家庭保险规划

1、保险需求规划保险需求规划胡丽 经理原职业：教师2012年6月加盟太平人寿2014年四季度晋升业务经理一级擅长健康险销售信念信念责任责任时间：2016.02.29地点：华西医院急诊部看到这张照片，看到这张照片，你有何感想？你有何感想？目录一、人生蓝图二、人生四大风险 1 活得太短意外 2 活得太惨疾病 3 活得太长养老 4 负担太重教育三、家庭保险规划 1 家庭保障四大账户 2 如何规划家庭保单一、人生蓝图一、人生蓝图幸福幸福生活生活幸福生活是什么样的？幸福生活是什么样的？二、人生四大风险二、人生四大风险1、活得太短意外2、活得太惨疾病3、活得太长养老4、负担太重教育生活是否常常如想象中的一帆风

2、顺？1、活得太短、活得太短意外意外101.1风险无处不在意外p2011年全国涉及人员伤亡的道路交通事故 21.08万起p死亡人数6.24万人p每2.5分钟 发生一起人员伤亡的交通事故p每8分钟 有一人丧身车轮1.2 意外现场天亮了那是一个秋天 风儿那么缠绵让我想起他们 那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水 沾满了双眼不要离开 不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了1.3 意外背后的故事意外背后的故事

3、教育教育养老养老医疗医疗中国家庭面临的三座大山中国家庭面临的三座大山成都市卫生局发布我市2013年肿瘤发病分布情况。数据表明，成都平均每天新增62名癌症患者，平均每天有72人死于癌症。 2013年，女性发病率前五位的肿瘤分别为：肺癌、乳腺癌、肠癌、子宫颈癌、肝癌；男性发病率前五位的肿瘤分别为肺癌、食管癌、肠癌、肝癌、胃癌，肺癌发病率位居首位。 肺癌 肝癌 胃癌 食管癌 结直肠癌来源：大成网2014-03-20恶性肿瘤死亡率恶性肿瘤死亡率新华社特讯：中国将迎来癌症爆发性增长！中国将迎来癌症爆发性增长！医疗医疗2 活得太惨活得太惨疾病疾病152.1 2.1 风险无处不在风险无处不在疾病疾病p 平均

4、每平均每1818秒秒 就产生一个癌症病人就产生一个癌症病人p 平均每平均每2323秒秒 就有就有1 1人因癌症而死亡人因癌症而死亡人一生中罹患重疾几率72.18% 工作工作压压力力环环境境污污染染食品安全食品安全2.2 病从何来？病从何来？18疾病名称 大约治疗费用癌症（又称恶性肿瘤） 10万-30万元慢性肾功能衰竭 血透800元/次，12次/月 换肾20万-40万元白血病 30-50万元脑中风后遗症 15-20万元严重烧伤 换肤，完全医愈40万元以上；平均30万元主动脉手术 10-15万元冠状动脉手术 一次搭桥7万元以上，平均8-10万元2.4 重疾治疗费用重疾治疗费用2.5 三种储备方式三

5、种储备方式怎么选？怎么选？20一个人最重要的是一个人最重要的是财富财富成功成功事业事业地位地位名誉名誉能力能力爱情爱情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！2122 买保险，必须首选买保险，必须首选健康险健康险我眼中的健康险一：我眼中的健康险一：23我眼中的健康二：我眼中的健康二：程度程度65岁以上人口占比岁以上人口占比中国节点中国节点赡养比赡养比进入老龄化7%2000年10:1深度老龄化14%2025年5:1超级老龄化20%2035年2:1中国现在有多老？中国将会有多老？我们先来看一组数据：根据国家统计局2014年国民经

6、济和社会发展统计公报，2014年中国13.67亿人口中，60岁及以上的老人2.12亿人，占总人口比例为15.5%；65岁及以上人口数为1.37亿人，占比10.1%。养老养老3 活得太长活得太长养老养老3.1 选择何种方式养老选择何种方式养老27中国劳动和社会保障部社会保险基金监督司司长陈良指出：中国养老保险个人账户“空帐”运作已经超过6000亿元，并以每年1000亿元的规模在扩大。30年后中国个人养老保险帐户“空帐”将达到62000亿元。 “养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。”全国社会保障基金理事会理事长项怀诚28投资储蓄养老投资储蓄养老ABC3.2 优质养老

7、资产的特点优质养老资产的特点31唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。我们无法逃避支付的代价，我们只能选择支付的方式。 32教育费用的压力与日俱增教育费用急剧上教育教育4 负担太重负担太重教育教育3334教育费用急剧上 目前阶段，经过计算，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要您准备好了吗？教育金是刚需，不靠谎话靠规划！教育金是刚需，不靠谎话靠规划！三、如何科学购买保险三、如何科学购买保险1、家庭保障四大账户家庭保障四大账户2、如何规划家庭保单、如何规划家庭保单健康保障账户健康保障账户重大疾病、住院医疗费用、住院津贴、长期护理、收入补偿等长期理财账户长期理财账户为家庭的闲置资金建立长期投资

8、理财账户，储备子女教育金、婚嫁、购房、创业基金，解决家庭负债等养老金账户养老金账户保障老年生活的品质及尊严逐年准备，以适当时间换取养老空间人生风险账户人生风险账户身价的体现，家庭责任的保障解决突发意外医疗费用2 2 如何规划家庭保单如何规划家庭保单买对人买对人买对险买对险买足额买足额三个基本点三个基本点第一第一 买对人买对人家庭顶梁柱重点保家庭顶梁柱重点保先大人，后小孩先大人，后小孩全家买全家买意外医疗意外伤害住院医疗重大疾病教育金分红理财资产传承养老金第二第二 买对险买对险第三第三 买足额买足额理想保额：理想保额：保费收入比：保费收入比： 保费占家庭年收入的保费占家庭年收入的10%20%年收

9、入的年收入的510倍倍计划示例一计划示例一小李，男，25岁，单身白领年收入10万计划要点：保障型产品，性价比险种配置：重大疾病、补充医疗、意外小李的保险计划另外购买意外险卡单2份，200元计划保障利益：1、重大疾病：至少20万元2、住院医疗：最高50万元，自费也报，床位费最多500元/天3、住院津贴：300元/天4、身故保障：至少20万元计划示例二计划示例二普通版 三口之家王先生，30岁，销售经理王太太，30岁，行政主管女儿贝贝，1岁家庭年收入30万元计划要点：保障型产品，突出重点险种配置：重大疾病、补充医疗、意外王先生的计划计划保障利益：1、重大疾病：至少30万元，终身2、住院医疗：最高50

10、万元，自费也报，床位费最多500元/天3、疾病住院津贴：300元/天，额外补贴4、身价保障： 1）自驾车意外伤害：第1年70万元，第2-30年至少230万元 2）公共交通意外伤害至少230万元， 3）疾病身故：30万+部分退费可再单独购买意外保险卡，增加意外保障王太太的计划计划保障利益：1、重大疾病：至少30万元2、住院医疗：最高50万元，自费也报，床位费最多500元/天3、住院津贴：300元/天4、身故保障：至少30万元可再单独购买意外保险卡，增加意外保障女儿贝贝的计划计划保障利益：1、重大疾病：31岁前至少30万，2、住院医疗：最高50万，自费也报3、大学教育金：18-21岁，至少3万元/年4、婚嫁创业金：28岁，至少5万元可再单独购买意外保险卡，增加意外保障计划示例三计划示例三高端版张先生，45岁，私企主家庭年收入1000万元计划要点：高身价、品质医疗、品质养老险种配置：短交高现价理财、卓越系列高端产品、高意外计划保障利益：1、身价保障： 1）自驾车意外伤害：1500万 2）航空、高铁意外伤害：3500万 3）疾病身