区域销售主管的使命及远景

1、Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全 面 提 升 终 端 营 运 管 理 水 平追求卓越 永不满足波司登营销总公司Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！目 录CONTENTS第一部分：行业-服装行业之发展第二

2、部分：企业-波司登之发展第三部分：我们-区域销售主管Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！一、行业地位二、行业趋势三、案例分析Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！一、行业地位Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！二、行业趋势Better operational management level 全面提升终端营运管理水平

3、！随人口的增长而增长随人均收入的提高而提高随服装流行周期的缩短而增加随着农村经济水平的提高服装需求提升1990年：11.6002亿2000年：12.9533亿/ 11.67%2010年：13.6009亿/ 5%1990年：1522元2000年：5800元/ 280%2010年：19100元/ 230%上世纪末：以年为周期现在：以季为周期Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！品牌林立“崇洋媚外”“不务正业”传播同质化营销手段同质化Bette

4、r operational management level 全面提升终端营运管理水平！服装市场规模在扩大，需求方向在向时尚化、个性化转变，同时市场竞争亦不断加剧，这对波司登意味着什么？Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！保持波司登行业领军地位，保持并持续创造更高的企业价值！品牌力营销力管理力产品力Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！三、案例分析渠道为王！【运动品牌】Bett

5、er operational management level 全面提升终端营运管理水平！三、案例分析【休闲品牌】营运为王！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！本章回顾一、行业地位二、行业趋势1. 需求量持续增长2. 需求方向向时尚化、个性化转变3. 市场竞争加剧为王三、案例分析1. 运动品牌：渠道为王2. 休闲品牌：营运为王Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！过去现在未来第二部分波司登之发展Better operational management level 全面提升

6、终端营运管理水平！全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！一、过去1976年企业成立1994年波司登品牌诞生2007获世界名牌同步香港上市2008获中国纺织服装领军品牌2009年荣获全国质量奖2010年荣获中国工业大奖Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！二、现在销售突破158亿波司登品牌价值突破180亿Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！三、未来追求卓越，永不满足！Better opera

7、tional management level 全面提升终端营运管理水平！本章回顾一、过去1.企业荣誉2.总裁荣誉二、现在三、未来Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！第三部分：Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！一、岗位演变送货员 业务员品牌经理+业务+督导树百年企业、创百年品牌品牌经理+区域销售主管经理助理营运主管+区域销售主管Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！1.传播企业文化和公司核心价值观；2.完成分管

8、区域渠道规划及拓展，确保百分百完成指标；3.负责分管区域网点销售目标分解、跟踪、评估分析，确保年度、月度、周目标100%完成，份额比例及销售排名达标；4.运用总公司相应的培训课件，协助营运主管对终端人员（客户、店长、导购）开展培训工作，提升终端运营管理水平；5.负责分管区域的终端资金回笼工作，确保资金安全；6.定期分析终端销售情况，协助终端做好要货计划和商品调配工作，优化商品库存结构，合理降低库存；7.严格执行价格政策，保持区域内商品零售价统一；8.严格按照总公司终端营运管理标准及终端形象标准进行终端建设，按总公司下发的营运管理手册及陈列指导手册，定期对分管区域市场进行检查、指导、考核，确保终

9、端营运管理及终端形象达标；9.定期组织区域店长、导购召开月度例会，分析销售数据，提升销售业绩；10.定期收集客户、商品、价格、渠道、竞品、促销等市场信息情况，及时上报销售公司经理，为正确制定市场应对策略提供依据；11.完成总公司和上级领导临时交办的其它工作任务。二、岗位职责Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！营销会议集中培训渠道拓展客户签约新品推广目标管理货品管理巡店管理终端营运资金回笼退货清帐年度重点工作项【时间顺序】Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！渠道拓展目标管理

10、终端营运管理年度重点工作项【聚焦】Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！思考：Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！三、工作现状Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！【需重点提升的能力】Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！营运增效管控规范品牌提升商品高效渠道、形象优质团队强大【11年总公司工作发力点】Better operational managemen

11、t level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！四、职业规划Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！u27%的人没有目标u60%的人目标模糊u10%的人有着清晰但比较短期的目标u3%的人有着清晰而长远的目标70年代，哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人调查结果发现：Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟

12、踪调查结果是这样的：Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！ 25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。其实，他们之间的差别仅仅在于：Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！具有清晰、明确目标的人，更容易成功！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operationa

13、l management level 全面提升终端营运管理水平！你是做一颗小草，还是做一颗参天大树？你是做一粒泥沙，还是做一条奔腾不息的河流？Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！有了目标，就有了成功。yes or no?Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！何以领先？又何以落后？ Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！n 能力提升n 机会把握n 资源整合（人脉、资金、平台）自我SWOT分析Better operat

14、ional management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！41人19人4人3人Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！ 他们身上都具备一些共同的特质 u 积极向上的心态u 清晰明确的目标u 高效的时间管理u 不断学习的习惯u 快速高效的行动力u Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！ 千里之行 始于足下 Better operational management level 全面提升终端营运管理水平！Better operational management level 成功的规律在哪里？Better operation