第二章 会展调研

1、政治法律环境政治法律环境社会文化环境社会文化环境经济环境经济环境技术环境技术环境PoliticsTechnologyEconomySociety企业经营自然生态环境自然生态环境Natural ecology 社会制度社会制度政治体制政治体制政党体制政党体制政府政策稳定性政府政策稳定性 政府的廉洁与效率政府的廉洁与效率产品的政治敏感性产品的政治敏感性国际关系国际关系方针政策方针政策法律法令法规法律法令法规社会制度社会制度政治体制政治体制政党体制政党体制政府政策稳定性政府政策稳定性 政府的廉洁与效率政府的廉洁与效率产品的政治敏感性产品的政治敏感性国际关系国际关系方针政策方针政策法律法令法规法律法令

2、法规社会制度社会制度政治体制政治体制政党体制政党体制政府政策稳定性政府政策稳定性 政府的廉洁与效率政府的廉洁与效率产品的政治敏感性产品的政治敏感性国际关系国际关系方针政策方针政策法律法令法规法律法令法规社会制度社会制度政治体制政治体制政党体制政党体制政府政策稳定性政府政策稳定性 政府的廉洁与效率政府的廉洁与效率产品的政治敏感性产品的政治敏感性国际关系国际关系方针政策方针政策法律法令法规法律法令法规宗教信仰风俗习惯语言文字态度与价值观教育程度和职业 同类展会主办者的薄弱环节有哪些？同类展会主办者的薄弱环节有哪些？同类展会主办者将做哪些战略调整？同类展会主办者将做哪些战略调整？同类展会主办者对其目

3、前的地位满意否？同类展会主办者对其目前的地位满意否？同类展会主办者受到攻击后的反应如何？同类展会主办者受到攻击后的反应如何？竞争者在做什么？竞争者在做什么？现行战略现行战略竞争者的能力？竞争者的能力？竞争者的优劣势竞争者的优劣势竞争者的设想？竞争者的设想？竞争者对环境和自己的设想竞争者对环境和自己的设想什么驱使竞争者？什么驱使竞争者？未来目标未来目标会展调研的内容及目的会展调研的内容及目的天天地地彼彼己己客户客户行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身目标市场目标市场宏观环境宏观环境知知利利危危识识长长短短扬长避短扬长避短趋利避害趋利避害满足需求满足需求SO战略战略依靠内部优势依靠内部

4、优势利用外部机会利用外部机会WO战略战略利用外部机会利用外部机会克服内部劣势克服内部劣势ST战略战略依靠内部优势依靠内部优势回避外部威胁回避外部威胁WT战略战略减少内部劣势减少内部劣势回避外部威胁回避外部威胁内部优势（内部优势（S）：）：拥有目前全国一流的展馆；无负债；现金充足；高质量的服务水平，承接各类展览的经验丰富；国际展览联盟成员，拥有石材展、佛事用品展两大自办品牌。内部劣势（内部劣势（W）：）：人力基础差，缺乏高素质的专业展览人才；目前机制不能大刀阔斧，一步到位；与一线城市相比，展览会议场地不足，资源配置不合理；展览业管理无先行模式可鉴，营销渠道不畅。外部机会（外部机会（O）：）：政府

5、大力发展“会展经济”，支持力度大；城市环境较好，旅游资源丰富；各大城市举办的展览有向中小城市移动的迹象，国际合作机会逐渐增多；台海优势。外部威胁（外部威胁（T）：）：地理位置不好，交通不太方便，城市容量不足；周边经济差，产业基础大部分薄弱；周边城市都在酝酿盖展馆，福州新展馆已经完工；目前会展业正在大洗牌，如发展速度慢，有被边缘化的危险。发现问题、寻找机会发现问题、寻找机会或缩小问题的范围或缩小问题的范围描述市场需求及描述市场需求及营销组合状况营销组合状况确定关联现象或变量确定关联现象或变量之间的因果关系之间的因果关系估计和预测某会展市场估计和预测某会展市场的发展前景和发展趋势。的发展前景和发展趋势。想经营新的会展项目想