安利公司的背景与文化

1、在赛场上竞争是必然的公平的竞争是美丽的有时候竞争也可能是不规矩的甚至是粗暴的有竞争，才有进步要知己知彼 我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业 竞争无处不在，不可避免竞争无处不在，不可避免 知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆 我们身处一个充满竞争的世界我们身处一个充满竞争的世界竞争者与他们的攻击竞争来自同类型的产品竞争来自同类型的产品飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、白猫白猫 竞争者与他们的攻击百货商店、商场、超市、便利店、百货商店、商场、超市、便利店、电视直销、网上销售电视直销、网上销售竞争来自不同的商品销售渠道竞

2、争来自不同的商品销售渠道竞争者与他们的攻击保险业、房地产销售业、汽车销售业保险业、房地产销售业、汽车销售业竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争者与他们的攻击政府批准可雇佣推销员的转型企业：政府批准可雇佣推销员的转型企业：广州雅芳有限公司广州雅芳有限公司特百惠（中国）有限公司特百惠（中国）有限公司中山完美日用品有限公司中山完美日用品有限公司天津尚赫保健用品有限公司天津尚赫保健用品有限公司上海富迪皮饰有限公司上海富迪皮饰有限公司日晖电脑（上海）有限公司日晖电脑（上海）有限公司上海娜丽丝化妆品有限公司上海娜丽丝化妆品有限公司杭州玫琳凯化妆品有限公司杭州玫琳凯化妆品有限

3、公司苏州百美化妆品有限公司苏州百美化妆品有限公司竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争者与他们的攻击曾经采用人员销售的企业及海外直销公司：曾经采用人员销售的企业及海外直销公司：天狮、天狮、 仙妮蕾德、康宝莱、如新仙妮蕾德、康宝莱、如新 竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争来自能提供个人事业机会的行业竞争者与他们的攻击纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视听，扰乱了市场秩序。听，扰乱了市场秩序。竞争来自非法传销诈骗竞争来自非法传销诈骗竞争者与他们的攻击最直接的攻

4、击来自于人员直销公司最直接的攻击来自于人员直销公司或非法传销经营者或非法传销经营者竞争者与他们的攻击竞争者们宣称：竞争者们宣称： 安利是好公司安利是好公司竞争者与他们的攻击 安利是业界龙头安利是业界龙头 安利是好公司安利是好公司竞争者们宣称：竞争者们宣称：竞争者与他们的攻击 但安利有许多缺点但安利有许多缺点 安利是业界龙头安利是业界龙头 安利是好公司安利是好公司竞争者们宣称：竞争者们宣称：竞争者与他们的攻击 但安利有许多缺点但安利有许多缺点 安利是业界龙头安利是业界龙头 安利是好公司安利是好公司竞争者们宣称：竞争者们宣称：我们则改我们则改善了这些善了这些缺点缺点竞争者与他们的攻击三个攻击面三个

5、攻击面 攻击安利产品攻击安利产品竞争者与他们的攻击 攻击安利制度攻击安利制度三个攻击面三个攻击面 攻击安利产品攻击安利产品竞争者与他们的攻击 攻击安利公司攻击安利公司 攻击安利制度攻击安利制度三个攻击面三个攻击面 攻击安利产品攻击安利产品竞争者与他们的攻击攻击安利产品“大都是日用品，功效大都是日用品，功效不神奇，质量没特色不神奇，质量没特色” 卖卖“日用品日用品” ” ，还是卖，还是卖“神奇产神奇产品品”，或夸大其辞的，或夸大其辞的“伪科学劣伪科学劣品品” ” ？ 每个人、每天都用的产品才有长远、每个人、每天都用的产品才有长远、广阔的市场空间！广阔的市场空间！“大都是日用品，功效大都是日用品，

6、功效不神奇，质量没特色不神奇，质量没特色”攻击安利产品事实：事实： 没有意义的产品比较，混淆视听，没有意义的产品比较，混淆视听，误导消费者误导消费者攻击安利产品“产品质量有问题，口喷产品质量有问题，口喷会着火，丝白会毒死金鱼会着火，丝白会毒死金鱼”事实：事实： 应该向不同的人推销一种产品，还应该向不同的人推销一种产品，还是向同一个人推销不同的产品？是向同一个人推销不同的产品？ 多元化的产品是拓展市场的利器！多元化的产品是拓展市场的利器！攻击安利产品“产品种类太多，不产品种类太多，不易学，不便于推销易学，不便于推销”事实：事实： 定价取决于产品品质和市场定位定价取决于产品品质和市场定位 消费者真

7、正追求的是物有所值的产品消费者真正追求的是物有所值的产品攻击安利产品“产品很好，就是太产品很好，就是太贵，不好卖贵，不好卖”事实：事实：联合国秘书长裴瑞联合国秘书长裴瑞 颁奖赠环保奖颁奖赠环保奖环保意识环保意识安利在产品安利在产品制造上落实制造上落实环保意识，环保意识，更热心参与更热心参与环保活动，环保活动，并曾获多项并曾获多项19891989年联合国年联合国“环境保护成就奖环境保护成就奖”19911991年美国国家野生动物协会年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖生态保护杰出成就奖”19971997年雨林联盟年雨林联盟“绿色地球奖绿色地球奖”安利安利6 6种家居及个人护理用品种家居及个人

8、护理用品中国南（北）极考察队唯一指定专用产品中国南（北）极考察队唯一指定专用产品 碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏No.1信誉品牌信誉品牌No.1 产品渗透率产品渗透率No.1 在安利全球在安利全球中国纽崔莱销量第一中国纽崔莱销量第一No.1市场占有率市场占有率 No.1品牌第一品牌第一提及率提及率 数据来源：数据来源：Euromonitor, 2009年年4月月雅雅 姿姿全球五大化妆、护肤品之一全球五大化妆、护肤品之一450450多种家庭用品多种家庭用品美容护肤化妆品家居护理用品个人护理用品家居科技产品家居科技产品纽崔莱营养保健食品 远超市场常

9、理的奖金比例，会令人怀远超市场常理的奖金比例，会令人怀疑产品的成本，并质疑厂家和推销员疑产品的成本，并质疑厂家和推销员的暴利行为的暴利行为 巨额或极高的奖金比例，会使产品物巨额或极高的奖金比例，会使产品物非所值，不利于拓展稳定的消费群，非所值，不利于拓展稳定的消费群，只剩下销售人员之间的金钱游戏只剩下销售人员之间的金钱游戏 奖金发放的多少，不能仅看企业宣传，奖金发放的多少，不能仅看企业宣传，必须看实际支出是否兑现承诺必须看实际支出是否兑现承诺攻击安利制度“发放奖金比率太低发放奖金比率太低”事实：事实： 做事业不是做投机生意，追求快速致富往做事业不是做投机生意，追求快速致富往往是欲速则不达，缺乏

10、长远保障往是欲速则不达，缺乏长远保障 “成功成功”必须与生产力水平挂钩，把达标必须与生产力水平挂钩，把达标资格降低后确实会资格降低后确实会“成功快成功快”，但实际，但实际收入却非常低收入却非常低攻击安利制度“难度高，成功慢难度高，成功慢”事实：事实： 扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮你建立稳定的消费群体，取得长远成功你建立稳定的消费群体，取得长远成功 归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月例如：例如： 不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算，不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算，从而确定当月佣金比例的制度从而确定当

11、月佣金比例的制度攻击安利制度“每月归零，虚耗业绩每月归零，虚耗业绩”￥300￥2400￥1200￥1200￥700￥500￥500 ￥18 6%￥72 6%￥21 3%0佣金佣金累计业绩累计业绩当月业绩当月业绩4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月月份月份￥900 ￥81 9%5 5月月￥3600￥2700 不归零容易出现不归零容易出现“高奖衔、零奖金高奖衔、零奖金”的现象，徒有其名，并无其实的现象，徒有其名，并无其实 不归零不利于鼓励销售人员积极不归零不利于鼓励销售人员积极销售，不利于提高企业销售队伍销售，不利于提高企业销售队伍的生产力的生产力攻击安利制度事实：事实：“每月归零，虚耗业绩每

12、月归零，虚耗业绩” 续约可吐故纳新，保持销售队伍续约可吐故纳新，保持销售队伍竞争力竞争力 续约是对营销人员选择权的尊重续约是对营销人员选择权的尊重 虽然宣称无须续约，但对不续约虽然宣称无须续约，但对不续约者均停止发放公司相关资料及停者均停止发放公司相关资料及停止提供服务止提供服务攻击安利制度“每年续约，浪费心血每年续约，浪费心血”事实：事实： 消费群体不断扩大，消费需求消费群体不断扩大，消费需求与日俱增，市场发展空间无限与日俱增，市场发展空间无限 悠久的历史是成功的最佳见证悠久的历史是成功的最佳见证攻击安利公司“历史太久，人员太多，历史太久，人员太多，市场已成熟，新人难有市场已成熟，新人难有成

13、功机会成功机会”事实：事实： 只要守规经营，任何规定都不会只要守规经营，任何规定都不会阻止你发挥才能阻止你发挥才能 规范经营，严格管理，确保内部规范经营，严格管理，确保内部公平有序，这是稳定发展的基石公平有序，这是稳定发展的基石攻击安利公司“规定太多，管理太严，规定太多，管理太严，功夫难施展功夫难施展”事实：事实： 中国加快融入世界经济格局的步伐，中国加快融入世界经济格局的步伐，世界走近中国，中国也走向世界，世界走近中国，中国也走向世界，对内资外资进行狭隘划分的观点是对内资外资进行狭隘划分的观点是历史的倒退历史的倒退 企业无论内资外资，都是中国法人，企业无论内资外资，都是中国法人，都在为中国的

14、经济建设和社会发展都在为中国的经济建设和社会发展做贡献做贡献攻击安利公司“支持民族企业，支持民族企业，不为洋人打工不为洋人打工”事实：事实：安利：因竞争而美丽 因竞争而进步 身处竞争激烈的日用消费品行业，身处竞争激烈的日用消费品行业，安利深信，只有靠优质产品和优良安利深信，只有靠优质产品和优良服务才能赢得消费者，赢得未来服务才能赢得消费者，赢得未来 竞争对手的合理挑战，是我们不断竞争对手的合理挑战，是我们不断完善、不断前进的动力完善、不断前进的动力面对竞争对手的无理攻击我们需要做的是 告诉大家一个真实而真诚的安利！告诉大家一个真实而真诚的安利！ 安利是您的最佳选择！安利是您的最佳选择！选择安利

15、的十个理由全球营业额超过全球营业额超过100100亿美元亿美元业务遍及全球业务遍及全球8080多个国家和地区多个国家和地区福布斯福布斯杂志全美最大私人企业排名前杂志全美最大私人企业排名前5050位位 最具实力的跨国企业最具实力的跨国企业 最诚信投资、扎根中国的外资公司最诚信投资、扎根中国的外资公司投资总额达投资总额达2.22.2亿美元亿美元生产基地占地生产基地占地1414万平方米万平方米 最具适应力和自我完善能力的企业最具适应力和自我完善能力的企业19981998年获政府批准以年获政府批准以“店铺销售加雇佣推销员店铺销售加雇佣推销员” ” 方式转型经营方式转型经营连年刷新业绩，稳步成长。连年刷

16、新业绩，稳步成长。20032003年销售额超过年销售额超过100100亿元人民币亿元人民币20062006年根据直销法转型成为第一批直销企业，年根据直销法转型成为第一批直销企业，2013/20142013/2014财年销售额突破财年销售额突破300300亿元人民币。亿元人民币。 最卓越的品质保证最卓越的品质保证获得获得ISO9001ISO9001质量管理体系和质量管理体系和ISO14001ISO14001环境管理体系认证环境管理体系认证1996199620022002年，三度蝉联年，三度蝉联“先进技术企业先进技术企业”顺利通过保健食品顺利通过保健食品GMPGMP审查审查提供完善的顾客购物提供完

17、善的顾客购物 最多元化的产品系列最多元化的产品系列共五大类共五大类200200多款产品多款产品家居护理家居护理营养保健营养保健个人护理个人护理美容化妆美容化妆家居高科家居高科 最完善的物流配送支持体系最完善的物流配送支持体系在广州设有面积在广州设有面积4 4万平方米的物流中心，并在沈阳、乌万平方米的物流中心，并在沈阳、乌鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心在全国设有在全国设有300300多家店铺，今后逐步转成体验馆。多家店铺，今后逐步转成体验馆。 最享有盛名的优秀企业最享有盛名的优秀企业截至截至20042004年年5 5月，共荣获各类奖励

18、月，共荣获各类奖励620620多项多项位列位列财富财富（中文版）（中文版）20032003年年“最受赞赏的外商投资最受赞赏的外商投资企业企业”综合评价最佳第综合评价最佳第2727位位20012001年，安利（中国）被年，安利（中国）被远东经济评论远东经济评论周刊和周刊和亚亚洲华尔街日报洲华尔街日报评为评为“中国十大最佳雇主中国十大最佳雇主” 最有爱心的企业典范最有爱心的企业典范自开业以来，共组织、参与自开业以来，共组织、参与940940多项公益活动多项公益活动捐助了捐助了33003300所春苗厨房所春苗厨房 最坚定的中美友好关系的推动者最坚定的中美友好关系的推动者公司董事长史提夫公司董事长史提夫温安洛、总裁德温安洛、总裁德狄维士先后三次狄维士先后三次在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词温安洛董事长任职美国商会主席一年里，不辞辛苦多温安洛董事长任职美国商会主席一年