表彰大会国瑞生态城4月营销汇报34p分析

1、国瑞生态城营销部表彰大会4月营销汇报5月销售任务前言前言/Preface/Preface继第一季度国瑞项目取得18.23亿元的骄人战绩，第二季度伊始再获佳绩。在目前调控去库存双降一体化的市场大趋势下，国瑞项目组全体营销人员众志成城，齐聚一心，4月单月完成销售额5.63亿元，回款5.57亿元。我们相信付出会有回报，金石为我们所开！希望全体营销人员凝心聚力，共筑辉煌，再创佳绩！月度工作概述目录工作完成情况工作成果展示ABC5月销售任务D4月工作概述A4月工作概述01既定目标情况销售目标4.5亿元回款目标4亿元推盘节奏2#高层、3#洋房联排、4#别墅加推顺销；价格上浮调整案场包装情况围挡、道旗、lo

2、go字、物业管理规约、伞椅教堂草坪等营销推广情况电开、巡展、派单、微信推送、户外，持续推广蓄客团队整合情况代理公司轮值管控案场、渠道分销管控、新工装、工牌工作完成情况B销售目标完成情况012016年4月销售目标4.5亿计划完成率：100%VS2016年4月实际完成5.6亿实际完成率：125%认购金额（万元）套数2号地1487173号地543433054号地4861总计5631632301销售目标完成情况 4月份各团队任务完成情况 截止2016.4.30公司认购套数认购额（万） 任务额(万）任务完成率吉屋网7812582-北京华美5195538000119%兴鸿景406999800087%链家3

3、96640800083%沈阳华美366868800086%伟业305800800073%中辰信193129500063%自销172135-优乐居122109-合众达4492-合计3265631645000125%125829553699966406868580031292135 210949202000400060008000100001200014000吉屋网北京华美兴鸿景链家沈阳华美伟业中辰信自销优乐居合众达各团队业绩完成情况认购额（万）任务额(万）4月仅北京华美完成规定任务额，兴鸿景、链家、沈阳华美、伟业、中辰信均未完成规定任务额。回款目标完成情况022016年4月回款目标4亿计划完成率

4、：100%VS2016年4月实际完成5.57亿实际完成率：139%4月份各团队回款任务完成情况 截至2016.4.30公司2号地3号地4号地回款额（万元）占比合计2472129506128455711100%02回款目标完成情况4月份各团队回款任务完成情况 截至2016.4.30公司2号地3号地4号地回款额（万元）占比伟业39145442154951017%北京华美45684681291954017%链家499737480874516%沈阳华美44494108203876016%兴鸿景33544092150759614%吉屋网4623823042858%中辰信867151626026435%优

5、乐居1400876022764%自销703100622619353%合众达721402210%合计2472129506128455711100%03签约情况（正签） 4月份各团队签约完成情况 截止2016.4.30公司2号地3号地4号地签约额（万）占比吉屋网6994630953223%链家1307246352772819%沈阳华美6355500294642916%伟业10756930580014%优乐居1543653038079%兴鸿景0239025326436%中辰信02391023916%自销249162433222055%北京华美080108012%合众达00000%合计13443876

6、1123141336100%04价格调整情况730080008200上涨700元涨幅10%上涨200元涨幅3%4月初价格高层价格洋房价格别墅价格1050012000上涨1500元涨幅14%1350016900上涨3400元涨幅25%工作成果展示C销售线拓客01商超巡展北京区域富贵园、创意生活广场、百荣商场DM单页派发大红门、旧宫、刘家窑、亦庄、廊霸路沿线销售线拓客0101销售线签约销售进行网签销售陪同客户补款销售线补款01销售新工服工牌体现案场销售人员更专业，案场内仪表着装及工牌进行统一制作销售线案场管理0101销售线渠道管理值班总监巡视由各个代理公司总监每周轮值进行案场巡视，检查营销人员仪表

7、和发现售楼处存在问题，管理渠道分销人员，维持现场秩序01销售线置业顾问面试案场销售及渠道销售面试严格把控案场销售和渠道销售人员专业素质，提高客户满意度和成交比率策划线工作展示02策划人员工作展示策划人员进行新地块定位报告撰写，五月活动筹备工作，广告公司，制作公司及微信推送公司对接工作策划线人员稳定性02各家代理公司策划人员编制要求配备1名主策及1名策划执行自2016年2月23日起，凡代理公司在职策划工作未满6个月，甲方采取罚款2万元措施策划线微信02微信推送项目微信平台每周推送三次微信文章，内容以楼市政策利好、市场最新动态、集团发展、生活百科为主。让客户及时了解市场，了解本楼盘的动态情况。策划

8、线阵地包装02道旗换面统一更换项目道旗，包装售楼处展示区阵地氛围，传递项目卖点策划线阵地包装02围挡换面统一更换项目围挡，包装售楼处展示区阵地氛围，传递项目卖点02策划线阵地包装金属LOGO字制作项目LOGO字，安放在售楼处正门位置，强化售楼处阵地包装02策划线阵地包装伞椅和装饰花售楼处北门增加伞椅和装饰花，供销售谈客以及客户休息使用02策划线阵地包装教堂草坪售楼处北门教堂周边草地铺盖完毕，修饰售楼处外部环境03客服财务跟进回款财务核对追回款财务每日和集团、区域财务核对未回款，及时跟进和反馈项目回款情况。04物业线工服更换物业保安保洁制服更换物业接待和服务升级，体验专属式服务，展示高品质物业形象04物业线水吧手推车增设穿梭式供水手推车物业接待和服务升级，体验专属式服务，展示高品质物业形象5月销售任务D015月销售任务5月销售目标3.5亿元，其中北京华美、兴鸿景、链家、沈阳华美、伟业五家团队任务额为5000万，