策略是什么东西？

1、UDC TIMES谨以此课，向广大的民办教师们致以崇高的敬意：你们辛苦了！你们辛苦了！再向更为广大的失学青年们，致以更为崇高的谢意：你们受累了！ UDC TIMES定位策略与表现策略的关系定位策略与表现策略的关系从几个案例说开去从几个案例说开去UDC TIMES定位策略：1. 对谁说2. 说什么表现策略：3. 怎么说做对的做对的做好的做好的笼统地说，广告公司讲的所谓策略，可以分为定位策略表现策略定位策略表现策略UDC TIMES核心概念核心价值定位策略的过程定位策略的过程表现策略的过程表现策略的过程沙漏理论UDC TIMES核心概念：创新性中式建筑创新性中式建筑人体的人体的70%，是水，是水核

2、心价值：骨子里的中国骨子里的中国水，源来如此；水，源来如此；“多喝水多喝水”UDC TIMES 分析定位锁定核心表现执行分析定位锁定核心表现执行，三者间的关系有如女子的三围：先从大到小，再由小及大。前者是为了严谨分析，锁定核心重点；后者是为了有的放矢，万变不离其宗。分析定位分析定位核心核心表现执行表现执行UDC TIMES相对而言A. 定位策略是一个理性的、分析的过程B. 表现策略是一个执行的、创作的过程或者说，一个在“做减法” 一个在“做加法”UDC TIMES 来一杯依云矿泉水（来名牌的） 来一杯矿泉水（别来假冒伪劣的） 来杯水（自来水也行） 水！（#￥&）A.这不是我们要的“减法

3、” UDC TIMES别人还在谈论世界别人还在谈论世界我们已经拥有世界我们已经拥有世界招商依山郡二期整合推广策略假设A不成立，B还有可能做好吗？关于A，案例1：UDC TIMES别人都在说别人都在说“奥体、中心城奥体、中心城”，千篇一律，千篇一律于是我们回过头再说于是我们回过头再说“山山”： “身后多了一座山身后多了一座山”一期主要面对的是龙岗市场一期主要面对的是龙岗市场二期则辐射到深圳管内各个片区二期则辐射到深圳管内各个片区关键是这里面，有几个人对龙岗的一个小山包关键是这里面，有几个人对龙岗的一个小山包感兴趣？感兴趣？关于A，案例1：UDC TIMES珠海某别墅楼盘；特点：岛珠海某别墅楼盘；

4、特点：岛创意简报就一句话：创意简报就一句话：到别人没有到过的地方到别人没有到过的地方关于A，案例2：一个好的策略，往往可以用最简短的话描述出来。UDC TIMES 我所做的，仅仅是去除掉一块大理石中多余的部分，我所做的，仅仅是去除掉一块大理石中多余的部分，把它从里面解放出来而已。把它从里面解放出来而已。米开朗基罗雕塑米开朗基罗雕塑谈谈创作创作关于A：UDC TIMES 你妈贵姓？ 妖是妖他妈生的 人是人他妈生的 所以说做妖就象做人一样，要有仁慈的心， 有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。 B. 这更不是我们要的“加法” UDC TIMES难以置信的邻里关系难以置信的邻里关系鼎太风华3期形象推广执

5、行假设A成立，B是否就能够百分百做对？关于B，案例2：UDC TIMES背景、关键词：背景、关键词： 1. 大盘大盘 2. 南山后海、科技园，南山后海、科技园，3期目标客群主要锁定科技园期目标客群主要锁定科技园 3. 主要卖点：板楼、送主要卖点：板楼、送5.8挑高露台、两梯两户、挑高露台、两梯两户、50m楼间距楼间距 4. 解筹创下解筹创下7000元元/平方后海最高价（平方后海最高价（2004年）年）主题定位：主题定位：风华正茂时大社区成熟了风华正茂时大社区成熟了诉求点：诉求点：难以置信的邻里关系难以置信的邻里关系UDC TIMESUDC TIMES广告文案：凌晨2点，12位好邻居分享一杯热咖

6、啡？2月中旬的一个晚上，12个人挤在Sword家研究一台新买的咖啡研磨机。直到凌晨2点多，终于煮好了第一杯咖啡。大家轮流上来啜一小口，觉得幸福来之不易。UDC TIMES 幸福来之不易，矫揉造作之不宜。 一杯咖啡12个人轮流啜上一口，第12同志啜到的，估计已经不是什么咖啡，而是浓度不亚于二锅头的口水。 12个人？凌晨2点？看来这研磨机的确高科技得很研磨人，要知道，这事发生在IT精英云集的鼎太风华社区。UDC TIMESUDC TIMES广告文案：你上次宿醉邻居家，是什么时候？William喝高了，索性在人家沙发上就地睡下。醒来看见桌上留下的钥匙，主人上早班去了那是2004年2月2日，7户邻居郊

7、游“老虎沟”归来后，在J栋2单元“然然”家喝酒。UDC TIMES 除了哀叹确确实实难以置信外，还真挑不出啥毛病了。要有的话，那只好怪社区太大了50米楼间距太长了哼！这么远的路，俺都喝高了你还让俺咋回去？俺还就睡这儿咧！ 还有，“然然”听起来象是位女士，“William”从洋名习惯上看应该是位男士这么一想俺都觉得自个很龌龊了尽管俺只是觉得不大方便。UDC TIMESUDC TIMES广告文案：在深圳，有没有邻居肯把自家的钥匙给你？William手上有3家邻居的房门钥匙，无论装修到多晚，总有冲凉、留宿的房子。包括上次宿醉时“然然”给的那把，都一直在他手中。这种绝对的信任和温情，采访他时大家表示不

8、信，William就当场掏了出来：除了自己的，真有三把钥匙。UDC TIMES ， 老婆洗手间，好像有人耶我怕怕 嗯，乖，不怕！那是隔壁XXX过来冲凉呢！我跟他说了：无论装修到多晚，咱家总有他冲凉、留宿的房子！ UDC TIMES在这一系列的广告里面，不起眼处有这么一个提问：在深圳，你认识几个邻居？UDC TIMES我们再来看一则广告，同一家广告公司出品，说的同样是邻里关系：我们再来看一则广告，同一家广告公司出品，说的同样是邻里关系：我不认识她，我只知道，她和我住同一栋楼。深圳气候怪，/说下雨就下雨。/出电梯口时，/我发现外面下着雨，很大。/我站那儿走不走地犹豫着。/她进来了，/顺手把雨伞和一

9、个温暖的笑递给我那个下午的半天里，/我都为自己住这个地方兴奋着。/挑上一个好家，/遇上一些好人，/这种感觉蛮不错。伞好轻。好透明。/她长什么样子？好象一身白裙？/她住那一层呢？/伞怎么还？UDC TIMES这样的这样的“邻里关系邻里关系”，不是，不是“亲密无间亲密无间”，更象是，更象是“距离恰恰好距离恰恰好”；不是不是“难以置信难以置信”，而是，而是“宁信其有而感其真宁信其有而感其真”。看的人可能会去。看的人可能会去探究探究“为什么会有这样的邻里关系？为什么会有这样的邻里关系？”、“为什么邻里之间会这样为什么邻里之间会这样亲和放松？亲和放松？”是因为房子？是因为物管？还是因为这样一个社是因为房

10、子？是因为物管？还是因为这样一个社区的情境？区的情境？这样的表现，不动声色，老奸巨猾。这样的表现，不动声色，老奸巨猾。“她住那一层呢？她住那一层呢？/伞怎么还？伞怎么还？”我们不妨将这个广告，看做是我们不妨将这个广告，看做是“在深圳，你认识几个邻居？在深圳，你认识几个邻居？”这样的创意概念下的一个上佳表现。这样的创意概念下的一个上佳表现。与之相比，与之相比，“难以置信的邻里关系难以置信的邻里关系”的的“不成熟不成熟”，就不是那么，就不是那么“难以置信难以置信”了。了。UDC TIMES题外话题外话文案总是在问：什么是文字的调性？文案总是在问：什么是文字的调性？UDC TIMESUDC TIMESUDC TIMESUDC TIMES刘晓庆阿姨说：刘晓庆阿姨说：“做女人难，做名女人更难！做女人难，做名女人更难！”她老人家的本意，说的她老人家的本意，说的