安徽大成直营店B30上市执行手册

1、驾享新生活 从B30开始 高品质家轿，惬意而至市场部：袁小晴2015年11月08日目录目录2活动概述活动概述1活动执行及人员分工活动执行及人员分工3活动准备活动准备2部门 科室3活动主题：驾享新生活 从B30开始活动时间：11月15日14:00活动地点：六安奔腾直营店集客目标：35批订单目标：5台活动目的： 1、B30上市结合团购进行； 2、对二级网点客户进行邀约斩杀 3、对获取的客户信息进行持续跟进并努力促成订单。活动概述活动概述部门 科室目录目录4活动准备活动准备2活动执行及人员分工活动执行及人员分工3活动概述活动概述1部门 科室活动广宣活动广宣 易车网 汽车之家 部门 科室活动准备活动准

2、备活活动动礼礼品品用途用途名称名称说明说明来店礼水杯到场客户领取签到礼 （带奔腾logo )订车礼品牌暖风机订车客户礼品部门 科室活动准备活动准备-礼品礼品 签到礼 订车礼部门 科室活动准备活动准备项目项目规格规格数量数量计算依据计算依据物料制作/采购背景板、桁架5*3.5m17.5主背景地毯7*5m35地毯含地毯胶拱门4套*2天4含正反两面条幅文字KT扳1首批订车钥匙模型茶歇55按照45人计算手持礼炮彩纸9易拉宝1活动政策及互动说明第三方主持人1人*1天1专业活动主持，含服装、化妆魔术1人*1天1含道具服装、化妆舞蹈2人*1天2车舞，含道具服装、化妆AV音响1套*1天1JBL单15寸音响，含

3、功放、播放设备及麦克风等部门 科室活动准备活动准备-物料物料背景板 彩虹门、空飘 舞台、地毯、音响部门 科室目录目录10活动执行及人员分工活动执行及人员分工3活动准备活动准备2活动概述活动概述1部门 科室活动流程活动流程时间时间时长时长项目项目描述描述14：50-15:0010前台签到客户姓名电话15:00-15:033主持人主持人暖场，活动3分钟后开始15:03-15:052主持人出场引领嘉宾活动开始，引出开场舞15：05-15:105舞蹈开场舞，制造欢乐氛围15:10-15:133领导致辞领导致辞，增大活动重视程度15:13-15:152主持人串词揭幕15:15-15:205车型介绍和价格

4、公布专业销售顾问介绍车型15:20-15:211主持人主持人串词15:21-15:265舞蹈烘托气氛15:26-17:00看车、洽谈环节销售顾问洽谈环节（期间主持人播报订单）15:26-17:00看车、洽谈环节销售顾问洽谈环节部门 科室现场布置现场布置入口签到处背景舞台展车外场入口茶歇区音响控制处通往客户休息室通往洗手间部门 科室人员分工人员分工活动总指挥活动总指挥分组分组项目项目数量数量负责人负责人袁小晴谭章超活动筹备展厅布置及物料设计市场部茶歇40份方学勤音响1市场部网络新闻发布6DCC签到礼35份市场彩虹门、空飘签到台花订车礼10份车辆展车4销售顾问试驾车2许璟第三方人员主持人1市场部演

5、员3厂家政策价格、车型促销销售经理财务现金管控财务服务现场卫生、签到方学勤、袁小晴恰谈客户恰谈、接待销售顾问部门 科室人员安排人员安排【主持人】姓名：陶玲玲FM102.6主持人部门 科室人员安排人员安排【车舞】部门 科室人员安排人员安排【礼仪】部门 科室目标分配及内促目标分配及内促活动目标分配表活动目标分配表销售顾问邀约人数邀约到场人数潜在客户邀约目标成交目标小计茆正李王 宏许 璟王 鹏何鹏飞徐亚玲袁小晴方学勤合计部门 科室现场外促政策现场外促政策部门 科室邀约话术邀约话术潜客： 第一遍致电话术：（周四完成）XX先生/女士！忙吗，我是安徽大成一汽奔腾4S店XXX，上次跟你聊的特别投缘，这次有个好消息要告诉您，为了年底冲量，本周7号星期六下午2点店内有个大型团购会，活动在我们店举行，届时有我们总经理亲临坐阵签售，优惠幅度应该是今年最大的幅度，只要来店就有精美礼品赠送，订车更有好礼相赠，名额有限，您看我先帮您报个名，好吗？ 第二遍致电话术：（周六完成）XX先生/女士，经过几天时间我们的报名人数已经达到40多批，再次跟您确认下，明天下午两点的团购会，我店已经给您准备了一份精美的礼品，到时候不见不散。