这么多钱，才是需要领导关心的事钱，才是需要领导关心的事第33页/共35页第三十四页，共36页。第34页/共35页第三十五页，共36页。NoImage内容(nirng)总结会计学。第1页/共35页。2.只要是汽车是上用到的产品都想经营。纯利润=有效客流量*成交率*单车产值-运营成本。而对4S店而言提高(t go)单车产值最有效的方法就是提高(t go)单车产值.。利润率大是否就是利润大。利润值差一倍是否代表净