碧桂园房地产项目营销工作汇报PPT模板

1、XX项目营销工作汇报汇报人：XXX汇报时间：X年X月X日 20132013年货量组织分析年货量组织分析一、项目13年总货量备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X%； 2、制表说明： 上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截数日期为2月28日。 成本按照货量最大苑区的成本来计算。20132013年总可售货量（激励目标年总可售货量（激励目标xxxx亿、保底目标亿、保底目标xxxx亿）亿） 类别类别 时间段时间段产品产品 可售货量可售货量 1 1、2 2月实现销售（认购）月实现销售（认购） 3-123-12月预估销售（认购）月预估销售（认购） 全年去全年去化率化率套数套数 面积面

2、积（）（） 金额金额（万元）（万元） 均价均价成本成本净利润净利润率率套数套数 面积面积（）（） 金额金额（万元）（万元） 均价均价套数套数 面积面积（）（） 金额金额（万元）（万元） 均价均价12年流入13年存货超豪95,4895,584-161058811%单体6316,07212,42692,0071,597185,0063,97531%小计13年新供货1-2月小计13年新供货3-12月超豪42,4352,726-161068425%单体26761,50642,749-11828,00920,15746%小计合计合计 34334385,50285,50263,48563,4859 92,

3、0072,0071,5971,59713813834,23534,23525,40325,40340%40%一、项目13年总货量提醒：供货时间需与提醒：供货时间需与口述汇报时间一致，口述汇报时间一致，如有出现，严惩！如有出现，严惩！存货一览表存货一览表产品产品装标装标套数套数面积（）面积（） 金额（万元）金额（万元） 均价（元均价（元/ /） 成本（元成本（元/ /）超豪毛坯双拼精装毛坯联体多层小高层高层车位商铺小计小计制表说明：数据统计标准已取预售证或现楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。存货说明：存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年

4、x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如该页不够地方填写则填于下一页）二、积存货量提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销的产品。的产品。存货板房情况序号苑区产品板房路址板房型号板房装修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合推货节点按期开放2峰景小高层一街1号201/203J4731208版装修写具体施工进度2013-10-20例如：能否配合推货节点按期开放说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装

5、修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否 有有足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。到高度重视，以更有效地消化积存。存货板房情况销售销售中心中心Xx苑区苑区Xx苑区苑区型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：G146、1209版装修、版装修、一街一街1号、号

6、、2013-8-20开放）开放）型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：J473、1208版装修、版装修、一街一街1号号201/203、2013-10-20开放）开放）去货措施：去货措施：1、例：车位采取XX促销手段2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！存货说明：存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对各种产品作分析，特别是车位积存货量）二、积存货量三、新供货量新货分析：新货分析

7、：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。（如不够位置填写则于下页填写）新供货量新供货量类别类别产品产品装修标准装修标准套数套数面积面积 （万）（万）金额金额 （万元）（万元）均价均价（元（元/ /）达预售时间达预售时间（一级计划（一级计划/ /营销建议）营销建议）备注备注 已出一级已出一级计划计划2013-8-20例：建议提前至6月供货 未出一级未出一级计划计划合计合计杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？

8、供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？新货板房情况序号苑区产品板房路址板房型号板房装修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合推货节点按期开放2峰景小高层一街1号201/203J4731208版装修写具体施工进度2013-10-20例如：能否配合推货节点按期开放说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？时候开

9、放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。重视，以更有效地消化积存。新货板房情况销售销售中心中心Xx苑区苑区Xx苑区苑区型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：G146、1209版装修、版装修、一街一街1号、号、2013-8-20开放）开放）型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：J473、1208版装修、版装修、一街一街1号号201/203、2013-10-20开放）开放）去货措施：去货措施：1、

10、2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！三、新供货量新货分析：新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。四、环境绿化整改总体说明：总体说明：本项目整改面积共XX，其中花园绿化X、公共绿化X。目前已完成X，整改中X，未开始X。已完成已完成苑区苑区整改内容整改内容涉及整改面积（）涉及整改面积（）是否达到要求是否达到要求附图附图合共面积合共面积花园绿化花园绿化公共绿化公共绿化是/否（如否，则需填写哪方面不符合要求）链接图片，点击打开未完成未完成（如不够位置填

11、写则分开两页）（如不够位置填写则分开两页）苑区苑区整改内容整改内容涉及整改面积（）涉及整改面积（）现场进度现场进度计划完成时间计划完成时间存在困难存在困难附图附图合共面积合共面积花园绿化花园绿化 公共绿化公共绿化链接图片，点击打开温馨提示：该部分绿化整改为公司要求温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。月份完成的整改内容。五、配套方面已开放：已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场（附照片）（附照片）未开放未开放：（附现场照片）：（附现场照片）l学校：计划X月X日开放，目前进度。l公交站：存在问题及解决措施：六、交楼方面存在问题：

12、问题概述，目前跟进情况（后附交楼现场照片）解决建议：收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，其中XX苑区合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX套，收楼率仅达X%七、需公司协助解决问题存在问题存在问题目前跟进情况目前跟进情况建议解决措施建议解决措施责任部门责任部门营销推广工作汇报营销推广工作汇报一、整体策略（一）整体营销策略（一）整体营销策略一、整体策略（二）年度营销节点计划及目标的策略说明（二）年度营销节点计划及目标的策略说明1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份月份3月16日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个

13、，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量范例：范例：10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装： ：策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广

14、告及新闻：现场包装：策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：二、媒体投放策略二、媒体投放策略u（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略）、户外及其他媒体投放策略）uXXXXXXXX二、媒体投放策略u （结合推货节点，阐述投放策略）（结合推货节点，阐述投放策略）二、媒体投放策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车

15、位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.范例：范例：相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.注：如版面不够，项目可适当调整排版形式2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略分类12年费用（万）推广费用占比13年预算（

16、万）推广费用占比媒体大众媒体报纸网络影视杂志电台户外媒体其他媒体媒体总计推广费用与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下二、媒体投放策略-大众媒体大众媒体12年费用12年返还资源价值（金额）13年费用13年返还资源价值（金额）报纸XX报*万*个整版软文，*场活动，*人等*万*个整版软文，*场活动，*人等XX报网络XX网*万硬广1：*配送，*场看房团，合共*人等*万硬广1：*配送，*场看房团，合共*人等XX网2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-户外媒体投放地点投

17、放费用投放效果辐射市场在投户外媒体1户外媒体2户外媒体3建议增加或调整新增户外1新增户外2新增户外原因2013年户外媒体总计2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-其他媒体投放时间投放费用投放效果辐射市场其他媒体1其他媒体2其他媒体32013年其他媒体总计备注：其他媒体包括不限于夹报备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。、流动广告、楼宇广告等。三、客户拓展三、客户拓展（一）渠道建立客户地图清单客户地图清单渠道类型渠道类型单位数量单位数量圈层人数圈

18、层人数已开拓数量已开拓数量主要开拓形式主要开拓形式政府机关政府机关2323个个145145120120企业企业银行银行.总计总计渠道管理的构想和方式：（二）渠道管理一、拓客开展情况汇报表XXXX碧桂园碧桂园月份月份拓客登记数拓客登记数拓客转到访拓客转到访转到访率转到访率拓客转成交拓客转成交套数套数拓客转成交拓客转成交金额（万元）金额（万元）转成交率转成交率1月196,254 76,478 38.97%4,246 533,711 5.55%2月583 222 38.08%68 6,860 30.63%环比增环比增长率长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（三）拓客开展情况数据分析：数据分析：改

19、进方法：改进方法：二、夜间营销开展汇报表xxxx碧桂园碧桂园月份月份开展场开展场次次参与人数参与人数（人）（人）现场登记现场登记客户数量客户数量（台台）客户属性客户属性活动促进成交情况活动促进成交情况活动费用活动费用（元）（元）老业老业主主老带老带新新白天白天拓展，拓展，夜间夜间到访到访纯新纯新客客别墅类产品别墅类产品洋房类产品洋房类产品套数套数金额金额（万）（万）套数套数金额金额（万）（万）1 1月月2 2月月环比增环比增长率长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（四）夜间营销开展情况数据分析：数据分析：改进方法：改进方法：钻石墅体验开展汇报表注：环比增长率=（2月-1月）/1月如项目无钻

20、石墅体验区设置则无需填写本页。XXXX碧桂园碧桂园月份月份体验场次体验场次到访客户量到访客户量带动新客户带动新客户量量成交套数成交套数成交金额成交金额（万元）（万元）总费用（元）总费用（元）1月11152691150248602月环比增长率环比增长率（五）钻石墅体验开展情况数据分析：数据分析：改进方法：改进方法：四、广告策略四、广告策略（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（二）客户关注点及客户疑虑分析（二）客户关注点及客户疑虑分析（三）项目核心卖点梳理（三）项目核心卖点梳理四、广告策略（四）广告策略（四）广告策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元

21、别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：范例：范例：广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：注：如版面不够，项目可适当调整排版形式四、广告策略（五）（五）3、4月份广告表现形式说明或参考月份广告表现形式说明或参考 （附参考图片）（附参考图片）五、新闻策略 新闻策略简述 阶段性的新闻铺排 新闻主题 XX碧桂园精产品火爆上