不同市场竞争地位下的竞争战略PPT课件(-22页)

1、第九章 不同市场竞争地位下的竞争战略n市场领导者战略n市场挑战者战略n市场追随者战略n市场补缺者战略n各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。n一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型9.1市场领导者战略n市场领导者的含义n市场领导者的特点n市场领导者的战略选择一、市场领导者的含义与特征n市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业n市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业n比如：麦当劳、微软、可口可乐二、市场领导者的战略选择n1、扩大市

2、场需求总量n发掘新的使用者n开辟产品的新用途n增加使用量n2、保护市场份额n创新战略n防御战略n包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、运动防御、收缩防御n3、提高市场占有率9.2市场挑战者战略n市场挑战者的含义特征n市场挑战者的战略选择一、市场挑战者的含义特征n市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业n比如：百事可乐、福特、n市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略二、确定挑战目标和挑战对象n绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额n挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作为自己的攻击目标：n攻击市场领导者n供给与自己实

3、力相当但是目前经营不善、财力拮据的企业n攻击目前经营困难、资金不足的地方企业三、选择进攻战略n正面进攻n侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻）n包围进攻n迂回进攻n游击进攻9.3市场追随者战略n市场追随者的含义特征n市场追随者的战略选择一、市场追随者的含义特征n市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面n在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、化工）等行业普遍存在二、市场追随者的战略选择n紧密追随n距离追随n选择追随9.4市场补缺者战略n市场补缺者的含义特征n市场补缺者的战略选择n市场补缺者的风险一、市

4、场补缺者的含义n市场补缺这是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业。二、理想补缺市场的特征n有足够的规模和购买力n能够盈利n有成长的潜力n被大的竞争者所忽视n企业拥有有效服务该市场所需的资源与能力n企业既有的信誉足以对抗挑战者三、市场补缺者的战略选择n补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业化模式。n具体的专业化模式：n最终用户专业化n垂直专业化n顾客规模专业化n产品或产品线专业化n地理区域专业化n客户订单专业化n质量-价格专业化n服务项目专业化n分销渠道专业化四、补缺战略的风险n补缺市场可能会逐渐枯竭或者遭到强者攻击5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;

5、我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势

6、，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命

7、更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会

8、觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸

9、福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我