打造适合外贸公司的高效业务团队

1、私人定制-形散而神不散 打造适合本公司特性的高效外贸团队自我介绍姓名：秦新丽外贸网商：10年杭州富善医疗器械有限公司阿里巴巴临安网商会-凌云会人生轨迹-私人定制山东上海杭州临安6年新加坡职业生涯三个阶段外贸员-外贸主管-外贸管理者打基础-翻番-瓶颈翻不动外贸工作遇到种种问题？1每天公司加班到最晚是你？2为什么员工不能跟你一样有责任心和使命感：3 为什么外贸团队流失的总是“精兵强将”？4自认是个外贸高手，为何带不出一个精英团队？5 瓶颈-为什么公司业绩卡住 上不去？6 究竟该设怎样的外贸激励和管理机制？仿效？同时，外贸人的生活一团糟？-每个外贸人，都有部血泪史。家庭照顾不上，孩子生疏外贸人，时差

2、，熬夜，电话会议 孩子门外哭无法享受天伦之乐, 影响孩子作息自己的生活，只剩工作，与世隔绝问题和矛盾爆发这不是我想要的工作与生活！这不该是外贸人该有的工作与生活！一定是管理和体制出了问题。-要改变！意识到问题迫切需要提升自己提升自己的管理水平-怎么办？首先走出去，参加各种学习和培训看到别人管理上很多亮点，可借鉴 激情澎湃回来后，落地 依旧热情洋溢， 尝试复制经验： 复制外来经验的结果？ 拿来主义 水土不服 三分热度 鲜见成效 员工反感反省外来经验未必适合自己 你看到的亮点，只是皮毛， 一个点而非一个面，看不到它后面公司体系支撑一定要量身定制！私人定制， 打造适合自己公司的外贸管理体制如何定制？

3、如何打造？必须深刻反省剖析个性：对公司-医疗，地域共性：对行业外贸（销售，自由)对自己专才（业务,专才）对下属85 90后先自省再定制反省自己： 外贸专才：短板技术专才 （不足：性格上，管理上）思维定势： 追求完美-细节 重专业轻管理 亲力亲为-放权 强将手下无弱兵- 太强，弱化下属 （请示 依赖 不担责任）改变从自己做起先学会放权：放权：权利责任全面放权，不再做具体外贸业务复制自己，提拔3个主管，3团队指导，协调，沟通，后盾，抓大放小不再做 保姆，警察，救火员而做 教练，导演，指挥先反省-再定制反省下属员工特点：贴标签？ 85后 90后， 追求自由；吃苦工作VS享受生活 本性善良VS小聪明；

4、 玩转网络高科技 责任心？不够现代人-85 90后需要的是什么？精神VS物质？名VS利？先反省-再定制员工薪水不是最重要的!全方位的自省后外贸管理改革内省后-外贸管理改革首先招聘到合适的人： 外贸三驾马车： （应届生，1-2年经验） 英语， 外贸， 行业知识 识人法宝：属相；星座；面相；行为心理学内省后-外贸管理改革然后-要如何留住，用好这些人？为公司创造价值？-私人定制，打造适合公司特性的体制私人定制形散而神不散的团队所谓“形散”充分信任，放权，自由， 管理形式不苛责，不拘一格所谓“神不散”-企业文化，团队凝聚力 公司足够的平台支持 必不可少的监督,制度私人定制形散而神不散形散：上班时间：

5、时差；不固定； 7:30,8:00；9:00 9:30； 24：00；24h旺旺在线 节假日周末：双休；不休；法定假日；上班地点： 办公室，家；旅行途中；上班形式： 办公电脑，笔记本，手机 -移动互联时代请假调休： 宽松；自觉自愿； 私人定制形散而神不散神不散 -公司足够的平台支持： 阿里，金品诚企+P4P， 国内外各种医疗展会， 全方位培训： 行业：医疗器械法规，FDA,CE 产品知识，生产知识 外贸，阿里平台操作 英语神不散-团队文化和凝聚力1 轻松的团队氛围 每周聚餐； 各种活动； 每年2次旅游（年中）（年终）2 乐于学习，乐于分享： 各种总结分享； 每月外贸会议 外贸QQ群，微信，来往

6、 各种总结分享乐于分享总结展会总结-个人感受，产品，客户，人文，建议，公司支持阿里外贸圈各种视频帖子分享私人定制-形散而神不散 必不可少的的制度（只分享几点）： 系统的外贸管理方案6页（不详述） 1日报制度 2激励方案； 3每月阿里操作询盘之星评定 4使用外贸客户管理软件 5使用企业QQ 6定期定岗淘汰制-笔试口试+业绩 7其他KPI考核激励方案工作日报和工作计划（举例）外贸管理软件（截图）富善医疗外贸定岗轮岗-口试笔试卷外贸团队-转变和起色员工工作热情，团队的团结, 责任心，让我感动。自觉自愿加班，出差，哺乳，不休等。责任心体现转变和起色-团队风采转变和起色转变和起色-荣誉2012阿里巴巴临安最佳网商功勋员工-金饭碗转变和起色-业绩私人定制-形散而神不散的外贸管理：管理者： 以“信任，放权” 换“责任感”员工： 以“自觉”“自律”换“自由”这是我的外贸团队私人定制 适合的，才是最好的。方向对了才能轻松管理。可兼顾平衡：快乐工作，认真生活！ 这是我的故事-私人定制的人生轨迹形散而神不散