syb考试复习(答案)

1、-考试复习题及参考答案1、你企业构思的经营X围是什么？简述你的企业构思方案书第1 页答：经营X围：投资、地址、规模、工程、产品简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业工程具备吗？请具体描述。 P15答：好的企业构思应该具备两个条件：市场时机、 技能和资源。我的创业工程具备了这两个条件：市场时机：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场时机很大。技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外找合伙人解决自身缺乏问题。3、描述你的目标顾客和顾客需求？方案书第 2 页答：我的顾客是哪些人？哪些企业？产品

2、满足顾客的哪些需要？4、简述你的企业构思的市场容量及占有率方案书第 2 页答：人数 周边商业环境分析有哪些人？小区或企业？需求量 顾客对产品的需求量竞争对手 有多少人分？你的销售量 5 / 5-1-5、简述你的企业市场容量的变化趋势方案书第2 页答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高6、微型企业的根本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10答：贸易企业、效劳企业、制造企业、农林牧渔业我的企业类型是：7、简述 SWOT分析？请对自己的创业工程进展SWOT分析。P17答： SWOT分析是指：优势、劣势、时机、威胁分析法；本企业的优势、劣势：时机：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持群众创业，

3、有政策扶持。威胁： 1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。8、简述你的创业工程优势、劣势？方案书第 3 页答：优势：自己的长处、比同行好的地方！劣势：自己的缺点、比同行差的地方！9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述制定市场营销方案时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销方案。P1答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。市场营销方案：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或效劳；以适宜的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或效劳销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能-2-及的促销活动。

4、11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪些常见促销手段？P60答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用播送和电视做广告，挂广告招牌12、设计你的企业组织构造图：1、画出你的企业组织构造图。2、请你简述一下你公司性质和经营X围。3、每个岗位的具体职责。4、每个岗位需要的人数。13、你的产品有那些？主要特征是什么？方案书第 4 页14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？方案书第5 页15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？方案书第 5 页16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？选择法律形态时你考虑了哪些因素？

5、介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？P20答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、XX公司17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？P25答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。先注册并依法纳税，与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保-3-护和平安、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购置社会保险等。18、简述启动资金的定义和类型，你的企业启动资金是如何计算的？ P33启动资金指开办企业需要购置的必要物质和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫启动资金。启动资金分为投资和流动资金两类。启动资金计算：先把创业需要购置的物资和开支

6、列清单，尽可能不漏项。然后到市场了解每个工程需要多少钱，合计总费用。启动资金 =投资总额 +流动资金至少3 个月19、什么是折旧？现金流量方案里面有折旧吗？某个体服装店相关资料如下： 购置展示货柜1000元，收银台椅 2000 元，各款式服装首批进货19200元折旧年限5 年，请计算月折旧？P42答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种本钱。现金流量方案没有折旧。月折旧费 =1000+2000÷60=50元20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施。P56答：减小赊销额，加快资金回笼。降低原材料本钱，减少费用。延长供给商的付款期限。减少、水电费、办公费、招待费的开支。-4

7、-推迟添置新设备。租用、赊购和贷款购置设备。21、列出 SYB创业方案书的标题内容22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？P121你的经历、与同类企业比照、实地测试、预订单或购置意向书、抽样调查。2产品因素，价格因素，3市场因素： 市场容量、 竞争程度、 促销手段等等， 季节因素，23、你的销售价格如何制定？P40答：计算企业经营或生产总本钱包括折旧费计算单位本钱价格=总本钱÷总销量总产量销售价格 =单位本钱价格 +利润点参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力。24、预测销售收入表格反映了什么？有什么方法提高营业额？1反映企业的经营收入情况。2提高营业额：1、提高价格2、增加销量3、增加经营工程。25、销售和本钱方案表格反映了什么？反映企业收入、本钱及利润情况