代理商智慧沃家培训pptx

1、您想成为年薪几十万的人吗？2022-6-2联通智慧沃家共享套餐 智慧沃家 实惠到家 123智慧沃家套餐定义及资费智慧沃家共享套餐业务卖点智慧沃家共享套餐业务销售技巧与经验总结智慧沃家共享套餐业务销售演练4什么是智慧沃家共享套餐？什么是智慧沃家共享套餐？ 智慧沃家共享就是指一部或多部电话共同享用通话时长、流量，并且可以使用宽带、观看电视的一个产品。智慧沃家共享套餐资费智慧沃家共享套餐资费特惠套餐特惠套餐月费月费智慧沃家特惠套餐智慧沃家特惠套餐手机数量手机数量宽带宽带联通联通电视电视共享国内共享国内手机流量手机流量共享国语共享国语音通话时音通话时长长109.9元元20M1部部1GB500分钟分钟限

2、限2部部可含一部固定电话可含一部固定电话,首月免费首月免费,每多加一每多加一部另加部另加6元元/月功能月功能费费139.9元元宽带宽带1部部2GB1000分分钟钟限限5部部179.9元元4GB2000分分钟钟限限10部部案例分析 一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是又在第四 家买了二斤。2022-6-2智慧沃家卖点智慧沃家卖点联通电视随心看l电视频道随时回放l精彩影视随意点播l138个电视频道实时播放l在线玩游戏、在线K歌l应用服务应有尽有智慧沃家卖点智慧沃家卖点超大语音免费打l每月最高送2000分钟

3、国内语音l家庭成员间本地互拨全免费智慧沃家卖点智慧沃家卖点超高流量放心用l共享套餐流量高达12Gl超出套餐0.3元l使用200MB再送824Ml流量双封顶智慧沃家卖点智慧沃家卖点全家共享更实惠l语音、电视、流量、 宽带、短信一有尽有l一人缴费全家使用l一份餐变一桌餐。销销 售售 技技 巧巧l投入什么?l卖家经济帐l员工经济帐l买家经济帐开个智慧沃家共享吧：投入什么？开个智慧沃家共享吧：投入什么？ l一张桌子l两把椅子l一杯清茶l一份真诚卖 家 经 济 帐卖 家 经 济 帐 139.9是个挣钱的大项目 对照佣金表，就会发现： 发展1单139.9（宽带新装），收益=智慧沃家奖励￥40+宽带新装￥3

4、0+共享套餐一个手机号新发展￥160+79.9流量包12个月20%的分成￥191.76=421.76元（如果是老宽带用户，收益391.76元）。l 1、如果一店一天发展1户139.9，一月就挣1.2万元，一年就是15万元左右！l 2、如果一店一天发展5户139.9，一天就挣2100元，一个月就挣6万元，一年就是72万元！l 年薪几十万还是梦吗？员工经济账员工经济账 奖励员工提高员工积极性。每天有发展就有提成，店员的积极性当然高涨，对于进店客户推荐沃共享、闲时打回访邀请客户入店都非常踊跃，“疯”了一样的拼命推荐。卖场中心一个店面最高记录，一天受理11户沃共享，全是139.9，其中一个店员自己发展

5、了5户！当天提成就拿到500元！挣到了月基本工资的一半！卖场老板还愁不挣钱吗？如何为员工提供方法？如何为员工提供方法？l为员工制定目标l给员工提供道具：一杯水、一支笔、一张纸、一个计算器”工作法。对进店客户，首先给用户倒一杯水，然后站在海报前给用户讲解。再拿出纸和笔，帮用户算收视费、宽带费和手机费总账，如果是联通用户，通过“查一查、算一算、比一比”，最后“办一办”。即使用户不办，也要把算账的明白纸让客户带回去自己再细算，今天的推荐是为明天的发展埋下种子l忙时做好现场营销，闲时做好电话营销和炒店l建立用户档案做好情感维系（乔吉拉德250定律）用 户 经 济 帐用 户 经 济 帐（1）广电收视费：

6、360元/年，平均1个月30元！（2）宽带费：联通标准资费，4M75元/月， 10M120元/月，20M160元/月。 电信宽带用户少，约4050元/月。移动、广电宽带便宜，但是据用户反馈网速很慢（3）三口之家手机费：每月合计七、八十元是主流，过百的也很多。 以上三项合计，一般大约100180元/月之间。因此，从一开始，最好把139.9作为主推中的首推，淡化109.9。销售细节：销售细节：说卡很讨厌，卖卡很艰难说卡很讨厌，卖卡很艰难 卡是一个过度饱和的市场，多数人都有几张卡，与银行、房贷、保险等进行了种种绑定。如果让用户换卡很困难。而共享套餐正是破解这一难题的妙招！ 如何如何“勾引勾引“客户主

7、动办卡客户主动办卡l先问电视好！谁不看电视？谁家没有电视？l再问啥宽带。如何如何“勾引勾引“客户主动办卡客户主动办卡139.9，猛一看有点贵，细一算真合算！（1）对于没有联通宽带的用户来说，装联通宽带太合算，不装太亏。 每月广电收视费+手机费=100元左右，对比139.9，那么20M的宽带，品牌的宽带只有30多元，便宜不便宜？装不装？对客户绝对是一个巨大的心理冲击，他会感觉不装就亏大了，装了移动、电信宽带上当了。已安装异网的有些客户也许对选择两个宽带并行一段时间，会有点犹豫，但是再送399元的品牌机顶盒，预存600元还送光猫。办这一笔业务，领了两个礼品、价值599元的实物回家了，大多数用户都愿

8、意。 如何“勾引“客户主动办卡 （2）对联通老宽带用户来说，更诱人！ 宽带+电视费就100多了。选择了139.9，只是花费二、三十元，买来了： 1000分钟全国语音和2048M全国流量，换卡的诱惑和冲动谁能抵挡的住？ 399元品牌机顶盒； 宽带免费提20M； 全家共享互拨免费，缴费一单清、进一个店缴费就全部搞定，再也用东奔西走！ 如何“勾引“客户主动办卡 有个代理商加工的这条微信，在微信朋友圈里传“疯了”，内容如下： 教你一个提升家庭地位的妙招：办理一部联通139.9元套餐，开35张手机共享卡，分送给父母、爱人、孩子，然后一拍胸脯：从今天开始，咱家所有手机费、宽带费、有线电视费我全包了，大家就

9、尽情使吧，交费的事儿我一人儿办，谁跟我争我跟谁急！接下来你会收获一片的赞！（友情提示：如果你的孩子数量在3个以上，请办理179.9；如果你的爱人数量在2个以上，请远离中国联通。）总之，在家里说了算的，得办这个，证明你说了算。在家里说了不算的，更得办，这是为你争取地位的最佳机会！ 看到这一微信你办还是不办！经验总结经验总结-细算三笔账细算三笔账l“老板账”：把沃共享作为项目来运营，小店也能一年15万！l“店员账”：发展一户沃共享给予100160元提成，仅靠发展沃共享就比平时多拿2倍、3倍工资。l“客户账”：一是看似每月139.9有点高，实际总支出比原来降低了，二是即使原来同样的支出，得到的东西更多了，电视、宽带、语音和流量，全家共享，还有机顶盒和光猫，三是缴费更加方便了，一个人进一个店缴费，不用再东奔西走。经验总结经验总结-注重细节注重细节l理次序：基于电视普及率更高、消费者易“沾便宜”的心理，把联通电视免费装、免费看、送机顶盒作为第一位来推荐、其次是20M宽带、最后是卡。l 反复算：不动纸和笔，就 不给用户讲。要求就是站在海报前，讲一遍，再拿出纸和笔，“底气要足，大胆忽悠”，给用户算一遍，用户即使不办，也要让用户拿着这张