经典校园宣讲会

1、 欢迎大家来到欢迎大家来到XXXXXXXXXXXX校园招聘宣讲会校园招聘宣讲会愿我们携手走向成功，互惠共赢！愿我们携手走向成功，互惠共赢！ 一、公司基本情况介绍一、公司基本情况介绍 二、职业发展与薪酬福利二、职业发展与薪酬福利 三、三、20102010校园招聘岗位及招聘流程校园招聘岗位及招聘流程经营理念业务发展策略企业愿景公司基本情况介绍公司基本情况介绍 公司前身为湖北证券公司，成立于公司前身为湖北证券公司，成立于19911991年年3 3月月1818日。日。 20002000年年2 2月月2323日，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至日，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至10.2910.

2、29亿元，并更名为亿元，并更名为“长江证券有限责任公司长江证券有限责任公司”。 20012001年年1212月，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至月，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至2020亿元。亿元。 20072007年年1212月，经中国证监会批复，公司借壳月，经中国证监会批复，公司借壳“石炼化石炼化”，更名为，更名为“长江证券股份有限公司长江证券股份有限公司”。20072007年年1212月月2727日，公司在深圳证券交日，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码为易所挂牌上市（股票代码为000783000783），成为国内第），成为国内第6 6家上市的证券公家上市的证券公司，公司发

3、展跨入了一个崭新的阶段。司，公司发展跨入了一个崭新的阶段。青岛海尔投资发展有限公司青岛海尔投资发展有限公司湖北能源集团股份有限公司湖北能源集团股份有限公司国网资产管理有限公司国网资产管理有限公司上海海欣集团股份有限公司上海海欣集团股份有限公司天津泰达投资控股有限公司天津泰达投资控股有限公司上海锦江国际酒店发展股份有限公司上海锦江国际酒店发展股份有限公司中国土产畜产进出口总公司中国土产畜产进出口总公司广东粤财信托投资有限公司广东粤财信托投资有限公司保定天鹅股份有限公司保定天鹅股份有限公司中国葛洲坝集团股份有限公司中国葛洲坝集团股份有限公司 公司拥有齐备的业务资格公司拥有齐备的业务资格 公司资产质

4、量优良，净资产和净资本两项指标在业内所有公司资产质量优良，净资产和净资本两项指标在业内所有证券公司中的排名始终保持较前位置。证券公司中的排名始终保持较前位置。 公司在全国公司在全国1717个省市、自治区，个省市、自治区，3838个城市设立了个城市设立了7171家分支机构，家分支机构，并在深圳设立了并在深圳设立了1 1家分公司，逐步形成了覆盖全国的业务网络。家分公司，逐步形成了覆盖全国的业务网络。 2004 2004年，公司成为率先进入创新试点行列的八家券商之一。年，公司成为率先进入创新试点行列的八家券商之一。 20052005年，受中国证监会委托，公司托管并收购了原大鹏证券经年，受中国证监会委

5、托，公司托管并收购了原大鹏证券经纪业务，开创了创新试点券商以市场化方式处置风险券商的先河。纪业务，开创了创新试点券商以市场化方式处置风险券商的先河。 20052005年及年及20082008年，公司两度荣膺年，公司两度荣膺“中国证券行业十大影响力品中国证券行业十大影响力品牌牌”称号。称号。 20072007年，在年，在“中国券商奖中国券商奖”评选中，公司荣获评选中，公司荣获“最具发展力券最具发展力券商奖商奖”。 20092009年，公司入选由年，公司入选由证券时报证券时报主办评选的主办评选的“20082008年度中国年度中国上市公司价值百强上市公司价值百强”。 20092009年，在券商分类监

6、管评价中，公司被评为年，在券商分类监管评价中，公司被评为A A类类A A级券商。级券商。 一、公司基本情况介绍一、公司基本情况介绍 二、职业发展与薪酬福利二、职业发展与薪酬福利 三、三、20102010校园招聘岗位及招聘流程校园招聘岗位及招聘流程职业发展与薪酬福利职业发展与薪酬福利绩效为先绩效为先量才适用量才适用公平竞争公平竞争人力资源理念长效激励长效激励量才适用 量才适用就是合适的人做合适的事。要求我们做到人岗匹配、人责匹配，人尽其才。在此基础上逐步完善以胜任能力为主要内容的科学考核评价体系，客观公正地评价人才，科学合理地配置人才，发挥人才最大的潜力，实现公司人力资源价值最优化。绩效为先 绩

7、效是考核员工对企业贡献大小的前提，是衡量人才的一个重要标准，优秀的人才首先要能为公司创造财富，在岗位上持续创造高绩效。我们主张绩效是员工的薪酬、晋升、调迁、培训和奖惩的依据，优异的业绩会得到及时的承认和相应的奖励。公平竞争 我们奉行薪酬市场化的原则，兼顾内外公平性，并努力创造一个“能者上、平者让、庸者下”的动态用人机制和公平竞争环境，不断完善内部岗位竞聘、外部人才引进、后备人才培养、人员主动配置等方式，不断完善人才竞争机制，促使优秀人才脱颖而出。长效激励 我们通过股权激励、企业年金制、补充商业医疗保险等手段实现激励制度的长效性，以吸引和留住优秀的人才，并建立多元化的激励机制，重视员工在公司内的

8、长远发展，实现待遇留人，感情留人和事业留人，激发员工的创造性和能动性。p岗位职级制度岗位职级制度 为员工提供广阔的职业发展空间为员工提供广阔的职业发展空间岗位职级是根据岗位类别、岗位责任、岗位价值、任职人员的能力和业绩而设定岗位职级是根据岗位类别、岗位责任、岗位价值、任职人员的能力和业绩而设定的级别体系。的级别体系。岗位职级是员工职业发展的重要通道，员工随着个人能力和业绩的提高、承担责岗位职级是员工职业发展的重要通道，员工随着个人能力和业绩的提高、承担责任的增加，可获得岗位职级的晋升。任的增加，可获得岗位职级的晋升。在长江证券，管理职务的晋升和岗位职级实行在长江证券，管理职务的晋升和岗位职级实

9、行“双轨制双轨制”；具备专业实力的员工，不管是否担任管理职务，照样有具备专业实力的员工，不管是否担任管理职务，照样有“前途前途”和和“钱途钱途”。公司岗位分为投资、销售、承销、研究、公司岗位分为投资、销售、承销、研究、ITIT、营运等六大类、营运等六大类除营业部营销岗位实行独立的级别体系外，公司其他员工的岗位职级序列为：助理、除营业部营销岗位实行独立的级别体系外，公司其他员工的岗位职级序列为：助理、助理经理、经理、高级经理、助理总经理、副总经理、总经理、总监助理经理、经理、高级经理、助理总经理、副总经理、总经理、总监8 8个层级。个层级。岗位职级序列p公正透明的竞聘制度公正透明的竞聘制度 公司

10、通过岗位竞聘制度，为员工提供多路径的职业发展平台。公司通过岗位竞聘制度，为员工提供多路径的职业发展平台。 岗位出现空缺优先提供给员工竞聘，员工根据岗位要求及个人岗位出现空缺优先提供给员工竞聘，员工根据岗位要求及个人职业生涯规划，平等参与竞争。职业生涯规划，平等参与竞争。 内部竞聘实现了公司人力资源的科学配置与员工自身发展的和内部竞聘实现了公司人力资源的科学配置与员工自身发展的和谐统一。谐统一。承担重大责任承担重大责任轮岗工作机会轮岗工作机会知识共享知识共享完善的培训机制完善的培训机制自我学习自我学习e-learninge-learning平台平台优秀的上级经理和导师优秀的上级经理和导师高度敬业

11、的团队高度敬业的团队p结构完善的培训体系结构完善的培训体系 理念：学习型组织，学习型员工理念：学习型组织，学习型员工思路：思路：“四个结合四个结合”员工自我开发与公司培训开发相结合员工自我开发与公司培训开发相结合内部培训和外部培训相结合内部培训和外部培训相结合管理人员培训和专业技术人员培训相结合管理人员培训和专业技术人员培训相结合专业培训和学位培训相结合专业培训和学位培训相结合具体项目具体项目备注：服务满三年，经人力资源部核准，完成在职进修获得国家认可的硕士、博士学位的，可以给予奖励。备注：服务满三年，经人力资源部核准，完成在职进修获得国家认可的硕士、博士学位的，可以给予奖励。 长江证券金融学

12、院长江证券金融学院内部讲师制度内部讲师制度（知识分享）（知识分享）内部讲师优先参加与本人讲授课程相关的外部专业培训，在公司认可的培训中授内部讲师优先参加与本人讲授课程相关的外部专业培训，在公司认可的培训中授课公司给予一定的课酬，同时公司每年给予一定的补助。具有潜质且表现优异的课公司给予一定的课酬，同时公司每年给予一定的补助。具有潜质且表现优异的内部讲师，公司将其作为核心人才予以重点培养。内部讲师，公司将其作为核心人才予以重点培养。新员工入司培训新员工入司培训管理干部培训管理干部培训p 薪酬理念薪酬理念 公司薪酬福利体系根据公司发展战略和人力资源策略制定，体现市场公司薪酬福利体系根据公司发展战略

13、和人力资源策略制定，体现市场竞争性与内部公平性，以支持员工的发展和成长，吸引、保留、激励竞争性与内部公平性，以支持员工的发展和成长，吸引、保留、激励优秀人才。优秀人才。 市场竞争市场竞争 员工整体薪酬福利水平在目标人才市场上具有竞争性；员工整体薪酬福利水平在目标人才市场上具有竞争性； 内部公平内部公平 岗位价值越大，对组织的贡献度越高，获得的回报越丰厚；岗位价值越大，对组织的贡献度越高，获得的回报越丰厚； 绩效导向绩效导向 薪酬水平取决于绩效表现，多劳多得，不劳不得。薪酬水平取决于绩效表现，多劳多得，不劳不得。p 薪酬水平薪酬水平实行岗位工资制，参考因素是各岗位的市场价格。实行岗位工资制，参考

14、因素是各岗位的市场价格。岗位价值、员工的绩效水平和能力、地区薪酬水平差异是定薪基础。岗位价值、员工的绩效水平和能力、地区薪酬水平差异是定薪基础。公司每年根据证券市场薪酬水平、物价水平，公司的业绩水平和员工个人绩效公司每年根据证券市场薪酬水平、物价水平，公司的业绩水平和员工个人绩效水平，对员工的薪酬进行年度回顾与调整。水平，对员工的薪酬进行年度回顾与调整。采取采取行动的行动的自由自由 影响范围影响范围 影响性质影响性质知识经验知识经验 管理范围管理范围 人际关系技巧人际关系技巧 思考的环境思考的环境 思考的挑战思考的挑战解决问题解决问题知识技能知识技能责任性责任性福利部分福利部分社会保险和住房公

15、积金与公司签订正式的劳动合同后，公司将根据国家法律、地方政府法规与公司制度，为员工办理基本社会保险和住房公积金。企业年金1、长江证券在国内企业中较早启动了企业年金项目的建设。企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，对保障和提高员工退休后的生活水平具有重要意义。2、在公司连续工作满一年，并认真履行劳动合同义务，参加基本养老保险并履行缴费义务的员工，可自愿参加长江证券企业年金计划。员工全面医疗保障1、员工享受国家法律规定的职工社会基本医疗保险。2、公司为员工提供全面健康保障计划（补充商业医疗保险）。 主要包括：意外身故保险、意外残疾保险、意外医疗保险、公共

16、交通意外伤害保险、疾病身故保险、重大疾病保险、门诊医疗保险、住院医疗保险、女性生育保险等。3、公司每年为员工组织免费体检一次。其他福利1、带薪休假：除国家法定假日及相关强制休假规定外，长江证券员工每年可享受一定期限的带薪休假。2、节日礼金；独生子女补贴员工子女人身意外、重大疾病及商业医疗保险；生日贺仪；结婚礼金等。 一、公司基本情况介绍一、公司基本情况介绍 二、职业发展与薪酬福利二、职业发展与薪酬福利 三、三、20102010校园招聘岗位及招聘流程校园招聘岗位及招聘流程20102010校园招聘岗位及招聘流程校园招聘岗位及招聘流程p 固定收益业务及人员需求固定收益业务及人员需求 自1992年起，

17、公司始终为财政部国债承销团成员，国债承销规模稳居全国券商前列。 从2000年开始，公司进入全国银行间债券市场，其承销规模位居券商前5名，在全部承销团成员中综合业绩排名居前20名之列，连续数年成为荣获全国银行间债券市场“非银行类优秀自营结算成员”称号的少数券商之一。公司短期融资券业务发展迅速，2005年承销短期融资券15只，承销金额16.05亿元，在创新试点券商中位列第4位。 公司2008年全年累计承销国债88亿元，累计承销金融债175.30 亿元，累计承销央行票据300.90亿元，综合排名居位券商前10位。公司在银行间债券市场现券交易量为3075亿元，较去年同期增长149%，同业排名第6位。主

18、承销的08兵器债发行规模45亿元，是迄今为止国内发行规模最大的无担保企业债券。 固定收益总部人员需求固定收益总部人员需求 资金营运部人员需求资金营运部人员需求营运支持部门人员需求营运支持部门人员需求 营销管理总部人员需求营销管理总部人员需求 营运管理总部人员需求营运管理总部人员需求p 金融衍生品业务金融衍生品业务 公司较早开展了权证发行、风险对冲理论的研究。2005年以来，公司对金融衍生产品的产品设计、发行、避险、套利、做市等多方面业务进行了全面深入的研究，设计完成了普通型、上限型和百慕大型等多种备兑权证产品，以及保本型和高息票据等多种结构性产品。 2008年，公司积极探索稳定的业务发展模式，

19、深入了解客户需求，不断设计、调整出符合市场需求的套利产品。经过大半年的实践和摸索，进行了多次的ETF套利系统升级，在基本系统平台的基础上，通过新的套利策略和方法，提高了ETF套利的效率和利润。 目前，公司已经为即将开展的备兑权证和结构型产品等业务做好了充分准备。 金融衍生产品部人员需求金融衍生产品部人员需求p 资产管理业务资产管理业务 在稳健经营的理念指导下，公司坚持不断探索创新的业务模式。 2001年公司在业内首推银证合作理财，2002年成为业内最早推出规范化集合理财产品的券商之一。近年来公司发行的“长江超越理财计划”系列理财产品，由于产品收益持续超过预期收益率，在市场上已经形成了一定的知名

20、度，受到客户的持续关注。 2005年4月推出的“长江超越理财1号”产品是证券公司客户资产管理业务试行办法正式实施以来，首批获准发行的3只券商集合理财产品之一，也是首只提取“风险准备金”的理财产品。截至2006年底，长江超越理财计划累计发行8.44亿元。 2008年公司集合资产管理计划取得了长足的进展，设立了超越理财2号、超越理财3号和超越理财增强债券共三期集合资产管理计划，发行规模分别达到10.07亿元、2.69亿元、和 1.97亿元，产品种类丰富，业务得到了稳步推进。 资产管理总部人员需求资产管理总部人员需求p 研究咨询业务研究咨询业务 公司一直非常重视对研究业务资源的投入和发展，在业内率先建立了博士后科研工作站，也累积了一批研究人才。 2005年以来，公司实施研究转型，再造研究咨询业务流程，强化了价值挖掘和客户服务的核心职能，并将研究部门重心迁移到上海，与武汉总部实现了力量配置和研究咨询业务的双基地互动。 目前研究部拥有一个近50人的较成熟的研究队伍，涵盖策略和行业两个大的研究领域。通过国际比较研究形成的大策略思维以及在化工、机械、汽车、消费、医药等行业的研究优势，使公司的研究工作在业内的影响力不断提升，有效支撑