实验资料-第三章

1、第三章 销售管理一、普通销售业务1、销售报价单填制、审核：销售报价单报价单增加填制数据保存审核2、销售订单填制、审核增加生单（报价单）选择确定保存、审核3、销售发货单审核增加过滤保存、审核4、销售专用发票填制、审核5、应收款生成、审核（1）应收单审核（2）制单生成6、库存出库单审核出库业务/销售出库单点击审核7、存货记账、生成凭证（1）正常单据记账（2）生成凭证选择“销售出库单”生成 借：主营业务收入 贷：库存商品8、应收款输入收款单并制单收款单据录入审核并立即制单 借：银行存款 贷：应收账款9、存货核算业务核算记账/生成凭证（销售选项参照发货单）结转成本（全选） 借：主营业务成本二、普通销售

2、业务：1、销售管理：填制并审核发货单销售发货单发货单增加输入数据（存货中录入，如无存货：基础设置基础档案打开相应存货修改存货分类，即可）2、销售管理：恩举发货单填制并审核“销售发票”销售专用发票增加录入数据审核复核三、现结销售业务：1、销售专用发票：保存、审核（1）销售专用发票根据发货单生成销售专用发票保存 同时，收到客户以转账发票支付全部货款（2）审核现结/输入数据确定复核2、应收款管理中审核应收单据和现结制单（1）应收单据处理/应收单据审核包含现结发票确定审核（2）制单处理现结制单确定全选制单日期生成四、代垫费用处理：1、销售管理：填制并审核两张发货单2、销售管理：根据两张发货单填制并审核

3、“销售专用发票”做法同上面审核并复核。五、一张发货单分次开票处理：1、销售管理：填制并审核“销售发货单”2、填制“销售专用发票”修改日期和数量保存、复核3、过滤栏内选择“客户”：增加选择“客户”过滤注意“未开票数量”确定修改日期保存并复核六、开票直接发货业务处理：1、销售管理：填制并审核“销售发货单”2、库存管理：查询销售出库单出库业务销售出库单按“”七、一次销售分次出库业务处理：1、设置相关选择项：销售选项业务控制选择“是否销售生成出库单”2、销售发货单：填制并审核3、销售专用发票：根据“销售发货单”开具专用发票并审核（1）复核（2）注意“过滤”中的客户4、开具销售出库单：出库单取消“销售生

4、成出库单” 生单（如无法生单，将以上业务重新做一遍）进入销售发货单标题行未修改出库数量审核八、超发货单出库及开票业务处理：1、库存管理：初始设置基础档案存货存货档案打开*控制在“出库超额上限”中输入0.2保存2、填制、审核销售发货单3、填制、复核销售专用发票（修改开票数量）九、销售退货业务处理：1、先发货后开票下的退货处理：（1）退货单：填制、审核（2）红字销售出库单：依据退货单生成（“销售生单“）（3）红字销售发票：“发票参照发货单” 保存、审核（4）应收单据处理/应收单审核：审核（5）应收单据处理/制单处理：过滤：发票制单生成红字冲销凭证（6）存货核算/业务核算/正常单据记账：销售专用发票

5、记账（7）存货核算/财务核算/生成凭证：生成红字凭证2、开票直接发货下的退货处理：（1）红字销售发票：填制、审核生成退货单（2）生成红字销售出库单（3）应收单据处理/应收单审核：审核（4）应收单据处理/制单处理：过滤：发票制单生成红字冲销凭证（5）存货核算/业务核算/正常单据记账：销售专用发票记账（6）存货核算/财务核算/生成凭证：生成红字凭证十、直运销售业务处理：直运业务：商品无需入库即可完成的赊销业务。包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票进行。1、 直运采购和直运销售：直运销售业务：（1） 销售选项设置：“有直

6、运销售业务”、“直运销售必有订单”（2） 销售订货/销售订单：输入直运销售订单（销售类型：直运销售）保存、审核（3） 采购订货/采购订单：采购类型：直运采购保存、审核（4） 采购发票/专业采购发票：业务类型：直运采购保存（5） 销售开票/销售专用发票：业务类型：直运采购保存、复核2、 直运业务应收款应付款确认：（1） 应付款：审核直运采购发票并制单应付单据处理/应付单据审核：过滤：未完全报销审核（2） 应收款：审核直运销售发票并制单应收单据处理/应收单据审核：审核制单处理：发票制单过滤：销售发票制单生成直运销售凭证保存3、 直运单据记账并结转成本（1） 存货核算系统：直运采购发票、直运销售发票

7、记账 存货核算/业务核算/直运销售记账：记账（2） 存货核算系统：结转直运采购成本和直运销售成本 存货核算/财务核算/生成凭证：查询条件：直运采购发票和直运销售发票生成凭证十一、分期处理销售业务处理：分期收款销售业务：货物提前一次发给客户，分期收回货款，特点是一次发货，分次收货。业务同普通销售业务相同，业务类型选择“分期收款”。1、 销售管理选项：“分期收款必有订单”2、 销售订货/销售订单：填制、审核（业务类型：分期收款）3、 销售发货/发货单：参照订单保存、审核4、 销售开票/销售专用发票：参照“发货单”、“分期收款”保存、复核5、 应收款管理：应收单据处理/应收单据审核：审核制单处理：发

8、票制单生成凭证6、 库存管理：出库业务/销售出库单审核7、 存货核算：业务核算/发出商品记账：“分期收款”、“发货单”过滤：发出商品记账记账财务核算/生成凭证：“分期收款发出商品发货单” 生成凭证十二、零售日报业务处理：零售日报业务：即零售业务，处理商业企业将商品销售给零售客户的销售业务。零售业务根据相应的销售票据，按日汇总数据，然后通过零售日报进行处理。1、 销售管理：零售日报/零售日报：保存、复核（现结）销售发货/发货单：自动生成发货单2、 库存管理：出库业务/销售出库单：自动生成出库单审核3、 存货核算管理：业务核算/正常单据记账：选择“销售日报”过滤：零售日记报记账财务核算/生成凭证：

9、查询条件：销售日报生成凭证4、 应收款管理：应收单据处理/应收单据审核：审核零售日报制单处理：选择“发票制单”生成凭证十三、销售账表统计分析处理：销售管理系统可以查询和分析统计表、明细账、销售分析和综合分析。1、 查询本月销售统计表：查询销售金额、折扣、成本、毛利等数据存货成本：来自存货核算系统；销售金额、折扣：来自销售管理系统中的各种销售发票，包括蓝字发票、红字发票和销售日报等。2、 查询本月发货统计表：统计存货的期初、发货、开票和结存等各项业务数据。发货单、退货单：统计发货数量，根据销售发票、零售日报及其对应的红字发票统计结算数据。3、 查询本月销售统计表：查询企业的订货、发货、开票、出库和汇款等统计数据。综合了销售订单、销售发货单、销售发票和销售出库单的相关信息。4、 查询本月销售收入明细账：查