熊猫电视销售指导书

1、熊猫电视销售指导书1、 熊猫电视没听说过（老熊猫可能都不在了，现在的熊猫估计都是假的吧），这种电视估计不好卖？答：熊猫电视是中国电子信息产业集团和南京熊猫电子等七家国资委直接控股的公司联合成立的的中电熊猫信息产业集团（简称中电熊猫），注册资本将近35亿，中国电子占比70%，熊猫电视只是中电熊猫产业集团下属的一个分支，中电集团主要业务还主要针对军品（信息通讯产业）的研发和制造，这也是熊猫几乎不做广告的原因之一。2、 二线品牌现在在市场上不好推？熊猫估计也不好卖！答：目前生意不好做，这是现实，但是我们就是在现在生意不好做的情况之下，出现了两个误区：a、 生意不好做，就变成抢生意，你家做海信，其他家

2、也都有海信，你家做创维，其他家也都做创维，那就会出现生意本来就不好做，抢生意的事情又变成常态，所以你就会感觉生意越来越难做，但是，难做你也要做，因为现在没有别的生意很好做，那我们应该怎么办，我们应该培养自己的品牌，做自己的独家，拥有自己的定价权，那样你就可以变被动为主动b、 第二我们的产品不是二线品牌，开个玩笑说：“一线跟二线怎么界定”熊猫虽然没有海信、创维、TCL等品牌的广告力度大，但不能就因为这一点就说熊猫十二线品牌是二线产品，确实有点说不过去。a) 第一：苹果就不没广告，即便是有，你仔细观察一下，苹果的广告是谁做的，好像不是电信就是移动，或着就是联通，但你几乎没看到苹果公司在做广告b)

3、第二：就目前市场来看，谁是主流，谁是二线，还真不好说。三年前谁知道小米手机，谁知道华为手机等等三面前手机品牌的名牌是谁：苹果、三星、HTC等等；再三年前呢摩托罗拉、诺基亚、爱立信等等，现在呢？华为世界第二，小米迅速成为中国手机老大，这时候的诺基亚你买吗？摩托罗拉你要吗？为什么不买？为什么不要？因为市场已经不再接受这些品牌了，家电也一样，如果，我们就守着这几个品牌做的话，你能得到什么？3、 你的价格也不比一线品牌低多少？答：嗯，就是，差距基本不大。但是这里面有两个问题，需要考虑：a、 这不是一个广州深圳的家电制作作坊，价格很低而没有任何保障。而且熊猫电视所采用的材料也是世界级的，比如说，我们用的

4、屏就是夏普的屏，做电视的人都知道，夏普的屏是目前世界第一的液晶屏生产商，所以它的成本就摆在那里，它的价格不可能太低，如果过低，这些话就肯定是在骗你b、 第二个需要考虑的问题：就是 我们往往忽略了进价是多少钱，而却忽略了它的卖价是多少钱了，因为我们的价格在一线城市，比如说（国美、苏宁）几乎是不透明的，而且在电商方面，熊猫电视的价格也很不透明，这就给我们提供了价格包装的空间，所以说，有相对的较低进货价加较高的产品推广价，我们的空间自然就可以包装出来。（讲个案例，我们有一个客户做我们的索伊冰箱，因为他的推广能力很强加上索伊冰箱跟熊猫电视在市场上有很相似的特点价格和产品，就出现了同型号的索伊冰箱，实际

5、销售价格要高于海尔，并且真实地产生了销售，不是所谓拉高走低），所以说这个问题，我们一定要认真考虑一下这个问题4、 你说的挺有道理，但是我觉得有一个问题（或者我们主动替客户发问），你们这么有实力，消费者怎么看不到，你们在市场上的力度明显不如，海信、创维、TCL等等品牌呀？答：简单来讲的话，如何推广其实就是您可能要考虑的问题，要不然你不会这么想。a、 熊猫公司的特性造就了，他在主流媒体进行狂轰乱炸的广告投入的可能性几乎没有。所以就造成了它在表象上感觉不如目前的大牌产品的知名度和推广力度，但是你上网看看，你在百度上输入熊猫电子加咸阳彩虹，你就能看到，中电电子在全国的产业调整，和产品线的整合，他们的合

6、作将影响未来电视产业的格局，说简单一点他们投入的是电视产业的上游，以后中国这些大品牌所采用的大部分液晶屏就是由中电熊猫提供的，另外，最新消息，中电熊猫彩虹又投入了180个亿进行第8.5代液晶屏的开发和生产b、 你进入熊猫电视的官网，就能看到历届国家主要领导都到熊猫厂进行视察（很多老板很精明），把这些图片下载下来，做成宣传背景，来进行熊猫电视的推广都产生了非常好的效果，所以说这样的产品，对你来说是一个非常好的，做为市场补偿的的一个很有力度的产品5、 目前其他（品牌）的电视，都有很吸引人的应用，比如说海尔和阿里巴巴合作做的阿里云电视，你们有什么特点？答：我们也有，其中最有优势的就是两个，第一是熊猫

7、云，跟阿里云差不多，第二个就是银河爱奇艺，简单来说就是银河爱奇艺是国内最大的一家智能电视网络运营平台，其他很多品牌在广电总局接连下发的最严OTT整改令后，纷纷下架TV版（上网可查）。但熊猫电视就可以很好地联合银河爱奇艺来进行智能电视的推广（企业背景中电CEC）；其实，这也不是最主要的，我们又进入了一个误区我们买电视，所需要关注的应该是图像、声音，而不是功能（当然也不能完全不关注），因为现在的电视都是智能电视（特价除外），智能电视跟手机一样，需要什么功能下载就行了，只要有网，所以说，咱们的熊猫电视就是在图像和声音的表象上非常优秀，通常我们把我们的电视即便是32吋的，摆在其他大牌电视旁边，只要一对

8、比，我们的销售优势，就马上凸显出来了。（你看我今天还带了一台，要不然我给你做一下演示）6、 你们的售后怎么样？答：售后很简单全国联保，有问题直接打10106600就可以，另外，我们为了给大家提供更加方便的售后服务，我们将在开发市场的工作中开发售后服务网点也是我们的主要工作，您如果有服务能力，或者有好的维修网点也可以介绍给我们，你方便我们也方便！7、32吋电视几乎没什么竞争力，被人的价格都买很低，你也不可能高啊？答：其实这也不是问题：a、 我们不挣钱他们也不挣钱，他们能挣钱，我们一定比他们要多一些，因为我们毕竟比他们还有一些价格优势b、 其实，我们应该换个角度去考虑问题，既然32吋卖不上价，那我

9、们就做低价，国美苏宁每周都打广告，都做特价，但是如果没有超低价来作为噱头，你的广告哪来的力度，如果我们的竞争对手打出所谓的低价促销，我们甚至都可以比他们价格还要低，来拉高人气，提升利润产品的销售（这一点很重要，做活动之前，你店内的产品和价格定位一定要包转好，并且对产品的讲解一定要到位你介绍的越仔细，你的卖价就有可能越高）8、电视现在不挣钱，生意不好做？答：您说的没错，现在钱越来越难做了，我看现在网上说南方很多家电制造厂都倒闭了。但是你发现了没有，如果一个家电商场没有电视销售，只有两个可能，第一、小电专卖；第二、烟机灶具（都几乎不算家电行业了作为玩笑表达）；所以说电视还是要做的。但是，能不跟别人进行恶性竞争就尽量别去干这件