父亲节营销活动案例——中国化妆品大会

1、父亲节情感营销活动案例中国化妆品大会男士品类在化妆品店现状：3%-5%，不温不火。声音：有没有春天？店主：疑虑？观望？思考？男士市场到底有多大？化妆品店开店之初设定的目标顾客只是女性一个化妆品店平均会员数约5000人5000位会员基本上全为女性5000位女性会员背后至少有5000位男性理论上：每个店5年内均可增加5000位男性会员假如5年增加了5000位男性会员意味着？时 间增加男性顾客会员每位男性购买产品且每年增长10%男士品类年销售额化妆品店年均销售额且每年增长10%男士品类增量比例男士品类占门店总销售额比例第一年1000200元20万220万9%8.3%第二年2000220元44万242

2、万18%15.4%第三年3000242元72.6万264万27.5% 21.6%第四年4000264元105万290万36%26.6%第五年5000290元145万320万45%31.2% 30%的市场大蛋糕 如何吃1、5%男性陪着进店2、化妆品店很难吸 引男性主动进店1、逛街是女人天性2、进店95%都是女性 1、增长来自所有女性顾客2、由女性会员为他购买男 士产品解决关键如何让女性有兴趣购买男士产品？女性来化妆品店是买什么？关爱女性的情感是细腻的关爱是人的天性用情感打动每一位女性1、增加门店80%的潜在消费者，活动直接增加20%的店销；2、增强及培养女性消费者、门店BA的男士护肤意识；3、培

3、养BA向女性顾客销售男士护肤品习惯，稳步提升男士品类销售占比。2013.6.16父亲节通过父亲节主题活动，用情感唤醒女士关爱身后的男士这一天，父亲邮我爱推广主题爱是感动，更要行动我们平时羞于表达爱意在父亲节，我们用最有型的方式表达对他的爱他是为你无私奉献的父亲他是与你同甘共苦的老公他是跟你并肩作战的兄弟在今天，他们有一个共同的身份，父亲俊杰，与你一起行动起来 活动主题致敬！每一位男人，每一位父亲。2013.6.16父亲节活动方案：“这一天，父亲邮我爱 （一）邮我爱，送关爱活动时间：2013年5月31日-6月16日所有顾客到店即可免费给父亲、老公、兄弟挑选祝福明信片，在父亲节向其表达爱意， 我们

4、为您免费寄送；同时可获得1份俊杰男士夏日劲爽套装、男士护肤宝典礼品。简单.父爱 明信片（3个版式任选一张）（二）“要爸爸，爱爸爸”活动套装288元挚爱套装188元挚爱套装 1、“挚爱双人游”大奖： 凡购买俊杰男士任意产品满100元（以此类推）可获得刮奖券1张，更有机会赢得4张“挚爱双人游” 往返机票，带上父亲一起爬长城、登泰山、三亚看大海。 2、 爱心惠，满100即减10 购买俊杰男士品牌任意产品满100元凭活动抵用券可即减10元。3、“邮”惊喜购买活动挚爱套装还可与明信片一起免费寄送到家。活动执行流程1、到店参与顾客2、购买俊杰产品顾客免费领取明信片写下对父亲/老公/兄弟的父亲节祝福语 投入

5、活动邮筒由门店统一邮寄（已带邮资戳）（以下为购买俊杰产品顾客参与）：买俊杰任意产品满100元即可减10元满100元可领取刮奖券有机会赢得与父亲“挚爱双人游”往返机票免费获赠：1、俊杰男士夏日劲爽套装2、男士护肤宝典”邮“惊喜：购买活动挚爱套装还可与明信片一起免费寄送到家连锁店DM1、5月DM：露出即将迎来父亲节活动信息及10元现金抵用券2、6月DM：首页连篇“邮我爱”父亲节活动主题及10元现金抵用券 活动预热及传递发送时间：5.30/31，6.1/7/8/14/15/16（围绕父亲节活动制定不同文案，每位会员发送8次短信）短信内容示例：（1）、致敬！每一位男人，每一位父亲。2013.6.16父

6、亲节，美乐“这一天，父亲邮你爱”活动火热 进行中，来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、男士护肤宝典， 更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。（2）、父亲节、男人节到了，该如何向父亲、孩子他爸、亲爱的他表达爱意？美乐“这一天，父亲邮 你爱”活动火热进行中，快来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、 男士护肤宝典，更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。（3）、美乐首次联合俊杰专业男士护肤品牌邀你参加“这一天，父亲邮我爱”父亲节主题活动，帮你 传递对父亲的爱，购买更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票，带上父亲去北京 爬长城、泰

7、安登泰山、三亚看大海吧！ 会员短信告知（一） 销售任务： 1、实现目标：80%顾客参与活动，20%顾客购买 2、销售目标：A级门店36000元 B级门店24000元 C级门店12000元（二） BA激励：一等奖 鼓励奖 门店下达BA销售任务与激励 1、报纸软文、硬广投放时间：5月31日6月16日之间投放内容：活动主KV及活动内容投放媒体建议：选一个当地主流报纸媒体投放软文、硬广2、电台节目选一个当地主流电台媒体，并与其热门节目合作，制作俊杰父亲节专场节目节目时间：6月16日植入方式：与选定的两个电台节目合作，播出俊杰这一天，父亲邮你爱感恩父爱大行动特别节目，要与听众分享关于父爱的故事，并预告俊杰父亲节专柜活动 整