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1、市场营销王老吉市场营销王老吉第1页/共35页第2页/共35页第3页/共35页第4页/共35页第5页/共35页第6页/共35页第7页/共35页第8页/共35页第9页/共35页第10页/共35页第11页/共35页第12页/共35页第13页/共35页第14页/共35页第15页/共35页第16页/共35页王老吉凉茶的产品定位第17页/共35页第18页/共35页第19页/共35页 目标市场： 全国各地 怕上火的人群第20页/共35页 王老吉市场定位 预防上火的功能性饮料 “怕上火，喝王老吉” “尽情享受生活，不必担心上火“突出产品的功能以及产品差异化使品牌在消费者心目中成为凉茶产品的代表，占据优选位置，

2、影响消使品牌在消费者心目中成为凉茶产品的代表，占据优选位置，影响消费者的购买决策。费者的购买决策。 目标：借助确定竞争优势，推出与竞争者不同的的产品，开创功能性饮料新品种，满足消费者利益，吸引更多消费人群。第21页/共35页央视：宣传活动名称：王老吉五十六个民族祝福之旅大型全民健身系央视：宣传活动名称：王老吉五十六个民族祝福之旅大型全民健身系列活动。列活动。第22页/共35页（影视广告） 锁定覆盖全国的中央电视台，后又斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。第23页/共35页（户外广告） 第24页/共35页第25页/共35页第26页/共35页第27页/共35页第28页/共35页第29页/共35页第30页/共35页第

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