双节共庆相约长安PPT学习教案

1、会计学1双节共庆相约长安双节共庆相约长安活动概况活动时间：2013年9月1日10月7日活动对象：长安老用户、潜在客户活动目的：回馈新老用户、聚集人气、促进销售 。“双节共庆 相约长安”活动构成 来店赠月饼 （9.1-9.19）中秋节到来之前，凡来店用户均可获赠月饼一份。户外联谊团购惠（9.19-10.7）带节日特色的户外联谊主题活动与团购结合，加强客户关系，促进销售第1页/共12页活动主画面第2页/共12页来店赠月饼p 活动目的：月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，以月饼作为礼品，贴近时节和过节氛围。能最大限度覆盖目标用户群体，吸引人气。p活动时间： 9月1日-9月19日（中秋节前集中发

2、力）p活动对象：所有用户p活动费用：经销商自行承担p活动内容：来店赠月饼：无需购物，进店就有礼。活动期间用户凭借促销单页进店即可免费领取月饼一份。经销商可与超市或商店协商，以团购价采购月饼。经销商根据自身情况，在利润范围内尽量保持月饼的档次。第3页/共12页户外联谊团购惠p 活动目的：1、回馈新老用户，加强客户关系。2、传播第三营销季促销活动和新三包政策，提高转介绍率p活动时间： 9月19日-10月7日选取1天（放假期间共度佳节）p活动对象：老用户、潜在用户p活动费用：经销商自行承担p活动形式:带节日特色的户外联谊主题活动与团购结合第4页/共12页做月饼冷餐赏月p客户联谊内容建议：1、节日特色

3、主题活动建议经销商自行设计具有节日特色的主题活动，为联谊会增添趣味。形式如：做月饼、冷餐赏月会、猜灯谜、篝火晚会等。猜灯谜篝火晚会第5页/共12页2、专业汽车炫技表演（有条件的经销商选作）从表现欧诺操控、动力、安全、稳定性等特点出发,邀请专业车手驾驶欧诺车进行炫酷汽车特技表演秀，如漂移、绕桩、平行过弯、精准倒车等，活跃现场氛围。并可将表演录制成视频用于终端一体机滚动宣传。漂移绕桩精准倒车平行过弯单边桥第6页/共12页3、人车互动游戏将欧诺卖点融合进能体现汽车性能互动游戏，如：车内寻宝 、装载大赛、投掷王、水杯快运、汽车飞镖等游戏。汽车飞镖投掷王抢车位水杯快运车内寻宝第7页/共12页互动环节之后

4、，针对欧诺全系开展团购活动，通过“团购优惠”为诱发因素促使徘徊客户下单。1.激励礼：订车前3名赠送XX元保养基金或订车大礼包一份2.团购礼：三人成团，每人享受XXX元优惠，订车5人以上享受XXX元优惠，人越多，优惠力度越大。3.老带新优惠：老客户享受XX元现金红包，新客户享XX元礼包4.全场抽奖：针对订车客户抽取全场大奖，赠送家庭旅游套票、手机、家电等5.参与礼：参与活动即可获赠小礼品，如月饼、车载小风扇等激励与奖励为提高销售人员积极性和提高现场成交率，建议加入一些小技巧。1、邀请人员甑别：1、邀请忠实老客户充当口碑宣传员作用 2、多邀请徘徊客户，提高成交率；2、订单奖：准客户参加团购会成功交

5、纳订金，其所属销售人员可获得XX元/人的奖励，当天销售冠军奖获得XX元奖励；3、提前发放优惠券：充分利用目标人群”精于计算“的特点，提前分等级、批次发送团购代金券，促使下单。4、团购第8页/共12页户外主题活动开展人车互动游戏p活动流程示意：客户签到活动说明车队出发团购第9页/共12页人员安排1.活动组织上，人员分工要到位，明确每个工作人员的职责责任到人2.分组安排，如：接待、安全负责、媒体接待、后勤支援、总指挥/协调等活动安排1.要提供详细的行使路线图给每辆车2.户外活动地点不宜离市区过远，不宜疲劳驾驶和赶路3.事先安排好每天的住宿和饮食4.出发前，务必检查车辆状况，确保行车安全5.活动的环节设置中，融入与企业文化或重点车型相关的体验环节，最好能结合老带新商务政策优惠和团购活动，有效提高客户的转介绍率，促进销售物品准备1.出行相关证件要准备齐全，如行驶证、驾驶证、身份证、相关车辆单据等等，已备万一2.适量准备零钱，用于缴纳过路费和停车费3.携带常备修车工具及一些应急装备（应急灯、指南针、警示灯等）4.常用药品的准备5.娱乐