魏华鑫老师之班主任培训-咨询篇

1、目录目录一、班主任岗位解读及自我提升、突破；一、班主任岗位解读及自我提升、突破；二、外呼流程；二、外呼流程；三、现场流程；三、现场流程；四、四、 8020 8020法则及故事分享法则及故事分享五、学科分析（语、数、物、英、化）；五、学科分析（语、数、物、英、化）；一、班主任岗位解读及自我提升、突破一、班主任岗位解读及自我提升、突破班主任班主任的岗位解读的岗位解读何谓班主任？何谓班主任？班主任的工作内容班主任的工作内容班主任的必备素质班主任的必备素质班主任如何自我定位、班主任如何自我定位、提升和突破？提升和突破？目标目标心态心态学习学习勤奋勤奋班主任对于工作的角色班主任对于工作的角色 学科知识

2、教育信息 考试政策 权威，专业 教育心理学 销售心理学 营销学 成功学 经济学 管理学老师老师教育教育专家专家心理心理专家专家销售销售班主任对于校区的角色班主任对于校区的角色班主任班主任核心工作点班主任核心工作点班主任电话咨询陌拜外呼回访跟进现场咨询签约率单笔后期维护续费转介绍班主任必备素质班主任必备素质团队意识良好的心态销售技巧沟通能力专业必备素质必备素质-专业专业 声音 沟通 仪表 礼节外在的专业外在的专业 产品:对自己的产品的认可和深刻的理解,这样才能精准到位的诠释给家长 学科，学情，考情 家庭教育及励志 中高考的考题趋势 最新的教育信息 内在扎实的内在扎实的专业知识专业知识8必备素质必

3、备素质沟通能力沟通能力倾听反馈发问切入9必备素质必备素质-销售技巧销售技巧 销售销售技巧技巧（沟通沟通技巧技巧）会讲故事会举例子会讲经历会笑微笑会用道具会铺垫会挖坑10必备素质必备素质-良好的心态良好的心态空杯谦卑学习积极感恩分享坚持老板11必备素质必备素质-团队意识团队意识班主任之间互帮互助班主任对校区团队付出及奉献班主任跨校区的配合协作12班主任如何自我定位，提升和突破班主任如何自我定位，提升和突破目标心态学习勤奋13目标目标能力目标电话邀约当面咨询业绩目标任务目标自我目标目标目标-能力目标能力目标能力目标电话邀约的能力（声音）阶段了解基本信息孩子学习状况辅导经历挖掘需求激发危机感产品介绍

4、建立信任邀约上门注意事项语气自信，坚定，我们不是解说员，不急不燥不绕弯子，直奔主题不排斥，不诋毁，客观评价不打断，用心倾听剖析准确，说辞专业留有余地，不承诺树立形象和权威考虑周全，确定时间点我们是什么样的人？自信、积极的人干脆的人大度的人客观、认真的人有思路、专业的人有办法帮助你的人可值得信赖的、乐观的人细心、诚信的人目标目标-能力目标能力目标能力目标-签单的能力。阶段面咨准备寒暄暖场分析学习情况挖掘需求塑造危机感制定方案异议处理成功签约送客户出门注意事项咨询室，备单，咨询资料，自我精神面貌简洁，礼貌，注意细节，家庭成员关系整体方面的了解，多问少说整合信息，指出问题目标，时间，任务的危机感准确

5、判断，科学，合理，可行真正咨询的开始合同条款要熟知礼品，礼仪能力目标准备预测的能力观察的能力专业能力，发问的能力分析，判断，整合的能力逻辑推理，危机塑造的能力迅速反应的能力，规划的能力谈判的能力书写能力细节目标目标业绩目标业绩目标任务目标自我目标班主任年级组长校区总监1万5万10万心态心态你是否足够成熟起来？你是否足够成熟起来？切忌：切忌：你的情绪会给你的工作成果减分你的情绪会给你的工作成果减分-懂的管理自己情绪的人是聪懂的管理自己情绪的人是聪明的人明的人n 空杯的心态空杯的心态岗位性质岗位性质n 谦卑谦卑 的心态的心态做人的做人的 标准标准n 学习的心态学习的心态岗位性质岗位性质n 积极的心

6、态积极的心态你是问题的解决者，不是问题的制造者你是问题的解决者，不是问题的制造者n 感恩的心态感恩的心态做人的标准做人的标准n 分享的心态分享的心态一个思想与另一个思想碰撞之后是两个思想一个思想与另一个思想碰撞之后是两个思想n 坚持的心态坚持的心态生活中，工作中有困难的正常的事情，做事的标准生活中，工作中有困难的正常的事情，做事的标准n 老板的心态老板的心态-责任心，对自己负责责任心，对自己负责只为成功找方法，不为失败找理由！只为成功找方法，不为失败找理由！18学习学习当你的话术枯竭的时候；当你和客户沟通的方式单一的时候；当你只停留在原有教育信息的时候.你该学习了！学习方式：学习榜样成功者，你

7、身边的人。学习资料提高专业性，网络，书籍，交流，你是否有固定的学习网络，学习书籍？学会总结优势、不足19勤奋勤奋 当能力达不到的时候，是否足够多的接触到了客户？电话数量，上门数量 是否不断地在确定我们的目标？明确目标 是否不断地在为成功找方法？更新话术？挖掘资源？想 你是否在为自己技能的提升，反复尝试？反复总结？实操20总结总结21 这个时候，在他的脑海里回响着一句话： 曾经有一个完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜，直到需要它的时候，我才后悔莫及。人世间最大的痛苦莫过于此啊！ 其实，我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。 它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的

8、情感，也许是我们必须承担的责任和义务。 但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。 所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，责任的重大，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！ 有些黑暗，只能自己穿越； 有些痛苦，只能自己体会；有些孤独，也只能自己品尝。 但 是 穿过黑暗，我们一定能感受阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度!二、外呼流程二、外呼流程询问询问某点某点自报自报家门家门表明表明目的目的目的目的提问提问倾听倾听述说述说解释解释回答回答邀约邀约上门上门确认确认定死定死发短

9、发短信息信息二、外呼重点二、外呼重点目的目的提问提问倾听倾听诉说诉说解释解释回答回答邀约邀约上门上门三、面咨流程三、面咨流程寒暄寒暄学情表学情表学科分析学科分析辅导计划辅导计划测试测试变脸变脸确定方案确定方案签约签约三、推课时三、推课时_周周_h/_h/周周_天天_h/_h/天天_周周_h/_h/周周_天天_h/_h/天天_年年上上寒寒下下暑暑三、面咨重点三、面咨重点学科分析学科分析 证明专业性； 增加说服力； 渗透辅导方案； 深挖其它需求；辅导计划辅导计划 上：数，2h/周；物，2h/周；化，4h/周； 寒：数，2h/天；物，2h/天；化，2h/天； 下：英，2h/周；数，2h/周；物，4h

10、/周； 托：语，2h/1.5天；数，2h/天；英，2h/1.5天；物，2h/天；化，2h/1.5天；生，2h/1.5天 暑：数，2h/天；物，2h/天；英，2h/天；四、四、80208020法则及故事分享法则及故事分享富人穷人掌握世上20的财富掌握世上80的财富用脖子以下赚钱用脖子以上赚钱负面思考者正面思考者卖时间买时间找一份好工作找一个好员工受人支配支配别人做事情做事业重视学历重视经验知识就是力量行动才有结果我要是有钱我就怎么样怎么样做我要是怎么样怎么样做我就有钱爱购物爱投资爱瞎想有目标答案中找问题问题中找答案在乎眼前放眼长远错失机会把握机会早上才想今天干吗计划未来按自己的意愿行事按成功的经

11、验行事不愿做简单的事重复做简单的事今天的事明天做明天的事今天做不可能办到如何能办到忘性好记笔记受失败人的影响受成功人的影响状态不好状态很好不整理资料会整理资料受以前失败的影响相信以后会成功不愿改变环境与成功人为伍改变别人改变自己爱生气爱争气批平和漫骂鼓励和赞美爱放弃会坚持青蛙的故事-生活启迪从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了 老老 实实 说：说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论他们都在议论 ： “这太难了！它们肯定到不了塔顶！这太难了！它们

12、肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了, ,除了除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：群蛙继续喊着： “这太难了！没有谁能爬上顶的！这太难了！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，

13、它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然，很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？它发现它发现这只青蛙是个这只青蛙是个聋子聋子！ 这个故事的寓意：这个故事的寓意：永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望梦想与希望！总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为

14、。所以，总是要保持积极、乐观！ 而且，最重要的是：而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子聋子”，对，对此充耳不闻！此充耳不闻！要总是想着：要总是想着：我一定能做到！我一定能做到！ 将这个故事告诉将这个故事告诉5 5个你关心的个你关心的“小青蛙小青蛙”，以此激励他们，以此激励他们！五、学科培训语文语文是什么语文是什么 当你听到一首美妙的歌时，你觉得这词真好，你想记住它，别忘了，这就是语文； 当你看到一幅画时，即刻被其中的景象吸引，于是你搜肠刮肚地想尽华美词藻来形容它，别忘了，这也是语文； 当你参加班干部竞选演讲，组织广播稿件

15、,主持会议,别忘了，这也是语文。生活中的点点滴滴都是语文五、学科培训语文应试语文是什么应试语文是什么 应试语文是一千个读者只有一个哈姆雷特 应试语文是需回答问题并有“标准答案”的 应试语文是除了读者与作者的心灵碰撞外，还有出题人的 应试语文是作者可以然，读者可以然，而出题人给的答案却未必然的五、学科培训语文语 文应试语文误区误区： 语文需要积累语文需要积累！ 这里的语文不是我们说的上这里的语文不是我们说的上“语文课语文课”“”“语文考试语文考试”中的语中的语文，而是语言和文学文，而是语言和文学。更广义地说，应该是我们的母语，我们的更广义地说，应该是我们的母语，我们的这个语言环境这个语言环境。

16、这里的语文，当然要日积月累、非一朝一夕之力，更不会一这里的语文，当然要日积月累、非一朝一夕之力，更不会一蹴而就蹴而就。然而，我们就把这样的然而，我们就把这样的“积累积累”，生搬硬套地或者无意生搬硬套地或者无意识地戴在了语文学习上，更准确地说是识地戴在了语文学习上，更准确地说是“语文考试语文考试”上，让我们上，让我们同学学起来，不知所学；考起来，不明所考同学学起来，不知所学；考起来，不明所考。每天的语文课，可每天的语文课，可睡觉，可聊天，可迟到，可不上，等到考试所问也非所学，所答睡觉，可聊天，可迟到，可不上，等到考试所问也非所学，所答也非所问也非所问。等到发下卷子，成绩没有想得那么差，也没有想的

17、那等到发下卷子，成绩没有想得那么差，也没有想的那么糟么糟。没有成绩的激励和刺激，渐渐地，斗志磨平了，兴趣失去没有成绩的激励和刺激，渐渐地，斗志磨平了，兴趣失去了了。语文学习和语文成绩一样糊里糊涂，如坠云里雾里语文学习和语文成绩一样糊里糊涂，如坠云里雾里。 五、学科培训语文盲区：盲区：要么偏执地认为，语文要想考好，除了积累别无他要么偏执地认为，语文要想考好，除了积累别无他法法。盲区：盲区：要么因为付出与回报的反差，磨平了斗志，丢掉了要么因为付出与回报的反差，磨平了斗志，丢掉了信心，失去了兴趣而信心，失去了兴趣而“破罐子破摔破罐子破摔”将语文束之高阁，不将语文束之高阁，不理不睬理不睬。 考自己的成

18、绩，让语文去说吧考自己的成绩，让语文去说吧！语 文应试语文五、学科培训语文话术示例话术示例：Q1Q1：补语文？！：补语文？！语文有什么补得呀语文有什么补得呀？花钱补语文还不如补补数学花钱补语文还不如补补数学，“立竿立竿见影见影”，见效快见效快。A A：是啊，语文真的不好补，可谓“仁者见仁，智者见智”。 但是我们给你或您的孩子的不只是语文，而是应试语文。 不可否认你或您的孩子，理解能力很强，也读了不少书。 但是那只是理解了作者，读懂了作者，殊不知考试的时候，还有出题人，还有出题人的题！ 请问你或您的孩子了解出题人吗，理解了题吗？还有您或您的孩子觉得在考试中，读懂文章和做对题得分比较，哪个更有价值

19、、哪个更重要呢五、学科培训语文20122012年天津年天津中考中考试题分布试题分布五、学科培训语文20122012年天津年天津高考高考试题分布试题分布五、学科培训语文高中语文各个题型模块分析话术汇总高中语文各个题型模块分析话术汇总1.文字运用 此部分是基础相对不扎实，总结归纳能力欠缺的学生失分点最多的部分。主要以3500个常用字为主。使用频率较高又容易误读误写的同音字，形近字，多音字和习惯性误读字，其范围一般不超出2500个常用字和1000个次常用字，一般不涉及生僻字的读音。选材重点是常见的双音节词语和四字成语。建议的学习方法是参照学.2.论述类文本阅读 阅读是学习难点，又是很难拿高分，也是划

20、分语文成绩高低的一个重要杠杆。学生一般容易出现以下学生一般容易出现以下8 8中错误中错误. .：以偏概全，无中生有，张冠李戴，偷换概念，：以偏概全，无中生有，张冠李戴，偷换概念，因果混乱，主次颠倒，混淆未然已然，指代不明因果混乱，主次颠倒，混淆未然已然，指代不明. .而在高考中对此类文章的问题设计上主要是以以下以下6 6中形式出现：中形式出现：1 1 理解文中重要词语的含义，理解文中重要词语的含义，2 2理解并解释文理解并解释文中重要句子，中重要句子，3 3筛选并提取文中重要的信息，筛选并提取文中重要的信息，4 4分析概况作者在文中的观点态度，分析概况作者在文中的观点态度，5 5分析文章结构，

21、把握文章思路，分析文章结构，把握文章思路，6 6归纳内容要点，概况中心思想。归纳内容要点，概况中心思想。为此建议家长让孩子在学习过程中遵循以下阅读思路，可以收到良好的效果。通读全文通读全文-筛筛选信息选信息-代入原文代入原文-比较鉴别比较鉴别-排除干扰排除干扰-验证答案。验证答案。五、学科培训语文高中语文各个题型模块分析话术汇总高中语文各个题型模块分析话术汇总3.文言文阅读 重点考查“理解”能力，通常要考到120120个常见文言实词个常见文言实词各种意义和用法，而且近两年命题非常灵活，主要形式是：主要形式是：a.a.指定文中若干个词，让学生作解释：指定文中若干个词，让学生作解释：b.b.给出一

22、个词的多个意义，选择合适的：给出一个词的多个意义，选择合适的：c.c.列出若干句子，让比较各句中共有的列出若干句子，让比较各句中共有的某一词，区分不同的意义：某一词，区分不同的意义：d.d.再有就是词类活用和通假字的掌握情况。其实只要孩子掌握这几类实词，做到积累全面，基本就可以游刃有余的做好此种题型;1.1.古今异义的实词古今异义的实词;2.;2.一词多义现象一词多义现象;3.;3.偏义复词偏义复词;4.;4.常见通假字常见通假字;5.;5.单音词和复音单音词和复音词词;6.;6.异读词异读词7 7活用词。活用词。4.古代诗歌鉴赏及默写 此题型考查难度比较大，要求学生的能力层次也高，主要考点为

23、：主要考点为：1 1内容主内容主题的评价题的评价 2 2思想感情的评价思想感情的评价 3 3作者观点态度的评价作者观点态度的评价 。一般设定为6分，题量为2-3个，主要为主观题，涉及的范围从唐诗宋词扩大到乐府诗，南朝诗，元曲等，五、学科培训语文高中语文各个题型模块分析话术汇总高中语文各个题型模块分析话术汇总5.文学类作品阅读 主要为散文阅读和小说阅读散文阅读和小说阅读。主要是考查学生的分析综合能力，鉴赏评价和探究能力。新课标中提出要“逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力，提倡多角度，有创意的阅读”这就要求学生既要联系上下文进行思考，又要联系个人的生活经验和社会生活展开联想。此类题往往与开放

24、性题合为一体，从不同角度引导学生仁者见仁，智者见智。6.实用类文本阅读 一般需要学生了解传记，新闻，报告，科普文章的文体基本特征和主要表现手法。分析思想内容，构成要素和语言特色，评价文本产生的社会功用，探讨文本反映的人生价值和时代精神。主要考查分析综合，鉴赏评价，探究三项能力。五、学科培训语文出题人出题人 题目 文体判卷人判卷人 判卷时间 判卷重点写作思路写作思路 素材准备 战略准备高中语文各个题型模块分析话术汇总高中语文各个题型模块分析话术汇总7.写作五、学科培训数学五、学科培训数学中考数学知识点分布中考数学知识点分布五、学科培训数学中考数学试卷结构中考数学试卷结构 近五年的中考数学试卷结构

25、基本相同，共三类题选择、填空、解选择、填空、解答题答题，分卷（30分）、卷（90分），满分120分。其中：一、选择题一、选择题 1010道道 每题每题3 3分分 共计：共计：3030分分二、填空题二、填空题 8 8道道 每题每题3 3分分 共计：共计：2424分分（最后一题较难）三、解答题三、解答题 8 8道，共计：道，共计：6666分分19题：解不等式组或解方程组（6分），近几年考的都是解不等式组20-24题每题8分，20题：一次函数与反比例函数；21题：数据分析、概率与统计；22题：几何图形，圆与三角形；23题：解直角三角形的应用；24题：方程应用题25、26题每题10分，25题：图形的相

26、似问题，包括翻折、平移、堆成、旋转等问题；26题：二次函数的综合题。最后两题为压轴题。五、学科培训数学高考数学试卷结构高考数学试卷结构1、8道选择、6道填空、6道大题2、2012年的变化：最后一道大题从数列变成了导数（天津卷开始逐步向全国卷靠拢）3、文理区别：计数原理、复合函数求导、定积分、极坐标与参数方程、空间向量、离散型随机变量及其分布列，仅理科考查4、学员试卷分析 选择题前六道，填空题前4道，大题前三道较为基础，如果学生在这几道题出错，多数情况为计算失误，概念不清，基础不扎实； 选择最后两题，填空最后两题以及后三道大题主要考查学生的综合能力，难度较大，是学生拔高时候主要攻破的内容。（小题

27、中的难点多数为函数、基本不等式以及平面向量）五、学科培训数学理科五、学科培训数学文科五、学科培训数学如何学好数学n 公式要吃透n 做题，多一点反思，注意归纳总结n 建立错题本，随时记录自己不足的地方n 不背一道题，学会一类题n 高中生要善于从答案中寻找做题思路n 培养数学兴趣，建立数学思想n 对考过的试卷进行整理及认真分析，发现不足，针对性查漏补缺n 不做让自己后悔的事情n 基础内容不丢分n 训练数学做题节奏，考试跟着节奏走，不慌不乱n 把每一次模拟考试当作高考，把高考当作平时的模拟考n 考试考的不是会多少，而是在有限的时间里能够做对多少！夯实基础才是王道！切记，切记！如何考好数学五、学科培训

28、数学常用数学方法：配方法、换元法、待定系数法、数学归纳法、参数法、消去法等。数学逻辑方法：分析法、综合法、反证法、归纳法、演绎法等；数学思维方法：观察与分析、概括与抽象、分析与综合、特殊与一般、类比、归纳和演绎等。常用数学思想：函数与方程思想、数形结合思想、分类讨论思想、转化（化归）思想等。数学能力培养：空间想象能力、抽象概括能力 推理论证能力、运算求解能力、数据处理能力、应用意识和创新意识。高中数学知识基本运用方法高中数学知识基本运用方法高一英语特点五、学科培训英语高一英语特点项目初中高中词汇量1600词（基本用法）3500词（高级用法）语法难度简单用法全部英语语法阅读量30万词100万词通

29、过型选拔型高中英语与初中英语区别迷茫，不知所措，无从下手五、学科培训英语高二英语特点 完成高中语法学习 跟着感觉走的方法不再运用 词汇的运用成为了“拦路虎” 阅读要求提高 写作要求提高英语学习变得很吃力五、学科培训英语高二英语关键点五、学科培训英语高二英语暑期课程特点 预习高二重点语法 记忆词汇的有效方法 强化阅读、写作 掌握解题技巧五、学科培训英语高三英语特点压力大五、学科培训英语高三英语关键点五、学科培训英语五、学科培训英语听力15题共20分单选15题共15分完型题20题共30分阅读理解题25题共50分阅读表达题5题共10分写作题25分五、学科培训英语英语阅读理解英语阅读理解命题特点：命题

30、特点： 1.1.阅读理解所选材料来源于生活实际，强调语篇选材的真实性阅读理解所选材料来源于生活实际，强调语篇选材的真实性 2.2.体裁体裁: :应用文，叙述文，说明文，和议论文应用文，叙述文，说明文，和议论文 3.3.材料：每年的阅读材料基本上都是材料：每年的阅读材料基本上都是5 5篇，材料较为简短，最短不低于篇，材料较为简短，最短不低于200200词，最长不超过词，最长不超过400400词。在语言文化上，以美国英语和文化为主，多位以母词。在语言文化上，以美国英语和文化为主，多位以母语为英语的人写的原汁原味的反应外国生活内容的文章，很少涉及国内题材。语为英语的人写的原汁原味的反应外国生活内容的

31、文章，很少涉及国内题材。 4.4.四大类型题：事实细节题，主旨大意题，语义理解题，推理判断题。其四大类型题：事实细节题，主旨大意题，语义理解题，推理判断题。其中主要以事实细节题与主旨大意题为主中主要以事实细节题与主旨大意题为主 英语阅读理解来源参考资料英语阅读理解来源参考资料1 Readers Digest 1 Readers Digest 美国读者文摘美国读者文摘2 National Geographic Kids 2 National Geographic Kids 美国国家地理杂志少儿版美国国家地理杂志少儿版3 IELTS TOEFL 3 IELTS TOEFL 雅思雅思 托福托福4 S

32、cholastic Subject Magazines 4 Scholastic Subject Magazines 美国出版社各学科杂志美国出版社各学科杂志5 5互联网资源等等互联网资源等等6 6英语教材中偶那个的阅读材料英语教材中偶那个的阅读材料7 7历年中高考真题历年中高考真题五、学科培训英语英语完形填空英语完形填空命题特点：命题特点：1.1.首句无空格，提供语境首句无空格，提供语境2.2.选项多为一词，偶会为词组。四选项为同一类词或属同一范畴，或近义或选项多为一词，偶会为词组。四选项为同一类词或属同一范畴，或近义或形异议，或与前后配成词组。且具有相同形式。形异议，或与前后配成词组。且具

33、有相同形式。3.3.考查单词以实词为主，虚词为辅。实词一般占考查单词以实词为主，虚词为辅。实词一般占80%-90%80%-90%，其中又以动，名，其中又以动，名，形为主。一般形为主。一般1515个选择中，考查个选择中，考查动词动词的选择有的选择有7-107-10个。个。4.4.以考查学生对文章的整体理解和词汇的意义把握为主。有些要结合常识才以考查学生对文章的整体理解和词汇的意义把握为主。有些要结合常识才能正确选项，有些甚至要求在通篇理解的基础上，正确把握上下文的逻辑关能正确选项，有些甚至要求在通篇理解的基础上，正确把握上下文的逻辑关系，才能正确判断和选择。系，才能正确判断和选择。命题预测：命题

34、预测：1.20141.2014年高考完形填空选材扔将以夹杂议论的记叙文为主年高考完形填空选材扔将以夹杂议论的记叙文为主2.2.继续淡化语法，注重考查考生对整体文意的把握，以及重要词语在特殊语继续淡化语法，注重考查考生对整体文意的把握，以及重要词语在特殊语境中的运用。将主要从语义搭配，结构搭配，惯用搭配及逻辑知识等方面来境中的运用。将主要从语义搭配，结构搭配，惯用搭配及逻辑知识等方面来测试学生词汇的掌握及运用。测试学生词汇的掌握及运用。五、学科培训英语英语单词记忆英语单词记忆 对于英语单词的记忆来说，假设每天记忆一个小时，每个单词达到识记对于英语单词的记忆来说，假设每天记忆一个小时，每个单词达到

35、识记状态，换句话说，当您看见英语单词就可以立刻想出他的中文含义。那么，状态，换句话说，当您看见英语单词就可以立刻想出他的中文含义。那么，每个单词需要复习次数是每个单词需要复习次数是5-125-12次，每次在刚要忘记的时候进行复习，每次需次，每次在刚要忘记的时候进行复习，每次需要时间大概是要时间大概是5-505-50秒钟，就是说牢固记住一个单词的总时间是秒钟，就是说牢固记住一个单词的总时间是25-60025-600秒。秒。这样计算下来，一天记忆一个小时，一个月就是这样计算下来，一天记忆一个小时，一个月就是180-4320180-4320个英语单词。个英语单词。 记忆方法：结合记忆法，同类记忆法，

36、比较记忆法，构词记忆法，根义记记忆方法：结合记忆法，同类记忆法，比较记忆法，构词记忆法，根义记词法词法: : 1. 1.通过发音背单词通过发音背单词 2. 2.跟着录音背单词跟着录音背单词 3. 3.三最三最”狂读背单词（最大声、最清晰、最快速）狂读背单词（最大声、最清晰、最快速） 4. 4.分门别类背单词分门别类背单词 5. 5.单词家族背单词单词家族背单词 6. 6.零碎时间背单词零碎时间背单词 7. 7.同义反义背单词同义反义背单词 8. 8.同声传译背单词同声传译背单词 9. 9.通过句子背单词通过句子背单词 10. 10.通过短文背单词通过短文背单词五、学科培训英语学好英语的学好英语

37、的20个要诀个要诀1.1.收听英语气象报告收听英语气象报告; 2.; 2.收听中国国际广播电台的英语广播收听中国国际广播电台的英语广播 3 3善用录音带锻炼听说能力善用录音带锻炼听说能力; 4.; 4.听正常语速的英语，才能加速听力的听正常语速的英语，才能加速听力的进步进步5.5.从电视，电影中学习英语从电视，电影中学习英语 ; 6.; 6.和朋友表演影片情节和朋友表演影片情节; 7.; 7.朗诵朗诵英文诗英文诗; ;8.8.唱歌学英语唱歌学英语; 9.; 9.特别注意英文没有的发音特别注意英文没有的发音; ;10.10.背诵名人演说词，找机会复诵出来背诵名人演说词，找机会复诵出来; ; 11

38、.11.用英语绕口令克服发音的缺点用英语绕口令克服发音的缺点; ;12.12.多记一些幽默笑话，准备随时应用多记一些幽默笑话，准备随时应用; ;13.13.听英语时，口中跟着复诵听英语时，口中跟着复诵; 14.; 14.练习朗读，好处多多练习朗读，好处多多; ;15.15.练习朗读时要从后面往前推演练习朗读时要从后面往前推演; ; 16.16.朗读长句时，可在朗读长句时，可在“词组词组”之间稍做停顿之间稍做停顿; ; 17.17.为了兴趣而阅读为了兴趣而阅读 ; 18. ; 18.精读和泛读并行精读和泛读并行; ;19.19.阅读英文报刊杂志阅读英文报刊杂志; 20.; 20.查字典之前，要猜

39、猜看查字典之前，要猜猜看; ;六、高中物理体系六、高中物理体系现行教材现行教材高一年级第一学期学习高一年级第一学期学习上半学期上半学期运动学（直线运动）运动学（直线运动）下半学期下半学期动力学动力学六、高中物理体系六、高中物理体系现行教材现行教材高一年级第二学期高一年级第二学期学习学习上半学期上半学期下半学期下半学期（理科）高二年级第（理科）高二年级第一学期学习一学期学习上半学期上半学期下半学期下半学期六、高中物理体系六、高中物理体系现行教材现行教材六、高中物理体系六、高中物理体系现行教材现行教材（理科）高二年级第二学期学习（理科）高二年级第二学期学习选修选修3-2选修选修3-4选修选修3-5

40、六、高中物理体系六、高中物理体系现行教材现行教材六、高中物理体系六、高中物理体系说明说明 1、高一年级所学力学部分是高中物理的基础，在同步教学中应注重学生物理思维体系的建立，在高考复习中应着重基本技能的训练； 2、高二年级第一学期所学电磁学部分是高中物理的难点，且在同步教学中，由于会考的影响，学生往往电磁学部分掌握得十分不扎实，因此在高考复习中此部分需要强化； 3、高二年级第二学期所学内容多且繁杂，且教学进度快，会造成学生基础不够扎实，需要在高考复习中夯实基础。1.增加实验填空，以考察典型基础计算为主要形式。 2.仪器使用及读尺问题不再逐年必考。 3.电学实验每年必考，且难度中等偏上。 4.设

41、计电路图考察频率增大，但不考察设计实验原理及步骤。 5.力学实验和光学实验考察难度降低，考察范围多以经典实用为主。 6.不会单独以主观形式考察，增加客观题。六、高中物理体系六、高中物理体系说明说明六、高中物理体系六、高中物理体系说明说明1.力学问题经典模型化占据明显主导。 2.注重思路及公式的考察，计算结果及过程程度占分比例降低。 3.对于电磁场问题的出题方式及解题思路作出了创新，考察难度梯度明显。 4.电磁感应问题难度下调，此类题中对热量计算的考察必考。六、高考物理表述能力及解题的规范化要求六、高考物理表述能力及解题的规范化要求文字表述方面要做到以下几点：对解答中涉及的物理量而题中又没有明确

42、指出是已知量的所有字母、符号用假设的方式进行说明或在图示上加以标注；说明题中的一些隐含条件；说明研究对象及研究的过程；写出所列方程的理论依据（包括定理、定律、公式）；对求解出的物理量中的负号的含义加以说明六、高考物理表述能力及解题的规范化要求六、高考物理表述能力及解题的规范化要求列方程时要做到四要四不要，即要物理方程而不是要数学公式 要原始式而不是要变形式 方程要完备，不要漏方程 要用原始式联立求解，不要用连等式。六、高考物理表述能力及解题的规范化要求六、高考物理表述能力及解题的规范化要求对结果要注意：对题中所求的物理量应有明确的回答（尽量写在显眼处），避免答非所问。 答案中不能含有未知量和中

43、间量。 因物理数据都是近似值，不能以无理数或分数作计算结果，应把它化成小数。 一般在最终结果中保留2到3位有效数字，多余部分采用四舍五入 是矢量的必须说明方向。六、高考物理表述能力及解题的规范化要求六、高考物理表述能力及解题的规范化要求解答论述计算题一般应注意如下几个方面： 对于题目没有明确给出而要使用的物理量符号，要有说明，或用“设为”的形式。应写明解题过程的根据，或作必要的文字说明，如“根据牛顿第二定律”。必须得出正确的结果，可以是数字（必须有单位），也可以是用字母表示的形式。对于表示最后结果的式子常常要加必要的文字说明，说明它与题目要求的关系以及作必要的讨论。 高考物理表述能力及解题的规

44、范化要求高考物理表述能力及解题的规范化要求注意分步骤答题 对以计算为主的题，一般应分步骤将过程写清楚（包括必要的文字说明、方程式及准确的最终结果），不要采用列一个大式子，一步得出最终结果的写法。在复习的最后冲刺阶段，只要科学得法，就能事半功倍，取得理想的效果。六、对于物理针对性辅导方案的制定六、对于物理针对性辅导方案的制定 （1）切合实际 高考物理作为中学阶段最难得一门学科，如果想取得较理想成绩，好学与智力因素极其重要。 （2）模块分析 大部分学生力学不分掌握较好，电磁部分一般，而近代物理较差。面对当前高考近代所占比例逐年增加，而考察难度并不高的前提下，短期内将这部分提升相当容易，所以可以从这

45、部分内容切入。（该部分内容看起来较难，但是规律性极强，提分只需记忆和稍灵活运用）（3）强调模型 物理难在知识考综合性强，变化多，但是一旦将几大物理模型掌握，强化训练后能达到灵活的话，会感觉难度迅速降低。 1、考试时间：高二年级第一学期期末考试前后（每年1月中旬）； 2、考试范围：必修一、必修二、选修3-1静电场、磁场（文科生学习选修1-1）； 3、试卷结构：试卷满分100分，其中客观题（单项选择）共20道，占60分，主观题（填空、实验、计算）占40分； 4、考试要求：分A、B、C、D四个等级，A为优秀，B、C为合格，D为不合格（须补考），按比例划分等级。六、高中学业水平考试六、高中学业水平考试

46、考试说明考试说明二、高中学业水平考试二、高中学业水平考试复习安排复习安排 1、普通校通常在高二年级第一学期期中考试后开始进行会考复习，时间约2个月； 2、文科学员大多物理基础不够扎实，所以在会考复习中既要梳理知识点，又要加强解题能力的训练； 3、重点学校的理科班一般不进行会考的专门复习，但也有相当一部分学员对于会考难度的题目容易掉以轻心或者思考难度过大，也须在复习过程中加以重视。六、天津市高考六、天津市高考试卷概况试卷概况六、天津市高考六、天津市高考试卷概况试卷概况六、天津市高考六、天津市高考考纲说明考纲说明 2013年天津市高考物理考试说明中共涉及年天津市高考物理考试说明中共涉及考点考点11

47、0个，其中个，其中级考点级考点62个，个， 级考点级考点48个。个。注：考试说明中的注：考试说明中的、 级知识点的要求级知识点的要求为：为：六、天津市高考六、天津市高考物理试卷数据分析物理试卷数据分析2012年高考物理试卷数据分析年高考物理试卷数据分析2011年高考物理试卷数据分析年高考物理试卷数据分析2010年高考物理试卷数据分析年高考物理试卷数据分析六、天津市高考六、天津市高考20122012年物理试卷特点年物理试卷特点六、天津市高考六、天津市高考20122012年物理试卷特点年物理试卷特点六、天津市高考六、天津市高考20122012年物理试卷特点年物理试卷特点注：新课标三维目标注：新课标

48、三维目标 1、知识与技能；、知识与技能； 2、过程与方法；、过程与方法； 3、情感、态度与价值观。、情感、态度与价值观。六、天津市高考六、天津市高考20122012年物理试卷特点年物理试卷特点六、天津市高考六、天津市高考真题解析真题解析六、天津市高考六、天津市高考20122012年物理试卷特点年物理试卷特点六、天津市高考六、天津市高考20142014年高考趋势年高考趋势 1、2014年天津高考物理考纲较年天津高考物理考纲较2013年未发年未发生变化，预计仍沿用生变化，预计仍沿用“稳中有变、稳中有新稳中有变、稳中有新”的指导思想进行命题。的指导思想进行命题。 2、对于热议最多、难度最高的压轴题，

49、有、对于热议最多、难度最高的压轴题，有两个命题方向供参考：一是仍沿用两个命题方向供参考：一是仍沿用1013年的复年的复合场技术应用（霍尔效应、磁流体发电机等）；合场技术应用（霍尔效应、磁流体发电机等）；二是出现二是出现“千呼万唤千呼万唤”的万有引力结合天体运的万有引力结合天体运动。（可根据各区模拟考试命题方向进行分析动。（可根据各区模拟考试命题方向进行分析和预测）和预测）六、各区县高考模拟考六、各区县高考模拟考六、高考备考冲刺六、高考备考冲刺进度安排进度安排1、日校复习安排、日校复习安排2、日校复习劣势、日校复习劣势六、高考备考冲刺六、高考备考冲刺知行特色知行特色1、“诊病诊病”四法：四法：六

50、、高考备考冲刺六、高考备考冲刺知行特色知行特色2、冲刺、冲刺“三步曲三步曲” 第一步，通过一段时间的查漏第一步，通过一段时间的查漏补缺，学员基础知识得以夯实，但在补缺，学员基础知识得以夯实，但在解题思路上仍需一对一教师进行引领，解题思路上仍需一对一教师进行引领，主要表现在答题时需要教师从旁提点，主要表现在答题时需要教师从旁提点，而后能较顺利地完成解题过程。而后能较顺利地完成解题过程。知行物理老师知行物理老师六、高考备考冲刺六、高考备考冲刺知行特色知行特色 第二步，训练学员独立解题能力，这一过程中第二步，训练学员独立解题能力，这一过程中采用采用“以点辐射以点辐射”的方式，以基本模型为点，辐射的方

51、式，以基本模型为点，辐射到模型变化和组合，让学生从题干中提炼模型，独到模型变化和组合，让学生从题干中提炼模型，独立寻求解题思路。这一过程多采取立寻求解题思路。这一过程多采取“研究性学习研究性学习”方式，以学员为分析主题，老师做设疑式辅助。方式，以学员为分析主题，老师做设疑式辅助。六、高考备考冲刺六、高考备考冲刺知行特色知行特色 第三步，训练学员独立分析出每第三步，训练学员独立分析出每道题目涉及的考点，用道题目涉及的考点，用“一题多解一题多解”的的方式拓展解题思路，并评价各解法的优方式拓展解题思路，并评价各解法的优缺点，目的是让学员在考试中用最短的缺点，目的是让学员在考试中用最短的时间找出最简单

52、易行的方法解题，争取时间找出最简单易行的方法解题，争取理综的考试时间。理综的考试时间。六、对咨询师的几点建议六、对咨询师的几点建议1、根据学员实际情况规划家长的期、根据学员实际情况规划家长的期望值；望值；2、请一定给老师们以时间；、请一定给老师们以时间；3、班组课是对一对一教学的有益补、班组课是对一对一教学的有益补充；充；高一学生学化学智力水平接近智力水平接近成人的高峰状成人的高峰状态；思维独立；态；思维独立；热情但也会感热情但也会感情用事情用事知识量增大；知识量增大；理论性增强；理论性增强；系统性增强系统性增强；是否能平稳是否能平稳过渡过渡重点难点的突破重点难点的突破学科能力要求高学科能力要

53、求高-方方法法学得怎么样？学得怎么样？七、学科培训化学高一化学重点学习问题与需求的学习问题与需求的课程内容：重点课程内容：重点与难点突破，化与难点突破，化学实验与探究学实验与探究衔接衔接方法训练方法训练& &高考高考预备预备实现初三到高一的平稳过渡实现初三到高一的平稳过渡（4:64:6）注重化学学习方法的教学，发展注重化学学习方法的教学，发展思维与学科能力；分层训练，高思维与学科能力；分层训练，高考预备考预备物质的量、氧化还原反应、离子物质的量、氧化还原反应、离子反应、元素周期表（律）反应、元素周期表（律）化学实验与探究化学实验与探究七、学科培训化学高二学生学化学能掌握自己的行

54、为，兴趣范围扩大且趋于稳定；想象力有更大发展；信心、果断性、自制性增强分化分化：前进：前进还是倒退还是倒退知识结构知识结构：网络：网络还是散沙？还是散沙？七、学科培训化学高二化学重点学习问题与需求的学习问题与需求的课程内容：重点与难点突破，化学实验与探究整合方法训练&高考预备高一综合提升40%：高二新课入门60%注重化学学习方法的教学，发展思维与学科能力；分层训练，高考预备高一内容的综合提升，与高二所学内容的有机融合，知识网络结构电化学、化学反应速率、化学平衡、有机化学化学实验与探究七、学科培训化学高三学生学化学性格特征趋于性格特征趋于成熟稳定；自成熟稳定；自我意识进一步我意识进一步发

55、展，关注社发展，关注社会会复习，大综合；复习，大综合；能力要求提高，能力要求提高，迎战高考迎战高考能否快速掌握复习方能否快速掌握复习方法，进入复习状态法，进入复习状态核心考点与应试技巧核心考点与应试技巧细节和规范细节和规范高考身心健康高考身心健康七、学科培训化学高三化学重点学习问题与需求的学习问题与需求的课程内容：扫基础，进行重点与难点突破，归纳学科思想与方法，迎战高考复习提前体验高考复习，迅速进入状态1）化学4个模块中的学科核心内容2）提炼方法，体会学科思想3）体验高考真题；提高学习兴趣，为进行一轮复习树立信心4）落实部分高考必备的基础知识（如书写反应方程式的能力；定量计算的意识等）七、学科培训化学天津市高考化学考点及分