自然堂策划案

1、目标市场策划书CHCEDO白整堂乐事自慈美丽生酒-乐享自然关丽电舌第四组成员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单黑地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖 燕、胡艳艳目录一、自然堂市场社会购买人群分析 2二、目标市场选择2（一）目标人群的市场： 2（二）目标市场地址： 2（三）目标群体描述：3三、市场定位的策略 3（一）确认本产品潜在的竞争优势： 3（二）显示独特的竞争优势 4四、产品分析5（一）自然堂活泉补水系列技术优势： 5（二）自然堂活泉补水系列特点： 5（三）自然堂活泉补水系列功效： 5（四）自然堂活泉补水系列三大主要成分 6五、结论6一、自然堂市场社会购买人群分析根据调研可分析消费水平：我们发现

2、在生活费来源方面，有88% 的同学选择了父母，14%的同学选择了贷款，15%的同学通过打工补 贴日常开销，另有2%的同学还有其他的经济来源。由此可见，同学们 主要的经济来源是父母。大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。在问及“每个月生活费数额”时，有 9%的同学少于300元，55%的同学少 于500元，28%的同学少于800元，5%的同学少于1000元，另外有 不到2%的同学大于1000元。这可以看出消费主要在中端。二、目标市场选择（一）目标人群的市场随着大学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆增加气质，为进入社 会做准备。化妆品

3、正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。 然而, 化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。自然堂 活泉补水系列选择18-35岁（80后90后）人群为目标人群，这个年 龄段的人群主要是学生，同时也是消费该产品的主力军。（二）目标市场地址我们选择在北大学城周围，一方面利于调研，另一方面这里女生较多，化妆增加气质，为进入社会做准备。还可以快速了解市场行情， 抓住消费人群的心里需求。（三）目标群体描述随着大学生群体人数的持续增加，学生们对于美丽越来越热衷， 使得化妆品产业成为新型的产业。 在目前就业压力增强的环境下，使 用化妆品不仅体现在美容、礼仪等方面，而且还扩展到个人素养，就 业竞争

4、力等方面。所以良好的容貌成为求职就业中很重要的一点。 这 就要求大学生们去更注重自己的容貌和形象。 对于大学生而言，无论 是出于对时尚、表现自我的热爱，还是因为各种交际、聚会、晚会等 校园生活的需要，都逐渐开始使用各种化妆品，而且大学生们青春时 尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取 向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。三、市场定位的策略（一）确认本产品潜在的竞争优势:柏莱雅定位相宜本草定位自然堂定位30岁以后以补水为突破点。在补水产品中，选定“海洋水动力系列”作为种子选手。但是不是中端消费。2030 岁目标市场：中高收入人群，年龄为2035的女性。20

5、25岁活泉补水系列为主要品 牌，很适合大学生需求（二）显示独特的竞争优势自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名 度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注， 她们普遍易于接 受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。 对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老 的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。2011年三月份，公司在中国的化妆品的前沿阵地上海组建了自 己的第三作工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、 德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业 产品。现在

6、伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌， 逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。你本来就很美！ 自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自 然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力 量。自然堂称之为自然力量。从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生 俱来的美，自信、快乐地生活。四、产品分析（一）自然堂活泉补水系列技术优势：1、领先运用诺贝尔化学奖的水通道理论，“水通道因子” AQUA-FEELING打开肌肤水通道，改善肌肤水循环系统，令肌肤底 层的水分储备源源不断的到达肌肤表层；2、欧

7、美专利“水库海绵” MICROPATCH成分，在肌肤表面形成三 维网络，构建隐形“水库”，补充活泉精华同时锁住水分；二大科技构成立体补水组合，从根本上解决了肌肤缺水的现象， 令肌肤畅快淋漓，持久水嫩！活泉补水产品完善了活泉保湿补水系列， 以领先的技术含量提升该系列的产品形象， 使得该系列充满生机和活 力，吸引更多年轻、时尚的消费者。（二）自然堂活泉补水系列特点：（1）立体补水组合（“水通道因子”与“水库海绵”的组合）（2）领先的技术（诺贝尔技术和欧美专利的应用）和自然的完美结合（3）差异化的清新质地，满足南方地区清爽护理的需求。（三）自然堂活泉补水系列功效：打开肌肤“水通道”；“水库海绵”丰盈

8、补水、持久水嫩。（四）自然堂活泉补水系列三大主要成分AQUA-FELLING“水通道因子 AQUA-FELLING :基于2003年诺贝尔化学奖的 水通道理论，萃取欧洲珍稀植物三色堇精华，打开肌肤水通道，改善 肌肤水循环系统，令水分从肌肤底层源源不断地畅快抵达肌肤各个层 面。MICROPATCH“水库海绵” MICROPATCH :已被授权的欧美专利成分，创造 性的蓄水技术，能在肌肤表面形成三维网络，内部充盈的水精华，可 源源不断输送6小时（经法国权威机构人体试验数据表明：20名志愿 者，在小臂上使用含 MICROPATCH的配方与使用空白配方后保湿 作用的比较，能长效保湿 6小时）；犹如拥有

9、随身的水库，走到哪里 都水盈。新鲜的活泉水精华，能补充肌肤微量矿物元素，促进肌肤自我水 分平衡能力，令肌肤展现健康活力。五、结论自然堂活泉补水系列产品应主要面向大学生及刚毕业生人群，产品特点主要凸显“自然、健康”。有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。爱情的世界里，究竟是什么样子？我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。我只知道：我要遇见你，我渴望见到你，我

10、要把全部的爱给予你！我为什么如此渴望爱情？因为我相信我们的爱情早已命中注定。都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息,只要有时间，你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。从此,你的世界里最重要的人就变成了她。有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。而他也和你一样，小心翼

11、翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱又方一点点，都想做那个爱的最深的人，她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳， 让你感受连呼吸的空气都有你的味道。有人说，爱情有保鲜期，哪怕两个深爱的人，也逃不了魔咒。还有人说，男人比女人更容易动情，也更容易放弃爱情，甚至移情别恋，而我却笃定爱情的世界里只有你和我还记得吗？你曾经无数次问我，什么时候去看你，而我何尝不想时刻在你身边！或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方，也许这才是我们爱情保鲜的秘籍，静静的欣赏，悄悄的守望,深深的爱着.最美的爱情莫过于，一起漫步夕阳西下，

12、看岁月写满人世繁华，一起欣赏落日余晖，听时光吟唱岁月静好。有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。爱情的世界里，究竟是什么样子？我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。我只知道：我要遇见你，我渴望见到你，我要把全部的爱给予你！我为什么如此渴望爱情？因为我相信我们的爱情早已命中注定。都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼

13、不已；她高兴，你会开心一整天。你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息,只要有时间，你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。从此,你的世界里最重要的人就变成了她。有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。而他也和你一样，小心翼翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱又方一点点，都想做那个爱的最深的人 ，她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳， 让你感受连呼吸的空气都有你的味道。有人说，