采购成本分析与降低之道略

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院采购成本分析与降低之道略采购成本分析与降低之道略（一）（一） 讲师：王为人讲师：王为人做最专业、最系统化的企业全员培训平台2课程的主要内容第一、采购的价格分析第二、采购的成本分解第三、采购的财务分析第四、采购的工程手段第五、降低成本的16个具体方法做最专业、最系统化的企业全员培训平台3第一、采购的价格分析货比三家 1、了解行情 具体案例：中国大米市场（价格档次分类） 2、判断是否属于垄断性产品供需曲线供求越充足，价格越低；需求越旺盛，价格越高做最专业、最系统化的企业全员培训平台4市场分析内容： 一、分析供应商市场 二、分析市场所属的类型

2、（供需理论：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断）做最专业、最系统化的企业全员培训平台5价格分析如何进行？主要包括哪些环节？ 第一环节：理顺供需关系 第二环节：清晰自己的地位 第三环节：明确采购物资 第四环节：了解市场情况，货比三家，分解成本做最专业、最系统化的企业全员培训平台6案例分析1; 国内钢材市场采购分析分析内容： 钢材市场概况、成本分解、价格趋势、采购价格的影响因素做最专业、最系统化的企业全员培训平台7案例分析2 国际石油采购影响因素： 政策法规、竞争格局、科学技术、供应商做最专业、最系统化的企业全员培训平台8供应商价格制定的目标 以追求最大利润为定价目标长期最大利润 全部产品的最

3、大利润一定的投资利润率保持和提高市场占有率稳定的价格应付和防止竞争做最专业、最系统化的企业全员培训平台9波斯顿的四大象限理论 做最专业、最系统化的企业全员培训平台10波斯顿四大象限理论解析1(1)明星产品(stars)。 指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。做最专业、最系统化的企业全员培训平台11波斯顿四大象限理论解析2(2)金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。 指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

4、其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。 采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。 把设备投资和其它投资尽量压缩； 采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。做最专业、最系统化的企业全员培训平台12波斯顿四大象限理论解析3(3)问号产品(question marks)。 是指处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场

5、机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。 应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。做最专业、最系统化的企业全员培训平台13波斯顿四大象限理论解析4(4)瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。 是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 应采用撤退战略。首先应减少批量，逐渐撤退，对销售增长率和市场占有率均极低的产品

6、立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台14供应商定价方法第一种：以需求和市场为定价 1、基于竞争 2、基于客户第二种：基于成本的定价第三种：基于投资回报率的定价方法（投资收益率法）第二、采购的成本分解做最专业、最系统化的企业全员培训平台15 案例分析： 案例1： 广州与柳州购衣之比较 案例2： 啤酒的跨区域销售结论： 采购成本决定同样产品在不同区域的不同价格第一种: 以需求和市场为定价：做最专业、最系统化的企业全员培训平台16(1)、最标准的成本分解方法 分解为：原材料、制造费用、管理费用等(2)、固定成本和变动成本第二种：基于成本的定价做最专业、最系统化的企业全员培训平台17计算方法： 用一个总的投资额去计算一个总的原材料投入第三种：基于投资回报率的定价方法（投资收益率法）做