如何成为皇牌销经

1、盛宴责任在肩，一马当先重庆中原李其伟 2014年1-9月商品房销售额实现49227亿元，同比下降8.9%。其中，商品住宅实现销售额40516亿元，下降10.8%，增幅同比回落45.3个百分点。 国家统计局10月24日发布数据显示，9月70个大中城市中，除厦门新建商品住宅价格环比持平外，其余城市新建商品住宅和二手住宅价格环比均下降。虽然房价继续下降，但降幅有所收窄。有分析认为，今年楼市变化速度远超过市场预期，房地产市场以本轮深度调整基本宣告黄金十年的结束。 逆市的多米诺骨牌效应已经显现，最直接的表现就是客户少，成交少，佣金少，团队战力下降，独家代理变联合代理，主动或被动放弃项目 面对必须突破的现

2、状，我们怎样力挽狂澜？重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟盛宴盛宴FEAST引言目录盛宴盛宴FEAST 销售极限突破 团队战力提升 智取联代胜利 总结重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 孙子谋攻盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知彼1、勤于市调： 及时了解周边竞品信息并汇总，周会时分享给销售团队。2、取长补短： 分析竞品在操盘过程中的成败得失，结合自身项目取其精华、去其糟粕。3、客户管理： 将客户信息分类归档，定期跟进客户动向，了解市场需求。4、区域协作： 同区域内各项目加强协作，资源互通

3、。5、因势利导： 让开发商了解市场动向，引导其制定出利于销售的政策。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己1、把控员工心态2、员工深度分析3、熟悉全盘项目盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己把控员工心态：1、统一价值观2、定期一对一沟通盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己员工深度分析：1、背景分析2、目标分析3、转化率分析4、成交周期分析5、业绩占比分析6、个人定制培训盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破 木桶效应是指一只木桶能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那

4、块木板。 启示：影响组织发展速度的重要因素，就是个体成员的“木板长度”。只有不断提高自身素质，相互促进，共同提高，才能增强组织的战斗力和竞争力。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己转化率分析A当月成交5组客户，成交金额500万；B当月成交6组客户，成交金额600万。盛宴盛宴FEASTA当月接待客户20组，转化率25%；B当月接待客户30组，转化率20%。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己成交周期分析A当月接待客户20组，成交5组，成交金额500万，转化率25%；B当月接待客户30组，成交6组，成交金额600万，转化率20%。A平均接待每组客户耗时2小

5、时，客户成交周期15天；B平均接待每组客户耗时1.5小时，客户成交周期10天。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己业绩占比分析盛宴盛宴FEAST40%60%销售额销售额4个销售人员12个销售人员重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己业绩占比分析盛宴盛宴FEAST10% 10% 10% 10%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%0%2%4%6%8%10%12%12345678910111213141516平均业绩占比平均业绩占比平均业绩占比重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己业绩占比分析盛宴盛宴FEAST10% 10% 10% 10

6、%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%0%2%4%6%8%10%12%12345678910111213141516平均业绩占比平均业绩占比平均业绩占比重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己业绩占比分析盛宴盛宴FEAST124%100%0%20%40%60%80%100%120%140%提升后提升前业绩比例业绩比例提升后提升前重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己熟悉全盘项目：了解公司所代理的其他项目，根据客户需求进行匹配，发挥联动威力。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟销售极限突破知己熟悉全盘项目：盛宴盛宴FEAST80%20% 月均客户量月均

7、客户量300组组未成交客户240组成交客户60组70%20%10% 月均客户量月均客户量300组组未成交客户210组成交客户60组联动成交客户30组重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升 吸引力法则：指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升1、立团队2、高目标3、善计划4、严实施5、勤总结6、出人才7、结佣金8、树品牌盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升盛宴盛宴FEAST立团队：1、雇用成功者；2、发掘有成功潜力的人，通过系统的训练培养为成功者；3、完善的制度规范团队成

8、员的行为；4、打造团队文化；5、竞争对手面前树立团队气质。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升盛宴盛宴FEAST高目标：1、明确具体的工作目标；2、就设定的目标达成一致意见；3、每天审视团队的表现。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升盛宴盛宴FEAST善计划：1、设定切实可行的工作计划；2、明确好的工作表现的标准；3、因时制宜、因地制宜、因人制宜。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升盛宴盛宴FEAST严实施：1、评估工作表现；2、发现错误，消除错误的行为，保留有价值的人；3、目标引发行为，结果巩固行为。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升盛宴盛宴FEAST勤总结

9、：1、重温工作目标，看团队行为与目标是否一致；2、定期总结工作经验，组织日会、周会、半月会、月会对团队表现进行总结；3、成交案例分析，工作经验分享；4、优秀员工奖励。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升出人才1、人是一切行为的基础，是团队核心竞争力的根本，最好的投资就是把时间花在人的身上，通过培训培养出优秀的人才;2、帮助员工完成一项新任务的关键是：一开始时帮助他们大概做对，再逐渐引导他们把事情完全做对;3、“规范-鼓励”式管理：规范员工的行为，明确工作标准，希望他做出优秀的成绩，发现他有做得好的地方，就多鼓励他。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升结佣金1、

10、佣金是团队保持战斗力的决定因素；2、有实力才有魅力，有作为才有地位；3、切实地帮助到开发商，雪中送炭胜过锦上添花；4、明确双方关系，我们与开发商是合作关系，我们卖出了房子，收佣金理所应当；5、让开发商明白我们结佣金也是在帮助他，培养其良好的结佣习惯。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟团队战力提升树品牌1、专业性强；2、责任心强；3、态度决定高度；4、 格局决定结局。盛宴盛宴FEAST品牌是企业核心价值的体现，是质量和信誉的保证，是企业的“摇钱树”。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利 兵者，诡道也兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱

11、之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利1、定规矩2、讲和气3、存证据4、聚人心5、占资源6、拼智谋盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利定规矩1、联代双方或多方之间拟定联合销售现场管理制度： 针对客户归属权、界定方式、违规行为处罚等做出明确规定。2、内部管理制度： 团队所有人员必须熟记联合销售现场管理制度； 我方的任何资料，如客户资料、培训资料等重要资料不得随意乱放，避免落入对方手中。盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李

12、其伟智取联代胜利 讲和气盛宴盛宴FEAST在相对公平的环境下良性竞争，双方亦敌亦友，相互促进共同提高。如果对方率先开战，必还以坚决打击。重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利 存证据 将重要证据保存归档，避免事后不认账，或者同样的事情第二次发生时出现不一样的判定。 1、客户确认表 2、突发事件判定确认单 盛宴盛宴FEAST重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利 聚人心 得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 孟子公孙丑下 盛宴盛宴FEAST联代比的是气势，拼的是人心。人心所向，战无不胜！重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利 占资源盛宴盛宴FEAST逆市下，资源为王，谁有更多的资源，谁就能走得更远。1、甲方分配资源，力争占有最优资源2、自行拓展资源，第一时间抢占最优资源重庆中原丨李其伟重庆中原丨李其伟智取联代胜利拼智谋两军交战勇者胜？盛宴盛宴