绝密—家居联盟操作策略

1、胡天墨胡天墨联盟的力量联盟的力量胡天墨胡天墨联盟活动成功6大要害胡天墨胡天墨1 1、目标清晰、目标清晰胡天墨胡天墨A A、业绩目标、业绩目标B B、品牌目标、品牌目标C C、团队目标、团队目标D D、能力目标、能力目标胡天墨胡天墨2 2、分工合理、分工合理胡天墨胡天墨执行方案作业书小区展示楼盘收集扫楼收集电话业主论坛小区拦截信息汇总指定地方接送物料制作门店推广卖场推广小区推广网络推广媒介推广户外推广预算管理推广督查团购网微信宣传小区论坛信息反馈督查门店督查小区督查电话督查推广督查网络督查计划收集情况数据汇报会议管理信息汇总和君布展方案电话营销电话邀约电话跟进客户整理信息汇总活动布展人员培训卖卡

2、签单邀约客户问题反馈客户跟进信息汇总小区组电话组门店组推广组督查组引爆组网络组活动组织-会长联盟-秘书长财务组车辆组胡天墨胡天墨3 3、制度保障、制度保障胡天墨胡天墨A A、行为、行为B B、奖励、奖励C C、惩罚、惩罚D D、PKPK胡天墨胡天墨1、各品牌活动前需交纳各品牌活动前需交纳2万元保证金，万元保证金，作为活动期间的奖罚费用作为活动期间的奖罚费用2、活动期间老板指定专人开会，、活动期间老板指定专人开会，一次不参加罚款一次不参加罚款5000元；元；3、发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款2000元；元；4、各品牌要及时完成售证目标

3、，、各品牌要及时完成售证目标，未完成目标罚款未完成目标罚款10000元；元；5、发现在活动开始第一天、发现在活动开始第一天没有将广宣物料布置到位的对该品牌罚款没有将广宣物料布置到位的对该品牌罚款1000元；元；6、在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最低价进行最终成交，否则严、在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最低价进行最终成交，否则严重影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌产品的可能性，重影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌产品的可能性，如如果发现提前成交顾客不能到活动现场的情况对该违规品牌处罚果发现提前成交顾客不能到活动现

4、场的情况对该违规品牌处罚5000元元/客户；客户； 7 7、各品牌每周售证不达标的，、各品牌每周售证不达标的，所有老板面前做俯卧撑、学兔子跳以及罚款所有老板面前做俯卧撑、学兔子跳以及罚款500500元；元；8 8、蓄水期间抽查销售人员售证话术，、蓄水期间抽查销售人员售证话术，不合格者对该品牌罚款不合格者对该品牌罚款10001000元；元；9 9、蓄水期间紧绷零售价折扣，、蓄水期间紧绷零售价折扣，发现低折扣成交的对该品牌罚款发现低折扣成交的对该品牌罚款50005000元；元；10 10、各品牌不得在活动期间和活动结束后、各品牌不得在活动期间和活动结束后7 7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零

5、售天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，价，否则联盟有权对该品牌处以否则联盟有权对该品牌处以2 2万元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；万元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；制度原则：胡天墨胡天墨11 11、落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公、落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；布；否则联盟有权对该品牌处以否则联盟有权对该品牌处以1 1万元的罚款；万元的罚款；12 12、各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得高于、各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得高于3.153.15活动、活动、5.15

6、.1活动、国庆活动、国庆活动和其他类似活动折扣，活动和其他类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以否则联盟有权对该品牌处以2 2万元罚款；万元罚款；13 13、落地活动当天下、落地活动当天下午午12 12：3030前不可以让顾客进入会场，前不可以让顾客进入会场，发现违规让顾客进场的工作人员对该工作人员罚款发现违规让顾客进场的工作人员对该工作人员罚款20002000元；元；14 14、落地活动当天下午、落地活动当天下午12 12：3030前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场，场，发现违规签单对该品牌罚款发现违规签单对该品牌罚款5

7、0005000元；元；15 15、落地活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价、落地活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格，格，发现违规对该品牌工作人员罚款发现违规对该品牌工作人员罚款20002000元；元；16 16、各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客，、各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客，发现违规对该品牌工作人员罚款发现违规对该品牌工作人员罚款10001000元；元；17 17、活动现场不发售通行证，也不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始、活动现场不发售通行证，也不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始

8、3 3天天内在购证店面办理，内在购证店面办理，发现违规售证对该品牌工作人员罚款发现违规售证对该品牌工作人员罚款20002000元；元；胡天墨胡天墨18 18、活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始、活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始7 7日内在所订品牌店面办日内在所订品牌店面办理，理，发现违规对该品牌工作人员罚款发现违规对该品牌工作人员罚款20002000元；元；19 19、顾客凭集齐印章的通行证领取橄榄油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进、顾客凭集齐印章的通行证领取橄榄油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进行，时间约在下午行，时间约在下午16 1

9、6：15 15开始，开始，发现提前给顾客领取橄榄油对该工作人员罚款发现提前给顾客领取橄榄油对该工作人员罚款20002000元；元；2020、负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，、负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，发现渎职安保人员对其负责人罚款发现渎职安保人员对其负责人罚款50005000元；元；21 21、各品牌工厂代表上台演讲的、各品牌工厂代表上台演讲的10 10分钟内容要经过演练，务必做到不超时，能激发客户购分钟内容要经过演练，务必做到不超时，能激发客户购买欲望，买欲望，如遇超时对该品牌罚款如遇超时对该品牌罚款2

10、0002000元；元；2222、活动结束后对所有客户信息进行统计，同一个顾客、活动结束后对所有客户信息进行统计，同一个顾客成交成交8 8单由单由8 8个成交品牌分别奖励发个成交品牌分别奖励发证（函）人证（函）人5050元，即发证（函）人得奖金元，即发证（函）人得奖金400400元；以此类推；成交数据以活动结束后元；以此类推；成交数据以活动结束后7 7天后天后的最终数据为准，即减去退单的数量；的最终数据为准，即减去退单的数量； 23 23、活动结束后召开表彰大会庆功宴，、活动结束后召开表彰大会庆功宴，对本次活动表现优异的项目团队或个人进行奖励，对本次活动表现优异的项目团队或个人进行奖励，具体奖项

11、设置由各品牌商定；具体奖项设置由各品牌商定；2424、各品牌对自己员工的奖罚由各品牌自行制定。、各品牌对自己员工的奖罚由各品牌自行制定。胡天墨胡天墨老板会议纪律制度1、会议期间手机不可接打、不可有声音（含震动）；不可发短信；违者罚款：200/次2、 会议期间不得迟到、早退；罚款：50/次 10分钟以上100元/次 旷会：200元/次3、会议内容不得外泄，会后不再重复；有问题会议及时提出，会后不做再议；4、参会老板不可找人顶替，顶替一次200元/次；只允许1次请假顶替；5、所有参会人员必须服从统一管理，如有违反，200元/次 6、所有参会人员不得打架斗殴，互相诋毁，如有违者500元/人；7、所有

12、品牌中途不得退出，退出者，活动费不予退还；8、所有请假人员必须经过会长同意，以同意短信为准；9、员工错误，老板罚款，员工做俯卧撑50个起步；胡天墨胡天墨1010、活动期间，各门店店长必须接受督察部每日查单、活动期间，各门店店长必须接受督察部每日查单，违者，违者100100元元/ /次；次；1111、活动期间，相互带单，无论成否，成单者、活动期间，相互带单，无论成否，成单者 5 50 0一单奖励；（兑现：一单奖励；（兑现：20002000元以上元以上下单当日晚会兑现）下单当日晚会兑现）1212、活动期间，各门店导购人员必须熟悉联盟品牌、活动期间，各门店导购人员必须熟悉联盟品牌100100字品牌简

13、介；不熟悉者字品牌简介；不熟悉者100100元元/ /次；次；1313、活动期间，每天评出电话组、门店组、小区组业绩冠军，予以奖励（由执行、活动期间，每天评出电话组、门店组、小区组业绩冠军，予以奖励（由执行会长决定奖励金额）；如有假单，参与人员罚款会长决定奖励金额）；如有假单，参与人员罚款1 10000元元/ /次；次；1616、活动期间，参与人员必须无条件接受奖罚条例；、活动期间，参与人员必须无条件接受奖罚条例；1717、活动期间，人员调换一次、活动期间，人员调换一次100100元元/ /人。人。胡天墨胡天墨n每张卡50元n各品牌必须完成80张卡量n低于80张卡的要补足余款n高于80张的按80张计算n低于50张卡量的扣款100元/张。n联盟成员必须缴纳2000元假卡保证金，若发现假卡罚款100元/张。n每个联盟品牌必须派出3个活动人；缺人：1000元/人；人员转换：100元/次；缺席：100元/次。售卡任务：胡天墨胡天墨4 4、策划有力、策划有力胡天墨