商品部10月总结

1、十月份工作总结2016/10.31督导：康栋梁 商品：郭春景一：本月区域整体计划达成二：区域单店计划完成情况（含区域月计划未完成店铺分析）三：区域各品类进销存分析四：区域畅滞销款排名五：区域存在问题及解决改善方案六：各个店铺的月达成情况七：分析区域的销售情况八：上月工作总结 九：下月工作计划目 录焦作区域销售业绩同期比焦作区域销售业绩同期比总结：总结：1.本本月月同期相比销量增长同期相比销量增长34.62% ，金额增长，金额增长11.64%. 2. 下滑比较多的店铺有：济源二店、焦作三店。济源二店在创卫，城管下滑比较多的店铺有：济源二店、焦作三店。济源二店在创卫，城管查得较严，另外济源二店西边

2、大楼在整体施工，东边邻近的商铺关门待查得较严，另外济源二店西边大楼在整体施工，东边邻近的商铺关门待租，所以导致人流较少，销售下滑。焦作三店由于学生放假人流较少，租，所以导致人流较少，销售下滑。焦作三店由于学生放假人流较少，另外另外8月中期焦作三店的凉鞋全部被调到焦作一店做特卖活动，导致销月中期焦作三店的凉鞋全部被调到焦作一店做特卖活动，导致销售下滑。售下滑。 针对人流量少的店铺解决方案是：针对人流量少的店铺解决方案是：1、尽量出外场，喊麦、尽量出外场，喊麦截流。截流。2、抓成交的同时做好连带。、抓成交的同时做好连带。3、多和进店顾客进行交流，尽可能、多和进店顾客进行交流，尽可能地让顾客在店里多

3、停留一段时间，以吸引外面的顾客进店，增加人气。地让顾客在店里多停留一段时间，以吸引外面的顾客进店，增加人气。 焦作销售达成焦作销售达成总结：总结：1：本月任务是：本月任务是20459双双151万，实际达成是万，实际达成是18591双双1360335元，双元，双数达成数达成90.9%，金额达成，金额达成90.1%。 2：目前为止，租售比低于：目前为止，租售比低于5的店铺有：孟州二店、孟州河阳路店、沁阳二店的店铺有：孟州二店、孟州河阳路店、沁阳二店、焦作步行街店、焦作三店、焦作跃进路店、济源二店、博爱二店、武陟大、焦作步行街店、焦作三店、焦作跃进路店、济源二店、博爱二店、武陟大丰店、修武二店。丰店

4、、修武二店。 孟州两个店上月有员工离职，导致店铺人员不足。焦孟州两个店上月有员工离职，导致店铺人员不足。焦作三个店凉鞋被调到焦作店和焦作二店。沁阳二店、济源二店位置问题导致作三个店凉鞋被调到焦作店和焦作二店。沁阳二店、济源二店位置问题导致人流量较少。博爱二店换了位置，前期业绩不太稳定，另外员工销售不是太人流量较少。博爱二店换了位置，前期业绩不太稳定，另外员工销售不是太强势，并且员工流动较大。武陟大丰店上月迁店，目前货架还没装好。修武强势，并且员工流动较大。武陟大丰店上月迁店，目前货架还没装好。修武二店是新开店铺，旁边的商场尚未营业，并且员工也不太稳定。二店是新开店铺，旁边的商场尚未营业，并且员

5、工也不太稳定。本月区域整体计划达成【各区域品类进销存各区域品类进销存】目 录本区域本区域24家店，秋单库家店，秋单库10682双，均单双，均单445双，均价双，均价30，毛利率，毛利率40%，售罄率，售罄率57%，冬靴库存，冬靴库存45947，均单店，均单店1914双，均价双，均价133，毛利率，毛利率67%，售罄率，售罄率8%区域畅滞销款排名区域畅滞销款排名&目 录1111111111本区域1400A是销量最好的，跟高度适中穿着舒适，是大众都喜欢的款。1447A售磬最高78% ，1001A毛利最高100 % ,售磬最低。1400A和1001A库存最多。1061106&110&这几款都是浅口单，天气热销售款，现在几乎清零了，库存少区域畅滞销款排名区域畅滞销款排名&畅销款大部分属于休闲运动和约会职场系列，约会职场款式好看，休闲运动款式新颖穿着舒服，深受时尚女性喜欢，性价比高。1601D售罄最高,1424R 1063R毛利最高部分款式较厚，适合天气再冷些穿本月工作总结本月工作总结1：与各店铺老板沟通夏凉特卖会的事宜；2：日常巡店及特卖活动的参与指导； 3:处理区域店铺的临时事务1、冬