第二章贸易术语FOB.

1、贸易术语及价格核算（一）贸易术语及价格核算（一）瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2 2第第2 2章章 国际贸易术语及价格核算国际贸易术语及价格核算n第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述n第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语n第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语n第四节第四节 商品的价格商品的价格瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3 3第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美

2、元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院4 4 贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语。题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买

3、卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院5 5二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。2 2、1

4、9411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸种贸易术语易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，影响范围最广，是我们学习的重点。是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？

5、国际惯例是法律吗？n(1)(1)惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。n（2 2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。具有了强制性。n另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也另一方面，如

6、果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。际贸易惯例进行判决或裁决。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院6 6国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院7 720002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carr

7、iage UnpaidMain Carriage Unpaid) )nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival) ) 注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ

8、下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货. .瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院8 8 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。 十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院9 9第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nCFRCFR（成

9、本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1010一、一、 FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出向买方发出装船装船通知。但是航运通知。但是航运途

10、中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。价损失。买方要求合理吗？买方要求合理吗？问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院11111 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷

11、，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院12124 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知买方上，通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，

12、通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款案例分析如下：买方要求不合理。案例分析如下：买方要求不合理。1 1）货物越过）货物越过船舷后的一切风险与费用由买方负责；船舷后的一切风险与费用由买方负责；2 2）卖方）卖方已发装船通知，告知买方办理保险。已发装船通知，告知买方办理保险。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院13135 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，

13、由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。由买方承担。卖方卖方买买方方卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务卖方装船后，应及时通知买方以便办理保险卖方装船后，应及时通知买方以便办理保险瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1414案例分析案例分析

14、 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要求条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合问买方的要求是否合理？理？瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1515分析如下：分析如下：n 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。n 按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由条件成交的合同，按常规由买方负

15、责租买方负责租船定舱船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。但卖方不承担租不到船的责任。n 就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。此要求撤销合同。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1616（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB

16、班轮条件）班轮条件）( (买方买方）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）（吊钩下交货）（买方买方）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）（理舱费在内）（卖方卖方）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）（平舱费在内）（卖方）卖方）小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1717案例分析案例分析 某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的条件成交。结果在目的港卸

17、货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。水浸泡。 问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？义务为由向卖方索赔？瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1818分析如下分析如下n答：（1）进口方不能向卖方索赔。）进口方不能向卖方索赔。n（2）按）按FOB 条件成交，卖方应在规定的装运条

18、件成交，卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交于买方指派的船只上，港和规定的时间将货物交于买方指派的船只上，完成交货义务。但卖方承担货物的风险从货物于完成交货义务。但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方。装运港越过船舷时开始转移给买方。n(3)就本案例而言，包装物破裂不是在越过船舷就本案例而言，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限分界限-船舷，理应由进口方自己承担。船舷，理应由进口方自己承担。瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1919案例分析案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩

19、国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同合同，合同规定由卖方出售规定由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运港装公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了船时是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只在途中遇高公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失温天气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给公吨。卖方声称其出售给买方的买方的20002000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故合同，风险在装运港越过船舷时已经