驭菱汽油微货培训材料

1、时代营销公司时代营销公司2010.1.10一、时代驭菱汽油微货产品架构一、时代驭菱汽油微货产品架构 时代领航时代领航 小卡之星小卡之星时代驭菱时代驭菱时代驭菱时代驭菱 ( 柴油微货)时代驭菱时代驭菱 ( 汽油微货)独立悬挂独立悬挂非独立悬挂非独立悬挂二、时代驭菱汽油微货产品市场定位二、时代驭菱汽油微货产品市场定位产品定位产品定位驭菱汽油产品主要定位于汽油微货市场，满足用户对汽油微型货车的需求。非独立悬挂产品：非独立悬挂产品：主要用于物流运输及出租，运输货物相对较重，重点满足用户对承载性 能的要求。独立悬挂产品：独立悬挂产品：主要用于城市物流运输（超市、小商品市场等物流用车），重点满足用户对轻抛

2、货物运输及驾乘舒适的要求竞争对手竞争对手 主要为长安小卡、长安星卡、五菱PLN、五菱小旋风、五菱之光、哈飞中意、一汽佳宝等市场需求特点市场需求特点 受产品承载性的影响，非独立悬挂产品销量以单排为主，用户注重产品的承载性、灵活性、舒适性和经济性，用户以个体用户为主，主要从事个体物流运输；独立悬挂产品销量以双排为主，用户注重产品的灵活性、舒适性、美观性，单位用车占有一定的比例，用户以个体运输和出租为主。三、时代驭菱汽油微货产品介绍三、时代驭菱汽油微货产品介绍现有产品现有产品正在开发产品正在开发产品规划开发产品规划开发产品14751475非独悬非独悬轴距轴距车身车身平台平台0.50.52370237

3、0250025000.750.7527002700类别类别LJ465Q3-1AE1LJ465Q3-1AE1国国IIIIII国国IIIIII14751475独悬独悬LJ465Q3-1AE1LJ465Q3-1AE1国国IIIIII2370 2370 25002500LJ462LJ462国国IIIIIILJ465Q-2AELJ465Q-2AE国国IVIVLJ465Q-2AELJ465Q-2AE国国IVIV汽油汽油15001500半长半长头独悬头独悬28502850全封闭全封闭式厢货式厢货待定待定待定待定国国IVIVLJ475LJ475国国IVIVLJ474LJ474国国IVIV1、驭菱汽油微货产品规

4、划、驭菱汽油微货产品规划20102010款款车身车身20102010款款车身车身2、驭菱、驭菱非独悬非独悬汽油微货汽油微货 产品配置产品配置产品配置项目配置内容项目配置内容车身1475新前围（09款前围）内饰豪华轿车内饰轴距单排2370 双排2500/2700仪表台豪华钢灰色发动机LJ465Q3-1AE1 国III/ LJ465Q-2AE 国IV金属漆标配变速器MR508A电控熄火标配后桥非独悬121暖风标配板簧非独悬：5/4空调非独悬2700轴距选装，其它不可选装轮胎非独悬175R13收放机带USB接口支持U盘、MP3等播放器车架非独悬：主断面高宽：13050OBD国III无 / 国IV标配

5、电控系统阳光泰克电控系统最高车速110Km/H（实测）尺寸参数外形尺寸长宽高（mm）单排 424015101780 /双排4370/482015101780前后轮距（mm）1260 / 1260 单排货箱尺寸（mm）27001410320双排货箱尺寸（mm）2050/25001410320额定载质量（千克）单排740/1495 双排495/1100发动机排量（mL）/功率(Kw)1051/38.5KW（国III）/45KW（国IV）空车油耗(L/百公里)单排6.5 双排7.0整车价格（元/台）全国统一价单排27160/ 双排30160/ 加长双排30760非独悬非独悬产品公告产品公告 正标公告

6、正标公告发动机车身风格车身形式车辆名称车辆型号总质量载质量整备质量货箱尺寸驾乘人数LJ465Q3-1AE11475单排平板车BJ1020V3JV2-S119907401120270014103202厢式车BJ5020V2BV2-S187549512502700141015702仓栅车BJ5020V3BV2-S119907401120270014103202双排平板车BJ1020V2AV3-S1199549011802050/250014103202+3厢式车BJ5020V2DV3-S187530512452050141015702+3仓栅车BJ5020V2DV3-S51995490118020

7、50/250014103202+3 目前时代驭菱非独立悬挂产品有一套载质量为目前时代驭菱非独立悬挂产品有一套载质量为0.74吨的正标公告吨的正标公告. 建议使用区域：载质量建议使用区域：载质量1.0吨以上进城受限区域、吨以上进城受限区域、1.0吨以下载质量办理保险、营运费、过桥吨以下载质量办理保险、营运费、过桥过路费相对便宜的区域。过路费相对便宜的区域。高标公告高标公告发动机车身风格车身形式车辆名称车辆型号总质量载质量整备质量货箱尺寸驾乘人数LJ465Q3-1AE11475单排平板车BJ1030V4JV2-B262014901000270014103202厢式车BJ5030V3BV2-B257

8、599514502700141015702双排平板车BJ1030V4AV3-B2625120011002050/250014103202+3厢式车BJ5030V3DV3-B261574015502050/2500141015702+3 燃油税实施后，为满足用户对高标公告的需求，时代驭菱非独悬汽油微货申报了燃油税实施后，为满足用户对高标公告的需求，时代驭菱非独悬汽油微货申报了高标高标公告公告，载质量为，载质量为1.5吨吨，已经下发。，已经下发。 建议使用区域：查超载严格的区域。建议使用区域：查超载严格的区域。此高标公告公告中的整备质量与实此高标公告公告中的整备质量与实物一致，不存在实物与公告参数

9、不相符的现象。物一致，不存在实物与公告参数不相符的现象。驭菱加长双排货箱公告驭菱加长双排货箱公告发动机车身风格车身形式轴距车辆名称车辆型号总质量载质量整备质量货箱尺寸驾乘人数LJ465Q3 -1AE11475双排2700平板车BJ1020V2AV3-S119954901180250014103202+32700厢式车BJ5020V2DV3-S187530512452500141015702+32700仓栅车BJ5020V2DV3-S519954901180250014103202+3 为满足双排用户对加长货箱产品的需求，工厂开发了为满足双排用户对加长货箱产品的需求，工厂开发了2500mm加长货

10、箱加长货箱产品，产产品，产品资源已经到位，终端价格在短货箱双排的基础上品资源已经到位，终端价格在短货箱双排的基础上加价加价600元元/台台。 目前只到位了低标的平板和厢车公告，目前只到位了低标的平板和厢车公告，高标平板车、厢车公告预计在高标平板车、厢车公告预计在2010年年2月份下发月份下发。3、驭菱、驭菱独悬独悬汽油微货汽油微货 产品配置产品配置产品配置项目配置内容项目配置内容车身1475新前围（09款前围）内饰豪华轿车内饰轴距单排2370 双排2500仪表台豪华钢灰色发动机LJ465Q3-1AE1 国III/ LJ465Q-2AE 国IV金属漆标配变速器MR508A电控熄火标配后桥独悬11

11、0暖风标配板簧独悬：-/5空调独悬：选装轮胎独悬165/70R13收放机带USB接口支持U盘、MP3等播放器车架焊接加强变截面车架OBD国III 无 / 国IV标配电控系统阳光泰克电控系统最高车速110Km/H（实测）尺寸参数外形尺寸长宽高（mm）单排 424015101780 /双排4370/457015101780前后轮距（mm）1260 / 1260 单排货箱尺寸（mm）2600/27001410320双排货箱尺寸（mm）20501410320额定载质量（千克）单排490/740/1495 双排235/495/1100发动机排量（mL）/功率(Kw)1051/38.5（国III）45（国

12、IV）空车油耗(L/百公里)单排6.5 双排7.0整车价格（元/台）全国统一价单排28460 双排31360独悬独悬产品公告产品公告 低标公告低标公告发动机车身风格车身形式车辆名称车辆型号总质量载质量整备质量货箱尺寸人数LJ465Q3-1AE11475单排平板车BJ1010V0JV2-S14803659852700/260014103202厢式车BJ5010V0BV2-S149026510952700/2600141015702双排平板车BJ1010V0AV3-S149923510042050/225014103202+2厢式车BJ5010V0DV3-S149922010192050/2250

13、141015702+2 目前驭菱独立悬挂汽油微货公告共有目前驭菱独立悬挂汽油微货公告共有0.5吨低标公告吨低标公告。 建议使用区域：半吨进城受限的区域。建议使用区域：半吨进城受限的区域。 警告：在没有特殊要求的前提下建议不要引导终端使用此低标公告，燃警告：在没有特殊要求的前提下建议不要引导终端使用此低标公告，燃油税实施后，用户逐渐向高标公告转移，各地的查超力度也逐渐加大，使用油税实施后，用户逐渐向高标公告转移，各地的查超力度也逐渐加大，使用此公告存在超载的风险。此公告存在超载的风险。独悬独悬产品公告产品公告 正标公告正标公告发动机车身风格车身形式车辆名称车辆型号总质量载质量整备质量货箱尺寸人数

14、LJ465Q3-1AE11475单排平板车BJ1020V3JV2-S199074011202700/260014103202厢式车BJ5020V2BV2-S1188449812562700/2600141015702仓栅车BJ5020V3BV2-S199074011202700/260014103202双排平板车BJ1020V2AV3-S199549011802050/225014103202+3厢式车BJ5020V2DV3-S3199536513052050/2250141015702+3仓栅车BJ5020V2DV3-S4199549011802050/225014103202+3 目前驭菱

15、独立悬挂汽油微货有目前驭菱独立悬挂汽油微货有0.74吨正标公告吨正标公告，目前各竞争对手普遍使用此公告，该公，目前各竞争对手普遍使用此公告，该公告能够满足全国大部分区域的要求。告能够满足全国大部分区域的要求。 使用区域：查超载不严格的区域可以使用此公告。使用区域：查超载不严格的区域可以使用此公告。 警告：警告：在没有进城受限、在没有进城受限、 1.0吨以下载质量办理保险、营运费、过桥过路费相对吨以下载质量办理保险、营运费、过桥过路费相对便宜的区域，建议引导经销商使用高标公告。便宜的区域，建议引导经销商使用高标公告。该公告实物超重该公告实物超重150公斤左右。公斤左右。独悬独悬产品公告产品公告

16、高标公告高标公告产品线车型主型号及名称发动机型号轴距轮胎规格总质量载质量整备质量人数货箱内部尺寸货箱内部尺寸长*宽*高时代驭菱独立汽油BJ1030V4JV2-A 单排平板LJ465Q3-1AE12370165/70R13262014901000226001410320BJ5030V3BV2-A 单排厢式2370259099514502260014101570BJ1030V4AV3-A 双排平板25002625120011002+320501410320BJ503BJ503* *双排厢式双排厢式2500250026202620745745155015502+32+3205020501410141

17、015701570 燃油税实施后，为满足用户对高标公告的需求，时代驭菱独悬汽油微货申报了燃油税实施后，为满足用户对高标公告的需求，时代驭菱独悬汽油微货申报了高标公告高标公告，载质量为载质量为1.5吨，已经下发可以提报计划。吨，已经下发可以提报计划。 厢车公告暂未下发。厢车公告暂未下发。目前竞争对手均无此高标公告，建议终端在适合使用的区域加大引导此使用此公告。目前竞争对手均无此高标公告，建议终端在适合使用的区域加大引导此使用此公告。3、产品卖点、产品卖点 独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 车身部分车身部分 大单排此处在单排的基础上加长10厘米外部图示外部图示内部图示内部图示 国内微车市场

18、首款大单排车身产品，座椅与车身后钣金之间的距离达到国内微车市场首款大单排车身产品，座椅与车身后钣金之间的距离达到170mm，具备排半车身的，具备排半车身的功能，座椅可以前后调整，座椅靠背最大倾斜角度能够达到功能，座椅可以前后调整，座椅靠背最大倾斜角度能够达到45度，乘坐更舒适。度，乘坐更舒适。 竞争品牌现状：竞争品牌现状：目前微车市场所有竞争品牌单排车身产品座椅紧靠着车身后钣金，且座椅头枕固目前微车市场所有竞争品牌单排车身产品座椅紧靠着车身后钣金，且座椅头枕固定在车身上，受内部空间的限制座椅不能前后调整，驾乘舒适性非常差。定在车身上，受内部空间的限制座椅不能前后调整，驾乘舒适性非常差。竞品单排

19、内部空间竞品单排内部空间可开启天窗可开启天窗 标配可开启天窗，微货市场第一款标配可开启天窗，微货市场第一款配装天窗产品。开创了微货车身标配天配装天窗产品。开创了微货车身标配天窗的先河，内部空气流通性更好。窗的先河，内部空气流通性更好。内部图示内部图示 天窗关闭时密封性能好，天窗关闭时密封性能好，在使用过程中不会发生漏雨、在使用过程中不会发生漏雨、漏风的现象，质量有保证。漏风的现象，质量有保证。轿车化仪表台轿车化仪表台轿车化仪表台，整轿车化仪表台，整车内饰简洁大方。车内饰简洁大方。液晶显示屏液晶显示屏带带USB接口支持接口支持U盘盘MP3等播放器等播放器车身宽车身宽1475mm，在基础车身上单排

20、加长，在基础车身上单排加长25mm，双排加长，双排加长100mm车顶加高车顶加高50mm，前风挡玻璃加高，前风挡玻璃加高30mm，驾驶员视野更开阔；，驾驶员视野更开阔；双排车型后排乘座空间加长双排车型后排乘座空间加长mm，加高，加高mm；双排车身造型双排车身造型排气孔：排气孔：开开关门时能有效关门时能有效调节驾驶室内调节驾驶室内外部气压压力外部气压压力差，开关门省差，开关门省力、噪音小，力、噪音小，竞争对手无。竞争对手无。排气孔设计排气孔设计双排整体成型顶棚双排整体成型顶棚整体成型顶棚，简洁明亮，清洁度高，粘上整体成型顶棚，简洁明亮，清洁度高，粘上油污可用清洁剂擦拭。油污可用清洁剂擦拭。双排后

21、排尺寸为微车之最双排后排尺寸为微车之最 ，优化发动机后部，优化发动机后部盖板及后地板结构，后排座椅可收放盖板及后地板结构，后排座椅可收放 。地毯全包加厚，隔噪效果好。地毯全包加厚，隔噪效果好。自动伸缩安全带自动伸缩安全带自动伸缩安全带：自动伸缩安全带：安全安全系数更高，目前哈飞等品系数更高，目前哈飞等品牌为节省成本，安全带多牌为节省成本，安全带多为不可伸缩设计。为不可伸缩设计。独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 底盘部分底盘部分 整车三维校核实物整车三维校核实物动态验证，行驶更安全动态验证，行驶更安全车架CAE强度分析，底盘设计更合理，产品质量稳定性能更强。驭菱汽油微货标配排量为驭菱汽油

22、微货标配排量为1.051L的柳机的柳机465动力，为目前微卡市场保动力，为目前微卡市场保有量最大的一款发动机。柳机发动机质量稳定、马力强劲、耐用、动力有量最大的一款发动机。柳机发动机质量稳定、马力强劲、耐用、动力好、油耗低，同时社会保有量大，配件易购买、维修方便，在广大消费好、油耗低，同时社会保有量大，配件易购买、维修方便，在广大消费者中已经树立了良好的口碑。者中已经树立了良好的口碑。柳机柳机465发动机发动机标配电磁离合风标配电磁离合风扇：扇：竞争对手多为竞争对手多为直联式风扇，驭菱直联式风扇，驭菱电磁理合风扇噪音电磁理合风扇噪音小更省油。小更省油。配装重庆青山配装重庆青山MR508变速箱，

23、国变速箱，国内技术最成熟、质内技术最成熟、质量最稳定的微车变量最稳定的微车变速箱。速箱。塑料油箱塑料油箱免维护电瓶免维护电瓶塑料油箱：塑料油箱：耐腐蚀性强、使用寿命强、内部清洁度高、抗冲击性强，目前在轿车已全部使用塑料油箱，部分高端商用车也开始使用塑料油箱。竞品多为铁质油箱。免维护电瓶：免维护电瓶：配装专供福田汽车的免维护电瓶，加装防盗功能，使用寿命长、安全性高。感载比例阀感载比例阀底盘管路布置底盘管路布置感载比例阀的功能：感载比例阀的功能：根据整车载重量的大小及时调整后轮制动力，使整车制动安全性及可靠性更高。目前驭菱汽油微货全部标配感载比例阀。底盘管路布局合理，有效防止管路与管路之间的干涉，

24、消除安全隐患。目前部分竞品底盘管路布置较乱，不利于检修，同时还存在相互干涉的隐患。 同级平台的产品，空满载操控稳定性最高同级平台的产品，空满载操控稳定性最高 轴荷分配最合理：轴荷分配最合理：车型空载满载单排54%45%38%62%双排58.5%41.5%36%64%同类产品中托距与轮距最宽，托距同类产品中托距与轮距最宽，托距970mm、轮距、轮距1260mm整车操稳性好。整车操稳性好。注：托距大小影响着整车在高速行驶时车辆的平衡性及操纵稳定性。注：托距大小影响着整车在高速行驶时车辆的平衡性及操纵稳定性。托距是指板簧与板簧（左右板簧）中心线之间的距离。托距是指板簧与板簧（左右板簧）中心线之间的距

25、离。 轴荷分配是否合理影响着着整车稳定性能，前后桥载荷受力比例在空载和满载时都轴荷分配是否合理影响着着整车稳定性能，前后桥载荷受力比例在空载和满载时都有一个黄金比例，实物设计时轴荷分配比例越靠近这个黄金比例，整车在行驶过程中稳有一个黄金比例，实物设计时轴荷分配比例越靠近这个黄金比例，整车在行驶过程中稳定性能更高、制动性能更好、安全系数更高。定性能更高、制动性能更好、安全系数更高。 驭菱汽油微货在底盘设计时严格按照这一要求进行设计，确保了驭菱汽油微货底盘性驭菱汽油微货在底盘设计时严格按照这一要求进行设计，确保了驭菱汽油微货底盘性能的稳定性，从而确保整车在行驶过程中不会出现大的安全隐患。能的稳定性

26、，从而确保整车在行驶过程中不会出现大的安全隐患。独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 货箱部分货箱部分 时代驭菱时代驭菱竞争对手竞争对手货箱分体设计，辊压边板，整体冲货箱分体设计，辊压边板，整体冲压底板，强度高，外观好。压底板，强度高，外观好。与车身一体设计无货厢前围板。与车身一体设计无货厢前围板。为追求货箱长度，单排货箱后部边板、底板拼为追求货箱长度，单排货箱后部边板、底板拼焊连接，外观差、承载力差，货箱底板易变形。焊连接，外观差、承载力差，货箱底板易变形。竞品无竞品无前挡板前挡板2700mm2600mm时代驭菱时代驭菱竞争对手竞争对手驭菱汽油微货单排货箱尺寸驭菱汽油微货单排货箱尺寸27

27、001410320，同类产品中货箱尺寸最大，可装载更多的货物，更同类产品中货箱尺寸最大，可装载更多的货物，更适合拉加长形状的货物。适合拉加长形状的货物。注：独悬可选装注：独悬可选装2700mm货箱货箱。 同类竞争品牌单排货箱尺寸最长同类竞争品牌单排货箱尺寸最长2600mm，货箱，货箱容积明显小于驭菱产品，装载货物相对较少。容积明显小于驭菱产品，装载货物相对较少。 驭菱货箱具有脚踏板设计，上下货箱装载货物驭菱货箱具有脚踏板设计，上下货箱装载货物更方便，而竞争对手没有。更方便，而竞争对手没有。货箱后边板可以平放货箱后边板可以平放货箱底板凹槽加深货箱底板凹槽加深 驭菱货箱后边板带有铁拉链，可以使货箱

28、后驭菱货箱后边板带有铁拉链，可以使货箱后底板平放，在检查不严的区域，驭菱车辆可以底板平放，在检查不严的区域，驭菱车辆可以拉加长型的货物，实用方便。拉加长型的货物，实用方便。货箱整体辊压成型，结实耐用、承载力强。货箱整体辊压成型，结实耐用、承载力强。 驭菱货箱底板凹槽加深，与竞争对手相比，驭菱货箱底驭菱货箱底板凹槽加深，与竞争对手相比，驭菱货箱底板抗压能力更强、更不容易变形，承载力也明显增强。板抗压能力更强、更不容易变形，承载力也明显增强。货箱面积利用系数比竞争对手同类产品高。货箱面积利用系数比竞争对手同类产品高。货箱面积利用系数高比五菱同平台车高货箱面积利用系数高比五菱同平台车高7%注：货箱面

29、积利用系数：只货箱的有效使用面积占货箱总面注：货箱面积利用系数：只货箱的有效使用面积占货箱总面积的比例。多数竞争品牌在底盘设计时，因发动机过大，导积的比例。多数竞争品牌在底盘设计时，因发动机过大，导致货箱凸起一部分，实际该部分货箱面积为无效面积。致货箱凸起一部分，实际该部分货箱面积为无效面积。碎石路扭曲路鹅卵石路鱼鳞坑路山路高环路搓板路 驭菱汽油微货在研发初期，经过各种复杂、苛刻的道路试验，试验里程达到驭菱汽油微货在研发初期，经过各种复杂、苛刻的道路试验，试验里程达到5万万公里，确保将所有质量隐患消除在设计阶段，造就了公里，确保将所有质量隐患消除在设计阶段，造就了 微车可靠性的新标杆微车可靠性

30、的新标杆 。 独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 整车可靠性试验部分整车可靠性试验部分 独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 零部件配套部分零部件配套部分 驭菱汽油微货主要零部件名称驭菱汽油微货主要零部件名称供应商供应商发动机发动机柳州五菱动力有限公司柳州五菱动力有限公司变速箱变速箱重庆青山工业有限责任公司重庆青山工业有限责任公司前制动器带滑柱总成前制动器带滑柱总成柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司后桥总成后桥总成柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司转向器带拉杆总成、换向器转向器带拉杆总成、换向器浙江万达汽车方向机有限公司浙江万达汽车方向机有

31、限公司转向管柱转向管柱浙江万达汽车方向机有限公司浙江万达汽车方向机有限公司摆臂总成摆臂总成柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司摆臂支撑杆带固定座总成摆臂支撑杆带固定座总成柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司传动轴传动轴万向集团万向集团换档操纵机构换档操纵机构柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司空调系统空调系统柳州五菱易初柳州五菱易初消音器消音器柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司感载阀感载阀重庆卡弗重庆卡弗( (合资合资) )三元催化器三元催化器柳州五菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司座椅座椅柳州五

32、菱汽车联合发展有限公司柳州五菱汽车联合发展有限公司 选用国内最成熟、质量最好的微车供应商体系（主要零部件全部同五菱微货同供货体系），选用国内最成熟、质量最好的微车供应商体系（主要零部件全部同五菱微货同供货体系），产品质量稳定性能更好。在当前阶段，借助五菱完善的售后体系，驭菱汽油微货的配件购买将更加产品质量稳定性能更好。在当前阶段，借助五菱完善的售后体系，驭菱汽油微货的配件购买将更加方便及时。方便及时。独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 产品资源丰富产品资源丰富 时代驭菱汽油微货产品丰富、种类齐全，从底盘结构划分可分为独立悬挂（承载式）时代驭菱汽油微货产品丰富、种类齐全，从底盘结构划分可分

33、为独立悬挂（承载式）和非独立悬挂（非承载式）两种结构。两种产品线下面分别拥有满足国和非独立悬挂（非承载式）两种结构。两种产品线下面分别拥有满足国III和国和国IV排放的排放的产品。丰富的产品组合总有一款产品适合不同区域用户的需求。产品。丰富的产品组合总有一款产品适合不同区域用户的需求。 非独立悬挂独立悬挂时代驭菱汽油微货国III国IV国III国IV独悬和非独悬共性卖点独悬和非独悬共性卖点 公告资源丰富公告资源丰富产品线公告类型公告型号及载质量竞争对手公告类型公告型号及载质量独立悬挂低标BJ101*/495五菱/长安/哈飞低标101*/495正标BJ102*/740正标102*/700-990高

34、标BJ103*/1495高标无 驭菱独立悬挂产品拥有低、正、高三套公告，公告资源丰富，可以满足全国大部分区域的需驭菱独立悬挂产品拥有低、正、高三套公告，公告资源丰富，可以满足全国大部分区域的需求，其它微货竞争对手只有低标和高标公告，无高标公告，在燃油税实施后，高标公告的使用比例求，其它微货竞争对手只有低标和高标公告，无高标公告，在燃油税实施后，高标公告的使用比例明显上升，驭菱高标公告占有明显的优势。明显上升，驭菱高标公告占有明显的优势。产品线公告类型公告型号及载质量竞争对手非独立悬挂正标BJ102*/740目前微货市场无对应的竞争对手高标BJ103*/1495 驭菱非独立悬挂产品拥有正、高两套

35、公告，结合驭菱非独悬产品高承载的优势，正标和高标驭菱非独立悬挂产品拥有正、高两套公告，结合驭菱非独悬产品高承载的优势，正标和高标公告能够满足大部分的用户需求，目标市场内驭菱非独悬产品无对应的竞争对手。公告能够满足大部分的用户需求，目标市场内驭菱非独悬产品无对应的竞争对手。4、产品卖点、产品卖点 非独悬产品非独悬产品 底盘部分底盘部分 采用阴极电泳、采用阴极电泳、底盘喷蜡，防腐底盘喷蜡，防腐蚀性能好。蚀性能好。非独悬底盘车架非独悬底盘车架目标市场内，第一款真正目标市场内，第一款真正意义上的非独立悬挂汽油微货，意义上的非独立悬挂汽油微货，进一步满足细分市场的需求。进一步满足细分市场的需求。纵梁采用

36、纵梁采用130 50 4大梁板，同时采用大面积大梁板，同时采用大面积 加强板比同类产品断面加强板比同类产品断面高高10mm，厚，厚1mm 。车架纵梁一次冲车架纵梁一次冲压成型，强度更高，压成型，强度更高，承载更强承载更强 。 后桥后桥真空子午胎真空子午胎配装配装121后桥，速比后桥，速比6.833，轴，轴管直径管直径65，厚度加厚到，厚度加厚到5mm，最高承载力能达到最高承载力能达到2.0吨。吨。标配标配175R13真空子午胎，承真空子午胎，承载力强，相比普通线胎可有效载力强，相比普通线胎可有效降低整车油耗。降低整车油耗。 5、产品卖点、产品卖点 独悬产品独悬产品 底盘部分底盘部分 微车中最强

37、的前后悬架刚度，前微车中最强的前后悬架刚度，前悬架刚度悬架刚度59N.mm， 后悬架符合刚度后悬架符合刚度206N.mm车架局部采用双纵梁结构，车架局部采用双纵梁结构，提高车架刚度，同类产品中第一提高车架刚度，同类产品中第一款采用双纵梁车架结构，确保整款采用双纵梁车架结构，确保整车承载力更强。车承载力更强。梁架断面尺寸高梁架断面尺寸高宽：宽：188 58双层梁架双层梁架纵梁，承载能力强，车架不纵梁，承载能力强，车架不易变形。最高承载可达到易变形。最高承载可达到2.0吨。吨。单层梁架单层梁架纵梁，承载能力差，使用一年左纵梁，承载能力差，使用一年左右车架容易变形，最高承载只能达到右车架容易变形，最高承载只能达到1.5吨。吨。加强纵梁（驭菱）加强纵梁（驭菱）普通纵梁（竞品）普通纵梁（竞品）加强型板簧（驭菱）加强型板簧（驭菱） 5片设计，尺寸：片设计，尺寸：83+112，宽，宽度度63承载能力强。板簧强度高，拉承载能力强。板簧强度高，拉1.5吨货物板簧不发生压平现象。吨货物板簧不发生压平现象。 5片设计，尺寸：片设计，尺寸：85，宽度，宽度50承载承载能力差。板簧强度偏软，拉能力差。板簧强度偏软，拉1.5吨货物板吨货物板簧基本处于压平状态