自省篇-常回头看看

1、观念沟通1 1、空杯心态、空杯心态2 2、最好状态、最好状态3 3、不是为了让你冲动、好玩，回家一动不动、不是为了让你冲动、好玩，回家一动不动4 4、听课不是听讲师讲得有多好，而是思考我、听课不是听讲师讲得有多好，而是思考我是不是可以表达的更好，我是不是能有所是不是可以表达的更好，我是不是能有所感悟感悟5 5、知不等于会，做不等于做得好、知不等于会，做不等于做得好最近我怎么了最近我怎么了 总感觉不知怎么开口谈广告心力交瘁？ 总感觉疲乏不堪、茫、忙、盲客户在哪里？ 心情越来越差，业绩越来越少越没状态越不想动 有事没事总觉得累我到底怎么啦？ 我很想努力，但总是力不从心。 我天天想的很多快疯了，可是

2、自己针灸不成功的人其实是自己在放弃每一个成功的机会，自己挡住前进的动力看看我们身边看看我们身边 干嘛管的那么严格，有业绩就牛逼干嘛管的那么严格，有业绩就牛逼 我努力也没出单啊，还不如混混就算了我努力也没出单啊，还不如混混就算了 不是有十分钟保护期啊，迟到几分钟也没啥不是有十分钟保护期啊，迟到几分钟也没啥 迟到反正又没人管，反正就扣那么一点钱，爱扣扣迟到反正又没人管，反正就扣那么一点钱，爱扣扣 开会还要关手机，客户找我怎么办开会还要关手机，客户找我怎么办管太多了吧管太多了吧 见客户重要还是开会重要，我去见客户了见客户重要还是开会重要，我去见客户了 带团队真累，还不如自己做点业绩踏实带团队真累，还

3、不如自己做点业绩踏实 我也很努力了，领导你老训我们有什么用，大家不我也很努力了，领导你老训我们有什么用，大家不都一样没业绩啊都一样没业绩啊看看我们身边看看我们身边 又演讲烦死了，浪费我业余时间又演讲烦死了，浪费我业余时间 开会开会能开出什么名堂啊开会开会能开出什么名堂啊 什么培训啊，我玩我手机痛快什么培训啊，我玩我手机痛快 每天就知道早会早会，带我去跑了出单了吗？每天就知道早会早会，带我去跑了出单了吗？ 人家经理都经常安排活动的，我们经理人家经理都经常安排活动的，我们经理 我很想做好啊，可是我不知道怎么做啊我很想做好啊，可是我不知道怎么做啊 什么日工作计划哦，早上过来想下就好了啊什么日工作计划

4、哦，早上过来想下就好了啊 我有件衣服没买，淘宝下我有件衣服没买，淘宝下 QQ不能上，我上网页不能上，我上网页QQ 网络管理员，帮我网络管理员，帮我IP改下嘛，公司又不知道改下嘛，公司又不知道看看我们身边看看我们身边 11:30等会电梯很挤的，我们现在就吃饭去等会电梯很挤的，我们现在就吃饭去 瓜子、饼干吃不吃，早餐还没吃呢瓜子、饼干吃不吃，早餐还没吃呢 在干嘛啊，烦死了、摇啊摇在干嘛啊，烦死了、摇啊摇-威信火热中威信火热中 你那个客户应该怎样怎样你那个客户应该怎样怎样 我告诉你的你怎么不听哦我告诉你的你怎么不听哦 我说的他们都听不进去啊，我有什么办法我说的他们都听不进去啊，我有什么办法 我有事见

5、客户，会议不参加哦我有事见客户，会议不参加哦 你做的好，你带我了吗？你做的好，你带我了吗？ 我情绪低落时，你找我谈心了吗？我情绪低落时，你找我谈心了吗？ 你有告诉我提醒我怎么追踪这个客户吗你有告诉我提醒我怎么追踪这个客户吗? 这么热的天气，回家睡一觉这么热的天气，回家睡一觉万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边看看我们身边 工作日志随便编几个好了工作日志随便编几个好了 就就1400还要求那么多，烦死了还要求那么多，烦死了 问这个人不知道那个人不知道，什么破公司问这个人不知道那个人不知道，什么破公司 什么破客户，诅咒什么破

6、客户，诅咒 营销真累，老巴结他们，累死了营销真累，老巴结他们，累死了 不想做了，这里没前途不想做了，这里没前途 公司对我们支持真少，抠死了公司对我们支持真少，抠死了 我不知道我这个月的目标诶我不知道我这个月的目标诶 领导又来了，干点私事都领导又来了，干点私事都 价格有什么还背的，不是有画册啊价格有什么还背的，不是有画册啊 又没意向，算了白跑了又没意向，算了白跑了 开会签到是吧签了我就找理由跑路开会签到是吧签了我就找理由跑路万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边看看我们身边 我很努力了，但我很努力了，但，我是不是不适合做销

7、售，我是不是不适合做销售 没奖励，没人关心我，想放弃了没奖励，没人关心我，想放弃了 好迷茫啊，可是我有不知道怎么办，你问了吗？好迷茫啊，可是我有不知道怎么办，你问了吗？ 就这点工资怎么去公关、怎么去送礼就这点工资怎么去公关、怎么去送礼 价格也报了，就是不签单价格也报了，就是不签单 家里又什么什么事，没心情工作家里又什么什么事，没心情工作 价格就不能再低了啊，他都可以价格就不能再低了啊，他都可以 怎么那个客户被他联系去了怎么那个客户被他联系去了 你讲你的，我玩我的，电话随便接，开会随便走动你讲你的，我玩我的，电话随便接，开会随便走动 人家怎么运气这么好，人家怎么运气这么好，80万？哎万？哎？ 你

8、有良好的工作习惯吗你有良好的工作习惯吗? 你严以律己了吗？你严以律己了吗？ 你换位思考了吗？你换位思考了吗？ 你每天都有工作计划吗？你每天都有工作计划吗？ 你每天都对自己的工作进行总结了吗？你每天都对自己的工作进行总结了吗？ 你有去改变自己的一些方式、方法吗？你有去改变自己的一些方式、方法吗？ 你有每天把客户资料筛选一遍吗？你有每天把客户资料筛选一遍吗？ 你有每天关心、关注客户的动态吗？你有每天关心、关注客户的动态吗？调整心态调整心态 10%10%认识工作认识工作 20%20%整理客户整理客户 20%20%设定目标设定目标 10%10%开始行动开始行动 30%30%专家处方重新认识营销重新认识

9、营销拜访是道理，客情是关键拜访是道理，客情是关键业绩是责任，签单是唯一业绩是责任，签单是唯一 一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这时，他说：时，他说：“早知还会跌倒，当初我就干早知还会跌倒，当初我就干脆不爬起来了！脆不爬起来了！” 我们在营销的跑道上，时有会跌倒，我们在营销的跑道上，时有会跌倒，但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来，英雄是在懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来，英雄是在哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。 每月一日每月一日 先破零先破零 周一举绩周