进一步认识银保合作的重要性

1、进一步认识银保合作进一步认识银保合作 的重要性的重要性商业银行保险公司客户共赢l随着中国市场经济的发展，银行业正逐步向商业银行过渡，其经营和发展也将逐步按市场经济规律进行，利润是银行经营的目标。l一是随着国家金融市场的不断开放，越来越多的银行加入到市场中来参加竞争，银行常规业务的预期利润逐步下降，迫使银行不得不设法寻求新的利润增长点，并通过新的服务来稳定或增加自己的客户群；l二是国内购买力的严重不足，工商企业经济不景气，引起银行业贷款减少，风险加大。利率的大幅下调、利息税的开征，使银行存款业务发展艰难。l三是住房、汽车消费贷款业务的风险，促使银行寻求保险，来作为转移风险的措施。l四是银行的电脑

2、网络已实现联网，网点分布合理，风险防范制度完善，人员素质较高等都为银行发展代理保险业务提供了基本的条件。 u银行保险是商业银行业务发展的需要 银行保险的发展前景 据不完全统计，工行和农行拥有的个人客户数量就有4个亿，像招行这样的新兴股份制商业银行也拥有4000多万的个人客户。假设这三家银行的客户，有1%购买我公司的银保产品，那我们的银保客户数量就增加440万；如果每个客户件均3000元（我公司银保期交件均在7000元左右），保费就是132亿元。同时，银行客户拥有巨大的购买力。 截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个寿

3、险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄存款余额增量的十分之一，更不用说在存量中的占比了。这都说明了银保市场的巨大潜力。3银行保险的发展前景银行保险的发展前景银行保险的发展前景银行保险的发展前景国民经济继续保持高速发展势头，2010年城乡居民存款余额达到30.33万亿，同比增长16.3%，当年新增存款余额4.35万亿，而2010年全国银保市场保费仅为5400亿，仅为当年新增存款余额的12.4%！说明宏观经济形势虽然不确定，但银保行业仍有较大发展潜力。 银行保险扩大了保险公司的客户群和业务线个人客户机构客户公司客户企业客户银行保险风险服务产品储蓄理财产品信贷风险意外风险责任风险养老年

4、金银行储蓄投连产品分红保险银行保险的发展前景巨灾频繁使保险需求日益凸显30025020015010050全球重大灾难数量呈逐年上升趋势1970数量（件） 19882006人为灾害自然事故资料来源：Sigma2007年第2期单位：十亿美元全球范围内存在着巨大的保险缺口日本：地震美国：加州地震美国：飓风意大利：地震土耳其：地震墨西哥：地震葡萄牙：地震英国：风暴050040030020010005040302010保险公司的预期损失再保险公司的预期损失未投保损失银行保险的发展前景大众投资理财意识强烈目前大众投资理财方式仍以传统、稳健的方式为目前大众投资理财方式仍以传统、稳健的方式为主，存银行（主，存

5、银行（78.4%78.4%）凭借其传统的低风险优势）凭借其传统的低风险优势仍然是大众投资者的首选仍然是大众投资者的首选 银行保险的发展前景城市居民持有投资理财产品比例注：投资理财产品包括：基金、分红型保险、银行理财产品、债券、股票、其他投资理财产品（房地产、外汇、收藏品、信托、黄金、珠宝等）。银行保险的发展前景Q13. 请问您现在是否持有下面这些投资理财产品？Q15. 请问您在未来6个月购买下列投资理财产品的可能性有多大，5表示肯定会购买，1表示肯定不会购买？持有与未来购买投资理财产品注：其它投资理财产品指房地产、外汇、收藏品、信托、黄金、珠宝等。银行保险的发展前景城市居民增加资金投入意愿Q1

6、2. 比照您现在的家庭资金的使用情况，未来6个月内，您家庭用于投资的资金比例将会有什么变化吗？银行保险的发展前景高收入居民增加投资意愿更强烈注：高收入居民定义为家庭年收入大于六万元的居民； 中等收入居民定义为其他符合投资理财指数访问条 件的居民；总体为符合本次指数研究条件的所有居民。 家庭资产是指家庭总资产（包括金融资产和实物资产）减去用于消费的资产（如自住的房产、自用的汽车等），即用于投资的资产。Q11. 您现在家庭资产中，用于投资的比例占多少？Q12a.（如果Q12=4，5追问）未来6个月内，您预计您用于投资的资金比例将会增加到多少？银行保险的发展前景二、未来银保的市场份额1.银保产品的份

7、额逐年提升2.寿险公司中银保份量变重3.银保业务来源中理财份额变重三、未来银行渠道的合作1.客户的选择决定了国寿的份额2.银行的选择影响了国寿的客户3.国寿的客户影响了银行的稳定四、未来网点的发展1.渠道越来越多，网点越来越多2.小型信贷机构合法化、市场化3.理财室是大客户竞争的致命点五、理财经理角色是银保合作的筹码1.长期服务，积累更多的客户2.渠道封闭，谈判的筹码，不想合作都不 行；3.理财经理是国寿银保客户的真正拥有者， 是银保的中坚力量；4.逐步向家庭理财保障顾问行转变； 专业赢得信赖！六、理财经理未来必超客户经理1、客户经理随着市场份额的减少而位置下降； 理财经理随着客户的增多而份量变重2、客户经理的发展受网点的限制 理财经理的发展没有限制3、不能急于求成、签单心切，避免网点的正面 冲突银行保险的光辉之路其实就是充满生机