促销人员管理项目建议书ppt课件

1、促销人员管理工程建议书促销人员管理工程建议书 完善促销人员管理流程完善促销人员管理流程, 提升销售和投资报答率提升销售和投资报答率Nov, 2004工程成员工程成员: (略略)：t./ ；:；2促销人员管理工程阐明促销人员管理工程阐明工程背景和目的工程背景和目的: (略略)工程最终产出工程最终产出:促销人员任务手册促销人员任务手册及相关流程和工具及相关流程和工具任务方法及步骤任务方法及步骤:分解促销人员任务过程分解促销人员任务过程, 穷尽各项促销人员管理要素穷尽各项促销人员管理要素判别各项要素的就绪形状判别各项要素的就绪形状根据重要性和紧急性制定完成时间表根据重要性和紧急性制定完成时间表本工程

2、管理适用于以下三种人员本工程管理适用于以下三种人员: 促销领班促销领班: 促销人员的直接纳理者促销人员的直接纳理者. 长期促销人员长期促销人员: 任务期间超越任务期间超越3个月的促销人员个月的促销人员. 暂时促销人员暂时促销人员: 短期雇用的促销人员短期雇用的促销人员, 如专为某次促销而雇用的促销人员如专为某次促销而雇用的促销人员.根据任务过程根据任务过程, 我们首先分解出以下支持促销人员管理的要素我们首先分解出以下支持促销人员管理的要素选择选择培训培训分配分配任务任务考核考核奖励奖励主要活动主要活动支持资源支持资源担任人担任人q 招聘q 面试q 合法雇用q 招聘流程q JDq 面试问卷及指南

3、q 流程图q 费用预算q TMKTq PG leader (PG)q Sup. (PG leader)q Sales Admin.q 产品知识q 营养知识q 销售方法和技巧q 入职指南q 行为规范/任务守那么q 工资构成q 培训需求q 培训资料q 任务手册q Leader (PG)q Sup. (PG leader)q 分配到城市q 城市分配到店q 分配流程q 分配原那么q 流程图q 店型分类q TMKTq 角色定位q 引荐产品q 派发赠品/POPq 执行促销q 维护陈列q 维护库存q 信息搜集q 信息搜集表格q 周报/日报q 竞争品牌q 市场信息q 促销评分卡q 新用户登记表q 赠品领取表q

4、 TMKTq KPIq 考勤q PG leader PPq 季度考试q KPIq PG leaderq PGq PG leader PP 表格q 考勤表q 试卷q RTSq TMKTq Sales Trainingq Sup. (PG leader)q PG leader (PG)q 月度奖金q 季度奖金q 年底优良奖q 费用预算q TMKT主要产出主要产出q 上岗q 签合同雇佣q 销量q 销量q ROIq 销量q ROIq 销量q ROI然后区分这些要素的就绪与否然后区分这些要素的就绪与否选择选择培训培训分配分配任务任务考核考核奖励奖励主要活动主要活动支持资源支持资源q 招聘q 面试q 合法

5、雇用q 招聘流程q JDq 面试问卷及指南q 流程图q 费用预算q 产品知识q 营养知识q 销售方法和技巧q 入职指南q 行为规范/任务守那么q 工资构成q 培训需求q 培训资料q 任务手册q 分配到城市q 城市分配到店q 分配流程q 分配原那么q 流程图q 店型分类q 角色定位q 引荐产品q 派发赠品/POPq 执行促销q 维护陈列q 维护库存q 信息搜集q 信息搜集表格q 周报/日报q 竞争品牌q 市场信息q 促销评分卡q 新用户登记表q 赠品领取表q KPIq 考勤q PG leader PPq 季度考试q KPIq PG leaderq PGq PG leader PP 表格q 考勤表

6、q 试卷q RTSq 月度奖金q 季度奖金q 年底优良奖q 费用预算就绪并运作良好就绪但需求调整未就绪按照重要和紧急的属性分析未完备的资源并制定时间表按照重要和紧急的属性分析未完备的资源并制定时间表, 根据时间进度根据时间进度, 最终的促最终的促销人员任务手册将在销人员任务手册将在05年年6月完成月完成.qKPIq招聘流程招聘流程qJDq面试问卷及指南面试问卷及指南q流程图流程图q任务手册任务手册q 促销领班年终业绩表格促销领班年终业绩表格q分配流程分配流程q流程图流程图q角色定位角色定位122234重要性排序重要性排序工程工程担任部门担任部门完成时间完成时间qTMKTqAdminqTMKTqAdmin.qAdmin.qT