管理经济学价格决策

1、1第9章 价格决策 第一节 差别定价法 第二节 多产品定价法 第三节 转移价格的制定 第四节 定价实践 2 价格决策是企业实现利润最大化目标的重要方面，不讨论价格问题，企业生产经营过程就不完整，也就无法实现利润最大化。3第一节 差别定价法 垄断企业往往不会制定一种统一的价格，而是在不同一时间、对同一成本的商品，向不同的购买者收取不同的价格，或对不同成本的商品向不同的购买者收取相同的价格。4一、差别定价的含义和条件 差别定价的含义是针对不同的顾客、市场、时间、销售量制定不同的价格。通过差别定价，占有消费者剩余，可以增加企业的利润。5差别定价的条件是1、企业要有一定的垄断能力，完全竞争的企业是市场

2、价格的接受者，而不可能自主定价；2、存在着市场分割，否则人们都进入低价市场，而使差别价格消失；3、不同市场的弹性不同，否则不同定价不能保证收益的差别。6问题1： 为何实行差别定价可以增加垄断厂商的收益？7二、一级和二级差别定价 一级差别价格又称完全差别定价，即根据消费者的每个单位商品的边际效用定价，并随商品消费量的增加而逐个降低商品的价格。8 P 20 19 18 17 16 15 14 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Q 一级差别价格 9二级差别价格 垄断企业对不同的消费者，或不同时间段的商品，制定不同的价格。差别价格的收益之和大于只定一个价格的情况。10 P E1 E2 E3 P1 P

3、2 P3 0 Q1 Q2 Q3 Q 二级差别价格 A B B C C C 11三、三级差别定价 垄断企业面对两个分割的、且需求弹性不同的市场，对小弹性的市场定高价，而对大弹性的市场定低价，这就是三级定价，其所得收入总额，大于按任何一个子市场的定价。12 MCT MR1 MR2 MRT 市场A 市场B 市场A+B 图9-2 三级定价模型 P1 P2 P P P 13 只有两个市场弹性相等时，价格才能相等，否则就是大弹性的市场定低价，小弹性的市场定高价，才能实现总利润的最大化。14问题2： 为何在AC高于AR的区域，实行差别定价的垄断企业还能继续生产？15差别定价的效果 差别定价可以使企业在AC高

4、于AR的情况下继续生产，因为只要差别定价的额外收益能够抵补缺口的亏损，垄断企业继续生产就有收益，至少可以不亏损。16 0 Q1 Q 差别定价的效果 AC MC D MR P 亏损部分 差别定价的额外收益 17第二节 多产品定价法 对企业经济活动进行理论分析时，通常假定企业只生产一种产品，实际上大多数企业生产都不止一种产品，如果这些产品之间没有联系，那就要求实现每种产品的MR=MC，如果这些产品之间有着内在的联系，那就需要进行更为复杂的分析。18一、需求上相互联系的产品定价 所谓需求上互相联系的商品就是指这些商品之间有着替代或者互补关系。如果企业生产的只是A、B两种商品，那么企业的边际收益函数就

5、为ABAAABAAAQTRQTRQTRQTRMR19BABBBABBBQTRQTRQTRQTRMR 由于一种产品产量的变化会引起另一种产品需求的变化，因此产品的边际收益有两部分构成，如ABQTRBAQTR和 都表示此商品销售量的变动对彼商品收益的影响，20其论断有些接近交叉弹性。如果此两者的比值是负的，那就表明A销售量增加，导致B的收益减少，此两者是替代商品；反之则是互补的。实现利润最大化的方式是MRA=MCA MRB=MCB21 如果是互补商品，企业可以在上述公式确定的产量范围内增加产量；如果使替代商品，企业同样在上述公式确定的产量范围内减少产量。22二、按固定比例生产的 联合产品的定价 商

6、品之间的关系可以表现在消费过程中，也可以表现在生产过程中。作为后者，单一生产过程生产的多种产品为联合产品，这种产品之间的比例关系可以是固定的，也可以是变动的。23 MRT MRT MC MC DA DA MRA MRA MRB MRB DB DB E E 0 Q* Q1 Q 0 Q1 Q* Q （a） （b） 图9-3 按固定比例生产的联合产品的比例 P PA PB P PA PB 24在图9-3中MRT=MRA+MRB MC是两种产品的共同成本，两种产品的产出和价格仍然由MR=MC决定，若MC与MRT交点的位置超出MRT，MC交在MRA上，企业就只出售A产品，而不出售B产品，因为B产品的边际

7、收益小于零。25三、按变动比例生产的联合产品的最优产量组合 图9-4中直线表示两种商品销售的总收益，曲线表示两种商品的生产成本，它向右上方突出，表明以现有资源多生产一个商品，就少生产另一个商品，因产出的边际替代率递减，所以此商品等量产出减少，26导致彼商品增量越来越少了。两条线的切点是联合产品的最优产量组合，如果联合产品产出比例发生变化，这切点位置可能向上或向下移动。27 A =30 B =40 C =30 TR=140 TR=80 TR=180 Q1 Q2 TC=150 TC=100 TC=50 图9-4 按变动比例生产的联合产品的利润最大化 QA QB 28第三节 转移价格的制定 总公司下

8、属的一家分公司的产出是另一家分公司的投入，转移价格就是转让中间产品的价格，即内部调拨价。这种价格的制定要具体分析中间产品的三种情况。1、无外部市场2、外部市场完全竞争3、外部市场不完全竞争29一、无外部市场条件下，转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售公司，生产公司的全部中间产品都提供给销售公司，而不能在市场上卖出。中间产品的价格由最终产品的销售量决定。30 MC=MCp+MCm MCp MCm Dm MRm Q P PL Pp 0 图 9-5 转移价格的确定；无外部市场 Ql Em 31二、完全竞争市场下， 转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售公司，生产公司的中间产品既可卖到市

9、场上去，又可卖给销售公司，销售公司既可到生产公司买，也可上市场去买，在完全竞争的条件下，中间产品的内部价与市场价相同。32 MC=MCm+Pt MC=MCm+Pt MCp MCp MCm MCm Dm Dm Dt Dt MRm MRm 0 Qt Qp Q 0 QpQt Q P Pp Pt P Pp Pt （a） （b） 图9-6 转移价格的决定：外部完全竞争市场 33 在最终产品与中间产品1：1的情况下，P与MCp交点决定生产公司的产出为QP，其与Qt之间的的差额为生产公司将多生产的中间产品卖给市场，或者销售公司向市场买入中间产品的部分。因为MC高于市场价格，企业到市场上去买入，反之则到市场上

10、卖出。34三、不完全竞争市场下，转移价格的确定 在不完全竞争的条件下，生产公司可以对销售公司和市场按不同的价格提供中间产品，其方式相当于三级差别定价。35 MCP MRP 0 Qm Q 0 Qe MRe Q 0 Q Q （a）销售公司 （b）外部市场 （c）生产公司 图9-7 转移价格的决定，外部不完全竞争市场 MRm-MCm EP Ee Em P P*t P Pe P P*t 36 对销售公司来说，其MC不含中间产品成本，所以它的 MC=MCm+Pt，令 MRm=MC，就是 MRm=MC= MCm+Pt，也就是 Pm = MRm - MCm ，销售公司没有价格线，直接边际收益线与水平线相交，

11、形成它利润最大化转移价格和销售量。外部市场37的销售量Qe,价格为Pe，且满足MRm-MCm=MRe=MRP=MCP=PP*38第四节 定价实践一、成本加成定价 成本加成的步骤一般为：估计企业的平均可变成本；分摊平均固定成本；合成平均成本；乘上目标利润率，再加上平均成本得出目标价格。 P=AC（1+）39该方法运用得当，可以接近利润最大化目标，因为dEPMR1111dddEEMREMRP经调整得在MR=MC时401ddEEMCP对平均成本变动不大的产品，MC近似等于AC，则1111dddEACEEACP如果平均成本等于边际成本，那么，选择目标利润率4111 dE就能实现利润化。42二、增量分析定价法 由价格决策引起利润增量来判断定价方案的可行与否，如果利润增量是正的则可取，否则不可取。这种增量的计算要将各种直接或间接的效