正式 中国红十字会

1、 演演 讲：张讲：张炎林炎林 资料资料搜集：谷丰搜集：谷丰 PPT PPT制作：杨家豪制作：杨家豪非营利非营利组织需要组织需要营销吗？营销吗？思考思考传统观念传统观念认为认为市场市场营销只适用于营利组织营销只适用于营利组织，非非营利组织并不需要市场营销营利组织并不需要市场营销 在在现代市场竞争环境下，非营利组织与营利组现代市场竞争环境下，非营利组织与营利组织一样，面临着生存织一样，面临着生存压力：压力： 中国红十字会是中华人民共和国统一的红十字组织 是国际红十字运动的成员 以发扬人道、博爱、奉献精神，保护人的生命和健康，促进人类和平进步事业为宗旨 开展开展救灾的准备工作；在自然灾害和突发事件中

2、，对救灾的准备工作；在自然灾害和突发事件中，对伤病人员和其他受害者进行救助伤病人员和其他受害者进行救助； 普及卫生救护和防病知识，进行初级卫生救护培训，普及卫生救护和防病知识，进行初级卫生救护培训，组织群众参加现场救护；参与输血献血工作，推动无组织群众参加现场救护；参与输血献血工作，推动无偿献血；开展其他人道主义服务活动偿献血；开展其他人道主义服务活动； 开展红十字青少年活动；开展红十字青少年活动； 参加国际人道主义救援工作；参加国际人道主义救援工作； 宣传国际红十字和红新月运动的基本原则和日内宣传国际红十字和红新月运动的基本原则和日内瓦公约及其附加议定书；瓦公约及其附加议定书； 依照日内瓦公

3、约及其附加议定书的有关规定开展依照日内瓦公约及其附加议定书的有关规定开展工作工作。内部优势分析外部机遇分析内部劣势分析外部威胁分析1.红十字会募捐活动在国内相关公益性组织里处于主导地位。2.拥有广泛基层组织网络和境外网络。3.享有捐赠税收优惠政策。4.配合政府搞好经济救援、扶贫、安老、助医、助学等。内部优势分析内部优势分析外部机遇分析外部威胁分析内部劣势分析1.社会公信力较弱。2.专业度和透明度不够。3.可持续的、远大战略目标不清晰4.捐款途径不方便。内部劣势分析内部优势分析外部威胁分析外部机遇分析内部劣势分析1.中国每年有近6000万以上灾民需要救济，2200多万城市低收入人口，有7500多

4、万农村绝对贫困人口和低收入人口，还有6000万残疾人，1.4亿60岁以上老年人口需要社会救济。2.党中央、国务院的大理支持，提出”支持社会慈善、社会捐赠、群众互助等社会扶贫活动”.3.人们自觉参与关爱活动，有积极捐款动向。外部机遇分析内部优势分析外部威胁分析外部机遇分析内部劣势分析1.各类慈善组织募捐活动越来越多，慈善公益活动内容和形式日趋重叠。2.非营利组织相关法律、法规还欠完善。3.红十字会组织的募捐活动，实际上是一种更为明显的需求，而由于透明度不够，导致矛盾显现。外部威胁分析问题认知信息采集可供选择方案评价购后感受 消 费 者 购 买 决 策 在人们心中，中国红十字会的定位是什么呢1.

5、公益性组织。2. 非营利组织。3. 旨在造福社会，保护弱势群体募捐者会对相关资金用途进行了解，从而加以分析。1.能达到其职能要求，能够给中国的救灾、贫困山区、边远教育的发展提供援助。2.不能达到其职能要求，组织者使用捐款途径不明，或者是用于提高自身物质消费水平。（如郭美美事件，给中国红十字会的发展造成了致命的打击，使人们不再相信中国的公益慈善组织。）募捐者选择对相关资金的处理1. 是直接通过慈善组织向相关人员提供救助。2. 向慈善组织捐赠资金或者相关物资，间接实施帮助。募捐者个人的满足1. 对自身品格的一种肯定。2. 将自己置身于社会大家庭环境下，有关心社会他人的道德品质。公开招标议价合约日常

6、采购优点 生 产 者 购 买 决 策1.邀请供应商在规定期限内投标。2.企业在规定时间填标书，密封后送交非盈利组织采购部门3.招标单位在规定日期开标，选择保价最低且其他方面符合要求的供应商。1. 非营利组织的采购部门同时和若干供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判。2. 同符合要求的供应商签订合同，达成交易。1. 非营利组织为了维持日常办公和组织运行的需要而进行采购。2. 采购金额较少，一般是即期付款，即期交货。1. 非营利组织资金来源有限，通过招标、议价方式，可降低购买成本。2. 可提出一些特殊要求：比如提供较长时期的维修服务、承担维修费用。 中国红十字会发展的建议中国红十字会发展的建议1. 为了使人们更加的对中国红十字会充满信任，必须要加大资金途径的透明化程度。2.