现代企业管理-第二章讲课讲稿

1、现代企业管理-第二章第一节 创业创建的方式n1、个体企业n2、独立自创家庭式企业n3、合伙制企业n4、股份合作制企业n5、公司制企业n6、特许加盟n7、经销和代理n8、购买现成企业n9、其他创业模式第一节 创业创建的方式1、个体企业 个体企业是由投资者个人出资兴办，由投资者自己直接经营的企业。投资者个人享有企业的全部经营所得（即利润独享），同时对企业的债务负有完全责任。 如零销商品、注册医师、注册会计师等第一节 创业创建的方式 个体企业的优点与缺点优点优点缺点缺点建立程序比较简单易行多数个体企业本身财务有限，取得贷款的能力较差产权能够比较自由地转让企业的生命力弱经营者与所有者合二为一无限责任，

2、一旦经营亏损，除了企业本身财产要清偿债务外，个人财产也必须用来清偿债务利润独享企业的信息完全保密第一节 创业创建的方式n2、独立自创家族式创业 由一个家族控制该公司的大部分股权，拥有公司的所有权并且参与管理，这样的企业就是家族企业。 目前，占小型企业主导地位的是民营企业，而民营企业大部分为家族式企业第一节 创业创建的方式2.1 独立自创家族式企业类型：n(1). 纯粹的家族式企业。也称为家庭作坊n(2). 传统的家族式企业。 重要岗位由家族成员来担当，非家族成员处于非管理岗位。n(3). 现代的家族式企业。由家族持有所有权，但将经营权交给有能力的家族或非家族成员，也就是所有权与经营分开。第一节

3、 创业创建的方式2.2 独立自创家族式企业特性n(1).股权完全集中在家庭成员手中n(2).权力高度集中在家族家长手中(集权式组织模式)（“家长”的示范效应）n(3).家族成员在企业担任重要职务n(4).董事长总经理文化即企业文化（恩威并用的管理方法）第一节 创业创建的方式 独立自创家族企业优势优势优势弊端弊端家族成员所有权与控制权两权合一组织机制障碍（很难处理家族成员与员工的关系）家族企业中家族成员之间形成了一个小型团体人力资源的限制（家族成员对外有排斥，难吸引人才）在家族群体内有一个选择性刺激制度不科学的决策程序导致失误（以创始人为核心组成家族企业决策中心）第一节 创业创建的方式3.合伙制

4、企业 是指由两个以上的合伙人订立合伙协议（合同），共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利为目的企业法人第一节 创业创建的方式3.1 合伙制企业的设立条件n(1).2人及以上，承担无限连带责任n(2).有书面合伙协议（或合同），非口头n(3).各合伙人有实际的出资n(4).有企业的名称（即公司名称）n(5).有经营场所和合伙经营的必要条件n(6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。n(7)法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。第一节 创业创建的方式备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应

5、当是合伙人的合法财产及财产权利。第一节 创业创建的方式3.2 合伙企业的特征(1).生命有限。此类企业容易设立和解散(2).责任无限。企业分为普通合伙和有限合伙，普通合伙对企业的债务承担无限连带责任；有限合伙由其中一个合伙人对企业的经营活动承担无限责任，其他合人以出资额为限，承担偿债责任，但有限合伙的不般不直接参与企业经营管理活动第一节 创业创建的方式(3).相互代理。每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力，因此，合伙人之间易发生纠纷。(4).财产共有。投入的资产，由合伙人统一管理及使用。只提供劳务的合伙人（不提供资本）只分享部分利润，无权分享合伙财产。(5).利益共享。

6、经营取得财产，归合伙人共有，如果有亏本，则由合伙人共同承担；按协议比例，承担相应的债务及利润；由未规定 协议比例，则平均分推。第一节 创业创建的方式3.3 合伙制企业的优势和缺点优势优势缺点缺点从众多处筹集资本，合伙人共同偿还偿务无限责任，每个合伙人对企业承担连带无限责任减少了银行贷款的风险性，提高了企业筹资能力每一个合伙人面临着大风险，此类企业不易发展做大合伙人对企业的盈亏负有完全的责任，提高了企业的信誉，有助于企业的发展合伙企业内部产权不明确，责权不明晰，伙伴之间容易因为利益分配以及决策方面发生分歧，影响合伙企业的发展第一节 创业创建的方式为了保护国有资产，上市公司股东的利益，以下企业不能

7、成为合伙人国有独资企业国有企业上市公司公益性的事业单位社会团体1第一节 创业创建的方式4.股份合作制企业n股份合作制是以合作制为基础，吸收股份制的一些做法，劳动者的劳动联合和资本联合相结合形成的新型企业的组织形式。资本是以股份为主构成，职工股东共同劳动，实现按资按劳分配，权益共享，风险共担，自负盈亏，独立核算。所以职工股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产承担责任的企业法人，第一节 创业创建的方式4.1 股份合作制企业基本特点a.股份合作制企业是独立的企业法人b.股份合作制企业的股东主要是本企业的职工，原则上不吸收其他人入股c.股份合作制依法设立董事会、监事会、经理等现代企业的管理

8、机构，企业职工通过职工大会形式实行民主管理d.股份合作制体现了劳动合作和资本合作的有机结合e.股份合作制企业兼顾赢利性和企业职工间的互助性f.在劳动分配的方式上，股份合作制企业实行按资分配和按劳分配相结合第一节 创业创建的方式4.2 股份合作制企业的类型a.从企业中劳动与资本联合的方式看，可分为劳资合一型和劳资联合型b.从生产要素联合的方式看，股份合作制可分为劳资合作型和劳资合股型第一节 创业创建的方式n5.公司制企业n公司制又称股份制企业，是依照公司法组建并登记的以营利为目的企业法人，股东以其出资额或所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任。n要求两人以上投资人（自然人

9、或法人）依法出资组建，有独立法人财产，自主经营，自负盈亏第一节 创业创建的方式优点优点缺点缺点无限存续双重课税。利润需缴纳企业所得税，股东缴纳个人所得税有限债务责任组建公司的成本高。所有权的流动性强存在代理问题。经营者和所有者分开后，经营者称为代理人，所有者称为委托人，代理人可能为了自身的利益而伤害委托人利益资本市场的优越地位注册步骤n步骤一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。n步骤二、办理名称预先核准、取得名称预先核准通知书。n步骤三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。n步骤三、到有资格的会计师事务所办理验资证明。n步骤四

10、、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。n步骤五、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。n步骤六、在规定的报纸上发布公告。 如何选址？n工厂、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。n公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。n一般商店的选址秘诀。企业所在地之优缺点差异比较企业所在地之优缺点差异比较 比较比较都市都市乡间乡间工业区工业区优点1接近市场，产销联系紧密2劳动力来源充足3交通运输系统健全4各类用品购置容易5公共设施良好，员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由市区供应6消防保安服务到

11、位7与银行保持良好关系8卫星工厂及提供劳务机构易寻找9高级人才及顾问易聘任1地价低廉，土地容易取得2劳动力成本较低3厂房易于扩充4建筑成本较低5污染噪音管制较少6人员流动率低7交通不致拥挤1公共设施完备2建地开发完整，建筑成本低3工业区内厂商易于合作4员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由社区供应5卫星工厂及提供劳务机构容易寻找缺点1劳动力成本高2人员流动率大3场地不容易获得4厂房扩充受很大的限制5建筑成本高6交通拥挤，噪音污染管制严格1交通不便2员工教育娱乐住宿交通医疗等设备需由企业自行供应3保安消防需由企业自行负责4高级人才顾问不易聘任5零星物品不易就近购买6卫星工厂及提供劳务机构不易就近寻

12、觅1人员流动率高2雇员工资高3厂房不易扩充4交通拥挤5与消费者距离较远，不易建立知名度适合产业1各种服务业2加工销售业1大型企业2制造或初级加工业3噪音污染不易控制的工业4占地较多的工厂视工业区专业规则状况而定第一节 创业创建的方式6.特许加盟n特许经营，是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按合同规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。n特许经营合同，是特许者与被特许者之间最重要的法律文件，其中包括了所有关于双方合作的约束条款。 特许经营的特点特许经营的特点Adapted f

13、rom Martin, 1984.n特许经营的主体 特许经营可由一个特许人和多个受许人组成 n特许经营的基础 特许经营的基础是特许人和受许人之间建立在互惠互利基础上的契约关系 n特许经营的核心 特许权核心是特许人向受许人出售的技术专长、管理经验和经营之道 n特许经营是特许人和受许人通过协议组成的分工合作体系 特许经营类型特许经营类型 特许经营中的权利转让特许经营中的权利转让特许经营中的权利转让向受许者许可哪些资产。特许者会向受许者提供诀窍、商标许可以及其他维持特定经营需要的知识产权许可使用的资产可以用于哪些目的。其中包括：允许受许者利用该系统发展、运作自己的特许店；允许受许者分特许他人使用该系

14、统；允许受许者同时从事前两种活动许可使用的资产可以在哪些地域范围内使用。在特许经营条款中会规定受许者经营的地域范围。许可使用的资产的使用期限。这是指受许可的期限，最长可续展许可使用的资产的独占程度每一个特许经营合同都必须规定受许者发展特许经营系统的权利与每一个特许经营合同都必须规定受许者发展特许经营系统的权利与使用特许者特定资产的权利。每一个合同的受许条款都包括五个方使用特许者特定资产的权利。每一个合同的受许条款都包括五个方面内容：面内容：特许经营的优势与劣势特许经营的优势与劣势 特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张 加盟商借助特许经营“扩印底版”特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎 优势

15、优势劣势劣势 加盟商很难改变既有经营模式来适应市场的、政策的各种变化 对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任 特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利选择特许经营项目要考虑下列影响因素：n（1）特许经营连锁系统的品牌形象和背景。n（2）了解特许方对受许方所提供的服务。n（3）实地调研，选择理想的店址。n（4）认真阅读和推敲加盟条款。n特许加盟选择原则A.须选择本身已有相当经验的连锁体系，包括经营时间的长短及店数的多寡B. 技术难度不能太高C.须注意选择稳定中成长发展的行业D.须考量个人兴趣E.须

16、考量总部在同业中的竞争能力F.考量加盟者本身的人力及资金等因素7.经销和代理a.经销：指经销商与供货商签订协议，在规定的期限内和地域内，购销指定的产品。分为一般经销与独家经销，其中独家经销，规定不得经销相同或类似的产品，且有MOQ限制b.代理：代理销售，指受托代理销售某种产品，以供应商的名义开展业务。经销商和代理商的区别A。代理的双方是一种代理关系（委托及受委托关系），而经销双方则是一种实质性的买卖关系，经销商赚取差价B.代理是以工厂的名义对外开展业务的，而经销商是以自己的名义从事销售的C.代理商收取的是佣金，而经销商收取的是差价D.代理商在委托人授权范围类开展业务，发生的民事行为后果由供应商

17、承担，而经销商与用户之间发生的民事行为是由自己承担8.购买现成企业购买现成企业，也称为收购，是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程序的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。经济意义：指一家企业的经营控制权易手，原来的投资者对该企业的经营控制权，实质就是取得控制权。法律意义：持有一家上市公司发行在外的股份的30%时发出要约收购该公司股票的行为，其实质是购买被收购企业的股权通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 n收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购有两种：资产收购（as

18、set acquisition）和股份收购（stock acquisition）。n收购的主要类型收购的主要类型 q按照支付方式分类：按照支付方式分类：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition）q按收购双方行业关联性分类按收购双方行业关联性分类 ：横向收购、纵向收购和混合收购 q按持股对象是否确定分类按持股对象是否确定分类:要约收购和协议收购 q按收购者预定收购目标公司股份的数量分类按收购者预定收购目标公司股份的数量分类:部分收购和全面收购 q按目标公司董事会是否抵制分类按目标公司董事会是否抵制分类 :善意收购和恶意收购 购买一家现存企业的优

19、势（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也免去了注册登记的繁琐，创业成本较低。 （2）如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩，就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。（3）可以拥有较为稳定的收入（4）减少了很多不确定因素的发生。 （5）一些现成的资源可以利用（如现成的客户,成熟的、相互适应的销售渠道（经销商） ）。（6）与银行、税务等其他综合部门的关系形成。（7）如果收购的企业已经破产或濒临破产，还可以享受国家相应的优惠政策。n收购的风险收购的风险q经营风险(operating risk） q多付风险(overpayment risk) q财务风险(financial risk) 通过

20、收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 收购公司 自身评估 寻找目标公司聘请中介机构收购可行性分析签定收购意向书审查目标公司，确定 重组目标公司公关谈判签署协议目标公司审查评价l收购公司的运作流程图收购公司的运作流程图 购买现成企业的难题n受现有企业形象的影响。n受现有企业产品定位的影响。n现有企业固有的管理模式不会随着易主而发生变化，低效的管理模式如何改变。怎样购买现有企业n找寻出售信息q注意搜集报纸、杂志、网上、拍卖公告等q除了出售的直接信息，还有各种企业动态、出售意图q少与中间人接触，减少不必要的周折和支出。n了解欲购企业的基本情况n如何进行交易怎样购买现有企业n了解欲购企业的基本情况

21、q规模（现金流状况及未来市场运作能力）q资产及负债状况q该企业的信誉情况（了解该企业的合同状况、对外有无隐蔽性债权债务关系、有无法律诉讼、有无违法违纪经营行为）q听取熟悉企业经营的专家的建议怎样购买现有企业n如何进行交易q确定有购买意向，向卖主发出要约，并向卖主取得资产评估报告q依据报告形成心理价位q谈判q最终交易应通过产权交易市场来完成。没有好降落伞就不要跳离飞机 ！9.其它创业模式a.在家创业兴起于美国，就是独立在家工作，不隶属于任何组织，不向boss汇报要求：专用电话、邮箱、办公空间（租借专用办公室），参加行业协会、展会，扩大人际网络及销售渠道，对自己要求严格b.网络创业社交软件、营销软

22、件、建立网站、网络推广。网络创业的形式有：网上开店（taobao、拍拍、ebay等）；网上加盟（网上加盟店）n创建新企业需要了解哪些法律法规？ 它们对新企业有哪些影响？448.1 新企业创建的相关法律新企业创建的相关法律l创业企业不同阶段的法律问题创业企业不同阶段的法律问题n与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法等n知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可证经营或出售，带来许可经营收入 如何进行企业选址决策和企业命名？新

23、企业的名称设计新企业的名称设计企业名称具有唯一性、不可扩展性的特点，所以企业名称应该强化标志性和识别功能，避免雷同。企业名称重要的特点之一是可区别性，所以应该避免无特征的企业名称，要突出名称的“个性”。企业的名称系统从广义上说，既包括企业名称，还包括产品名称、企业域名、企业商标和品牌名称等，所以这些名称应该注意统一性。企业名称注意天时、地利、人和。天时就是要注意挖掘企业名称的时代内涵，地利就是企业起名要拓展企业名称的历史潜能，人和就是企业名称要开发名称的文化底蕴。企业名称尽量要顺口、顺耳、顺眼、顺当。顺口就是易读易拼，顺耳要求名称易认易听，顺眼表现为易写易看，而顺当则要求名称易记易传企业命名的

24、基本要求企业命名的基本要求企业命名的方法和途径企业命名的方法和途径段式命名法吉利命名法幽默命名法历史或人名命名法典故命名法价格命名法其他，如联想命名法、对象命名法、特征命名法、专用字命名法等 企业的名称系统从广义上说，除了企业名称外，还包括产品名称、企业域名、企业商标和品牌名称等。 产品命名方法有效能命名法（如减肥茶）、成分命名法（如人参蜂王浆）、工艺命名法（如二锅头）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如长寿面）等。 品牌名称是该类产品某一企业生产的产品中某一品种的标识，企业可以拥有多个品牌，例如保洁公司的海飞丝、飘柔和潘婷等。 常用的品牌命名方法有象声命名法（如娃哈哈）、双关命名法（如富

25、康汽车）、谐音命名法（如盖天力）以及创词命名法（索尼（Sony）、数字命名法（如999胃泰）等。 随着信息化的不断发展，企业网络域名也日趋重要，企业要注意域名的编码规则、域名的一般格式、域名的申请途径、域名的法律保护以及域名的命名方法等。企业名称系统管理企业名称系统管理选择管理队伍和组织形态n1小企业管理团队的组建要求 （1）所选配的人才一定要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。 （2）选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略。（3）选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神”。 （4）所选用的人才需要具有创造精神。选择管理队伍和组织形态

26、2.创业团队的类型 两大类：有核心主导的创业团队、群体性的创业团队。3.战略联盟、虚拟企业的含义n战略联盟是指两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定的战略目标，在保持独立性的同时，通过对股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。n虚拟企业，又称“虚拟公司”或“影子公司”，它是指企业在组织形态上突破有形的界限，虽有生产、设计、经营、财务等完整的职能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。n1创业团队稳定性的保持n（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力

27、的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。 n（2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。 n（3）要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。 n2战略联盟的类型n合资企业、股权参与和功能性协议。商业计划的编制n商业计划，是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。商业计划的编制意义n（1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。n（2）通过评估本企业的生产运作，可以更