紧固件战略分析PPT学习教案

1、会计学1紧固件战略分析紧固件战略分析第1页/共13页行业分析有利因素： 1.世界经济回暖；国内扩内需，工程多市场大 2.汽车已从生产资料变成生活消费品 3.国家鼓励发展汽车产业,并扶持汽车零部件企业不利因素： 1.规模小、产业档次低的现象较为突出 2.世界贸易摩擦增加 3.传统的生产技术将会被高端技术所取代，污染减排和节能降耗的 压力增大 4. 300 多家紧固件外资企业进驻我国，竞争加剧第2页/共13页中外公司之间的差距中外公司之间的差距a、企业规模小、企业规模小;b、产业档次低、产业档次低;c、技术水平差、技术水平差;d、装备自动化程度不高、装备自动化程度不高;e、管理水平落后、管理水平落

2、后;f、资金制约、资金制约;g、品牌意识不强、品牌意识不强;h、创新能力不强等。、创新能力不强等。第3页/共13页行业先行者：行业先行者：海盐宇星螺帽有限责任公司成立于成立于1978年，为乡镇企业。年，为乡镇企业。1988年后转变为私营企业。于年后转变为私营企业。于1993年取得自营出口权年取得自营出口权，公司主要生产的螺帽，公司主要生产的螺帽75%出口国外，是浙江省紧固件行业协会会长单位出口国外，是浙江省紧固件行业协会会长单位。年份年份销售额总资产税收利润2008 23663 8500 473 158200930928 9100 644 820201022560 11100 917 650近

3、三年主要经济指标（万元）近三年主要经济指标（万元）第4页/共13页遇到的问题及差异化战略1.从乡镇企业转化为私企的各种问题从乡镇企业转化为私企的各种问题2.紧固件企业日渐增多紧固件企业日渐增多,导致竞争不断加剧、原材料价格不断攀升导致竞争不断加剧、原材料价格不断攀升3.欧美反倾销欧美反倾销.出口税下调等增加了企业成本出口税下调等增加了企业成本差异化战略差异化战略1.把螺帽做精把螺帽做精,做出规模做出规模,做出特色做出特色，满足，满足个性化需求个性化需求2.扩大内销、提高产品档次扩大内销、提高产品档次第5页/共13页1985年成立，1995年转制成为有限公司，2002年与英国公司合资。主要专注于

4、汽车工业紧固件市场 2008年2009年2010年总产值19,19019,39425,373工业总产值35,01317,85924,911销售收入32,71115,65322,700主要经济指标（单位：万元）后起之秀：第6页/共13页目标与专一化战略目标定位：公司建成国内具有重要影响力、并具备较强国际竞争力的研发、 生产、销售、贸易一体化的中高端紧固件供应商;成为国内汽车紧固行业第一集团军中的企业。优点：（1）目标与资源集中，只需要较低的资源投入（2）为细分市场提供更专业化和富有知识的服务（3）产品的独特性使替代品的威胁降低到最低程度第7页/共13页海盐三马标准件有限公司海盐三马标准件有限公司

5、1991年组建，1993年重组，1998年正式注册，2006年成立海盐三马标准件有限公司三马标准件年销售收入第8页/共13页依托国家产业振兴和重点工程建设,拓展国内市场;通过加大技术改造投入、限制落后产能发展、提高配套技术水平，公司未来将在铁路紧固件产品、工程机械车辆紧固件、石化紧固件产品具有决定性优势战略方向与专一化战略战略方向与专一化战略第9页/共13页浙江七丰五金标准件有限公司浙江七丰五金标准件有限公司2001年成立，2003年取得自营出口权，公司产品50%出口国外，在2007年开始与国家标准件产品质量监督检验中心合作高铁项目0200040006000800010000200120022

6、0032004200520062007200820092010七丰历年产值（万元）年份第10页/共13页政治优惠与专一化战略1.重点投入铁路道路紧固件项目;原有普通紧固件产品进行转型升级,转化为以生产高强度高档铁路紧固件产品为主2.接订单生产制造型为绝大部分比重,转化为打造自主品牌为主的国内国际贸易公司依赖高铁项目度过经济危机并高速发展之后围围绕绕高高铁铁做做调调整整第11页/共13页总结总结 海盐宇星作为行业先行者，无论是公司规模海盐宇星作为行业先行者，无论是公司规模，产业产值，技术积累都是最大最强的，其螺帽，产业产值，技术积累都是最大最强的，其螺帽已非常专业，拥有一定的忠实客户，因此在金融已非常专业，拥有一定的忠实客户，因此在金融危机后它选择差异化战略强化其在螺帽领域的地危机后它选择差异化战略强化其在螺帽领域的地位。位。 而由于政策的优惠，后起之秀们纷纷选择了而由于政策的优惠，后起之秀们纷纷选择了汽车铁路市场作为专一化方向，这确实是当下最汽车铁路市场作为专一化方向，这确实是当下最香的一块大面包，在没有形成绝对优势之前，它香的一块大面包，在没有形成绝对优势之前，它都会是所有紧固件企业的必争之地。都会是所有紧固件企业的必争之