泰安裕祥店青春热血季海马汽车年中购车行动活动方案,店内 -

1、活动主题：热血青春季 海马汽车年中购车行动；活动地点：裕祥店展厅；活动时间：2016年6月18日（周六）活动概述活动目的：根据厂家特卖会，提高6月份销量；活动推进计划一年中就这一次机会活动推进计划年中最大的一次优惠活动推进计划厂家线上+线下特卖会，巅峰让利90分钟限时抢购活动推进计划抓住机会，这个月过万的就是你有了钱吃香的喝辣的进店礼： 每批进店客户凭礼品兑换券活动结束后均可兑换凉水杯一个意向礼： 每批进店意向客户均可参与活动当日的意向礼，即交200底1000活动。进店抽奖礼：一等奖：价值100元电饭煲；二等奖：价值60元电饼铛家电；三等奖：价值30元电热水壶；（注：所有客户都可参与）订车抽奖

2、礼：一等奖：价值1000元礼品（1名）二等奖：价值500元礼品 （2名)三等奖：价值300元礼品 (3名）11活动当天到店客户均可参加进店抽奖活动（与订车客户不是一个活动），当日订车客户也要参加当日的购车抽奖活动。奖品设置建议为：抽奖礼品抽奖礼品备注：由总经理、销售经理、服务经理抽取订车客户大奖针对进店客户由主持人邀请部分客户上来抽取。 线 上 电 商 产 品 线 上 电 产 品 说 明 线 上 电 产 品 说 明 线 上 电 产 品 说 明 线 上 电 产 品 说 明 线 上 电 产 品 说 明前期宣传活动推进计划网络宣传汽车之家微信传播微信公众号、全体员工微信转发朋友圈DM晨东广告活动邀约

3、6月14日召开活动启动会议，明确业务分工，分解活动目标，完成团队士气激励6月14日完成销售顾问专项培训：产品卖点，活动邀约技术话术，逼单技巧到店客户：销售顾问必须主动邀约留档客户：活动前期销售顾问每天进行电话邀约详细讲解本次活动的亮点：到场有礼，订车有礼，抽大奖，给力的厂家特卖会、诱惑的互动礼品着重强调此次活动力度和优惠力度 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。 活 动 流 程客户签到客户签到1、签到时发放流程表，让客户更加清楚了解规则和礼品。签到同时每批客户均可填写抽奖券等待现场抽奖。2、开场前主持人预热规则，加深印象3、销售顾问引导客户及早缴纳定金：明确活动价格是

4、绝对的漂亮，缴交订金之后就能领取礼品，礼品数量有限，早交早领，不然就真错过了 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。 活 动 氛围 互动小游戏，提升客户参与性，激发自媒体传播； 正式开始前准备10秒倒计时视频，让活动更具节奏感与紧迫性； 开场表演为热舞表演，提高现场活动的热力,保证不冷场与消费者的亢奋，现场互动分别是小丑表演+歌手，现场准备互动礼品。 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。 活 动 开场 主持人开场介绍本次活动的背景和意义，介绍与会领导，并邀请领导上台致辞； 领导致辞，着重介绍厂家直销会等，强调机会难得与价格保证，再次提高客户的购

5、买意向； 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。 活 动 介 绍 介绍现场互动游戏及奖品，激发客户参与； 现场奖品堆头展示，视觉冲击，客户利益直接突出展示，促进下订。 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。限时特卖现场 主持人宣布限时特卖开始，时间为90分钟，主持人在特卖环节不断重复商务政策，活动现场不断进行唱单，主持人随机专访已订车客户，组织抽奖活动 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。进店客户抽奖 所有进店客户签到的同时填写抽奖券，告知所有客户有抽奖活动！抽奖券填写好由客户自己投放到抽奖箱内现场客户抽奖由主持人现场邀

6、请客户上台抽取 在活动前要求销售顾问充分了解活动线上、线下具体活动及销售政策。抽奖促订单向现场客户强调，如果想要获得终极大奖的资格，时间有限，到时未交定金客户则视为放弃资格；客户缴纳定金的同时填写好抽奖券当着客户面投放到抽奖箱内。 现场抽取超值大奖，现场采访奖项获得者，活跃现场气氛； 现场抽奖活动放在最后，三个奖项分别由总经理、销售经理、服务经理抽出现场抽出奖项在提车的时候再送给客户，跟客户讲明白，避免纠纷！人员分工专营店项目内容时间节点责任人活动前期活动策划活动内容 活动流程6月14号销售政策6月14号媒体邀约邀约媒体参与、后续报道6月19号活动宣传文件活动主题设计6月12号物料制作广告制作

7、情况跟进6月18号前物料布置现场布置6月17号下午冷餐区专业冷餐布置6月18日8：30前客户签到登记销售顾问邀约6月18日9：00前收银区负责收取客户订金及抽奖券填写6月18日订车榜填写订车风云榜活动现场奖品发放市场部登记活动现场客户流程活动推进计划序号环节内容备注负责方1暖场支持人登台2领导致辞致欢迎词顺带销售政策内容3演出舞蹈开场市场部4产品介绍，公布价格限时特卖，激励现场客户踊跃定车！5主持人宣布特卖会开始介绍活动除价格外还可参与抽奖，分解介绍各奖项6互动游戏小丑表演增强客户参与感，渲染现场氛围市场部7互动游戏歌手表演增强客户参与感，渲染现场氛围准备现场互动礼品市场部7抽取进店奖所有进店客户都可参与抽奖（一、二、三等奖）主持人邀请客户上台抽取市场部8抽取订车奖（一、二、三等奖）市场部9活动结束主持人提醒活动主题邀约客户进店关注试驾后期延续n 活动数据反馈p 活动传播活动结束后24小时内，媒体对此次活动进行宣传报道。p 电话跟踪/上门跟踪，对活动当天邀约未到场客户进行电话回访，告知此次活动情况，对此次客户为当场表示惋惜，刺激客户。为下次活动积攒客户。p 活动期间客户信息归类整理