无气场不品牌

1、1无气场、不品牌无气场、不品牌2山河智能品牌建设的山河智能品牌建设的另一种思维方式另一种思维方式云海品牌管理咨询机构首席咨询官： 谢伯京 热线： E-MAILL：3有人说因为中联、三一来到了长沙因为中联和三一，让山河智能一蹴而就因为山河智能、长沙工程机械才有了三国鼎立之势。4 长沙三国能够鼎立，可以说是因为长沙三国能够鼎立，可以说是因为品牌之间都有各自独特的气场，有时候品牌之间都有各自独特的气场，有时候相互吸引，有时候相互排斥。相互吸引，有时候相互排斥。5有人说有人说三一大气，外向奔放三一大气，外向奔放中联老成，稳重坚韧中联老成，稳重坚韧山河智能，像个学者，又像个小孩。山河智能，像个学者，又像

2、个小孩。6企业如人，做企业如同做人，讲究气场。缺乏应有的气场，公司就没有力量。没有力量，品牌就没有影响力7因为三一深谙运用气场的密码，擅于营造，精于传播，所以三一体现出非凡的气场圈，吸引着人们的眼光，征服着人们的心灵，从而收获强大的品牌知名度和美誉度。为什么提起三一的名字，总是家喻户晓，老幼皆知呢？为什么三一会有很多故事，总是让人津津乐道，口口相传呢？8气场是气场是一种精神，一种精神，一种张力，一种张力，一种魅力。一种魅力。气场是一种能量场，气场是一种能量场，能量的散发和传递，影响能量的散发和传递，影响周边的环境，人和事物。周边的环境，人和事物。反过来，影响到企业的产反过来，影响到企业的产品和

3、品牌。品和品牌。910新的市场竞争法则，新的市场竞争法则，必将意味着工程机械正在由产品、必将意味着工程机械正在由产品、服务竞争向品牌竞争转变。服务竞争向品牌竞争转变。11因为竞争到达一定临界值时，“品牌”当仁不让地成为区别产品的唯一标识，而产品品质与营销服务已经变成构建品牌的两大基本要素。大企业之间的竞争，就是品牌的竞大企业之间的竞争，就是品牌的竞争，而品牌的竞争就是气场的缔造争，而品牌的竞争就是气场的缔造和气场的传播。和气场的传播。12 这种内功的修炼需要通过企业内部的企业家、组织、员工、产品与服务等在硬件上的支撑， 以及品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌个性的塑造和品牌核心价值的挖掘等在软

4、件上的投入。缔造品牌气场缔造品牌气场13传播品牌气场传播品牌气场 需要在价值传播载体的统领下，营造强势的品牌气场圈。 通过有效的媒介组合策略与计划让品牌气场波及和渗透，抢占消费者心智资源，彰显品牌的社会角色，打造品牌的人格魅力，让品牌成为一种信仰。14 抢占消费者的心智资源， 不仅仅只在专业的领域针对目标的群体， 因为在信息爆炸和产品供过于求的时代， 影响消费者购买决策因素有着令你张目结舌的不稳定性和多层次选择性。 而接触点原理告诉我们： 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触：让品牌成为一种社会品牌让品牌成为一种社会品牌实现品牌大众化实现品牌大众化15品牌金字塔品牌金字塔产品品牌产品品牌企业家

5、品牌企业家品牌企业品牌企业品牌行业品牌行业品牌社会品牌社会品牌品牌大众化的优势在于让目标客户在行业内和社会上都能感受到品牌无处不在，让与目标客户的广义关联方也能感受到品牌，对企业充满信心，从而影响客户的决策。这是品牌的社会影响力。16 在历史的习惯中， 工业品市场营销与消费品市场营销因为行业特征，相交甚少。 工业品营销的传播相对最终消费品营销而言，一直处于“波澜不惊”的状态。 实现品牌大众化，就要创新性地用大众化的传播方式。B2BB2C传播升级17 我们不难发现：我们不难发现：徐工品牌广告在亚视黄金时段的出现，其目标并不是占领普通消费者，而是广泛地渗透品牌概念，引起业内外高端人群的关注，提升的

6、品牌社会影响力。 18 国内工业企业的先行者们， 都开始意识到大众媒体的魔力， 纷纷走出狭窄的专业与行业领域， 让自己的品牌亮相于社会大众面前，接受他们 “非专业式”的感受与评价。 这些企业的品牌智慧已经臻于成熟，它们的品牌气场已经无处不在。徐工并不寂寞徐工并不寂寞19 随着市场竞争的日益激烈，品牌建设已经成为竞争主角。营销的本质已经演变成企业品牌信息的传递。 像危机公关、事件营销、广告宣传、企业社会责任等都是企业塑造品牌气场的重要环节。 多渠道、多元化的树立品牌形象，提升企业整体竞争力，已成为行业普遍的认知。并纷纷在暗中发力和角逐。 20 通过2010年的智利矿难， 世界认识了三一重工的SC

7、C4000履带吊车 通过日本福岛核泄漏， 世界又再一次认识了三一重工的62米臂长的泵送车 在唐山大地震中的镜头里，我们印象深刻地看到了中联的身影， 借中超联赛之机，首开足球营销先河的临工将整个品牌战略推到了一个新的高度21因此在品牌营销过程中，传播变得至关重要。在强手如林的今天，在强手如林的今天，我们如何才能够赢得品牌营销的胜利？我们如何才能够赢得品牌营销的胜利？22认识山河智能认识山河智能-这种感官认识，不一定专业或深刻，但往往代表大多数。23 山河智能是一位实力派的明星， 却又还停留在二三线的江湖地位， 因为鲜明的个性和特色，拥有无限的成长增值预期， 但面对日益激烈的竞争环境和游戏规则，

8、这种成长和增值优势的时间性将带来许多不稳定性。 这不是危言耸听，新的竞争法则就是如此。把品牌人格化把品牌人格化-24 山河智能成立的11年亦是持续创新发展的11年。以“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”构成的极具自身特色与卓有成效的自主创新体系，使山河智能在中国工程机械制造领域创造了一个又一个令业界既震惊又振奋的产业奇迹。产品技术创新是山河智能的核心竞争力产品技术创新是山河智能的核心竞争力-这种核心竞争力优势是三一和中联无可比拟的。25 就像在当今企业在国际化的进程中，无论是华为的技术之路还是海尔的品牌之路，都是进军国际市场的必由之路，然而国际市场是一个典型的技术与品牌双主导型市场，而我

9、们中国的企业恰恰缺少技术和品牌。 当华为在以技术创新为竞争力高歌猛进时，华为同时还是一个品牌操作的高手，当它打出“我们和思科唯一的不同就是价格”广告语的时候，它的品牌智慧已经臻于成熟。 然而然而企业良好的成长不仅表现在技术、成本控制企业良好的成长不仅表现在技术、成本控制能力的提升上，以及营销网络的建设上，更能力的提升上，以及营销网络的建设上，更表现在品牌的塑造上。表现在品牌的塑造上。26山河智能在品牌传播推广方面一定不够大气 这个观点可能比较偏激。 至少说整体上不够大气，品牌的气场不够强势，传播的方式不够创新，没有散发摄人心魄的魅力。 因为没有对山河智能进行深入的系统的研究了解，无法从战略的高

10、度，组织的架构，品牌的策略，人才的发挥方面来深层次地洞悉，但能感觉到，山河智能在品牌建设方面一直在努力，但总像被一种东西束缚，未施展全力。 就像在与山河智能人的接触沟通中，我能感受到像刘升福副总裁扑面而来的强势气场和独特魅力，却也感受到其他部门人员沉稳谨慎，缺乏张力的一面。27 大气，或者说霸气是一种气魄和自信，影响一个企业的外部形象，关乎员工信心的自然流露。 做事保守、谨小慎微、畏手畏脚，都是缺少大气的表现。其实大气无所不在，小到干部员工的待人接物，大至各级领导的运筹帷幄，要体现出大气和勇气，体现出自信和风度。 在山河智能，值得称赞的是我从领导人的身上，看到了希望。28对山河智能而言 气场就

11、应是强毅有力的阳刚之气， 是一种由内在的刚毅外化为强劲有力的独特气质， 是一种积极向上、自强不息的品格流露， 是一种正义勇敢、坚强果断的个性彰显， 是一种敢为人先、永不言败的魄力表现。29直接联想？品牌形象个性？山河智能印象来源？当然消费者到底如何看山河智能，当然消费者到底如何看山河智能，还要进行采样分析。还要进行采样分析。30缔造山河智能品牌的缔造山河智能品牌的高度与速度高度与速度 31产品是根本定位是关键形象是基础管理是保障渠道是命脉传播是突破32品牌缔造的过程好像在做媒婆品牌品牌及其独特的及其独特的价值观价值观消费者消费者及其个人及其个人价值观价值观33 直至直至-成为社会品牌成为社会品

12、牌让山河智能品牌大众化品牌，是一种关系：最高的境界是要与社会大众发生关系。34品牌，是一种宗教，品牌，是一种宗教，创造一种优势的精神力量，成创造一种优势的精神力量，成为消费者的信仰。为消费者的信仰。35 品牌成为信仰，意味着必须有群体的品牌成为信仰，意味着必须有群体的价值观，意味着必须让他们在品牌的价值观，意味着必须让他们在品牌的感召下产生归属感。感召下产生归属感。山河智能品牌可以成为信仰36一个国家，如果没有自强不息、顽强奋斗的民族精神和勇于创新、与时俱进的时代精神，就不会有旺盛的生命力、强大的凝聚力；一个企业，如果没有长远的战略眼光和高瞻远瞩的发展规划，就不会长久屹立于竞争激烈的市场之巅；

13、一个人，如果没有了理想就等于失去了精神和人生的目标，就不可能逾越人生中难免的沟沟坎坎，就不可能在任何领域有所建树。 -何清华老师语录37在当今这个物欲横流，道德缺失，没有信仰的社会，山河智能所倡导的品牌价值观及企业精神“理想成就未来”，是和目标消费者进行长期沟通的思想基础。以敏锐的品牌核心价值代言消费者的生活观、思想观与价值观。当这种高度整合的品牌价值观与消费者实现了深度沟通，并引起消费者的心理共鸣，得到崇敬与渴望时，品牌将跨越产品实体与品牌意义本身，具备了鲜活、持久的生命力。38 全方位演绎-39 广告行销公益消费者口碑公关体验事件网络360度建立品牌关系-40从以下几个方面来思考。41品牌

14、传播的两个转变品牌传播的两个转变由行为导向型传播向情感导向型传播转变由行业领域传播向社会大众传播转变42 完善品牌建设体系 搭建品牌运作平台1缔造强势的品牌气场，需要强势的品牌部门，上升到战略的高度，成立品牌战略执行部，负责全面的品牌推广，或改革市场部的职能，提升部门的品牌规划和宣传推广水平。加大员工培训力度，促使其增强品牌意识等手段，提升团队的战斗力，打造最具创造力的部门。43 整合公司品牌资源 缔造强势品牌气场2修炼内功，围绕公司的品牌定位，整合公司的品牌资源，系统构筑品牌的文化内涵，营造一种由内到外的品牌氛围，制定定位精准而声势浩大的品牌推广策略，让公司的品牌气场强大起来。建立系统的长期

15、的品牌与顾客的价值关系。44 创新品牌传播方式 深化品牌传播效果3让山河智能的品牌大众化，通过品牌大众化来提升品牌核心价值，提升品牌的社会影响力，通过广告传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度、多层面配合实现。注重事件营销的应用。45 另一些品牌建设观点-46 不妨借鉴做快速消费品营销的思路每个人都可能成为你的购买者，或者决策者，或者决策者的关键影响者，或者产品使用者。因此，我们要让产品走近大众的视野，与大众亲近，在重视渠道建设的同时，要重视传统的大众化的媒体载体，重视与消费者的品牌互动体验，重视品牌的拉力。甚至重视产品在终端的生动化陈列。换一种思路，总会有新的惊喜

16、。47 工程机械也可以有娱乐精神。当今是一个创意经济的时代，是一个眼球经济的时代。一个比方：要是山河智能的挖掘机出现在红极一时的超女选秀舞台上，会是一个什么样的效果？这种品牌冠名的影响力已经远远超出了超女选秀活动的本身意义。而是形成一个新的品牌焦点。娱乐是可以实现品牌嫁接的。工程机械，在创意的高地上舞蹈。48 故事无处不在，演绎彰显精彩 故事是抢占人心最有效、最持久的工具。故事是连结人与人之间情感最快的方式。 一个卓越品牌的成长历程往往与许多动人的经典故事相随相伴，品牌通过故事与消费者进行情感交流，从而融入消费者心中。用最好的方式，演绎山河智能最美的故事。-好的故事有时只是一句话而已 49 永远要主动承担起社会责任 你有多大的社会责任，你就有多大的商业回报。主动承担起社会的公共责任，总是能让品牌征服更多的消费者心灵。擅于捕捉和挖掘社会公共需求，善于发出企业的声音，乐于行动，并且要有作秀的胆识和智慧。 -公益福利事业是成功企业的基石。50 时刻洞悉和捕捉那些最敏感的讯号重视事件营销，重视媒体公关，并且在企