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会计学1谈判技巧实用谈判技巧实用 甲方甲方强强强强弱弱弱弱乙方乙方强强弱弱强强弱弱需要需要 谈判？谈判？YNNY第2页/共27页双赢双赢我输你赢我输你赢我赢你输我赢你输我输你也输我输你也输赢赢输输赢赢输输我我你你第3页/共27页第4页/共27页3. 共同基础共同基础1.自身需求自身需求2.对方需求对方需求第5页/共27页有独断缺陷的原则性n机械地、固执地去挑战影响力的受害者n对于如何为自己争取利益没有太多意识第6页/共27页人的弱点n通过歪曲事实来取得谈判的成功的准备第7页/共27页1。主动要求把价格提高到合理的10%羊2。要求房东降低租金狐狸3。建议提交仲裁驴子4。指出房屋存在的缺陷，要求房东进行整修 猫头鹰第8页/共27页第9页/共27页第10页/共27页第11页/共27页第12页/共27页第13页/共27页第14页/共27页第15页/共27页第16页/共27页第17页/共27页第18页/共27页第19页/共27页第20页/共27页第21页/共27页第22页/共27页第23页/共27页第24页/共27页第25页/共27页-第26页/共2

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