外贸业务基础知识

1、国际贸易术语（国际贸易术语（Trade Trade TermsTerms） 含义：含义： 以英语缩写表示交易价格构成与买卖双以英语缩写表示交易价格构成与买卖双方承担的费用、风险、责任划分的专门用语，方承担的费用、风险、责任划分的专门用语，又称为价格条件。又称为价格条件。国际贸易术语作用国际贸易术语作用 （一）简化交易过程，缩短交易时间。（一）简化交易过程，缩短交易时间。1.明确买卖双方责任、义务与费用。明确买卖双方责任、义务与费用。2.明确商品价格构成因素。明确商品价格构成因素。3.明确合同性质。明确合同性质。 （二）弥补贸易合同本身不足，促进国际贸易发展。（二）弥补贸易合同本身不足，促进国际

2、贸易发展。有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 3. 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS 2000）1313种国际贸易术语种国际贸易术语-FOB 1.1. FOBFOB：Free On Board (Free On Board (named port of shipment)named port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港） 含义：含义：指当货物在指定的装运港越过船舷时，指当货物在指定的装运

3、港越过船舷时，卖方即完成了交货义务，买方则必须从该点起卖方即完成了交货义务，买方则必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1. 约定期限内，在装运港将货物装上约定期限内，在装运港将货物装上 船，并向买方发出交货通知船，并向买方发出交货通知1. 支付价款支付价款2. 取得出口许可证或其他官方许可，取得出口许可证或其他官方许可， 承办出口的海关手续承办出口的海关手续2. 租船或订舱，支付运费，并将船租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和交货时间通知卖方名、装船地点和交货时间通知卖方

4、3. 负担货物越过船舷为止一切费用和负担货物越过船舷为止一切费用和风险风险3. 自费取得进口许可证或其他官方自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续许可，承办进口和过境海关手续4. 提供商业发票和证明货物已经交到提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息船上的通常单据或电子信息4. 负担货物越过船舷后的一切费用负担货物越过船舷后的一切费用和风险和风险5. 收取货物，接受与合同相符的单收取货物，接受与合同相符的单据据*相关链接相关链接* 有人称FOB为“离岸价”是不确切的。按FOB条件成交，买卖双方承担的费用和风险，一般是以装运港船舷为界。在港口吃水浅，海轮不能靠岸的

5、情况下，需要通过驳船运送，而发生在货物越过船舷前的驳运费用和风险，按惯例，一般由卖方负担。卖方核算成本和价格时，势必把离岸后发生的这笔驳运费用和风险也计入货价内，故把FOB通称为“离岸价”是不合适的。1313种国际贸易术语种国际贸易术语-CFR 2.CFR2.CFR: :Cost and Freight(Cost and Freight(named port of destination)named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）含义：含义：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方必须支付

6、将货物运至指定方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。任何额外费用，自卖方转移至买方。CFR 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1. 约定期限内，在装运港将货物装约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知上船，并向买方发出交货通知1. 支付价款支付价款2. 取得出口许可证或其他官方许可，取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续承办出口的海关手续2

7、.自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续可，承办进口和过境海关手续3. 租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费3. 办理运输保险，支付保险费办理运输保险，支付保险费4.负担货物越过船舷为止一切费用负担货物越过船舷为止一切费用和风险和风险4. 负担货物越过船舷后的一切费用和负担货物越过船舷后的一切费用和风险风险5.提供商业发票和证明货物已经交提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息到船上的通常单据或电子信息5. 收取货物，接受与合同相符的单据收取货物，接受与合同相符的单据1313种国际贸易术语种国际贸易术语-CIF 3.CIF3.C

8、IF: :Cost,Insurance and Freight(Cost,Insurance and Freight(named port ofnamed port of destination) destination) 成本、保险加运费（成本、保险加运费（指定目的港）指定目的港）含义含义:指当货物在指定装运港越过船舷时，卖指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起

9、的任何额外费用，自卖方转移至买方。任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1. 约定期限内，在装运港将货物装约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知上船，并向买方发出交货通知1. 支付价款支付价款2. 取得出口许可证或其他官方许可，取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续承办出口的海关手续2.自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续可，承办进口和过境海关手续3. 租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费3.负担货物越过船舷后的一切费用和负担货物越过船舷后

10、的一切费用和风险风险4.办理运输保险，支付保险费办理运输保险，支付保险费4.收取货物，接受与合同相符的单据收取货物，接受与合同相符的单据5.负担货物越过船舷为止一切费用和负担货物越过船舷为止一切费用和风险风险 6.提供商业发票和证明货物已经交到提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息船上的通常单据或电子信息*相关链接相关链接* 由于CIF术语后面跟的是目的港，所以有人误称其为 “到岸价” 。这种叫法容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险，这与CIF本身的含义是相违背的，必须加以注意。其实，真正的到岸价并不是CIF，而应当是目的港船上交货DES（当海

11、轮能靠岸时）或目的港码头交货DEQ。使用CIF术语，要指明目的港。例如，“CIF Shanghai”，这表明我方是进口方，目的港是上海。FOB、CIF、CFR术语异同点一览表术语异同点一览表卖方买方相相同同点点1.在规定的装运港和装运期内装运货物后应及在规定的装运港和装运期内装运货物后应及时向买方发出装运、装货通知时向买方发出装运、装货通知2.负责办理出口手续，提供证件负责办理出口手续，提供证件3.交单，即提供交货凭证、运输单据或同等作交单，即提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子信息用的电子信息1.接受按合同规定交付的货物接受按合同规定交付的货物2.负责办理进口以及经由他国过境的一负责办理进

12、口以及经由他国过境的一切手续，提供证件切手续，提供证件3.接受有关单据并按规定支付货款接受有关单据并按规定支付货款4.都是装运港交货，风险、费用划分一致，均以船舷为界都是装运港交货，风险、费用划分一致，均以船舷为界5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6.都适合于海洋和内河运输都适合于海洋和内河运输不不同同点点FOB1.租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费2.办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费CIF 1.租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 2.办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费CFR 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办

13、理保险、支付保险费1313种国际贸易术语种国际贸易术语-FCA 4.FCA4.FCA含义：含义：Free Carrier (Free Carrier (named place)named place) 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）含义含义:指卖方只要将货物在指定的地点，交给指卖方只要将货物在指定的地点，交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即履行了交货义务。续，即履行了交货义务。 FCA 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1.承担货物在交给承运人监管之前承担货物在交给承运人监管之前的一切风险和

14、费用的一切风险和费用1.承担货物在交给承运人监管之后承担货物在交给承运人监管之后的一切风险和费用的一切风险和费用2.负责在合同规定的日期和期限内，负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运定的承运人，向买方发出货交承运人的通知人的通知2.负责取得进口许可证或其他官方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支批准文件，办理进口报关手续，支付相关费用付相关费用3.负责办理货物出口手续，取得出负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书3.负责安排运输，并把承运人名称、负责安排运输，

15、并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人运输方式和在指定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方交货的地点与时间等通知对方4.负责提供商业发票和其他证明已负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据履行交货义务的通常单据4.办理货物运输保险，并支付相关办理货物运输保险，并支付相关费用费用5.收取货物，接受交货单据，并支收取货物，接受交货单据，并支付货款付货款1313种国际贸易术语种国际贸易术语-CPT 5.CPT5.CPT：Carriage Paid to (Carriage Paid to (named place ofnamed place of destination) de

16、stination) 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）含义：含义：指卖方支付货物运至指定目的地的运指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。买方。CPT 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1.承担货物在交给承运人之前的一承担货物在交给承运人之前的一切风险和费用切风险和费用1.承担货物在交给承运人监管之后承担货物

17、在交给承运人监管之后的一切风险和费用的一切风险和费用2.负责在合同规定的日期和期限内，负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运定的承运人，向买方发出货交承运人的通知人的通知2.负责取得进口许可证或其他官方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支批准文件，办理进口报关手续，支付相关费用付相关费用3.负责办理货物出口手续，取得出负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书3.负责安排运输，并把承运人名称、负责安排运输，并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人运输方式和在指

18、定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方交货的地点与时间等通知对方4.负责提供商业发票和其他证明已负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据履行交货义务的通常单据4.收取货物，接受交货单据，并支收取货物，接受交货单据，并支付货款付货款1313种国际贸易术语种国际贸易术语-CIP 6.CIP6.CIP: :Carriage and Insurance Paid to(Carriage and Insurance Paid to(named placenamed place of destination) of destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指

19、定目的地）含义：含义：指卖方支付货物运至指定目的地的运费指卖方支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物交由承运人保管时，货物灭和保险费，在货物交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。移至买方。CIP 术语买卖双方义务术语买卖双方义务 A 卖方义务卖方义务B 买方义务买方义务1.承担货物在交给承运人之前的一承担货物在交给承运人之前的一切风险和费用切风险和费用1.承担货物在交给承运人监管之后的承担货物在交给承运人监管之后的一切风险和费用一切风

20、险和费用2.负责在合同规定的日期和期限内，负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运定的承运人，向买方发出货交承运人的通知人的通知2.负责取得进口许可证或其他官方批负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支付相准文件，办理进口报关手续，支付相关费用关费用3.负责办理货物出口手续，取得出负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书3.负责安排运输，并把承运人名称、负责安排运输，并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人交运输方式和在指定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方

21、货的地点与时间等通知对方4.负责提供商业发票和其他证明已负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据履行交货义务的通常单据4.收取货物，接受交货单据，并支付收取货物，接受交货单据，并支付货款货款5.负责办理货物运输的保险手续，负责办理货物运输的保险手续，支付保险费支付保险费FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较相同点相同点1. 均属于装运合同，卖方保证按时交货，均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。并不保证按时到货。2. 买卖双方责任划分的基本原则是相同买卖双方责任划分的基本原则是相同的。的。FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较

22、不同点不同点 FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1.适用的运输方适用的运输方式不同式不同海运、内河运输海运、内河运输各种运输方式各种运输方式2.交货和风险转交货和风险转移特点不同移特点不同交货地点：装运港交货地点：装运港风险转移：装运港越过船舷风险转移：装运港越过船舷交货地点：不定交货地点：不定风险转移：货交承运人保管时风险转移：货交承运人保管时3.装卸费用负担装卸费用负担不同不同可通过术语变形规定装卸费可通过术语变形规定装卸费运费已包含装船费用和卸货费运费已包含装船费用和卸货费用。用。4.运输单据不同运输单据不同卖方向买方提交已装船清洁卖方向买方提交已装船清洁提单提单视运输方式而定（铁路运单、视运输方式而定（铁路运单、公路运单、航空运单、多式联公路运单、航空运单、多式联运单据）运单据）5.投保险别不同投保险别不同投保海洋货运险投保海洋货运险视运输方式而定（海运、陆运、视运输方式而定（海运、陆运、空运险）空运险）其他贸易术语其他贸易术语7.EXW Ex Works (Ex Works (named place)named place)工厂交货（工厂交货（指定地点