移动互联网营销介绍PPT课件

1、移动互联网营销汇 报 ： 某 某 某 部 门 ： X X X 日 期 ： X X X X 年 X X 月 X X 日 CONTENTS目录基础概念篇1市场概况篇2PART.01概念基础篇马丁马丁库珀库珀 摩托罗拉摩托罗拉 纽约纽约基础概念篇1. 什么是移动终端？移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，移动终端移动终端= =手机手机+ +平板电脑平板电脑1973年4月3日这一天也被后人认定为手机的生日东芝东芝 笔记本电脑笔记本电脑1985年，东芝在欧洲发布了世界上第一台笔记本电脑东芝T1100平板电脑平板电脑20

2、02年，平板电脑的概念由微软公司在提出2010年1月27日，iPad正式发布基础概念篇2. 什么是移动互联网？移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。AMPSTACSNMT3G1G2G 2.x GGSMCDMA IS95AGPRSEDGECDMA IS-95BWCDMACDMA2000TD-SCDMA只支持语音业务SMSEMSMMSWAPNETInternet On MobileFREE WAPFREE WAP技术发展周期一般会持续十年的时间技术发展周期已在2年前进入下一个重大计算产品发展周期，即“移动互联网”发展周期基础概念篇I-mode无线营销无线营销手机应用商店手机应用

3、商店彩信、彩信、GPSFLASH手机支付手机支付彩铃全曲下载彩铃全曲下载手机电视手机电视移动移动SNS手机视频手机视频移动搜索移动搜索应用聚合应用聚合移动梦网移动梦网移动移动IM手机应用商店手机应用商店彩信、无线音乐彩信、无线音乐移动搜索移动搜索手机电视手机电视手机游戏手机游戏移动移动SNS手机视频手机视频LBS、微博、微博手机阅读手机阅读丰富应用给予移动营销施行基础基础概念篇3. 什么是移动营销？移动营销（MobileMarketing）是指利用移动终端（手机/平板电脑）为主要渠道，在移动网络环境（2G/3G/WiFi）下直接向分众目标定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达

4、到市场沟通目标的行为。移动营销，也称为手机互动营销或无线营销。手机广告或者无线广告是移动营销的一部分，但通常和移动营销概念重合比较大。目前，业内主流的说法一般用“移动营销”。移动营销是整体解决方案，他包括多种形式，如Banner广告、插屏广告、全屏广告、短信回执、HTML5互动广告、彩信、声讯、二维码、流媒体等。移动营销的目的非常简单增大品牌知名度；收集客户资料数据库；增大客户参加活动或者拜访店面的机会；改进客户信任度和增加企业收入。 基础概念篇4. 目前中国移动网络的分类及速率？移动网络是指电信运营商的移动通信网络。我们描述的网络环境，一般是指2G/3G/WiFi基础概念篇5. 智能手机和功

5、能手机有什么分别？指没有搭载开放性操作系统，却具有语音通话和多媒体应用功能的手机。 主要特点是应用都是本地应用，即不可由用户自行安装，以联发科（MTK）、展讯系统为主，价格较为低廉（国内谓之山寨机，不少国产品牌都以功能手机为主)。简单易用，功耗低，电池耐用，价格低廉等优点，所以还是有固定的消费群体 功能手机功能手机（Feature PhoneFeature Phone）是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。 以Android、iOS

6、等为操作系统，可提供非常好的体验。开放的操作系统，功能更强大，扩展性能强，个性化强等优点，但普遍功耗较大，耗电，价格偏高。目前增长趋势明显，用户群体增长较快。 智能手机智能手机（Smart PhoneSmart Phone）基础概念篇5. 智能手机和功能手机有什么分别？类智能机又称伪智能机和高仿智能机，他具备普通功能机简单、易用、省电、待机时间长的优势，也有智能机炫丽的智能界面设计，内置了部分应用软件和第三方服务。类智能机填补了功能机和智能机中间的空白，作为一种补充，提供智能手机主流的、普及的功能，一般由厂商出厂时就内置了很多功能及应用，现在新一代的类智能机增加了用户空中下载应用的功能，用户可

7、以到厂商的网站或指定的第三方网站自己下载新的应用。 类智能机类智能机基础概念篇6. 移动终端如何对应到一个独立用户？移动电话（如iPhone/Android/iPad）：一般通过获取用户SIM卡串号IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number，国际移动用户识别码）可区分出用户运营商归属和设备串号IMEI（International Mobile EquipmentIdentity，国际移动设备身份码，是每台移动设备唯一的标示）来区分一个用户。事实上，手机号码对应SIM串号也能唯一确定用户。基础概念篇IMSI，储存在SIM卡

8、中，可用于区别移动用户的有效信息。IMSI共有15位如下：MCC（移动国家码) + MNC（移动运营商网络码）+ MSIN（移动用户识别号码）IMEI，由15位数字组成，其组成为： 1. 前6位数（TAC，Type Approval Code）是型号核准号码，一般代表机型。 2. 接着的2位数（FAC，Final Assembly Code）是最后装配号，一般代表产地。 3. 之后的6位数（SNR）是串号，一般代表生产顺序号。 4. 最后1位数（SP）通常是0，为检验码，目前暂备用。 IMEI码具有唯一性，贴在手机背面的标志上，并且读写于手机内存中。它也是该手机在厂家的档案和身份证号。UDID

9、/MACID指的是设备的唯一设备识别符，移动广告商和游戏网络运营商往往需要通过UDID/MACID用来识别用户，并对用户活动进行跟踪。 789基础概念篇什么是移动增值业务？什么是移动增值业务？什么是移动网页？什么是移动网页？什么是移动应用？什么是移动应用？移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指由运营商提供的除语音外的那些数据服务，包括：短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW游戏等。本质上，一项增值业务本身也是一项移动应用。移动网站或针对移动设备进行了优化的网站，是通过移动设备可以快捷访问的网站。由于移动设备的屏幕尺寸明显小于标准台式计算机，同时移

10、动网络速度较慢，因此确保向移动用户提供良好的访问体验非常重要。移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板电脑）平台和环境下的应用程序。基础概念篇10. 10. 什么是移动增值业务？什么是移动增值业务？从内容功能上，根据苹果App Store 分类标准：包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娱乐、商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音乐、游戏等23类应用基础概念篇11. 11. 目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？安装量安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。每月活跃用户数每

11、月活跃用户数（MAU，monthly active user）：一般通过后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。每日活跃用户数每日活跃用户数（DAU，dailyactiveuser）：获取方式同MAU，计算周期为天，用户唯一。（这是核心指标）每日每日 PVPV：为每日应用产生的浏览次数。每日广告每日广告 PVPV数数：为广告位提取广告的次数。ECPMECPM（effective cost per mille）：有效的千次展示费用，一般应用提供者的广告收益就是ECPM展示次数/1000。广告填充率广告填充率：提取广告PV 数/理论广告PV 数。APPAPP的用户规模的用户规模AP

12、PAPP的盈利健康的盈利健康PART.02市场概况篇I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.市场概况篇业界声音:HeavyReading预测，到2013年，全球手机广告总收入有望从2007年的14亿美元增至100

13、亿美元。移动应用广告会在未来两年进入井喷阶段，并对传统互.联网形成强有力的冲击。Gartner预计 2015年全球移动应用广告市场规模超过200亿美元。全球移动应用广告发展趋势10亿4.5亿3.8亿市场概况篇2012 年中国手机用户保有量已经超过10 亿（这个数字对比的对象是电视受众规模11.54 亿）。互联网网民5亿。移动互联网用户数增长速度远超互联网用户，很快用户规模也将反超。）中国中高端手机用户的总数为2亿（来源：摩根士坦利的报告），界定维度包括终端价格、运营商品牌、APUR 值等。这个人群，也是目前中国移动营销最主要的目标人群、黄金人群。目前移动互联网的发展速度已经4倍于互联网,移动互

14、联网一年的发展历程是互联网的四年移动端上网流量两年翻四倍 iOS/android 通吃95%IOS系统和Android系统的区别市场概况篇IOS市场份额第二，占17.3%移动终端上网流量上，iOS设备占比为52% （iPhone目前占到了移动设备上网流量的35%，iPad和iPad Mini的占比为17%）iOS设备的平均价格则为4523元，比Android智能手机高出3.25倍iOS 系统最大的优点在于完美的用户体验系统封闭，开发者易于开发APP，赚钱更容易 iOS 市场App Store 应用数量突破100 万，应用下载量突破 400 亿，其中 2012 年超过 200 亿Android市

15、场份额最高，占70%左右 移动终端上网流量上，android占比为43%中国的Android设备的平均价格为1393元A n d r o i d 系 统 的 最 大 优 点 是 开 放 性 和 免 费 性（Android 阵营也越来越强大，摩托罗拉、HTC、三星、LG、索尼爱立信，以及国内的联想、华为、中兴、魅族等智能手机厂商都已采用Android 操作系统）android 系统开放，导致二次开发版本众多，不利于开发者开发APP，免费应用居多Android 应用数量也已超过100 万，由于android市场多达200家以上，下载量不能完全统计软件应用商店市场概况篇软件应用商店一词是由苹果200

16、9 年提出的，在苹果 App Store 的带动下AndroidMarket 、诺基亚OviStore 等应用商店随之兴起，三大电信运营商（移动“Mobile Market”简称MM，电信“天翼空间”，联通“沃商店”）也同样推出了自己的应用市场，对应着不同的手机操作系统，有着各自不同的运营模式和商业模式，吸引着众多软件开发商的加入。123渠道：杂乱：整合：软件应用商店作为目前智能手机用户的应用服务主要获取渠道，承担着移动应用分发及交易的重任，是软件开发商们的主要推广渠道之一，也是开发商们赢利的主要方式Android 应用商店更是超过了150 家，运营商、终端厂商、互联网厂商等都相继推出自己的应

17、用市场，开发商的应用分发渠道选择繁多，难以择优而用。中国市场受限于版权把控、移动支付手段制约、中国用户的免费习惯，同时缺乏合理的商业模式更是容易让开发商失去对平台的信心，中国移动应用商店由杂乱走向整合将成为市场发展不可避免的趋势。例如：360手机助手、91手机助手，豌豆荚应用市场、安智市场、木蚂蚁市场等逐步占据中国应用商店市场的主要份额，软件应用商店市场概况篇市场概况篇移动应用（Mobile Application，简称APP）通过用户访问应用的行为，可获得用户的访问时间、IP、访问记录设备号、渠道号、地理坐标等，但不能直接获取用户手机号，除非设计让用户主动填写的方式来获取Android 市场能看到其他应用的下载量，但是在AppStore上不能看到其他应用的下载量，只能看到排名，排名主要靠下载量来统计。更新算法后，除了应用下载量，用户评价和使用频率也会影响该应