集中增员推动+培训

1、一个月增员上岗一个月增员上岗200人！？人！？开玩笑？开玩笑？有难度有难度必须增！必须增！原因原因1：直辖组人数不够：直辖组人数不够偃师现在偃师现在5 5人和人和5 5人以下的直人以下的直辖组数量有辖组数量有3030个，平均每个个，平均每个组增组增1 1个人我们都要增个人我们都要增3030人人对于各位主管 有的主管任务轻松而且还收有的主管任务轻松而且还收入丰厚，而有的主管压力巨入丰厚，而有的主管压力巨大还收入一般，原因何在？大还收入一般，原因何在？直辖直辖组组3人人5人人4人人5Q7000元元/人人4000元元/人人5000元元/人人140008000绩优组经理奖绩优组经理奖原因原因2：考降业

2、务主任不容忽视：考降业务主任不容忽视 偃师目前有考降业务主任偃师目前有考降业务主任176176人，占到整个人，占到整个团队数量的团队数量的30%30%之多。之多。 考降业务主任要么低绩效，要么出勤不好，考降业务主任要么低绩效，要么出勤不好，很难管理。很难管理。 考降业务主任考降业务主任3 3个月个月0 0单或单或6 6个月不重新晋升个月不重新晋升则会被清退，考核要求比一个新人还严。则会被清退，考核要求比一个新人还严。主管的命运50%掌握在你的考降业务主任手中！原因原因3：政策支持空前：政策支持空前有把握在有把握在1212月份挣月份挣50005000元？元？有把握在有把握在1212月份挣月份挣4

3、0004000元？元？有把握在有把握在1212月份挣月份挣20002000元？元？有把握在有把握在1212月份挣月份挣600600元？元？第四季度当中，任何职第四季度当中，任何职级的伙伴成功增员级的伙伴成功增员1 1名名新人的最低奖励。新人的最低奖励。成功增员奖（基本法过渡方案）成功增员奖（基本法过渡方案）个人增员奖（四季度特别方案）个人增员奖（四季度特别方案）第四季度当中，任何一第四季度当中，任何一名主管成功增员名主管成功增员3 3名新名新人的最低奖励。人的最低奖励。成功增员奖（基本法过渡方案）成功增员奖（基本法过渡方案）个人增员奖（四季度特别方案）个人增员奖（四季度特别方案）直辖组增员奖（

4、特别方案）直辖组增员奖（特别方案）第四季度当中，任何业第四季度当中，任何业务系列的伙伴成功晋升务系列的伙伴成功晋升为组经理的最低奖励。为组经理的最低奖励。成功增员奖（基本法过渡方案）成功增员奖（基本法过渡方案） 个人增员奖（四季度特别方案）个人增员奖（四季度特别方案） 准主管引才奖（特别方案）准主管引才奖（特别方案） 晋升组经理奖（特别方案）晋升组经理奖（特别方案） 晋升组经理奖（基本法）晋升组经理奖（基本法）第四季度当中，一名新第四季度当中，一名新人做人做1 1万元十年期新单万元十年期新单的最低收入。的最低收入。佣金佣金+培训津贴（特别政策）培训津贴（特别政策） +带薪培训（市公司方案）带薪

5、培训（市公司方案） +提前达标奖（特别政策）提前达标奖（特别政策） +新人津贴和创业津贴（基本法）新人津贴和创业津贴（基本法）奖励项目种类繁多，好不好？奖励项目种类繁多，好不好？ 真正可以说是：真正可以说是：奖励奖励0 0死角死角！ 黄金十月，只要动，就有钱赚！黄金十月，只要动，就有钱赚！ 大动赚大钱，小动赚小钱，大动赚大钱，小动赚小钱， 不动只有后悔在眼前！不动只有后悔在眼前！增员增员基本法成功增员奖基本法成功增员奖全体全体直辖组有效增员奖直辖组有效增员奖主管层面主管层面准主管引才奖准主管引才奖非主管层面非主管层面保级但无增员保级但无增员保级奖保级奖主管层面主管层面保级保级+有效增员有效增员

6、保级奖保级奖X2主管层面主管层面晋级或晋档晋级或晋档晋级奖晋级奖 培育奖培育奖业务主任（含考降）、业务主任（含考降）、 业务经理、高级业务经理业务经理、高级业务经理组经理、高级组组经理、高级组资组及以上资组及以上举绩举绩绩优人力奖绩优人力奖全体全体对各位业务系列伙伴 既然来寿险行业淘金，就要既然来寿险行业淘金，就要有做主管的目标！有做主管的目标！ 做主管，意味着收入的提高、做主管，意味着收入的提高、福利的提高、个人价值的提福利的提高、个人价值的提高！高！ 主管，谁都可以做！主管，谁都可以做！17对于各位主管无论公司如何改变无论公司如何改变无论政策如何改变无论政策如何改变唯有团队始终不变！唯有团

7、队始终不变！19 高收入的机会高收入的机会 旅游的机会旅游的机会 认识更多朋友的机会认识更多朋友的机会 拥有事业伙伴的机会拥有事业伙伴的机会 晋升的机会晋升的机会 自主经营的机会自主经营的机会 提升自信心的机会提升自信心的机会 提升生活品质的机会提升生活品质的机会 提升气质的机会提升气质的机会 学习充电的机会学习充电的机会C:Documents and Settingssibu桌面表格工具宜阳战况通报宜阳战况通报3天时间，参加面试天时间，参加面试60人，递交报人，递交报名费名费56人！人！主管最大的感受：原来还可以这样主管最大的感受：原来还可以这样增员！增员！奖励幅度前所未有，为什么？奖励幅度

8、前所未有，为什么？ 今年是今年是1010版新基本法上线后的首年，也是降低考版新基本法上线后的首年，也是降低考核标准的过渡年，从明年起，基本法中的各项考核标准的过渡年，从明年起，基本法中的各项考核指标均将恢复到正常考核水平。核指标均将恢复到正常考核水平。试问？我们的试问？我们的职级能否经受住考验？职级能否经受住考验？ 今年两次大的清零清虚已经让绝大部分的直辖组今年两次大的清零清虚已经让绝大部分的直辖组人力捉襟见肘，但严格清虚是总公司推行人力捉襟见肘，但严格清虚是总公司推行1010版基版基本法的首要原则。本法的首要原则。试问？我们的团队能否经受住试问？我们的团队能否经受住考验？考验？我们本月的最低

9、目标我们本月的最低目标 一周时间，每人至少成功增员一周时间，每人至少成功增员2人人几大不同 增员工具不同增员工具不同 增员话术不同增员话术不同 面试流程不同面试流程不同 培训包装不同培训包装不同 培训内容不同培训内容不同几大不同 增员话术不同增员话术不同 面试流程不同面试流程不同 培训包装不同培训包装不同 培训内容不同培训内容不同主要内容介绍主要内容介绍1 1大工具大工具“嘉奖状嘉奖状”，成，成功吸引成功功吸引成功3 3大环节大环节拜访、陪同面试、拜访、陪同面试、家访，细节定成败家访，细节定成败4 4大话术大话术切入、拜访、参切入、拜访、参观、感谢函，体现规范、诚意观、感谢函，体现规范、诚意主

10、要内容介绍主要内容介绍3 3大环节大环节拜访、陪同面试、拜访、陪同面试、家访，细节定成败家访，细节定成败4 4大话术大话术切入、拜访、参切入、拜访、参观、感谢函，体现规范、诚意观、感谢函，体现规范、诚意1大工具：嘉奖状大工具：嘉奖状配套拜访话术配套拜访话术 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，这是我的嘉奖状，公司特批予我这是我的嘉奖状，公司特批予我1个指标，可以个指标，可以举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非常举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机

11、会也非常难得，我认真筛选后觉得你各有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以面试才算可以所以这两天你别出远门，如果所以这两天你别出远门，如果你通过公司初审，公司会电话通知你面试。你通过公司初审，公司会电话通知你面试。亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场等候、参观职场等候、参观接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司

12、培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话国寿国寿准增员准增员10 序序 号号姓 名性别年龄职 业拜访时间拜访情况12310主管检查记录：主管检查记录：增员锦囊：增员锦囊：1、客户；、客户；2客户介绍；客户介绍；3、亲朋好友；、亲朋好友；4、同学校友；、同学校友；5、志趣相投；、志趣相投；6、邻居；、邻居；7、各类团、各类团体；体；8、报刊；、报刊；9、老同事；、老同事；10、陌生人；、陌生人；11、网络；、网络；12、人才市场、人才市场准增员甄选准增员甄选 有意愿有意愿 有条件有条件 年龄适宜年龄适宜亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场等候、

13、参观职场等候、参观接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话亲自面谈 切入话术 拜访话术 制造推力制造推力多用提问多用提问 激发兴趣激发兴趣-合理报酬合理报酬 - 晋升机会晋升机会 - 成长机会成长机会 - 工作价值工作价值 制造推力制造推力多用提问多用提问你现在的工作愉快吗？你现在的工作愉快吗？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？多久没调薪了？多久没调薪了？老板待人什么样？你有老板待人什么样？

14、你有(个性个性)升迁的机会吗？升迁的机会吗？将来有何打算？将来有何打算？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为在工作中什么最重要？你认为在工作中什么最重要？让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！拜访话术拜访话术 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励，另外还特批予我奖励，另外还特批予我1个指标，可以举荐个指标，可以举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非一位

15、人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以过市公司面试团老师的面试才算可以所以这两天你别出远门，如果你通过公司所以这两天你别出远门，如果你通过公司初审，公司会电话通知你面试。初审，公司会电话通知你面试。亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场等候、参观职场等候、参观接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增

16、员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话储备主管侯选资料表储备主管侯选资料表姓 名性 别男 女手 机宅 电年 龄25岁以下 2535岁 3540岁 4050岁 从事过什么职业学历你为何推荐此人你为何推荐此人（此人有何优势）（此人有何优势）与该准新人沟通情况沟通具体时间与被推荐人关系推荐人签名联系电话公司邀约面试情况 邀约人： 亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场参观、等候职场参观、等候接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴

17、纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话 增员电话面试通知话术增员电话面试通知话术序序号号流流 程程参参 考考 话话 术术1问好问好（开门）（开门）(语速稍慢语速稍慢,语调轻快语调轻快)你好，请问是你好，请问是*女士女士先生吗先生吗?我是中国人寿保险公司我是中国人寿保险公司人才招募部人才招募部2说说 明明我公司目前正在招聘一批预备主管我公司目前正在招聘一批预备主管,经公司业务经理经公司业务经理*推荐推荐, 公司将于公司将于*(时间时间),举行人才面试活动举行人才面试活动,届时请你届时请你参加参加,请问你有时间吗请问你有时间吗?3异议处异议

18、处理理是什么原因是什么原因?我们这个活动还要持续几天我们这个活动还要持续几天,请问你明天是请问你明天是否有时间否有时间?到时请公司到时请公司*陪同你一起到公司来陪同你一起到公司来.4再见再见(关关门门)抓住机遇一次抓住机遇一次,改变命运一生改变命运一生,*时间时间,等待你的光临等待你的光临,再再见见!第一时间把邀约情况反馈给提交人：第一时间把邀约情况反馈给提交人： 同意同意 拒绝拒绝 待定待定 打不通打不通亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场参观、等候职场参观、等候陪同准增员到场陪同准增员到场参加体检、面试参加体检、面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄

19、选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话职场参观、等候职场参观、等候 作用作用1： 让新人感受到我们的工作特点：让新人感受到我们的工作特点： 快乐工作快乐工作 快乐营销快乐营销 快乐挣钱！快乐挣钱！ 作用作用2： 谈谈自己都参加过什么旅游、得到过谈谈自己都参加过什么旅游、得到过什么表彰，坚定地告诉新人：在这个什么表彰，坚定地告诉新人：在这个行业只要用心，可以干得很开心！行业只要用心，可以干得很开心！参观职场话术 统一开场统一开场：（进等候区）来，先带你了解（进等候区）来，先带你了解一下我们的工作。一下我们的工作。 统一步骤统

20、一步骤：1、“数数”相片相片 2、谈自己、谈自己 3、看收入、看收入 统一结尾统一结尾：所以，在我们这个行业只要用：所以，在我们这个行业只要用心，都能做到快乐工作、快乐挣钱！心，都能做到快乐工作、快乐挣钱！等候时的两项主要工作等候时的两项主要工作 一、引导新人详细填写一、引导新人详细填写面试登记表面试登记表 二、与新人沟通二、与新人沟通沟通要点：沟通要点：1、这个行业为什么适合你、这个行业为什么适合你2、你为什么能在这个行业做好、你为什么能在这个行业做好亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场参观、等候职场参观、等候接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员

21、中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话体检环节说明体检环节说明 推荐人在门外等候推荐人在门外等候 体检人员行为、着装专业，语言温和、亲体检人员行为、着装专业，语言温和、亲切切 体检项目：身高、体重、血压体检项目：身高、体重、血压 体检目的：体现公司规范、了解新人体质体检目的：体现公司规范、了解新人体质 面试室的布置面试室的布置参加面试新人参加面试新人面试官面试官记录人记录人副面试官副面试官推荐人推荐人礼仪礼仪 推荐人见到新人的三句话：推荐人见到新人的三句话： 1、通过没？、通过没？ 2、太好

22、了！、太好了！ 3、恭喜你！、恭喜你！亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场参观、等候职场参观、等候接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试家访家访增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话缴费注意事项 培训费务必要让新人缴，切忌不能培训费务必要让新人缴，切忌不能“学雷学雷锋锋” 培训费新人如果带的钱不够，则有多少交培训费新人如果带的钱不够，则有多少交多少。推荐人与面试官和财务人员做好配多少。推荐人与面试官和财务人员做好配合。合。 缴费处除了工作人员外最多只能有一

23、名缴缴费处除了工作人员外最多只能有一名缴费新人，其余人员必须在门外等候缴费。费新人，其余人员必须在门外等候缴费。亲自面谈亲自面谈提交候选资料表提交候选资料表职场参观、等候职场参观、等候接准增员到场接准增员到场参加体检、面试参加体检、面试家访、递送感谢函家访、递送感谢函增员前增员前增员中增员中增员后增员后准增员甄选准增员甄选缴纳培训费缴纳培训费参加公司培训参加公司培训参加代资考参加代资考办理上岗办理上岗公司打邀约电话公司打邀约电话递送感谢函注意事项 推荐人亲自递送推荐人亲自递送 第二天一早到公司领取感谢函并确保在上第二天一早到公司领取感谢函并确保在上午前送到新人手中午前送到新人手中决定从事人员沟

24、通要点决定从事人员沟通要点 赞美赞美 在新人家人面前赞美其昨天面试的表现在新人家人面前赞美其昨天面试的表现 感谢感谢 感谢新人参会，希望其家人对其多多支持感谢新人参会，希望其家人对其多多支持 处理处理 对新人或家人的异议要及时处理，保证新人信心！对新人或家人的异议要及时处理，保证新人信心！ 提醒提醒 再次提醒其参训时间再次提醒其参训时间决定从事者决定从事者感感 谢谢 函函（一）（一）尊敬的尊敬的 先生（女士）：先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿的人才招聘会，首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿的人才招聘会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责在和您的推

25、荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。我公司将于任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。我公司将于 年年 月月 日在日在 开办一期新人班，诚挚邀请您能安排好时间开办一期新人班，诚挚邀请您能安排好时间参与培训，更好的了解寿险行业和我们公司，期盼您的到来。同参与培训，更好的了解寿险行业和我们公司，期盼您的到来。同时，也恭喜您拥有时，也恭喜您拥有 * * * *这样一位非常优秀、专业的寿险引路人。这样一位非常优秀、专业的寿险引路人。 敬祝敬祝健康幸福！健康幸福！ 中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司分公司分公司 经理经理 201201/ / /

26、 犹豫不决人员沟通要点犹豫不决人员沟通要点 赞美赞美 在新人家人面前赞美其昨天面试的表现在新人家人面前赞美其昨天面试的表现 感谢感谢 感谢新人参会感谢新人参会 沟通沟通 沟通保险观念、意义与功用沟通保险观念、意义与功用 争取争取 再次争取新人参训，体现诚意再次争取新人参训，体现诚意犹豫不决者感感 谢谢 函（二）函（二）尊敬的尊敬的 先生（女士）：先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿的首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿的人才招聘人才招聘会。在和您的推荐人充会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业分沟通后，了解到您是一位非常

27、有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求。于自己的事业，是我们共同的追求。 可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重、或是您对保险行业和我们可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您

28、的推荐人公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了解保是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了解保险行业和我们公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的险行业和我们公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。再次感谢您对中国人寿的信任，期盼与您的再次相会。合作伙伴。再次感谢您对中国人寿的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝敬祝健康幸福！健康幸福！ 中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司分公司分公司 经理经理 201201/ / /决定

29、不从事人员沟通要点决定不从事人员沟通要点 感谢感谢 感谢新人参会感谢新人参会 沟通沟通 沟通保险观念、意义与功用沟通保险观念、意义与功用 争取争取 争取新人转介绍争取新人转介绍已决定不从事者感感 谢谢 函函 （一）（一）尊敬的尊敬的 先生（女士）：先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿保险股份有限公司的创业首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿保险股份有限公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非任心的人。由于一些客观原

30、因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险常希望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对中国人寿保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。谢您对中国人寿保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。

31、敬祝敬祝健康幸福、事业有成！健康幸福、事业有成！ 中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司分公司分公司 经理经理 201201/ / / 感感 谢谢 函函 （三）（三）尊敬的尊敬的 先生（女士）：先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿保险股份有限公司的首先感谢您在百忙之中抽空参加了中国人寿保险股份有限公司的人才人才招聘招聘会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希

32、望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险常希望通过您让更多的人了解保险，拥有保险，从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对中国人寿保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。谢您对中国人寿保险股份有限公司的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝敬祝健康幸福、事业有成！健康幸福、事业有

33、成！ 中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司分公司分公司 经理经理 201201/ / / 我与各位同伴共勉我与各位同伴共勉奈何，堂堂七尺之躯，已奈何，堂堂七尺之躯，已许国，再难许卿。许国，再难许卿。对本次集体增员行动的感受：对本次集体增员行动的感受：宜阳战况通报宜阳战况通报3天时间，参加面试天时间，参加面试60人，递交报人，递交报名费名费56人！人！主管最大的感受：原来还可以这样主管最大的感受：原来还可以这样增员！增员！主要内容介绍主要内容介绍1 1大工具大工具“嘉奖话术嘉奖话术”，成功吸引成功成功吸引成功3 3大环节大环节拜访、陪同面试、拜访、陪同面试、家访，细节定成败家访，细节

34、定成败4 4大话术大话术切入、拜访、参切入、拜访、参观、感谢函，体现规范、诚意观、感谢函，体现规范、诚意配套拜访话术配套拜访话术 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年工作表现，公司对我进行了表彰和奖励，公司特工作表现，公司对我进行了表彰和奖励，公司特批予我批予我1个指标，可以举荐一位人品好、能力强个指标，可以举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以过公司面试团老师的面试才算可以所以这两所以这两天你别出远门，如果你通过公司初审，