外贸业务学习教案

1、外贸业务外贸业务(yw)第一页，共33页。面向(min xin)中小企业的进出口流程外包服务平台，一站式为中小企业和个人提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有进出口环节服务资深(z shn)出口业务团队-从优质服务到优选产品关于(guny)我们第1页/共34页第二页，共33页。行业现状(xinzhung)由于国家金税三期改革之后，为来进一步规范进出口贸易行为，众多省属进出口企业退出，形成巨大的产业空档。专业人士专业水准、国企进出口业务经验、高效的管理经验合作者产业规模15亿美金/年数十家多年合作优质生产厂家行业日趋规范资金风险低商业布局立足进出口贸易业务(yw)发展核心优质工厂占领市场优质产品

2、资源建立优质定制产品及生态链痛点解决(jiju)第2页/共34页第三页，共33页。行业历史(lsh) - 聚焦千亿市场参考资料：经济日报我国出口退税我国出口退税(tu shu)制度的前世今生制度的前世今生 我国的出口(ch ku)退税制度开始于1985年4月1日。最初的政策为：煤炭和农产品，按5%、7%的比率征收，按3%的比率返还；工业品的征税率为13%，退税率为10%；其他类产品的征税率为17%，退税率为14%，总体上实行的是差额退税的政策。1994年1月改革退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法，建立以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度，并且在原有制度的基础上大幅度

3、提高了出口退税率，使出口退税制度正式成为一种影响出口的政策调节手段。1995年底，为解决针对税制改革后存在的少征多退、退税规模超出财政负担等问题，全面调低出口退税率。第3页/共34页第四页，共33页。1998年至1999年期间，由于受到亚洲金融危机的冲击，我国对外贸易一度低迷，为了改变这种现状，国家再次大幅提高了高能耗、高污染和资源性外的其他产品的出口退税率。到1999年7月，服装、机械及设备、电器及电子设备、运输工具、仪器仪表等主要(zhyo)产品的出口退税已实行全额退税（退税率为17%）。2003年底，针对我国经济发展过程中存在的结构性不合理问题和国家对企业出口退税欠账较多的实际情况，国家

4、再次(zi c)对出口退税机制进行了改革，确立了出口退税分担机制，并且普遍调低了出口退税税率，同时进一步限制两高一资产品的出口退税率。2006年，我国进一步降低了出口退税率的总体水平，对资源类产品出口进一步加强了限制，同时提高了高新技术、机电产品、重大技术设备、生物医药和农产品等的退税率。2007年4月，为缓解外贸顺差增长过快，降低贸易摩擦风险，缓解国内流动性过剩和人民币升值的压力，我国逐步(zhb)取消了部分两高一资产品的出口退税，同时降低了部分容易引起贸易摩擦的出口商品的出口退税率。第4页/共34页第五页，共33页。2008年下半年，受美国次贷危机所引发的全球金融危机的影响，全球经济出现衰

5、退的趋势。在国际经济环境恶化的情况下，我国外贸出口显著下降，一些出口企业遭遇困难。为了促使我国出口的增长和缓解出口企业生存困难的问题，政府改变了过去长达4年多的降低出口退税率的政策，开始提高出口退税率。从2008年8月1日开始，连续7次提高了出口退税率。此阶段的提高，国家是按照不同商品、不同行业逐步进行的。前两次出口退税率调整以纺织品、服装行业为主；第三次以部分劳动密集型产品为主，如模具、箱包等；第四次以附加值高的机电产品为主；第五次是根据国务院通过的纺织工业(fn zh n y)和装备制造业调整振兴规划，仍然主要是针对纺织品、服装行业做出的调整。调整后的出口退税率由调整前的5%、9%、11%

6、、13%、17%五档变为了5%、9%、11%、13%、14%、15%、和17%七档。自自2018年年11月月1日起，按照结构调整原则，参照国际通日起，按照结构调整原则，参照国际通行做法，将现行货物出口退税率为行做法，将现行货物出口退税率为15%的和部分的和部分13%的的提至提至16%；9%的提至的提至10%，其中部分提至，其中部分提至13%；5%的的提至提至6%，部分提至，部分提至10%。对高耗能、高污染、资源性。对高耗能、高污染、资源性产品和面临去产能任务等产品出口退税率维持不变。办产品和面临去产能任务等产品出口退税率维持不变。办理退税的速度也将加快，同时进一步简化理退税的速度也将加快，同时

7、进一步简化(jinhu)税制，税制，退税率由原来的七档减为五档。退税率由原来的七档减为五档。第5页/共34页第六页，共33页。某省属企业贸易原有业务团队创办13年华南区域国企外贸品牌广东(gung dng)排前列资深业务团队5位（召回）管理人员：2位（含顾问1人）我们(w men)是谁？侨界海归协会背书创办4年国内海归优质品牌(pn pi)广东省优质协会优质会员：xxx位同盟商协会：xxxx家分支机构：xxxx国企合作资源广新集团下属单位国企横向联系能力强 优质的外贸管理体系预计第一年年营收总额：3000万人民币（约500万美金）第6页/共34页第七页，共33页。为什么我们可以整合行业(hng

8、y)实现盈利？商业模式完整，业务流程清晰(qngx)，盈利预期可期待。短时间内可以铺开，对标亿级市场 ，建立低收入高回馈护城河拓展大型出口企业(qy)及优质大宗产品进口企业(qy)出口行业规模巨大，退税资金需求巨大，行业急需优化重组可帮助快速做大营业额，整合优质资源，扩大资金利用率致力于定制化优质产品生态链，利润率可扩大至30%左右。第7页/共34页第八页，共33页。自营出口合作业务服务业务（主营业务）通关服务：完成全国各口岸海关、商检的申报。海关资质（待完善），通关通道。物流服务：服务涵盖中国主要港口与全球贸易区间内的海陆空各种物流方式，物流专家按需为客户定制最佳物流方案，持续降低物流成本。

9、退税服务：为企业与个人正规快速办理退税，加快资金周转。 外汇服务：与国内银行建立银行结算网点，提供更方便快捷的外汇结算服务。亦可为客户提供外汇保值服务，提前锁定未来结汇(ji hu)或者购汇的汇率成本，防范汇率波动风险。第8页/共34页第九页，共33页。自营出口合作业务服务业务（其他增值业务）金融服务：融资服务，赊销（OA）买断，信用证（L/C）买断等国际主流的金融支付方式。赊销(OA)买断:出口企业接赊销订单时，一种为企业分担(fndn)收款风险，提前“放款”的金融服务。信用证(L/C)买断：出口企业接信用证订单时，一种为企业审证制单、分担(fndn)收款风险，提前“放款”的金融服务。第9页

10、/共34页第十页，共33页。政策(zhngc)利好2018年11月1日起，几乎所有出口产品退税率均提高2018年9月15日国务院会议提高机电、文化等产品出口退税率后，国务院10月8日再度亮出外贸利好举措从11月1日起，将现行货物出口退税率为15%的和部分13%的提至16%；9%的提至10%，其中部分提至13%；5%的提至6%，部分提至10%。对高耗能、高污染、资源性产品和面临去产能任务等产品出口退税率维持不变。根据财政部、税务总局此前下发的通知，自9月15日起对机电、文化等产品提高增值税出口退税率，据统计，相关政策共涉及397项产品。退税率由原来的七档减为五档。会议同时确定，对信用评级高、纳税

11、记录好的出口企业(qy)简化手续，缩短退税时间，全面推行无纸化退税申报，提高审核效率。今年年底前将办理退税平均时间由目前13个工作日缩短至10个工作日。第10页/共34页第十一页，共33页。国家金税3期实施后省级国企(u q)大面积退出：行业缺乏更优质更直接的服务 且需要(xyo)规范的市场出口企业(qy)受中美贸易战影响 运营困难，举步维艰为什么趁现在 ？行业容量巨大，年出口产值万亿级网易严选、小米有品生态链成熟消费者教育完成，细分市场可切入第11页/共34页第十二页，共33页。2017全国(qun u)出口规模2.2万亿人民币第12页/共34页第十三页，共33页。第13页/共34页第十四页

12、，共33页。具体城市来看，深圳、东莞、广州、佛山、惠州、中山、珠海、江门8城出口总额(zng )超千亿，其中深圳出口总额(zng )最高，共计16533.57 亿元，占比39.2%。东莞排名第二，出口总额(zng )突破7000亿元，共计7027.38 亿元，出口总额(zng )仅为深圳的42.5%。广州排名第三，出口总额(zng )5792.15亿元，但是增速较高，为12.3%。这8城，中山、广州、惠州出口总额(zng )增速超10%，其中中山出口总额(zng )增速最快，为16.6%。第14页/共34页第十五页，共33页。标注部分(b fen)为轻工业主要出口产品：5669亿人民币第15页

13、/共34页第十六页，共33页。SWOT分析(fnx)优势 （strengths）劣势 （weakness）机会 （opportunity）威胁 （threats）成熟(chngsh)的操作规范专业的实操团队严苛的风控体系较好的合作伙伴业务中断一年时间团队需召回重建新注册企业退税(tu shu)B级国税退税(tu shu)政策更加完善工厂信赖度的建立利好的政策鼓舞行业规模巨大国企良好资源商协会强力背书阿里一达通携资本强势抢占优质资源市属进出口企业竞争激烈充分竞争毛利率低第16页/共34页第十七页，共33页。对标分析(fnx)一某广东省国资委下属外贸企业，海关国税双A类企业，企业规模100人左右，

14、其中外贸进出口业务(yw)人员30人。2013该公司实现营业收入19.80亿元、2014年21.33亿元，2015年14.54亿，2016年12.57亿元，其中外贸业务(yw)占到其整体营收的三分之一营业收入下行原因：贸易转型(zhun xn)升级、清退风险业务机会点：原有业务人员现分散在各个市属外贸企业，经验丰富，业务成熟机会点：该企业为海关税局双A类，业务开展顺畅对标点：新成立企业为海关税局双B类，业务局部受限对标点：现有业务团队需要从各个市属外贸企业召回第17页/共34页第十八页，共33页。对标分析(fnx)二对标点：该企业(qy)业务人员人均业务能力200万美元/年机会点：业务人员由原

15、来的交给公司7分/美元(miyun)，根据不同情况降低，积极性提高机会点：提成特高可以适当降低基本工资，节约运营成本对标点：业务从0开始税局查函会对垫税周期产生影响，产生资金利息对标点：出口客户会不太愿意频繁更换代理商新成立外贸进出口公司，成立初期业务基数为0，海关国税B类，从0开始建设团队，按照5人团队人均业务量200万美金/年，按照50%的完成率，就可以完成第一年营收任务。第18页/共34页第十九页，共33页。我们的产品(chnpn)及服务线下30%先期任务(rn wu)和目标：以集约化的方式，为外贸企业提供快捷、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流、金融服务，解决外贸企业的服务难题。这“

16、一揽子”外贸服务解决方案中期任务和目标：以优势的服务和资金，配合外贸企业实现产品(chnpn)乃至企业的转型升级。提供“优质产品(chnpn)定制品牌化”模式的解决方案长期任务和目标：以产业化的优势，实现资本规模化，为投资企业实现转型升级提供解决方案第19页/共34页第二十页，共33页。初期盈利目标(mbio)外贸服务解决方案90%5%自营出口产品按照货值收取(shuq)0.040.06元/美元自营进口产品美元(miyun)的利息差5%交易会摊位出售及其他第20页/共34页第二十一页，共33页。财务(ciw)规划模型A自营出口(ch ku)服务类 主营业务B融资服务类收入(shur) 主营业务

17、延展C利息类收入 衍生类业务第21页/共34页第二十二页，共33页。财务预算（注：以上财务预算进行最低标准预算，金额(jn )相对保守）第一年第二年第三年第四年备注业务量21000400007000080000业务收入（4分）120.00 120.00 120.00 120.00 惯例存量业务无法收取更高费用业务收入（5分）0.00 135.71 135.71 135.71 增量业务考虑阶梯收取更高费用业务收入（6分）0.00 0.00 257.14 257.14 增量业务考虑阶梯收取更高费用业务收入（7分）0.00 0.00 0.00 100.00 增量业务考虑阶梯收取更高费用非主营收入（摊

18、位）10.00 20.00 50.00 100.00 营收total130.00 275.71 562.86 712.86 财务资金利息（退税周期）3.45 1.64 2.88 3.29 按照4.35%贷款基准利率估算，每个退税周期所需资金占用利息财务资金利息（年）20.71 19.73 34.52 39.45 运营费用（场地、水电）20.00 30.00 50.00 70.00 办公费用（差旅）5.00 10.00 20.00 40.00 验厂费5.00 10.00 20.00 40.00 人员薪酬80.00 120.00 250.00 300.00 跟单员10万/年，管理层（三人含顾问）4

19、0万/年费用total130.71 189.73 374.52 489.45 收入合计（万元）-0.71 85.99 188.34 223.41 第22页/共34页第二十三页，共33页。财务预算说明(shumng)财务费用（垫税）2896.55 5517.24 9655.17 11034.48 企业垫税所需资金/年每垫税周期所需资金482.76 459.77 804.60 919.54 企业垫税所需资金/退税周期第23页/共34页第二十四页，共33页。中期盈利目标(mbio)优质产品定制品牌化致力于提供高性价比、科技(kj)感和高品质的生活消费类产品小米(xiom)有品网易严选严选通过ODM模

20、式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品INISO名创优品以时尚休闲生活百货为主，囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流饰品、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件等八大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。名创优品优质产品的提供者致力于向各个渠道提供高性价比、和高品质的轻工产品，并打造适合自己的生态圈及品牌，高筑护城河第24页/共34页第二十五页，共33页。中期(zhngq)盈利目标优质产品定制品牌化目标品类(pnli)：小家电、服装、家具、五金，餐厨酒店用品、箱包、百货等等有目的的在合作厂商中提炼(tlin)物美价廉的产品有针对性的OD

21、M或OEM1（出口）2（内销）3（渠道）4（自主品牌）采取并购或合资的方式扩大蓄水池成为各大平台的供应商自主品牌及平台建设第25页/共34页第二十六页，共33页。长期盈利目标转型(zhun xn)升级解决方案以产业化的优势，实现资本规模化，为投资企业(qy)实现转型升级提供解决方案绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于1992年7月18日。创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成“房地产主业突出(t ch)，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局小米有品是一个开放的生活购物平台，除了小米、米家及生态链品牌，还引入拥有设计、制造、销售、物流、售后等完整链条能力的第三方品牌产品，小米有品扶持第三方品牌独立发展，共同服务用户。严格选自一线品牌制造商,由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,提供30天无忧退货服务.以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,为用户提供好商品.好价格.好服务,和你一起为美好生活努力。致力于向各个渠道提供高性价比、和高品质的轻工产品，并打造适合自己的生态圈及品牌，高筑护城河第26页/共34页第二十七页，共33页。时间(shjin)节点2018年11月投资人确