企业经营策划

1、企业经营策划题 目：天一背景墙加盟企业经营策划指导老师：胡智慧学 院：财经学院专业班级：资营一班报 告 人：周 杰 目 录 1.企业概况12.经营方针和口号13.经营目标24.市场调查与分析24.1“天一背景”项目特点24.2天一背景墙市场前景分析24.3天一背景墙的加盟优势25.经营策略35.1市场策略35.1.1定价策略35.1.2销售策略35.2产品策略35.3品牌策略46.公司战略56.1公司宗旨56.2共同愿景56.3发展战略规划57.实现目标的保障措施57.1人力资源管理57.2创建企业文化67.3财务资源保障68.小结71.企业概况 本次创业采用的加盟代理的方式，本人是作为“天一

2、背景”的代理商存在的。“天一背景”项目是由长沙赢天装饰材料有限公司独家首创，主要产品为背景墙、墙绘、沙发背景墙、电视背景墙、儿童房墙绘等；主要服务领域是住房、酒店、宾馆、机构单位、建筑材料等；主要客户群体为家装和工装。本次创业的经营模式是经销批发，企业类型是个体经营，主要销售区域为重庆市主城区，员工人数为2-5人。公司临时办公场所设在重庆市南岸区学府大道69号，采取借店经营的营销模式，合作对象为凯恩国际。免费为凯恩国际做样板图以作为宣传载体，接单之后返利给凯恩国际，以达到双赢的目的。 本次创业采取的是先有业务，再创业的形式。即拟定毕业毕业后先去背景墙行业工作2-3年，有了一定的客户源和操作经验

3、，积累了一定的资金后再创业。创业由本人跟一个合作伙伴发起，两人合作施工，利润分配按照出资比例进行分配。公司将致力于“求真务实、诚信至上、开拓创新”的企业文化建设，争取让顾客满意，让顾客放心，最终达到让自己的产品去宣传去接单！2.经营方针和口号 拟定本公司的经营方针为三s精神：service（服务）、speed（速度）、superiority（优越性）。具体解释如下：Service（服务）：以“天一背景”产品，为增进社会福利而服务。Speed（速度）：以决积水于千仞之谷的速度，让客户及时享受服务。Superiority（优越性）：以最高的质和量确保最佳的满意度。拟定本公司的经营口号为：灵活策略赢

4、市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针和口号是公司阶段性经营的指导思想，各项经营、管理活动，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。这样才能不断地拓展市场，赢得顾客的支持。3.经营目标 拟初始投资额为3万元，1-2个月收回投资。年度销售收入为30万元，增长率为30%，保底销售收入为25万元；年度税后利润为15万元，增长率为35%，税后利润率为13%；投资回报率为13%。一年以内成功打开南岸区巴南区背景墙市场，一年以后在保持南岸区巴南区市场份额不变的情况下将市场拓展到整个重庆市主城区。经营范围从代理“天一背景”模具进行背景墙施工扩展到墙画的销售，装饰设计，墙画设计等领域。力争3-5

5、年之后从代理商转变为自主经营。4.市场调查与分析4.1“天一背景”项目特点 天一背景墙是用特制的工具和颜料，将时尚、个性的背景画印到墙上的独特技术和工艺。画面个性，时尚，生动；耐擦洗；不发霉；环保无气味；画质光滑，细腻，无色差；天一背景墙施工简单，快捷，干净；十年以上保鲜不褪色。带给人们全新的家居设计理念，天一背景墙张扬的是一种家居个性梦想。这种充满个性、智慧和创意的墙面即将在各大城市流行，让冰冷墙砖、单调夹具和缺少自然气息的空间大变脸。天一背景墙一改墙面装饰的传统风格，开创了墙面装饰新流派。4.2天一背景墙市场前景分析 墙面装饰的装修风格、式样及色彩，对整个家居的风格、式样及色调起了决定性的

6、作用。客厅墙壁的装修风格决定了整个家居的风格。因此，墙壁装饰在整个装修投入中的比重已占装修总投入的30%，专家预测未来3-5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期。用创意赢得致富未来，时尚造型，天一背景墙打造舒适温馨之家，造就千万人的财富梦想。4.3天一背景墙的加盟优势 天一背景墙施工简单，不需要专业画师，普通人均可施工。速度更快，只需1-2小时左右，性价比高，天一背景墙只需500-1000元一幅。天一背景墙艺术与科技完美融合，以充满个性的创意、连续性的拼装等穿透美学，天一背景墙集合了顾客所有心仪的视觉效果，带给人无瑕的遐想，使有限的家居空间似乎就在想象中无限延伸开来，虽只是空间中的一景，却将

7、有限空间化为无限。天一背景墙带来的不仅是完美的空间，更是一种美丽健康的生活方式。5.经营策略5.1市场策略5.1.1定价策略我们是服务式营销，由于我们产品定位的提升，产品开始附随很多服务项，所以我们整体现有产品需要调高目前定价。在参考市场上同品质，同风格产品的价格的基础上，产品价格大概调整到进货价的三倍以上。新产品定价考虑服务，产品附加价值，市场同类产品参考等因素，综合考虑后做出，应该不低于产品进货价的三倍。5.1.2销售策略我们采用以借店销售为基础，多渠道合作销售的销售策略。我们的基础借店营销不断发掘潜在需求客户，邀请客户来参观了解我们的产品和服务。针对意向较深而又没有时间来参观展厅的客户我

8、们会上门跟进。同时，我们拓展多渠道深入合作销售，包括同一二手房地产，家装设计师，高端物业等相关行业的合作。5.2产品策略虽然本次创业采取的加盟代理的形式，但这并不意味着我们不能在产品上下功夫。我公司采取的整体产品策略是“亲民路线，”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。具体策略如下：产品创新：产品创新体现在在客户有需求时及时提供服务，有新的背景墙样式时及时让客户了解。价格承诺：即在给予客户价格优惠的同时给予对方不再降价的承诺，让客户正真感受到我们的真诚，让客户觉得买的放

9、心。客户的满意将是我们最大的目标，让客户成我们的宣传载体，从而带来更多的客户。售后服务：虽然我们的背景墙具有颜料环保、保存期限长、不掉色不褪色、完全防水、可任意擦洗、不发霉的特点，但是难免存在一些外界的因素使得背景墙的颜色被污染或者客户想要做适当修改的情况。针对此情况，我们会不定时的对客户进行回访，调查客户的满意度，了解客户的额外需求，以便让客户形成品牌忠诚。5.3品牌策略 随着经济的深入发展和市场竞争的白热化，任何企业单位依靠某一项或几项职能战略，最多职能获得暂时的优势，唯有培育核心竞争力，才是使企业立于不败之地的根本战略。而品牌效应则是最坚实的核心竞争力，它可以让一个企业在市场中屹立不倒。

10、品牌的生命在于质量。从产品设计、制造、检测、销售到服务建立全过程的质量保证体系。虽然作为代理商不参与模具和颜料等原材料的生产，但是负责背景墙的施工，所以要想推广品牌就必须注重施工的质量，不要讲究速度和数量而忽视了质量这个重要因素。一切的服务都要为质量让路，注重质量只为让顾客满意，而只有顾客满意才能形成品牌效应。品牌的优势在规模。规模经营是争创品牌，发展品牌的支柱，规模效益是品牌的第一推动力。企业没有一定的规模效益作支柱，争创品牌就缺乏经济保证。产品的销售形成一定的规模后在成本上也可以得到递减的效应，从而使自己的效益增加，进一步更加关注品牌的推广。 品牌的市场在拓展。市场的拓展是品牌的衣冠，同样

11、素质的产品，谁的市场拓展得好，谁就多得益。市场拓展的两个重要环节选择恰当的促销手段选择恰当的广告手段。作为代理商，虽然起初代理范围局限在某一个地方，但是这并不影响我们市场的推广。万事开头难，但是一旦有了一个良好的开端，未来的路才会走得更加顺畅。6.公司战略6.1公司宗旨 我们致力于提供背景墙设计，完善置家服务，为客户提供优质、时尚的背景墙产品，帮助人们构建舒适高品质的生活环境。6.2共同愿景 我们希望能成为背景墙行业的典范，尊贵生活的标识。您的满意就是我们的成功！6.3发展战略规划公司三年发展规划：第一年完成品牌形象，产品组合，服务系统三大工程建设，实现主体产品“天一背景”被重庆市南岸区巴南区

12、人们所熟知。 第二年实现品牌号召力和品牌化效应，实现主体产品“天一背景”成为重庆市行业内领先品牌。 第三年扩展代理范围，建立品牌奢华店，实现主体产品“天一背景”成为西南片区的领先品牌。7.实现目标的保障措施7.1人力资源管理创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，构建体系、

13、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源管理的核心任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 加快人才引进：品牌的立足在人才，没有一流的人才就没有一流的产品。虽然创业初期2-5个人就可以完成相应的施工工作，但是随着规模的扩大，市场的拓展，人员配备越来越不能适应产品的销售，这就需要引进人才。一个好的员工可以让你的企业迅速的成为客户选择的对象。 加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并

14、在施行中不断地加以检讨和完善。建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，以确保目标管理切实落实。7.2创建企业文化 我们的企业文化：军队学校家庭军队-“是！保证完成任务！”学校-“学习力就是生产力！”家庭-“你的事就是我的事！”我们的服务理念：我们能为客户做些什么，直到满意！我们还能为客户做些什么，直到感动！客户的需求是我们全力以赴的事业！7.3财务资源保障企业的发展建立在规模的不断扩大上，规模的扩大体现在产品销售量的不断增加。产品销量增加就以为着成本的增加，所以必须注重财务资源的跟进，否则将会出现有市场有客户无产品的情况，

15、这对于企业的发展是极为不利的。财务资源主要运用于原材料的购进、销售策略的实施以及员工工资、税收、利润等方面，而其来源于前期产品销售的利润以及外部融资。利润的积累是财务资源的一个重要保障，所以必须确保利润的增长在可控范围内。这就需要在宣传、产品质量和服务效率上下功夫。除了利润的积累，财务资源的获得渠道还可以通过银行、贷款公司等金融机构，这就需要对金融知识有一定的了解，才能确保以最低的成本获得最多的财务资源。8.小结经过一段时间的经营运作，结合市场的经济性分析，得出了一些有关企业的经营策略如下：第一、市场导向企业应根据自身的优势和特点，进行准备的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文

16、章。第二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。第三、随机应变市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。第四、富有特色中小企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。 结合本次创业的背景墙加盟代理的形式来看，市场是企业发展的主要导向和前提，进行市场需求调查和准确的市场定位是企业立足市场和生存发展必须的先决条件。市场消费的个性化、理性化和细分化的趋势越来越突出，企业要以