尊享人生-至尊全能背景篇最终版

1、新一代家庭理财金账户新一代家庭理财金账户 尊享人生尊享人生至尊全能至尊全能广东分公司营销培训部广东分公司营销培训部 二九年十一月二九年十一月讲师简介讲师简介前前 言言 为配合公司中长期发展战略的有效落实，丰富个为配合公司中长期发展战略的有效落实，丰富个险产品体系，险产品体系， 公司特别开发了账户式、平台型个险公司特别开发了账户式、平台型个险全能产品全能产品“至尊全能至尊全能”，并将其作为，并将其作为20102010年开门红年开门红主打产品。主打产品。 目目 录录“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全能至尊全能”产品介绍产品介绍“至尊全能至尊全能”推广思路推广思路回回 顾顾 新新 华华 历

2、历 程程目目 录录“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全能至尊全能”产品介绍产品介绍“至尊全能至尊全能”推广思路推广思路回回 顾顾 新新 华华 历历 程程 灵活性灵活性 收益性收益性 透明性透明性 万能销售前万能销售前 万能销售后万能销售后 二零零八年四月二零零八年四月 二零零八年五月二零零八年五月 万能销售前万能销售前 万能销售后万能销售后 二零零八年四月二零零八年四月 二零零八年五月二零零八年五月 万能销售前万能销售前 万能销售后万能销售后 二零零八年四月二零零八年四月 二零零八年五月二零零八年五月 2009年年9月，广东新华在万能险的强月，广东新华在万能险的强力推动下，奇迹般地完成

3、当月规模保费突力推动下，奇迹般地完成当月规模保费突破破大关，承保标保达大关，承保标保达元！元！“至尊全能至尊全能” 产品平台，对保额分红进行延续和强化，产品平台，对保额分红进行延续和强化， 添加创新全能金帐户添加创新全能金帐户 新华保险在国内寿险市场率先采用新华保险在国内寿险市场率先采用“保额保额分红分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系，所以分红产品体系，所以一般提起一般提起“保额分红保额分红”，就会想到就会想到“新华保险新华保险”。 “ “增额文化增额文化”已经成为新华的特色文化，已经成为新华的特色文化，并延伸出并延伸出“新华的保险，会长大的

4、保险新华的保险，会长大的保险”现金分红现金分红：中国人寿、：中国人寿、平安保险、友邦保险等平安保险、友邦保险等大多数保险公司采用。大多数保险公司采用。保额分红保额分红：新华人寿、：新华人寿、信诚人寿、太平人寿等信诚人寿、太平人寿等保险公司采用。保险公司采用。保额分红保额分红 十年积淀十年积淀 公公司总精算师杨智呈总司总精算师杨智呈总于于20002000年英国学习期间，潜心开年英国学习期间，潜心开创中国大陆保额分红机制伊始，创中国大陆保额分红机制伊始，20102010年迈入了保额分红成长的第年迈入了保额分红成长的第十个年头。十个年头。 20012001年公司首推市场第一款年公司首推市场第一款保额

5、分红产品吉庆有余，之保额分红产品吉庆有余，之后在保额分红平台上陆续打造了后在保额分红平台上陆续打造了美满安康、福如东海、吉利相伴、美满安康、福如东海、吉利相伴、成长阳光、锦绣年华、富贵人生、成长阳光、锦绣年华、富贵人生、幸福年年、吉星高照幸福年年、吉星高照等多达等多达1111系列几十款分红险产品。系列几十款分红险产品。保保 额额 分分 红红全差利源全差利源会长大的保险会长大的保险双重复利双重复利年度红利年度红利终了红利终了红利特殊红利特殊红利三才理论三才理论纯正血统纯正血统保额分红保额分红 十年积淀十年积淀保额分红保额分红 十年积淀十年积淀目目 录录“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全

6、能至尊全能”产品介绍产品介绍“至尊全能至尊全能”推广思路推广思路回回 顾顾 新新 华华 历历 程程一、监管法规变化的影响一、监管法规变化的影响n 新保险法新保险法强调保护客户利益，提高强调保护客户利益，提高 了对于保障型产品的销售监管力度。了对于保障型产品的销售监管力度。n 信息披露管理信息披露管理增加了增加了“明扣费产品明扣费产品” ” 的销售难度。的销售难度。“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景二、市场变化的影响二、市场变化的影响投连、万能投资部分不再计入公司业绩投连、万能投资部分不再计入公司业绩同业市场策略由万能回归分红同业市场策略由万能回归分红增加了

7、增加了分红险市场的竞争压力。分红险市场的竞争压力。建立新华在产品上敌无我有的绝对优势！建立新华在产品上敌无我有的绝对优势！三、业务队伍的诉求三、业务队伍的诉求透过产品提升业务队伍的产能透过产品提升业务队伍的产能和收入和收入, ,以产品的绝对优势带动组织发以产品的绝对优势带动组织发展。展。“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景目目 录录“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全能至尊全能”产品介绍产品介绍“至尊全能至尊全能”推广思路推广思路回回 顾顾 新新 华华 历历 程程保险时代的变迁保险时代的变迁1717世纪，人寿保险诞生世纪，人寿保险诞生2020世纪，万能投连险诞生世纪，万能投连险诞生21

8、21世纪，全能险诞生世纪，全能险诞生1111世纪，海上保险诞生世纪，海上保险诞生1818世纪，分红险诞生世纪，分红险诞生“至尊全能至尊全能”产品定位产品定位一代家庭理财金帐户一代家庭理财金帐户 ：皇冠表现出尊贵感，代表着我们尊敬的客户：皇冠表现出尊贵感，代表着我们尊敬的客户获得有尊严的生活；获得有尊严的生活； ：环形图案突出全能的概念，集保险市场各：环形图案突出全能的概念，集保险市场各类产品之全部优点，该有的全有，无可挑剔。类产品之全部优点，该有的全有，无可挑剔。“至尊全能至尊全能”继续深化万能账户式产品设计，同时引入公司保继续深化万能账户式产品设计，同时引入公司保额分红优势，是账户服务与保额

9、分红的完美结合，集稳健理财、额分红优势，是账户服务与保额分红的完美结合，集稳健理财、安全保障于一体的安全保障于一体的新一代家庭理财金账户，具有市场绝对优势新一代家庭理财金账户，具有市场绝对优势。“至尊全能至尊全能”概要介绍概要介绍保障优势保障优势传统优势传统优势分红优势分红优势万能优势万能优势C 快速返还快速返还C 十年积淀十年积淀 双重红利双重红利C 投资账户投资账户 追加保费追加保费 灵活领取灵活领取C丰富的附丰富的附 加险体系加险体系产品设计创新模式产品设计创新模式n 主险：至尊全能年金保险主险：至尊全能年金保险l全能型年金产品，无核保要求：全能型年金产品，无核保要求：降低主险身故责任设

10、计，配合以相关核保政策，以弱化降低主险身故责任设计，配合以相关核保政策，以弱化监管变化对整体业务增长的影响，有助于队伍深挖客户资源；监管变化对整体业务增长的影响，有助于队伍深挖客户资源；l灵活追加保费：灵活追加保费：满足客户对于灵活交费能力匹配的要求，增加产品的规划功能，实现类满足客户对于灵活交费能力匹配的要求，增加产品的规划功能，实现类似万能险的灵活功能。似万能险的灵活功能。n 二次增值账户（累积生息账户）：二次增值账户（累积生息账户）：l增加账户设置，实现客户化功能，让增加账户设置，实现客户化功能，让客户收益二次增值客户收益二次增值。l实现实现灵活领取、账户信息查询灵活领取、账户信息查询等

11、多种功能，使其具有客户自主的灵活性及客户服务的深等多种功能，使其具有客户自主的灵活性及客户服务的深度。度。n 附加险：附加险：l未来还可以打造多元化、系统化的附加险产品体系，全方位满足客户保障需求；未来还可以打造多元化、系统化的附加险产品体系，全方位满足客户保障需求；“至尊全能至尊全能”概要介绍概要介绍目目 录录“至尊全能至尊全能”开发背景开发背景“至尊全能至尊全能”产品介绍产品介绍“至尊全能至尊全能”推广思路推广思路回回 顾顾 新新 华华 历历 程程第三层次体现为新闻分稿、各产品宣传工具、第三层次体现为新闻分稿、各产品宣传工具、职场布置、彩铃早会歌曲、系列培训宣导课件职场布置、彩铃早会歌曲、

12、系列培训宣导课件准备充分准备充分支持到位支持到位“至尊全能至尊全能”立体支持立体支持第一、二层次为影视第一、二层次为影视TVCTVC、广播广告、平面报广、新闻通稿、广播广告、平面报广、新闻通稿宣传方式宣传方式十年篇十年篇表现主题：十年保额分红表现主题：十年保额分红 孕育尊享人生孕育尊享人生表现风格：恢宏大气、真诚感人表现风格：恢宏大气、真诚感人 新华保险在国内最早推出保额分红型保险，其它竞争的保险新华保险在国内最早推出保额分红型保险，其它竞争的保险公司推出这类产品只有一两年，或者四五年的时间。公司推出这类产品只有一两年，或者四五年的时间。 我们用我们用“52560005256000分钟分钟”把

13、十年的时间量化，会更具体的显出把十年的时间量化，会更具体的显出新华保险为这款产品付出了很多，达到真诚感人的效果。新华保险为这款产品付出了很多，达到真诚感人的效果。导演：贾樟柯导演：贾樟柯 20072007年，年，三峡好人三峡好人获获首届亚洲电影大奖最佳导演奖首届亚洲电影大奖最佳导演奖 20072007年，获达沃斯经济组织年，获达沃斯经济组织“全球青年领袖全球青年领袖”称号称号 20062006年，年，三峡好人三峡好人获得获得第第6363届威尼斯国际电影节最佳影片金狮奖届威尼斯国际电影节最佳影片金狮奖 20052005年，担任年，担任日本山形国际电影节评审日本山形国际电影节评审 20042004

14、年，担任年，担任都灵国际电影节评委会主席都灵国际电影节评委会主席 20042004年，获年，获法兰西共和国文学艺术骑士勋章奖法兰西共和国文学艺术骑士勋章奖 广告片作品广告片作品：交通银行：交通银行- -百年篇；玉兰油百年篇；玉兰油- -中国式美丽篇；全球通中国式美丽篇；全球通- -我能篇；内蒙古卫视我能篇；内蒙古卫视- - 形象广告；形象广告；20102010年上海世博会宣传片年上海世博会宣传片上海传奇上海传奇等。等。 生于生于1970年，年， 1993年就读于北京电影学院文学系，从年就读于北京电影学院文学系，从1995年起开始电影编导工作。年起开始电影编导工作。 执导执导电影电影三峡好人三峡

15、好人已获得超过已获得超过40个国际奖项个国际奖项，其中，其中包括美国洛杉矶影评人协会最佳外语片奖。美国包括美国洛杉矶影评人协会最佳外语片奖。美国纽约时报纽约时报评价他为评价他为“当今世界当今世界40岁以下的最佳导演岁以下的最佳导演”。摄影：余力为摄影：余力为 19661966年出生于香港，年出生于香港，19941994年毕业于年毕业于比利时国立电影学院，主修电影摄影比利时国立电影学院，主修电影摄影 摄影作品摄影作品：花样年华花样年华、三峡三峡好人好人、二十四城记二十四城记、世界世界、姨妈的后现代生活姨妈的后现代生活等等 导演作品导演作品：天上人间天上人间（主演：（主演：梁家辉、吕丽萍）梁家辉、

16、吕丽萍）剪辑师：孔劲蕾剪辑师：孔劲蕾制片：张冬、梁丹制片：张冬、梁丹张冬：张冬：电影电影三峡好人三峡好人、上海传奇上海传奇的制片人的制片人梁丹梁丹：北京电影学院制片，曾担任过上百部广告的制片主任：北京电影学院制片，曾担任过上百部广告的制片主任主要作品：主要作品：商务通、哇哈哈、哈药系列广告商务通、哇哈哈、哈药系列广告等作品等作品 剪辑作品：剪辑作品：三峡好人三峡好人、二十四城记二十四城记、斗牛斗牛等等作品作品斗牛斗牛获得第获得第46届台湾电影金马奖最佳剪辑提名届台湾电影金马奖最佳剪辑提名灯光师：徐鸥灯光师：徐鸥美术指导：罗梦美术指导：罗梦电影电影满城尽带黄金甲满城尽带黄金甲、十面埋伏十面埋伏、

17、千里走单骑千里走单骑等等的灯光师。百花奖获最佳照明指导。的灯光师。百花奖获最佳照明指导。 19801980年开始在北影厂工作，除了参与多部电影、电视剧的制作，年开始在北影厂工作，除了参与多部电影、电视剧的制作，还与导演姜文、张一白等合作了还与导演姜文、张一白等合作了三元牛奶、三元牛奶、FM365FM365的电视广告的电视广告。贾导和副导、摄影指导在现场讨论贾导和副导、摄影指导在现场讨论30秒版本画面：一个年轻的女孩正陶醉的呼吸花香字幕: 20次呼吸画外音：1分钟，可以有20次呼吸画面：一个活力四射的男青年正在球场上，画面叠加着运动中的心电图字幕：70次心跳画外音：70次心跳画面：几个表达爱意的

18、画面画面：几个表达爱意的画面 （镜头特写）女方用手捂住嘴，感动中潸然泪下的特写（镜头特写）女方用手捂住嘴，感动中潸然泪下的特写字幕：字幕： 150150个文字个文字画外音：1 1分钟，可以有分钟，可以有150150个字的表白个字的表白画面：员工工作、热忱欢迎顾客的场景字幕： 5256000分钟画外音：十年，我们走过十年，我们走过52560005256000分钟，每一分耕耘分钟，每一分耕耘画面：客户尊享人生的场景画外音：只为让您尊享人生只为让您尊享人生画面：标板。LOGO+SLOGAN画外音：十年保额分红，孕育尊享人生十年保额分红，孕育尊享人生 新华保险新华保险导演：靳家骅导演：靳家骅 1972

19、1972年生，台大心理系毕业。廣告年生，台大心理系毕业。廣告MotorolaMotorola八八卦篇、沙威隆卦篇、沙威隆呼吸篇獲時報廣告佳作獎。呼吸篇獲時報廣告佳作獎。 舞台劇舞台劇柯先生的愉悅時刻獲柯先生的愉悅時刻獲大專盃短劇競賽首大專盃短劇競賽首獎、最佳導演獎、最佳導演，16mm16mm短片願望公園獲短片願望公園獲台湾新聞台湾新聞局短片金穗獎優等獎、台北電影獎佳作局短片金穗獎優等獎、台北電影獎佳作。 摄影：张锡贵摄影：张锡贵 19631963年生，北京电影学院摄影系毕业。年生，北京电影学院摄影系毕业。 19941994年年危情少女危情少女（导演：娄烨），该片（导演：娄烨），该片199519

20、95年获第年获第1515届金鸡奖最届金鸡奖最佳摄影提名奖佳摄影提名奖 20002000年年刘天华刘天华（导演：郑洞天），该片在（导演：郑洞天），该片在20022002年获第年获第6 6届中国长届中国长春电影节获最佳摄影奖春电影节获最佳摄影奖 20022002年年卡拉是条狗卡拉是条狗（导演：路学长）。（导演：路学长）。 20032003年年旅程旅程（导演：杨超），在（导演：杨超），在20042004年年5757届嘎纳电影节届嘎纳电影节“一种关一种关注注”单元获金摄影机最佳推荐奖单元获金摄影机最佳推荐奖 为山东威海拍摄城市宣传片、云南大理拍摄城市宣传片为山东威海拍摄城市宣传片、云南大理拍摄城市宣传

21、片 为多个汽车、家用电器、家具、服装、化妆品厂商拍摄广告片为多个汽车、家用电器、家具、服装、化妆品厂商拍摄广告片 制片：张洪涛制片：张洪涛从事影视工作从事影视工作3030余年，拍摄过多部影视及广告作品余年，拍摄过多部影视及广告作品三维动画师：东子三维动画师：东子周杰伦电影周杰伦电影大灌篮大灌篮三维合成师三维合成师求求 婚婚 篇篇表现风格：生动有趣、生活气息加入适度幽默表现风格：生动有趣、生活气息加入适度幽默表现主题：尊享人生的金账户，为您带来表现主题：尊享人生的金账户，为您带来“生活新享法生活新享法”婚紗櫥窗前，男子雀跃拿开捂住女子婚紗櫥窗前，男子雀跃拿开捂住女子眼睛的手，女子却不知为何神情落

22、寞。眼睛的手，女子却不知为何神情落寞。男子：妳想好了嗎？男子：妳想好了嗎？女子垂頭女子垂頭转身离去转身离去。女子：我再想想女子：我再想想浪漫的燭光餐廳，女子出神浪漫的燭光餐廳，女子出神看著桌上婚戒，手被男子看著桌上婚戒，手被男子慎重握著。慎重握著。男子：妳想好了嗎？男子：妳想好了嗎？ 女子緩緩抽出手，神情冷淡。女子緩緩抽出手，神情冷淡。女子：我再想想女子：我再想想广场上，下班女子忽然抬头望着天空，广场上，下班女子忽然抬头望着天空，运动、经过的路人也纷纷驻足，运动、经过的路人也纷纷驻足，对着天空指点。对着天空指点。 他们他们看見一架小飛機在空中噴出看見一架小飛機在空中噴出marry me的巨大字

23、樣的巨大字樣 駕駛小飛機的男子從空中駕駛小飛機的男子從空中用扩音器對著她大喊。用扩音器對著她大喊。男子：妳想好了嗎男子：妳想好了嗎 众人期待下，女子缓缓众人期待下，女子缓缓将双手卷成筒状将双手卷成筒状 女子对天空大喊完，众人诧异差点跌倒。女子对天空大喊完，众人诧异差点跌倒。女子：我女子：我还是再想想！还是再想想！（浪漫音乐骤然停止）（浪漫音乐骤然停止） 此时飞机忽然低空俯冲下来，此时飞机忽然低空俯冲下来，只见驾驶座上的男子兴奋挥舞只见驾驶座上的男子兴奋挥舞着一张保单。着一张保单。男子：不要想了！男子：不要想了！（音乐再起）（音乐再起）保单飞向镜头，看见上面写着保单飞向镜头，看见上面写着“新华保险新华保险”字样字样男子：有人都帮我们想好了！男子：有人都帮我们想好了！ 保单往上翻摺而成一个聚宝盆保单往上翻摺而成一个聚宝盆（三维动画效果），上面镂刻（三维动画效果），上面镂刻（尊享人生）字样。（尊享人生）字样。：新華保險尊享人生：新華保險尊享人生 聚寶盆中飛出三個半透明球体，聚寶盆中飛出三個半透明球体，裡面是兩人婚後的幸福生活畫面。裡面是兩人婚後的幸福生活畫面。（新郎抱新娘、兩人抱新生儿、（新郎抱新娘、兩人抱新生儿、兩人度假躺在躺椅上喝雞尾酒）兩人度假躺在躺椅上喝雞尾酒）：金帳戶，好理財：金帳戶，好理財 一道不斷上漲的線迅速長出，一道不斷上漲的線迅速